Vendas de Inverno. Opinião do empresário Área de Estudos Econômicos

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1 Vendas de Inverno Opinião do empresário Área de Estudos Econômicos

2 Vendas de Inverno O inverno é uma estação de oportunidades para o comércio, em especial, para o varejo de tecidos, vestuário e calçados. É momento de aproveitar as necessidades impostas pela queda das temperaturas, que alavancam o comércio por exigirem investimentos em produtos específicos e de maior valor agregado. A área de Estudos Econômicos da Fecomércio MG realizou essa pesquisa com os empresários do comércio varejista de tecido, vestuário e calçados de Minas Gerais, com o objetivo de identificar como as empresas se planejam para o período e conhecer as expectativas de vendas. A temporada de frio impacta, de forma positiva, 70,4% do comércio de tecidos, vestuário e calçados do Estado de Minas Gerais Das empresas impactadas pela baixa temperatura, 58,4% esperam por resultados melhores do que os obtidos no mesmo período do ano passado. Tal expectativa é sustentada pelo inverno mais rigoroso (62,6%) e pela estabilidade econômica (10,1%). Visando às oportunidades de negócio, 83,3% dos empresários investiram ou pretendem investir em novos produtos, 68,6% em ações de propaganda e divulgação e 14,4% em contratação de funcionários temporários. 2

3 Perfil das empresas Tempo de atuação da empresa Segmento de atuação da empresa 41,2% Vestuário e acessórios 73,7% 29,6% Tecidos, cama, mesa e banho 14,7% 14,6% Calçados e artigos de viagem 11,6% 3,8% 7,5% 3,2% Até 2 anos De 2 a 5 anos De 5 a 10 anos De 10 a 20 anos De 20 a 50 anos Acima de 50 anos 79,0% das empresas avaliadas possuem até nove pessoas em seu quadro de funcionários, o que caracteriza microempresas 3

4 Impacto nas vendas A chegada do inverno causa impacto no volume de vendas da loja? 24,3% Segmento Calçados e artigos de viagem Vestuário e acessórios Tecidos, cama, mesa e banho 68,9% 66,1% 77,3% 5,3% 70,4% Sim, impacto positivo Sim, impacto negativo Não tem impacto Região de planejamento 0 0,2 0,4 0,6 0,8 1 Alto Paranaíba 84,2% Central 78,9% Sul de Minas 78,9% Norte 71,1% Centro-Oeste 65,8% Noroeste 65,8% Triângulo 65,8% Zona da Mata 63,2% Rio Doce 63,2% Jequitinhonha-Mucuri 57,9% O impacto positivo do inverno nas vendas é percebido, principalmente, em empresas de calçados e artigos de viagem (77,3%). O comércio de todas as regiões do Estado é impactado, com destaques para as regiões do Alto Paranaíba (84,2%), Central (78,9%) e Sul de Minas (78,9%). Parte do comércio percebe um impacto negativo com a chegada das baixas temperaturas (5,3%). As justificativas para as reduções nas vendas são: período curto de frio, tipo de produto vendido na loja e o hábito do consumidor de sair menos às compras no período de inverno. 4

5 Expectativa de vendas Em relação à temporada de frio do ano passado, o(a) sr(a). acredita que as vendas serão... 11,8% 29,8% 58,4% Melhores Iguais Piores Se MELHORES, por qual motivo? (1) Se PIORES, por qual motivo? (1) Inverno mais rigoroso Estabilidade econômica Consumidor está comprando mais As temperaturas caíram mais cedo Otimismo/esperança Investimentos na loja 10,1% 9,4% 5,8% 5,8% 4,3% 62,6% Crise econômica Frio ainda não chegou Cautela/endividamento do consumidor Falta de dinheiro Não há novidades no mercado 10,7% 10,7% 7,1% 32,1% 42,9% Eventos na cidade 3,6% Copa do Mundo 7,1% Produtos mais baratos Outros 2,9% 2,2% Preço alto dos produtos Governo 3,6% 3,6% (1) Questão de múltiplas respostas. Percentual de entrevistados do grupo que citou cada item. 5

6 Investimento Para as vendas de inverno, a loja investiu ou pretende investir em... (2) Novos produtos 83,3% Propaganda/divulgação 68,6% Contratação de funcionários temporários 14,4% Para aproveitar as oportunidades de vendas geradas pela chegada das baixas temperaturas é necessário que as empresas façam investimentos. Os empresários de Minas Gerais irão investir, principalmente, em novos produtos (83,3%). Investimentos em propaganda e divulgação foram realizados ou estão programados para 68,6% das empresas impactadas pelo período, ao passo que 14,4% contrataram ou irão contratar funcionários temporários. (2) Percentual das empresas que são impactadas pelo período, que realizaram/realizarão investimentos. 6

