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1 Simplificando o Comissionamento de Vendas Utilizando Extensão de Soluções SAP para Maximizar sua Rentabilidade 04 de Julho, 2012 Customer Experience Forum São Paulo

2 2012 SAP AG. All rights reserved. Confidential 2

3 2012 SAP AG. All rights reserved. Confidential 3

4 2012 SAP AG. All rights reserved. Confidential 4

5 Vender cada vez mais! 2012 SAP AG. All rights reserved. Confidential 5

6 Como motivar o Vendedor? 2012 SAP AG. All rights reserved. Confidential 6

7 O incentivo de venda reflete a estratégia da empresa Estratégia: Novos clientes 60% Meta de por mês 40% Mínimo de 50 novos clientes por mês 2012 SAP AG. All rights reserved. Confidential 7

8 O incentivo de venda reflete a estratégia da empresa Estratégia: Aumento da cobertura Nacional 60% Meta de por mês 40% Mínimo de 50 novos clientes por mês Bônus para cada 10 novos clientes na região Nordeste 2012 SAP AG. All rights reserved. Confidential 8

9 O incentivo de venda reflete a estratégia da empresa Estratégia: Venda de novos produtos 60% Meta de por mês Meta de para linha Inovação 40% Mínimo de 50 novos clientes por mês Bônus para cada 10 novos clientes na região Nordeste 2012 SAP AG. All rights reserved. Confidential 9

10 Comissões / Incentivos: Processo de Negócio Produto A Custa R 100,00 % por venda realizada R por unidade Vendida Meta 100% atingida - % no volume faturado ou valor fixo Meta a partir de 85% atingida produto A - % adicional no salário 2012 SAP AG. All rights reserved. Confidential 10

11 Acompanhamento diário dos valores da comissão / premiação SAP Incentive Administration by Vistex Visibilidade e Transparência 2012 SAP AG. All rights reserved. Confidential 11

12 Incentivos de Vendas /Comissões: Totalmente Integrado, Closed Loop, Processo Transacional Funcionalidade Standard SAP Funcionalidade SAP Administração de Incentivos da Vistex Acordo / Contrato Ordem de Venda Pagto do incentivo ao participante Remessa Liquidação Incentivo Provisão Incentivo Apuração Incentivo Fatura 2012 SAP AG. All rights reserved. Confidential 12

13 Administração de Incentivos Modelo Transacional Origem das Informações Apuração dos Valores Lançamentos Financeiros Integração com BW Provisão Entrada ou Saída DOCUMENTO IP Liquidação O que é o documento IP? Quem recebe o incentivo? Quem paga o incentivo? Quais itens são elegíveis? Quando será pago? Como será pago? Liquidação Parcial 2012 SAP AG. All rights reserved. Confidential 13

14 Administração de Incentivos Modelo Composto Participantes Origem Inf. Acordo Indicadores BW DOCUMENTO Entrada IP x ouobjetivos Saída Lanç. Financ. Matriz de Inf SAP AG. All rights reserved. Confidential 14

15 Formalização do Acordo no Sistema Cabeçalho Cláusulas Parâmetros Componentes do Acordo Repositório de Documentos Territórios e Verbas Datas Regras 2012 SAP AG. All rights reserved. 15 Confidential 15

16 Fluxo de Documentos Rastreabilidade 2012 SAP AG. All rights reserved. 16 Confidential 16

17 Análises e Relatórios Facilidade 2012 SAP AG. All rights reserved. 17 Confidential 17

18 Plano de Pagamento Parcelas de comissão 2012 SAP AG. All rights reserved. 18 Confidential 18

19 Opções no Documento IP Flexibilidade Copyright 2012 SAP AG. All 2012 rights reserved. Vistex Inc. All Rights Reserved. 19 Confidential 19

20 Benefícios de uma Arquitetura Integrada SAP Enterprise Portal SAP Business Suite SAP ECC MDM SAP Incentives Administration SAP Paybacks & Chargebacks SAP Data Maintenance BW MM CO SM CRM PLM SD FI HR SRM NetWeaver SCM Database 2012 SAP AG. All rights reserved. Confidential 20

