Gestão da Rede de Contactos. - Vilamoura, 26 de Junho de

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1 PROGRAMA BUSINESS NETWORKING Gestão da Rede de Contactos - Vilamoura, 26 de Junho de APRESENTAÇÃO O sucesso de uma organização, depende, em grande parte, da sua capacidade de fazer contactos (network) e aproveitar as oportunidades de negócio. Que acções são encetadas, por exemplo, quando a organização realiza uma venda e ganha um cliente? Com que frequência e em que ocasiões deverá contactar esse cliente? Quais as regras para manter o contacto e cultivar o relacionamento? Desenvolver de forma eficiente a rede de contactos e manter a eficácia do relacionamento é uma parte fundamental do processo de networking. Um estudo recente chegou a conclusões verdadeiramente esclarecedoras quanto à importância da natureza da rede de contactos de qualquer pessoa: em média, qualquer um conhece ao longo da vida cerca de pessoas; se designarmos aleatoriamente duas pessoas, uma que habite na Europa e outra nos Estados Unidos, são necessárias apenas quatro relações pessoais para possibilitar o contacto directo entre elas. Num cenário como o de hoje, onde a complexidade parece ser a palavra de ordem, ter uma boa rede de contactos à qual é possivel recorrer em busca de apoio, oportunidades de negócio, parcerias e informações é o maior de todos os seus recursos. A capacidade de gerir uma rede de contactos é uma competência crucial que qualquer empresário ou quadro deve ter para estabelecer relacionamentos mutuamente benéficos com parceiros e potenciais clientes. 1/7

2 O maior objectivo de uma rede de contactos é o de aumentar as receitas empresariais. Este objectivo pode ser alcançado através do desenvolvimento de um novo relacionamento com um novo cliente, ou pela exploração eficaz dos contactos já existentes na rede. Um dos segredos na gestão da rede de contactos reside na pró-actividade - tomar o controle da situação, em vez de simplesmente reagir a ela. O networking exige, por isso, sair da zona de conforto e uma atitude empreendedora. Reconhecer a importância de uma network e saber sistematizar a actividade de a cultivar é o primeiro passo para colher os frutos. OBJECTIVOS Com o Programa Business Networking Gestão da Rede de Contactos pretende-se atingir os seguintes objectivos gerais: Consciencializar os participantes para a importância da criação e manutenção uma boa rede de contactos; Identificar pontos críticos para a gestão de contactos; Dotar os participantes de ferramentas que lhes permitam potenciar instrumentos de networking (cartão comercial e apresentação de 60 segundos) Reconhecer e saber utilizar as plataformas online para gestão de contactos. DESTINATÁRIOS Empresários, gestores e quadros de organizações; Todos os profissionais que pretendam adquirir conhecimentos nesta área e utilizar o networking como ferramenta para ampliarem as suas possibilidades no mercado. PROGRAMA Parte I 1. Networking em contexto 1.1. Princípios básicos do networking 1.2. Porque fazemos networking 2. Criar a sua rede de contactos 2.1. Definição de objectivos 2.2. Avalie a sua rede de contactos 2.3. Recomendações práticas para a construção de uma boa rede 2/7

3 3. Prática do Networking 3.1. O Business Card (Cartão Comercial) Gestão das 1ªs impressões The Elevator Pitch (Discurso 60 segundos) 4. Gestão da Rede de Contactos 4.1. Follow-up 4.2. Gestão da Rede 4.3. Fazer crescer a rede 5. Redes Virtuais de Networking 5.1. Análise geral às redes mais importantes (LinkedIn, Xing, Ecademy, Facebook & Twitter) 5.2. Regras básicas 5.3. Criação de Perfil 5.4. Expansão da rede virtual Como transformar contactos virtuais em negócios reais Parte II Almoço com práticas de Networking METODOLOGIAS PEDAGÓGICAS Considerando os objectivos propostos, o Programa compreenderá a exposição e debate de conceitos e experiências e uma forte componente prática, no âmbito da qual os participantes serão levados a aplicar as competências a adquirir em cada uma das áreas a monitorizar. Será privilegiada uma metodologia de formação centrada nos participantes, suas necessidades específicas e expectativas reveladas. Serão utilizadas metodologias dinâmicas que conduzam à interacção dos participantes e facilitem o desenvolvimento de capacidades relacionais e de apreensão das estratégias mais adequadas. Neste sentido, serão dinamizadas um conjunto de técnicas que permitam realizar um trabalho de carácter eminentemente motivador, nomeadamente: Análise de casos, incluindo situações vividas pelos próprios e simulações de situações do quotidiano profissional ; Visionamento de videogramas especificamente desenvolvidos para acção e respectiva análise; Simulação pedagógica de casos de interesse para a temática, em que os participantes deverão pôr em prática os conhecimentos adquiridos; Plano de Acção Individual. 3/7

