Habilidades são adquiridas muitas pessoas amam nos ajudar Há quem preste os serviços que precisamos

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3 Você deve criar um excelente Jornal de Unidade, que chegue na casa de cada uma de suas Consultoras com regularidade no início de cada mês. Esse Jornal deve conter reconhecimento, inspiração e informação. Tenho observado que algumas Diretoras de Vendas Independentes escrevem uma nota pessoal para cada Consultora, individualmente. Acho que isso é excelente. Essa é mais uma oportunidade para oferecer a elas um pouco mais de reconhecimento Mary Kay Ash

4 Você se lembra da ansiedade que sentia ao ler o Jornal de sua Diretora de Vendas Independente quando ele chegava? Lembra da emoção que sentia ao ver seu nome ali impresso? Ver o sucesso de outras pessoas fez com que você se sentisse motivada a empenhar-se mais em busca de novas metas? Ele é uma das formas de comunicação mais importante que você terá com sua Unidade, ajuda a treinar, motivar, inspirar e reconhecer todas suas Consultoras.

5 Não tenha o jornal como mais uma obrigação de Diretora, afinal não somos obrigadas a nada, mas entenda que ele é um importante instrumento para nós líderes de pessoas livres! Não o faça de qualquer jeito, faça com amor Lembre-se dos tipos de mundo: auditivo, visual e sinestésico Habilidades são adquiridas muitas pessoas amam nos ajudar Há quem preste os serviços que precisamos

6 Um jornal com boa aparência torna-se atrativo, chama a atenção da Consultora e faz com que ela queira ler sempre. E o que fazer para tornar um jornal atrativo? Além do uso de imagens, seguem abaixo algumas dicas para se ter em mente ao desenhar seu jornal: Use espaços em branco para separar os assuntos, fotos de suas integrantes de Unidade e arte gráfica. Uma página cheia de texto poderia afugentar seus leitores. Use larguras de colunas diferentes para torná-lo interessante. Mantenha a mesma fonte de letra em todo o jornal para criar estética e coerência. Use uma tipografia que seja simples e fácil de ler. JORNAL DA UNIDADE SUPERAÇÃO Jornal da Unidade Superação Jornal da Unidade Superação Jornal da Unidade Superação Use bordas, molduras e marcadores padronizados para organizar sua páginas

7 A importância da Aparência Um jornal com boa aparência torna-se atrativo, chama a atenção da Consultora e faz com que ela queira ler sempre. E o que fazer para tornar um jornal atrativo? Além do uso de imagens, seguem abaixo algumas dicas para se ter em mente ao desenhar seu jornal: Use espaços em branco para separar os assuntos, fotos de suas integrantes de Unidade e arte gráfica. Uma página cheia de texto poderia afugentar seus leitores. Use larguras de colunas diferentes para torná-lo interessante. Mantenha a mesma fonte de letra em todo o jornal para criar estética e coerência. Use uma tipografia que seja simples e fácil de ler. JORNAL DA UNIDADE SUPERAÇÃO Jornal da Unidade Superação Jornal da Unidade Superação Jornal da Unidade Superação Use bordas, molduras e marcadores padronizados para organizar sua páginas Nunca deixe de enviar mensalmente o seu jornal. Procure enviá-lo sempre no mesmo dia, todos os meses. As Consultoras da sua Unidade estarão esperando ansiosamente por ele! Diretora Nacional de Vendas Independente Joyce Schuld

8 Envie seu jornal todos os meses. Estabeleça um sentido de frequência e confiabilidade. Receber um jornal se converterá em uma rotina familiar e fará com que suas Consultoras esperarem com ansiedade e confiança. Certifique-se de que os resultados ou informações de produção incluídos em seu jornal são referentes ao mês anterior. Por exemplo, seu jornal de fevereiro vai refletir os resultados e os números de produção de janeiro. O calendário de eventos deverá conter informações referentes aos eventos que acontecerão do momento em que elas receberem o jornal até a data prevista para a chegada da próxima edição. Uma vez que estas informações são muito importantes, sua meta será fazer com que o jornal chegue nas mãos de suas Consultoras na primeira semana do mês.

9 Na verdade, este é o principal objetivo do jornal. Uma boa idéia é incluir o nome de cada Consultora no jornal, com a maior frequência possível, mesmo que seja por motivo de seu aniversário, ou da sua produção anual até aquela data. Sugerimos algumas algumas categorias de reconhecimento que devem ser incluídos em seus jornais.essas informações podem ser encontradas nos relatórios oferecidos pela Companhia. Iniciação de Unidade Novos inícios da Unidade Iniciadoras e seus equipes Medalha de ouro, prata e bronze Iniciadoras que ganharam bônus de 4%, 6%, 8% e 12% Aniversários e Aniversários Mary Kay Consultoras Estrela A caminho para as Cortes do Seminário Consultoras Top da Unidade

10 Acrescente reconhecimentos adicionais dos quais a Companhia não tenha conhecimento, informações baseadas na trajetória profissional: DIQs, Futuras Diretoras de Vendas Independentes, Líderes de Grupo, Iniciadoras Estrela e Consultoras Sênior. O maior número de sessões de cuidados com a pele realizadas. O maior número de Faciais realizados. O maior número de pedidos de reposição. Ganhadoras de seus concursos e promoções de Unidade. Consultoras a caminho de conquistarem algum programa da Companhia.