7 Investimento A loja está preparada para a nova estação? Já fez os pedidos e/ou já recebeu os produtos? 11,8% 2,3% 0,8% Já recebeu todos os produtos Os produtos ainda não chegaram Ainda não fez os pedidos Não fará pedidos 85,1% Em relação aos pedidos do ano passado, 43,9% das empresas pediu/pedirá aos fornecedores um número maior de unidades; 33,8% manteve/manterá a quantidade pedida O preço dos fornecedores aumentou para 47,1% das empresas avaliadas; o crescimento médio, indicado pelos empresários, foi de 11,3% 7

8 Ações da loja Quais ações a loja fará para atrair o consumidor? Divulgação/propaganda Promoções e liquidações Atendimento diferenciado Vitrine Variedade de produtos Brindes/sorteio Novos produtos Kits promocionais/descontos Formas e prazo para pagamento Eventos Qualidade dos produtos Preços diferenciados 7,6% 6,1% 3,0% 2,3% 1,5% 1,5% 1,1% 0,8% 20,5% 19,3% 30,7% 45,5% Para atrair o consumidor para as compras de inverno, os empresários investiram/investirão em divulgação e propaganda (45,5%) e em ações promocionais (30,7%). Ainda para as vendas do período, 20,5% das empresas irão oferecer um atendimento diferenciado e 19,3% irão investir na vitrine da loja. 8

9 Perfil de vendas Em qual período espera maior movimento na loja para as vendas de produtos de inverno? 6,0% 2,6% 8,1% Qual a forma de pagamento deverá sobressair nas vendas do período de frio? 2,1% 1,3% 8,1% 34,6% Mês de abril 14,5% Cartão de crédito, parcelado Mês de maio Crediário/carnê Primeira quinzena de junho À vista, no dinheiro 48,7% Segunda quinzena de junho Mês de julho e agosto, liquidações 74,0% À vista, no cartão de débito Cartão de crédito, uma só parcela Qual o ticket médio esperado por consumidor para o período? Até R$ 30,00 De R$ 30,00 a R$ 50,00 De R$ 50,00 a R$ 70,00 De R$ 70,00 a R$ 100,00 De R$ 100,00 a R$ 200,00 De R$ 200,00 a R$ 300,00 De R$ 300,00 a R$ 500,00 De R$ 500,00 a R$ 1000,00 2,1% 7,3% 6,8% 7,8% 4,7% 16,7% 21,9% 31,8% O mês de maio e a primeira quinzena de junho (momento de vendas para o Dia dos Namorados) são os momentos mais esperados pelos empresários para as vendas de produtos para o inverno. Em sua maioria, o comércio espera por vendas a prazo: 75,3% em parcelamentos no cartão de crédito e 14,5% no crediário/carnê. Para 70,3% dos empresários, o consumidor deve gastar entre R$70,00 e R$300,00 com produtos da loja. Acima de R$ 1.000,00 1,0% 9

10 Produtos Primavera/Verão A loja realizou ou pretende realizar ações para escoamento dos produtos Primavera/Verão? 31,3% 36,6% Sim, já realizou Sim, pretende realizar Não 32,1% Para esvaziar os estoques de produtos Primavera/Verão 68,7% do comércio realizou ou realizará ações. O desconto médio esperado é de 40% dos valores anteriormente praticados. 10

11 Metodologia Pesquisa quantitativa do tipo survey telefônico, baseada em amostra do comércio varejista de tecidos, vestuário e calçados de Minas Gerais. O método utilizado para a seleção das lojas foi definido com base no cadastro da área de Estudos Econômicos, do Sistema Fecomércio MG. A pesquisa foi realizada entre os dias 9 e 15 de maio. Foram avaliadas 380 empresas, sendo 38 em cada região de planejamento (Alto Paranaíba, Central, Centro-Oeste, Jequitinhonha-Mucuri, Zona da Mata, Noroeste, Norte, Rio Doce, Sul de Minas e Triângulo), com recortes para empresas de vestuário e acessórios; tecidos, cama, mesa e banho e calçados e artigos de viagem. A amostra avaliada perfaz uma margem de erro da ordem de 5,0%, a um intervalo de confiança de 95%. Responsável Analista de pesquisa Assistente administrativa Pesquisadores Jovem aprendiz Equipe Técnica Estudos Econômicos Guilherme Lucas Moreira Dias Almeida Elisa Castro da Mata Ferreira Dayanne Jéssica da Silva Mendes Bruno Alisson Batista Gomes Filipe do Nascimento Souza Joyce do Nascimento Silva Sara Angela dos Santos Pedro Borges Teixeira Este material está liberado para reprodução, responsabilizando-se o usuário integralmente e a qualquer tempo pela adequada utilização das informações, estando ciente de que pode vir a ser responsabilizado por danos morais e materiais decorrentes do uso, reprodução ou divulgação indevida, isentando a Fecomércio MG de qualquer responsabilidade a esse respeito. Por fim, fica o usuário ciente da obrigatoriedade de, por ocasião da eventual divulgação das referidas informações, mencionar a Fecomércio MG como fonte de informação. Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de Minas Gerais. Rua Curitiba, 561, Centro, Belo Horizonte, MG. CEP TEL economia@fecomerciomg.org.br 11