4 FORMADOR Hélder Falcão Após frequentar centenas de eventos de networking em vários países, traz para Portugal as melhores práticas existentes em networking estruturado. Em 2005 fundou, em Portugal, o BNI - Business Networking International, estrutura profissional representada em mais de 40 países e cujo objectivo é o desenvolvimento de negócios através do desenvolvimento da rede de contactos, assente na filosofia "Givers Gain" - se eu te der negócios, tu vais querer dar-me negócios. Actualmente é Director Nacional do BNI Portugal e BNI Brasil e desenvolve o projecto de criação de uma estrutura BNI em cada um dos Países de Língua Portuguesa. Em Portugal, Hélder Falcão já organizou mais de 400 encontros de networking, com a participação de mais de 7000 empresários nacionais e estrangeiros; detém uma impressionante rede de contactos directos que se espalham pelos quatro cantos do mundo e nas várias áreas de negócio. Hélder Falcão possui uma sólida formação académica, escreve regularmente para várias publicações, nacionais e internacionais, sobre o desenvolvimento de redes de contacto e é prelector convidado em vários eventos de formação em networking destaque-se a participação, em 2009, nas conferências internacionais de networking em Kuala Lumpur (Malásia) e Long Beach (EUA) ao lado das grandes figuras mundiais da área, como Ivan Misner, Thomas Power, entre outros. Paralelamente a esta actividade, é ainda Country Leader para Portugal da Ecademy (a maior plataforma de networking social e empresarial que conta com mais de utilizadores). CONDIÇÕES E FUNCIONAMENTO Recursos Sugeridos Considerando os objectivos e metodologia propostos, sugere-se que os participantes sejam portadores de Cartões Comerciais. 4/7

5 Data, Local e Plano de Realização A edição de Vilamoura, a realizar no dia 26 de Junho, decorrerá no Hotel Vila Galé Marina (Av. da Marina, Lote H-2, VILAMOURA) GPS: N37º 05' 33.91" W8º 07' 02.99" Horário 09:30 - Recepção dos Participantes 09:45 / 11:45 Formação indoor 11:45 / 12:15 Coffee-Break com práticas de networking 12:15 / 13:45 Formação indoor 13:45 / 15:45 Almoço com práticas de networking 5/7

6 INSCRIÇÕES A inscrição deverá ser efectuada até ao dia 17 de Junho, através do preenchimento do Formulário de Inscrição, disponível em (página inscrições) ou através dos seguintes contactos: Telefone: Valor da Inscrição e Formas de pagamento A inscrição no Programa compreende um valor de 195, 00 (IVA incluído). A inscrição para Membros do BNI tem um valor de 175, 00 (IVA incluído). O pagamento pode ser efectuado: Por transferência bancária Os dados para transferência bancária são os seguintes: NIB Para uma mais rápida identificação, recomenda-se a identificação do nome do participante no descritivo da transferência. Por cheque O cheque deverá ser endereçado à ordem de Prodigus Desenvolvimento de Competências e Organizações, Lda, para : Rua Manuel Teixeira Gomes, nº 17 B, loja Carnaxide Portugal O valor da inscrição inclui: Participação no curso Documentação e Materais de Apoio Coffee-break Almoço Certificado de Participação Participação em eventos de Networking, organizados pelo BNI FORMAÇÃO PARA CLIENTES INSTITUCIONAIS -IN COMPANY O Programa Business Networking Gestão da Rede de Contactos, é também desenvolvido para grupos de participantes pertencentes a uma mesma Organização e à medida das necessidades e objectivos concretos identificados. Para obter uma proposta para realização do Programa, in company, utilize os contactos da Pródigus. 6/7

7 INFORMAÇÕES ADICIONAIS Em caso de cancelamento do Programa, será devolvido o valor da inscrição; A Prodigus garante a confidencialidade no tratamento dos dados pessoais e organizacionais - a informação disponibilizada não será partilhada com terceiros e será utilizada internamente para os fins directamente relacionados com os Formulários de Inscrição que preencher. Dados protegidos de acordo com a legislação de protecção de dados pessoais (Lei nº 67/98 de 26 de Outubro). 7/7

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