21 Pontos de Integração da Administração de Incentivos SAP Enterprise Portal SAP HCM Dados Mestres Cliente Cliente Info Records SAP ERP Material Fornecedor Info Records Fornecedor BW SD Regras de Pricing (Registro de condições) MM SAP CRM Territory Mgmt IP Ordem venda Fatura Cliente Extração dados Pedido compra Fatura Fornec. Acordo/Conrtato (Regras / Registros de Condições Extração dados Info Cube Vendas Solicit. Ajuste Dados Vend Indiretas Documento IP Comissão vendas Corretagem/Taxas A. Royalty pagamento Volume/Performance Rebate Incentivo/Rebate Plano Matrix Componentes Formulas Participantes Contabilizações Provisão Pagtos parciais Pagamentos FI Ajustes após pagamentos Extração dados Info Cube FI Pagto cliente e deduções Casos disputas Fornec. CR Memo/Pagto Reconciliação Despesas/lucros Compensação automática CR Memo/Pagto cliente Debit Memo Para fornec. co 2012 SAP AG. All rights reserved. Confidential 21

22 Outras questões adicionais e não menos importantes Qual é a melhor maneira de criar e acompanhar os acordos e contratos complexos? Como faço para obter visões globais e detalhadas sobre o assunto? Existe uma maneira eficiente de acompanhar os diversos rebates e gestão de verbas, assegurando que os dados calculados estão corretos? Como faço para controlar eficientemente diferentes incentivos concedidos, as comissões de vendas, taxas de corretagem, taxas ou pagamentos de royalties e garantir que os dados calculados estão corretos? Como posso gerenciar verbas para os gastos com as vendas em vários programas e com parceiros de negócios numerosos? Existem melhores práticas para alcançar o que eu preciso com um escopo/esforço mínimo e sem a necessidade de um roll out complexo? 2012 SAP AG. All rights reserved. Confidential 22

23 Comissões / Incentivos: Processo de Negócio SAP Incentive Administration by Vistex permite a gestão de uma variedade de processos complexos baseados em performance. Programa de Rebate de Vendas (Cliente) Programa de Rebate de Compra Programa de Comissão de Vendas Programa de Rec. de Royalty Programa de Pagamento de Royalty Programa de Compliance Programa de Patrocínios Cliente Fornecedor Funcionário Representante Licenciado Licenciante Cliente Membros Diversos 2012 SAP AG. All rights reserved. Confidential 23

24 Soluções SAP para sua Empresa SAP Incentive Administration by Vistex SAP Paybacks and Chargebacks by Vistex SAP Promotions and Agreements by Vistex SAP Data Maintenance for ERP by Vistex, Pricing SAP Data Maintenance for ERP by Vistex, Resources 2011 SAP AG. All rights reserved. 24

25 Como as Soluções SAP by Vistex se encaixam no framework de processos de negócio da sua empresa? Customer Relationship Management Master Data Management Supplier Relationship Management Supply Chain Management Pricing Master Data Maintenance Pricing Conditions Price Books Pricing Analysis & Simulation Resource Master Data Maintenance Product Customer Vendor Revenue Processes Sales Agreements, Contracts & Promotions Inquiry to Cash Administrative Processes Indirect Sales Reporting & Claims SAP ERP / ECC Financial, Operations & Human Capital Management Spend Processes Purchasing Agreements, Contracts & Promotions Source To Pay Claims SAP Business Suite Performance- Based Incentives & Rebates Performance- Based Incentives & Rebates Business Intelligence, Planning & Analytics 2011 SAP AG. All rights reserved. 25

26 Processos suportados pela Solução SAP Incentive Administration by Vistex 2012 SAP AG. All rights reserved. Confidential 26

27 2011 SAP AG. All rights reserved. Confidential 27

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29 Por que os clientes escolhem extensões SAP Solutions by Vistex? Necessidade de apoiar os processos críticos de negócio Preferência por soluções nativamente integradas ao SAP ERP, e alavancar seus investimentos em SAP "core" funcionalidade e tecnologia Previnir investimentos em infraestrutura, interfaces não integradas ao sistema e necessidade de suporte adicional. Desejo de minimizar os problemas relacionados com futuros upgrades. Menor risco possível e custo total de propriedade/ownership rápido e maior ROI. Garantia de segurança e suporte SAP. Facilidade para fazer negócios: Processo de licenciamento igual aos outros produtos de software da SAP SAP AG. All rights reserved. Confidential 29

