Táticas de Inteligência em Compras e Negociação

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1 Instituto Brasileiro de Supply Chain - Programa de Educação Executiva Táticas de Inteligência em Compras e Negociação São Paulo Terça e Quarta-feira 26 e Terça e Quarta-feira 10 e Quinta e Sexta-feira 12 e Local: Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 I 1º andar Vila Olímpia São Paulo I SP Carga Horária: 16 horas Período: 8h30 às 18h00

2 Táticas de Inteligência em Compras e Negociação Inteligência de Mercado Aplicada na ótica do mercado de fornecimento Ter uma área de compras efetivamente estratégica e alinhada aos desafios do negócio é a grande busca das companhias. A gestão de custos e a busca por processos menos dispendiosos vem sendo determinantes. Isto é, tirar o rótulo dos profissionais da área de "tiradores de pedidos" para tornarem-se de fato negociadores. Para responder a este desafio, os executivos precisam estar antenados as tendências da área, as evoluções nos processos, incluindo questões que envolvem a preparação da negociação e a tão necessária Inteligência de Mercado aplicada na ótica do mercado de fornecimento. Ao encontro desta necessidade, o Inbrasc vem pelo quarto ano realizar o curso Táticas de Inteligência em Compras & Negociação, focando em três fundamentais pilares: Inteligência como apoio às negociações, estratégia de suprimentos, e os aspectos comportamentais das negociações. Em poucas semanas, as três turmas realizadas no ano passado tiveram sua lotação esgotada. Essa é uma oportunidade única de alavancar a carreira, ganhando um diferencial de negociação que poucos possuem. São Paulo Terça e Quarta-feira 26 e Terça e Quarta-feira 10 e Quinta e Sexta-feira 12 e Local: Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 I 1º andar Vila Olímpia São Paulo I SP Carga Horária: 16 horas Período: 8h30 às 18h00

3 Programa Táticas de Inteligência em Compras e Negociação 1 Estratégia de suprimentos 2 Inteligência em compras Compras como agente de aceleração do resultado Ferramentas práticas para entender o contexto do mercado e desenhar a estratégia de compras Estimulando a prática da inovação visando o desenvolvimento de novas soluções Táticas de abordagens aplicadas a mercados importantes Identificando relações de custo-benefício através do desenvolvimento de uma estratégia de aquisição O valor de mitigação do risco associado à tomada de decisões Modelos aplicados: Porter, Swot, Matriz Estratégica Trabalhando a inteligência em compras a fim de proporcionar um suporte adequado às negociações O mecanismo de monitoramento de mercados fornecedores como fator-chave de sucesso na gestão da cadeia de suprimentos através da identificação de riscos e oportunidades Potencializando as negociações através do cruzamento de demanda interna com drivers de mercado Tecnologias, custos, índices econômicos, spending e captura de demanda Gerando informações concretas e tendências sobre uma determinada carteira ou fornecedor, suportando a geração de valor e melhoria da qualidade e abastecimento Considerando tendências de commodities, cotações em bolsas, variações climáticas, estratégias de movimentação de estoques e volume de aquisições na estratégia de negociação Curvas de variação de preço: enxergando paridade de preço em diferentes países por períodos

4 Programa Táticas de Inteligência em Compras e Negociação 3 Negociação e seus aspectos atuais Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia desenvolvida Cumprindo as fases preparatórias visando alcançar as melhores alternativas em um acordo através da utilização da metodologia de Harvard Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia Explorando possibilidades através do planejamento de hipóteses A construção da "coerência" e "lógica" Colaborando para o resultado através do uso de melhor postura e comportamento A prevenção de erros através do trabalho de auto-análise Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na relação com o fornecedor Explorando pontos importantes no momento da argumentação A importância de reconhecer de que lado está o poder e como extrair oportunidades ou alternativas desta situação; Trabalhando atitudes e habilidades Construindo relacionamentos no processo