11 Compartilhe qualquer idéia que você tenha recebido que pode ser útil com suas Consultoras. Você encontrará mais idéias e sugestões no Directors Memo, nos jornais ou correio eletrônico de outras Diretoras de Vendas Independentes, tais como: sugestões de como fazer agendamentos, treinamentos, atendimentos a cliente, desenvolvimento de equipe, etc. Escreva uma carta ou artigo de motivação todos os meses para toda a Unidade. Você pode basear em algum tema que esta sendo importante para sua Unidade neste momento.

12 Inclua as datas dos Treinamentos, Seminário, Guest Events e eventos especiais que estejam acontecendo em sua Unidade, sua área e na Companhia, para que suas Consultoras possam se planejar com antecedência. Apresente e promova todos os concursos e programas de incentivo da Unidade. Utilize esta oportunidade para reconhecer aquelas que já conquistaram ou que estejam a caminho. Inclua fotos dos prêmios e sugestões de como atingir a meta.

13 Se seu jornal tiver ainda muitos espaços em branco, preencha-os com artigos de inspiração, desenhos, frases da Sra. Mary Kay, citações motivacionais, etc, que podem ser encontradas nas edições do Directors Memo. Delegue a maioria das tarefas de criação do jornal a alguém. Você poderá se reunir com outra(s) Diretora(s) de Venda(s) de sua área e contratar alguém que faça todos seus jornais. Existem algumas tarefas que não necessitam de você para que sejam realizadas, tais como: toda a criação salvo sua carta e qualquer outra personalização que você queira ter tirar cópias, dobrá-los, grampeálos, etiquetá-los e enviá-los.

14 A criação de um grande jornal não é algo difícil de conseguir. Seguem abaixo algumas sugestões para fazer com que o seu jornal seja realmente eficiente: 1- Revise seu jornal antes de tirar cópias. Revise a ortografia e a gramática para se certificar de que tenha nenhum erro. Lembre-se de que este jornal representa você! Se a gramática e a ortografia não são seus pontos fortes, peça ajuda a uma outra pessoa. 2- Como em qualquer outro jornal, sua primeira página deve refletir o foco principal de sua Unidade. Se você deseja aumentar o desenvolvimento da equipe de um destaque especial na primeira página às Consultoras que impulsionam sua equipe. 3- Apesar de você ser a melhor Consultora de sua Unidade, não dê um destaque diferenciado aos reconhecimentos que levam seu nome..

15 4- Use muitas fotos de suas Consultoras em seu jornal. Peça a suas Consultoras que lhe enviem fotos, tiradas de perto, e avise a elas que podem atualizá-las sempre que quiserem. 5- Inclua fotos de eventos especiais, tais como reuniões ou Seminários, para vender o sonho àquelas que não participaram. 6- Tenha certeza de que seu jornal vai ao encontro se suas metas e que o reconhecimento esteja atualizado. 7- Escreva uma nota pessoal para cada Consultora antes de enviá-lo. Destaque com caneta marca-texto os locais aonde o nome dela aparecem. A nota pode ser para felicitá-la ou para desafiá-la a alcançar sua meta pessoal 8- Tenha um arquivo para guardar as idéias para o Jornal de Unidade e para que possa ter dicas e sugestões todos os meses. Copie idéias de outros jornais e cartas, inclusive imagens que possam ser reproduzidos, reconhecimentos e textos de inspiração.

16 9- Mantenha a identidade visual de seu jornal todos os meses. Se você quiser mudar o formato, faça-o no começo do ano Seminário. 10- Peça a suas melhores Consultoras ou a sua irmãs Diretoras de Vendas Independentes opiniões ou idéias para melhorar seu jornal. 11- Inclua um desafio a cada mês e peça à suas Consultoras que entrem em contato com você para passar os resultados. 12- Se você usar alguma idéia do jornal de outra Diretora de Vendas Independente, lembre-se de dar o crédito a ela pela contribuição. 13- Guarde cópias de seus jornais em uma pasta de três furos para futuras consultas. Se você quiser guardá-lo eletronicamente, para economizar papel, arquive-os.

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18 4 5 xxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxx

19 6 xxx xxx xxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxx xxx x 7 Usar nomes e fotos!

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21 Coloque um cabeçalho padrão: sua foto, nome da unidade, seus dados, uma frase inteligente Programa de Medalhas: Ranking de inícios 5 = ouro/ 4 = prata/ 3 = bronze Clube da constância: Análise de constância de pedidos Palavras da Diretora: Suas palavras para a unidade= agradecimento, motivação, dicas Lista das 6 coisas importantes: Calçada da fama: 3600pontos ao mês Pensando grande- TOP 3: ranking de vendas e ranking de inícios Aniversário: Aniversário de Mary Kay Clube das Milionárias: Corte de Vendas Pessoais: tops da unidade até o mês vigente Corte de Inícios: : tops da unidade até o mês vigente Escada do Sucesso: novas sêniors, novas red jackets, DIQs Desafio mensal Promoções e lançamentos Dicas para o negócio ou melhor aproveitamento do mês Agenda de eventos da Unidade ou da área

22 Ainda mais sucesso a todas!!!! Com carinho... Jana Manfredini