30 Obrigada! Para mais informações, visitem: Contato: Aline Milton Account Executive São Paulo, Brazil +55 (11) (Office) +55 (11) (Mobil) Ana Pires Solution Advisor São Paulo, Brazil +55 (11) (Office) +55 (11) (Mobil)

31 2012 SAP AG. All rights reserved No part of this publication may be reproduced or transmitted in any form or for any purpose without the express permission of SAP AG. The information contained herein may be changed without prior notice. Some software products marketed by SAP AG and its distributors contain proprietary software components of other software vendors. Microsoft, Windows, Excel, Outlook, and PowerPoint are registered trademarks of Microsoft Corporation. IBM, DB2, DB2 Universal Database, System i, System i5, System p, System p5, System x, System z, System z10, System z9, z10, z9, iseries, pseries, xseries, zseries, eserver, z/vm, z/os, i5/os, S/390, OS/390, OS/400, AS/400, S/390 Parallel Enterprise Server, PowerVM, Power Architecture, POWER6+, POWER6, POWER5+, POWER5, POWER, OpenPower, PowerPC, BatchPipes, BladeCenter, System Storage, GPFS, HACMP, RETAIN, DB2 Connect, RACF, Redbooks, OS/2, Parallel Sysplex, MVS/ESA, AIX, Intelligent Miner, WebSphere, Netfinity, Tivoli and Informix are trademarks or registered trademarks of IBM Corporation. Linux is the registered trademark of Linus Torvalds in the U.S. and other countries. Adobe, the Adobe logo, Acrobat, PostScript, and Reader are either trademarks or registered trademarks of Adobe Systems Incorporated in the United States and/or other countries. Oracle is a registered trademark of Oracle Corporation. UNIX, X/Open, OSF/1, and Motif are registered trademarks of the Open Group. Citrix, ICA, Program Neighborhood, MetaFrame, WinFrame, VideoFrame, and MultiWin are trademarks or registered trademarks of Citrix Systems, Inc. HTML, XML, XHTML and W3C are trademarks or registered trademarks of W3C, World Wide Web Consortium, Massachusetts Institute of Technology. Java is a registered trademark of Sun Microsystems, Inc. JavaScript is a registered trademark of Sun Microsystems, Inc., used under license for technology invented and implemented by Netscape. SAP, R/3, SAP NetWeaver, Duet, PartnerEdge, ByDesign, SAP BusinessObjects Explorer, StreamWork, and other SAP products and services mentioned herein as well as their respective logos are trademarks or registered trademarks of SAP AG in Germany and other countries. Business Objects and the Business Objects logo, BusinessObjects, Crystal Reports, Crystal Decisions, Web Intelligence, Xcelsius, and other Business Objects products and services mentioned herein as well as their respective logos are trademarks or registered trademarks of Business Objects Software Ltd. Business Objects is an SAP company. Sybase and Adaptive Server, ianywhere, Sybase 365, SQL Anywhere, and other Sybase products and services mentioned herein as well as their respective logos are trademarks or registered trademarks of Sybase, Inc. Sybase is an SAP company. All other product and service names mentioned are the trademarks of their respective companies. Data contained in this document serves informational purposes only. National product specifications may vary. The information in this document is proprietary to SAP. No part of this document may be reproduced, copied, or transmitted in any form or for any purpose without the express prior written permission of SAP AG. This document is a preliminary version and not subject to your license agreement or any other agreement with SAP. This document contains only intended strategies, developments, and functionalities of the SAP product and is not intended to be binding upon SAP to any particular course of business, product strategy, and/or development. Please note that this document is subject to change and may be changed by SAP at any time without notice. SAP assumes no responsibility for errors or omissions in this document. SAP does not warrant the accuracy or completeness of the information, text, graphics, links, or other items contained within this material. This document is provided without a warranty of any kind, either express or implied, including but not limited to the implied warranties of merchantability, fitness for a particular purpose, or non-infringement. SAP shall have no liability for damages of any kind including without limitation direct, special, indirect, or consequential damages that may result from the use of these materials. This limitation shall not apply in cases of intent or gross negligence. The statutory liability for personal injury and defective products is not affected. SAP has no control over the information that you may access through the use of hot links contained in these materials and does not endorse your use of third-party Web pages nor provide any warranty whatsoever relating to third-party Web pages SAP AG. All rights reserved. Confidential 31

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