NEGÓCIOS FOTOVOLTAICOS ESTRATÉGIAS DE VENDAS E MARKETING
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- Carolina Pais Wagner
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1 NEGÓCIOS FOTOVOLTAICOS ESTRATÉGIAS DE VENDAS E MARKETING
2 APRESENTAÇÃO EXPECTATIVA O mercado fotovoltaico ainda está em seu início no Brasil e espera-se que haja um forte crescimento nos próximos anos. EMPREENDEDORISMO Os empreendedores, como engrenagens que movem o mercado, são diretamente responsáveis por estimular esse crescimento. CRESCIMENTO SUSTENTÁVEL Pensando nisso, a Greener elaborou um curso para auxiliar os ingressantes e os atuantes do setor a estruturar suas empresas para que cresçam e gerem receitas.
3 PONTOS PRINCIPAIS No curso serão discutidos alguns dos erros cometidos com frequência por empresas do setor e também como evitá-los. Otimizando seus custos operacionais, você poderá vender seus serviços a preços altamente competitivos e ainda manter a sua margem. Invista no seu negócio, saia na frente da concorrência, destaque-se no mercado e consolide sua empresa como referência no setor fotovoltaico.
4 QUEM DEVE FAZER O CURSO? PROFISSIONAIS EMPRESAS Empreendedores fotovoltaicos Instaladores Engenheiros Consultores Investidores Integradores fotovoltaicos Empresas do setor energético Fabricantes de equipamentos Construtoras/ Incorporadoras Desenvolvedores EPCistas Indústrias
5 ASPECTOS TÉCNICOS E REGULATÓRIOS Cálculo de geração de energia Dimensionamento básico Topologias de sistemas Modelos de geração O QUE SERÁ ABORDADO? MERCADO Mapas de atratividade Quem atua no setor e como se relacionam Como atuar no setor Concorrência Precificação de sistemas fotovoltaicos COMERCIAL Perfil e motivações dos clientes Atrair e gerenciar clientes Otimização de custos operacionais Estrutura básica e investimento mínimo de um empreendimento Desenvolver a empresa de forma sustentável
6 CONTEÚDO DO CURSO 1. O Setor Fotovoltaico O mercado em números Expectativa de crescimento 2. Perfil de Instalação Sistema conectado à rede Sistema isolado da rede Sistema híbrido Compensação de créditos Geração junto à carga Empreendimento com múltiplas unidades consumidoras Geração compartilhada Autoconsumo remoto 3. Conta de Energia Elétrica Entender uma conta de energia Tipos de conexão Taxa de disponibilidade Nível de tensão Demanda e demanda contratada Cálculo de consumo e geração Produtividade Dimensionamento de sistema em baixa e média tensão 4. Atratividade Fotovoltaica Mapa solarimétrico Mapa das concessionárias de energia elétrica Tarifas de energia Mapas de atratividade em baixa e média tensão 5. Cadeia de Valor Oportunidades de atuação e como se relacionam Fabricação Distribuição Integração Cliente Serviços 6. Integradores Atribuições Porque ser um integrador Equipamentos
7 CONTEÚDO DO CURSO Engenharia Instalação Conexão à rede Operação e manutenção Marketing 7. Funil de Vendas Motivações dos clientes Economia Independência Sustentabilidade Marketing Perfil do cliente Topo do funil Meio do funil Fundo do funil 9. Desenvolvimento de uma Empresa Investimento inicial Quantidade de funcionários Incorporação de serviços 10. Otimizando uma Empresa Precificação Otimização comercial Terceirização de serviços Redução de custos operacionais 11. Análise de Retorno Calcular o tempo de retorno de investimento Métricas para avaliar a rentabilidade de um investimento Apresentar a economia ao cliente 8. O Mercado da Integração Onde estão as empresas integradoras Conhecer e se diferenciar da concorrência Preços praticados no mercado
8 INSTRUTORES MARCIO TAKATA Eng. Eletricista pela Escola Politécnica da USP - Ênfase em Energia e Automação Professor EUREM European Energy Manager LEED Green Associate Especialista emconstrução Sustentável Mais de 9 Anos de atuação em Consultoria, Projeto, Inovação e Capacitação no Setor de Energias Renováveis Professor Energia Heliotérmica (CSP - Concentrated Solar Power) no Instituto Superior de Inovação e Tecnologia (ISITEC-SP) Currículo Linkedin LINCOLN DA COSTA ROMARO Eng. Eletricista pela Universidade Federal de Itajubá com ênfase em Sistemas de Potência. Especialista em Energias Renováveis pela Technische Universität Dresden Alemanha. Especialista em Energia Heliotérmica pelo Instituto Superior de Inovação e Tecnologia (ISITEC-SP). Cursando General Business Program pela BTC, Associação dos Engenheiros Politécnicos. Pesquisador na área de qualidade da energia, energias renováveis, confiabilidade de sistemas e sistemas de armazenamento. Atuação na área de coordenação de projetos, análise de mercado, consultoria técnica e estratégica, análise financeira, dimensionamento de plantas solares fotovoltaicas e capacitação no Setor de Energias Renováveis. Currículo Linkedin
9 INSTRUTORES PEDRO PELLEGRINI Eng. Eletricista pela Escola Politécnica da USP com ênfase em Energia e Automação. Atuou como pesquisador durante dois anos em projetos de Conversores Estáticos de Potência no Laboratório de Eletrônica de Potência da Escola Politécnica da USP Atuou como pesquisador na programação de inversores microcontrolados para veículos elétricos na Queensland University of Technology Austrália Atuação na área de projetos, estudos de mercado, estudos de viabilidade econômica, dimensionamento de plantas solares fotovoltaicas e capacitação no Setor de Energias Renováveis MARCOS NATHAN C. DA ROSA Currículo Linkedin Graduando em Engenharia Elétrica pela Universidade Federal de Itajubá. Especialista em robótica e sistemas de controle pela Pohang University of Science and Technology Coréia do Sul Atuou em pesquisas para desenvolvimento de STATCOM para correção de redes com baixo fator de potência. Atuação na área de projetos, estudo de viabilidade econômica, dimensionamento de plantas solares fotovoltaicas e capacitação nosetor de Energias Renováveis.. Currículo Linkedin
10 QUANDO? Investimento: R$ 600,00 (Parcelado em 4x sem juros ou em até 8x com juros de 2,5%). Agenda: 25 de MAIO de 2017 Quinta-Feira 22 de JUNHO de 2017 Quinta-Feira 20 de JULHO de 2017 Quinta-feira 24 de AGOSTO de 2017 Quinta-feira Contatos: Telefones:
11 ONDE? Inclui: Apostila impressa Coffee break Certificado Kit aluno: Apostila completa Material complementar exclusivo sobre Mercado Fotovoltaico Local: Carga horária de 8 horas (1 dia) Horário: 08:30 17:30 Endereço: Rua Poetisa Colombina, 166, Jd Bonfiglioli, São Paulo SP.
12 GREENER Te c n o l o g i a s S u s t e n t á v e i s VISITE NOSSAS REDES SOCIAIS Membro: contato@greener.com.br
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