5 Depoimentos O curso foi excelente, conseguiu através de recursos visuais e dinâmicos, passar informações importantes para minha profissão. Gustavo Borali Scania As aulas foram dinâmicas e repletas de exemplos concretos. Me identifiquei várias vezes com os exemplos citados e o mais importante de tudo: voltei cheia de boas ideias e bastante motivada a implantar novos conceitos na área de compras a qual pertenço. Ana Carla Targino Cemar Excelente palestrante, com total domínio no conteúdo. Material utilizado de ótima qualidade. Elizangela Macedo - CAF Brasil As aulas foram ótimas e dinâmicas. Certamente irei aplicar todo o conteúdo no meu dia a dia. Elaine Veloso AQCES Curso muito bom, conteúdo atual, boa dinâmica, palestrante com muito prepraro e conhecimento de mercado. Ricardo de Azevedo - Moob Móveis

6 Muito além do Supply Chain Participantes desde Empresas 30 Ações anuais Empenhado em promover a expansão de conhecimentos e habilidades profissionais dos executivos que atuam em Supply Chain, Logística e Compras, o Inbrasc Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de experiências. Além disso, o instituto tem o compromisso de auxiliar os profissionais da área a se conectarem e colaborarem com ideias e conhecimentos, de modo a agregarem excelência em suas profissões. Para isso, o Inbrasc promove encontros para a criação de ambientes de discussão sobre as melhores práticas e tendências de diversos mercados, além de apresentar Congressos, Workshops e treinamentos focados em temas de grande destaque.

7 Muito além 20 de um conselho educacional Membros do Conselho Deliberativo escolhidos a dedo Presidente João Fábio Silva Diretor de Supply Chain Aché Laboratórios Conselho Deliberativo Alessandro Coppo Gerente de Supply Chain Festo Automação Arturo Arabian Líder de Supply Chain Kraft Foods Cássio Ricci Azevedo Council Advisor Inbrasc Cláudio Marcos Ferreira Senior Procurement Manager PepsiCo Débora Michaeassi Head of Procurement Diageo Diógenes Lima Council Advisor Inbrasc Elcio Comparone Gerente de Compras CPFL Energia Fábio Orsi Paias Council Advisor Inbrasc Francisco Simões Council Advisor Inbrasc Fred Roldan Diretor de Logística General Motors Heráclito Ribas Council Advisor Inbrasc José Gomes Araujo Junior Diretor de Supply Chain Melitta José Roberto Fornazza Council Advisor Inbrasc José Arnaldo D'Aurea Council Advisor Inbrasc Juliano Tessaro Gerente de Compras Navistar Paulo Miri Procurement Vice President Whirlpool Raul Guaragna International Business Director International Paper Salvador Marino Diretor de Supply Chain Tetra Pak Simone Franco Diretora de Supply Management Unilever

8 Muito além de uma metodologia de ensino Diferencial Professores executivos de mercado Aulas exemplificadas com cases práticos Metodologia O Inbrasc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável, através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia. Diretriz Educacional Por ser um Instituto sem fins lucartivos que visa o crescimento e valorização do profissional da área, Supply Chain, Logística, Planejamento, Customer Service e Suprimentos, tudo que é criado passa por sua estrutura organizacional, onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o coordenador educacional assegura a uniformidade no conhecimento disseminado pelos professores aos participantes. Troca de Experiências em Alto Nível Reunidos em uma sala de aula, você terá a oportunidade única de se relacionar com outros profissionais do mercado, proporcionando a troca de conhecimentos sobre os desafios da sua área.

9 Conheça as ações educacionais Congresso IX Maratona de Supply Chain Carga horária: 18 horas SP X Fórum Nacional de Compras e Sourcing Carga horária: 18 horas SP Workshops Planejamento e Gestão de Estoques Carga horária: 24 horas SP Especializações Especialização de Negociação em Compras Carga Horária: 66 horas Intensivo em Gestão de Compras e Negociação Carga Horária: 40 horas In Company Treinamentos Customizados, feitos sob medida para sua empresa. Táticas de Inteligência em Compras e Negociação Carga horária: 16 horas SP, Campinas, RJ, PR, POA e BH Indicadores de Logística e Supply Chain Carga Horária: 16 horas SP Programa Especial de Logística Carga Horária: 16 horas SP Ferramentas em Gestão de Compras Carga Horária: 16 horas SP, Campinas, RJ, PR, POA e BH As 14 Práticas de Negociação em Compras Carga Horária: 16 horas SP, RJ, PR, POA e SALVADOR

