REUNIÃO PÚBLICA COM ANALISTAS E INVESTIDORES 06 DE NOVEMBRO 2014

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1 REUNIÃO PÚBLICA COM ANALISTAS E INVESTIDORES 06 DE NOVEMBRO 2014

2 AVISO Esta apresentação contém informações gerais sobre as atividades da TOTVS, baseadas em setembro de 2014, com dados apresentados de forma resumida e que não possuem o objetivo de serem completos ou servirem como aconselhamento a potenciais investidores. Eventuais declarações que possam ser feitas durante esta reunião, relativas às perspectivas de negócios, projeções e metas operacionais e financeiras da TOTVS constituem-se em crenças e premissas da Diretoria da Companhia, bem como em informações atualmente disponíveis. Considerações futuras não são garantias de desempenho. Elas envolvem riscos, incertezas e premissas, pois se referem a eventos futuros e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer. Investidores devem compreender que condições econômicas gerais, condições da indústria e outros fatores operacionais podem afetar o desempenho futuro da TOTVS e podem conduzir a resultados que diferem materialmente daqueles expressos em tais considerações futuras. Nenhuma representação ou garantia, expressa ou implícita, é feita considerando a precisão, imparcialidade ou integridade das informações aqui contidas. Esta reunião não constitui uma oferta, convite ou solicitação de oferta para a subscrição, ou compra de quaisquer valores mobiliários e nenhuma informação contida nele deve servir de base para qualquer contrato ou compromisso.

3 A TOTVS

4 A TOTVS Empresa de software, plataforma, serviços e consultoria Líder no Brasil e na América Latina Uma das maiores empresas de ERP do mundo Forte governança corporativa Soluções flexíveis e escaláveis, aderentes a clientes de diversos portes e segmentos de atuação Modelo de distribuição com característica empreendedora, combinando filiais e franquias Resultados financeiros sustentáveis

5 A TOTVS CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO FORTE GOVERNANÇA CORPORATIVA Mais de 68% de free float: uma corporação sem grupo de controle; 8 dos 9 membros do Conselho são independentes

6 A TOTVS SOFTWARE E SERVIÇOS Confira as diversas áreas atendidas por nossas soluções dentro de seu segmento: AGROINDÚSTRIA ERP Agricultura e Gestão de Agronegócios Cultivo, Procedimentos Culturais e Colheita Originação de Grãos Subcontratação Manutenção de Frotas Automação em Campo MANUFATURA ERP MPS MRP CRP APS Controle de Chão de Fábrica Automação Industrial Manutenção de Ativos Gestão Ambiental DISTRIBUIÇÃO E LOGÍSTICA ERP Supply Chain TMS WMS OMS Manutenção de Frotas Frete Embarcador Alfândega Portuária VAREJO ERP PDV Lojas de Departamento Farmácia OMS Gestão de Crédito Apoio aos Fornecedores CONSTRUÇÃO E PROJETOS ERP Gestão de Projetos e Obras Desenvolvimento e Gestão de Propriedades Análises de Viabilidade

7 A TOTVS SOFTWARE E SERVIÇOS Confira as diversas áreas atendidas por nossas soluções dentro de seu segmento: EDUCAÇÃO ERP Gestão Acadêmica Bibliotecas Educação à Distância Portal Acadêmico Processos de Seleção SAÚDE ERP Plano de Saúde e Gestão do Plano de Benefícios Gestão Hospitalar CCIH SERVIÇOS ERP Gestão de Contrato de Serviços e SLA Manutenção de Ativos JURÍDICO ERP Acompanhamento e Controle de Processos Programação Timesheet Gestão de Desempenho FINANCIAL SERVICES ERP Gestão de Investimento Core Banking Gestão de Crédito

8 A TOTVS CADEIA DE VALOR INTEGRADA O posicionamento diversificado da TOTVS nos torna a provedora mais competente para integrar diferentes cadeias de valor da economia, como:

9 A TOTVS TOTVS NO BRASIL Mais de 3 milhões de pessoas acessando nossas soluções todos os dias.

10 MERCADO INTERNACIONAL A TOTVS

11 VISÃO DE FUTURO

12 NOSSA VISÃO DE FUTURO TECNOLOGIA FLUÍDA Fácil utilização, implementação, além de simples e móvel para promover produtividade, compartilhamento e colaboração, impactando mais indivíduos e empresas. ESSENCIALIDADE Ofertas específicas orientadas ao Core Business de cada segmento com total aderência. Viabilizar novos comportamentos... ERP ÁGIL Sistemas de Gestão que vivem na academia para ficarem mais leves e, naturalmente, focados em seu CORE, em CLOUD e MOBILE, promovendo uma interface de uso natural.

13 NOSSA VISÃO DE FUTURO GESTÃO Plataforma de produtividade e colaboração NEGÓCIO TECNOLOGIA FLUÍDA ESSENCIALIDADE ERP ÁGIL AMBIENTE TRANSACIONAL DE SISTEMAS ABERTOS Viabilizar novos comportamentos... Novas experiências de uso e completa aderência

14 RESULTADO 3T14

15 RECEITA LÍQUIDA (R$ MM)

16 TRANSIÇÃO PARA SaaS (R$ MM) CRESCIMENTO % RECEITA LÍQUIDA

17 RECEITA RECORRENTE TOTAL (R$ MM)

18 EBITDA (R$ MM)

19 LUCRO LÍQUIDO (R$ MM)

20 21 FLUXO DE CAIXA E ENDIVIDAMENTO (R$ MM)

21 MODELO DE SUBSCRIÇÃO

22 CASO HIPOTÉTICO PARA FINS MERAMENTE ILUSTRATIVOS Simulação de venda no modelo de Licenciamento Nota: Inflação utilizada de 5% a.a.

23 CASO HIPOTÉTICO PARA FINS MERAMENTE ILUSTRATIVOS Simulação de venda no modelo de Subscrição Nota: Inflação utilizada de 5% a.a.

24 CASO HIPOTÉTICO PARA FINS MERAMENTE ILUSTRATIVOS Simulação de venda no modelo de Subscrição Nota: Inflação utilizada de 5% a.a.

25 Receita de uma venda: licenciamento vs. subscrição CASO HIPOTÉTICO PARA FINS MERAMENTE ILUSTRATIVOS Nota: Inflação utilizada de 5% a.a.

26 Receita acumulada de uma venda: licenciamento vs. subscrição CASO HIPOTÉTICO PARA FINS MERAMENTE ILUSTRATIVOS Nota: Inflação utilizada de 5% a.a.

27 PERGUNTAS E RESPOSTAS

28 Obrigado ;)

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