10 Time de Professores do Instituto Cássio Ricci Azevedo Gerente de Supply Chain Carreira de 18 anos em SUPPLY CHAIN com forte experiência nas áreas de DEMAND PLANNING, CUSTOMER SERVICE e OPERAÇÕES LOGÍSTICAS em empresas como, SADIA, KRAFT FOODS, COLGATE-PALMOLIVE, NESTLÉ e mais recentemente na SANTHER. Entre as principais realizações, destacam-se a liderança do processo de Sales & Operations Planning, a implantação do departamento de Customer Service e a gestão sobre operações de Distribuição e Transportes. Graduado em Economia pela PUC/SP, com especialização em Logística pela FGV e formação em Coaching pelo ICI - Integrated Coaching Institute. Claudio Marcos Ferreira Sr. Procurement Manager Commodities & Ingredientes Formado pelo Mackenzie, com pós-graduação em administração de empresas pela USP e MBA em General Management pelo IBMEC Business School, tem 18 anos de experiência em Suprimentos em empresas como Unilever, Danone, Cargill e PepsiCo. Atualmente é responsável pelo sourcing de Commodities da America Latina na PepsiCo. Cristiane Villar Especialista em Supply Chain Doutoranda e Mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas (SP), na área de Gestão de Operações e Competitividade, possui 18 anos de experiência como Executiva de Operações, Compras e Supply Chain, em empresas como SKF do Brasil, Faiveley Transport e Itautec Philco. Desenvolveu pesquisas na área de relacionamento na cadeia de suprimentos e inovação colaborativa e atualmente estuda o processo de internacionalização de operações de empresas multinacionais brasileiras. É professora e pesquisadora da Fundação Getulio Vargas/SP.

11 Time de Professores do Instituto Débora Michelassi Especialista em Compras e Negociação Atua há 19 anos em diversas áreas da cadeia de Suprimentos, exerceu posições executivas em multinacionais como Diageo, Unilever e Danone. Graduada e pós-graduada em Engenharia Química pela UNICAMP, também é formada em Coaching pelo ICI (Integrated Coaching Institute certificado pelo ICF). Eduardo Multari Diretor Regional de Sourcing Executivo de Compras, com mais de 15 anos de experiência na indústria farmacêutica, atua nas áreas de Compras e logística internacional, lidera equipes regionais e do Brasil com foco nas categorias indiretas de serviços e produtos de marketing. Engenheiro de Produção com um MBA de Gestão Empresarial pela BSP, acumula também experiência como Diretor Regional de Sourcing na Merck. Fábio Tescari Especialista em Supply Chain Doutorando e Mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas (SP), na área de Gestão de Operações e Competitividade. Graduado em Engenharia Química pela USP, atuou por 17 anos na Oxiteno (grupo Ultra) como gestor nas áreas de Marketing, Vendas, Projetos, Planejamento Estratégico e Assuntos Corporativos. Também tem experiência profissional na área de custos em instituição financeira. Atualmente é professor, instrutor, pesquisador e consultor nas áreas de marketing, supply chain e estratégia empresarial.

12 Time de Professores do Instituto João Fábio Silva Especialista em Supply Chain Tem mais de 15 anos de atuação em cargos gerenciais e diretivos na área de Supply Chain (Compras, Logística e Planejamento) em empresas nacionais e multinacionais de grande porte, como Dow Quimica, Voith, Votorantim, International Paper e Carglass Automotiva. Possui experiência internacional, tendo trabalhado nos EUA. Formado em Engenharia Mecânica pela Mauá, fez Pós-graduação em Administração na Fundação Vanzolini/USP e MBA em Finanças na FGV. É Green Belt (conceito Six Sigma) e CPIM pela APICS. José Roberto Fornazza Especialista em Supply Chain, com mais de 30 anos de experiência na área. Desenvolveu e implementou a área na BIC Brasil, multinacional de produtos de consumo, onde atuou por dez anos. Também acumula 23 anos de atuação na Unilever, multinacional de alimentos e outros produtos de consumo, onde ocupou cargos gerenciais nas áreas de Planejamento, Distribuição, Manufatura e TI. Juliano Afonso Tessaro Gerente de Compras Sênior Nos últimos 14 anos trabalhou em múltiplas posições desde Engenharia até Compras na Indústria Automotiva. Possui extensiva experiência internacional negociando com países como EUA, França, Reino Unido, Alemanha, Itália, Índia, China, Tailândia, Coréia do Sul e Japão. Foi o Executivo responsável pelo startup dos Escritórios de compras da MWM na Índia e China. Suas realizações incluem a implantação do Global Sourcing, Supplier Relationship Management, Comitê de Supply Chain, Strategic Sourcing bem como a seleção e desenvolvimento de fornecedores para a fabricação de motores diesel utilizados pelas grandes montadores de veículos. Atualmente trabalha na MWM INTERNATIONAL Motores, uma empresa do grupo Navistar, como Gerente de Compras e Logística Internacional, sendo responsável por todas as unidades de manufatura da América do Sul. Possui Educação Executiva pela Harvard Business School, MBA pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e é Engenheiro Mecânico pela Universidade Federal de Santa Maria (UFSM).

13 Time de Professores do Instituto Robert Stockmann Executivo comercial, vendas & compras. Possui carreira de mais de 20 anos, pela engenharia de produtos, coordenação de projetos, análise econômica (em vendas), vendas, até o Supply Chain - compras e suprimentos, como executivo sênior de indústrias multinacionais. Acumula intensas experiências e exposição, inclusive internacional, atuando nos mercados automotivo, bens de consumo duráveis e de capital, especialmente na LEAR CORPORATION e BOSCH SIEMENS BSH, onde foi Superintendente de Suprimentos e Gerente Sênior de Compras para as suas operações na América do Sul. Negociador profissional pela BSP Business School São Paulo. Formado em Engenharia Mecânica pela FEI Faculdade de Engenharia Industrial/SBC, cursa MBA em Administração e Gestão de Negócios pela FIA - FEA/USP. Wilma Maria Roberto Executiva de Supply Chain Possui mais de 14 anos de experiência em supply chain, ocupando posições de liderança em empresas como Basf, Sadia, Novartis e Amanco. Tem MBA em Gestão Empresarial pela Dom Cabral, é pós graduada em Gestão de Comércio Internacional pela UMESP e graduada em administração de empresas com foco em comércio exterior pela Metodista.

14 Visão dos participantes A quem se destina: Compradores, coordenadores e gestores de Suprimentos, analistas de Sourcing, profissionais de Logística e Supply Chain. Empresas que já enviaram colaboradores: AGR I Anglo American I Apolo Tubos e Equipamentos I Bombas Leão I C&A Modas I CGMP I CiferalI ElumaI FarmoquímicaI FosbrasilI Globosat I JBSI Johnson&Johnson I Magazine Luiza I Ministério da Previdência Social I Nutrimental I Ouro Fino Saúde Animal I Prysmian I Souza Cruz I Takata-Petri I Videolar I VRG Linhas Aéreas I Abbott Laboratórios I AGCO I Água de Cheiro I Asa Alimentos I Autovias I Bosch I Boticário I Brascan Energy I Braskem I Bunge I Caramuru Alimentos I Cimpor I CNH I Coca-Cola I Cocamar I Contém 1g I Copacol I Editora Positivo I Electrolux I Energisa I Fiat I Furukawa I Globo Comunicação I Grupo Izzy I Intel I Local Frio I Localiza Rent A Car I Lojas Renner I Lojas Salfer I MWM International I Nortox I Philip Morris I PUC I Rapidão Cometa I Sanavita I Schulz I Soenergy I SulAmérica I Sulmaq I Ticket Serviços I Tour House I União de Lojas Leader I Unidasul I Unimed I Vale I Viação Águia Branca I Volvo I Votorantim I White Martins entre outras. 92% Considerou o treinamento acima das expectativas 8% Considerou o treinamento dentro das expectativas

15 Contato Jade Santos Coordenadora de Projetos Corporativos Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain Endereço: Av. Dr.Cardoso de Melo, 1340 I 1ºandar Vila Olímpia I São Paulo Fone: (11) ou Siga-nos nas redes sociais

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