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7 DUPLA PERFEITA: Demaquilante: Bifásico Livre de álcool Contem silicone Lápis Preto: Formula ultra cremosa Desliza com facilidade E a prova dagua Fixa de 6 a 8 hs

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15 INICIANDO PESSOAS EM SEU TIME

16 Dicas para fazer com que apresentar a oportunidade para outras pessoas seja mais simples, e elas sejam mais receptivas às informações tão especiais que você tem para compartilhar!

17 1. Como encontrar possíveis iniciadas? Esta é a primeira coisa: como encontro possíveis iniciadas para o meu negócio? Muito provavelmente são pessoas que você vai conhecer em uma sessão de cuidados com a pele! Os primeiros membros do seu time muito comumente virão da sua rede de contatos pessoais. Não deixe ninguém de lado, faça uma lista completíssima, sem preconceitos de todo mundo que você acha que seria uma boa consultora.

18 Muitas consultoras deixam de falar sobre a oportunidade quando consideram que a pessoa não precisa de dinheiro, mas esta não é a única razão para que alguém queira colocar MK em sua vida! Pense em mulheres poderosas, em mulheres entusiasmadas, em mulheres que mesmo não estando ativas no mercado de trabalho, são líderes naturais para as pessoas que as circundam. Pense em mulheres que lidam com muitas mulheres, em mulheres que não estão felizes com seus trabalhos, em mulheres que gostam de ajudar as outras, em mulheres generosas, em mulheres vaidosas, em mulheres COM UM BRILHO ESPECIAL. E existe uma razão diferente para cada uma delas se interessar por Mary Kay. Este é o seu trabalho, descobrir porque este negócio pode atraí-la, e lhe oferecer o que ela precisa.

19 E as próximas? Suas próximas iniciadas muitas vezes são pessoas de quem você nunca ouviu falar. Eu e você muito possivelmente não conhecemos ainda nossas próximas consultoras. Isto porque você irá conhecê-la em uma sessão de cuidados da pele. Provavelmente ela é amiga de alguma das clientes, ou é uma nova cliente. Nunca se esqueça disto... as 4 melhores maneiras de encontrar novas iniciadas são:

20 1. Fazendo sessões de cuidados da pele. 2. Pedindo indicação para suas amigas e clientes. Isto deve virar um hábito para você, sempre diga que começou um novo negócio, e está trabalhando para tornar-se diretora de vendas de uma empresa americana de cosméticos, e está em busca de mulheres empreendedoras, interessantes, que queiram fazer parte de seu time. E comente: sempre que você me indicar uma amiga sua que se torne uma consultora em minha equipe, eu terei um presente para você! 3. Dentro da sua própria carteira de clientes. 4. Fazendo novos contatos.

21 2. Como faço para agendar uma entrevista de iniciação? Antes de uma possível iniciada saber se tem interesse ou não neste trabalho, é preciso ouvir. Mas como tornar as pessoas mais receptivas a ouvir e estar com você?

22 Para começar, o que é uma entrevista de iniciação? É um momento em que você e sua possível consultora vão sentar-se para conversar, você vai ESCUTÁ-LA e descobrir o perfil dela, e vai mostrar o que ela tem a ganhar ao iniciar-se em Mary Kay, dentro das necessidades dela.

23 No entanto, será muito mais fácil para ela entender o trabalho de uma consultora se ela já tiver visto você em ação, isto é: se tiver participado de uma sessão de beleza!!!! Ela saberá que nosso trabalho é elegante, divertido, é auto estima. Não vai criar fantasias a respeito de venda de catálogo. Mais fácil ainda será se ela própria tiver comprado de você em uma sessão de beleza. Ela terá claro em sua mente que a venda em Mary Kay é algo natural e simples, uma vez que ela já esteve do outro lado. Se ela mesma dispôs de seu dinheiro ao investir em nossos produtos, será muito mais simples para ela imaginar que as outras pessoas farão o mesmo.

24 O CONVITE: ATENÇÃO, ISTO É MUITO, MUITO IMPORTANTE: Mesmo que você esteja pensando nela apenas como sua possível consultora e não como cliente, deve estar claro para você que antes mesmo de convidá-la a ser consultora, a primeira coisa que você deve fazer é agendar com ela uma sessão de beleza. Feita a sessão, ela vai adorar tudo e você vai dizer: Você gostou do que eu fiz? Achou dificil? Você conhece alguém que gostaria de uma renda extra e que possa fazer o que eu faço?

25 Ela pode te responder sim, não, não sei, não importa, ou EU GOSTARIA...Você vai dizer: Olha, vamos tomar um café juntas e conversar um pouco sobre o trabalho? Podemos nos encontrar amanhã? (Este encontro tem que ser bem próximo dela ter testado os produtos, para manter o entusiasmo). Se ela se mostrar relutante, diga o seguinte: Olha fulana, não se preocupe se você achar que este negócio não tem nada a ver com você, o importante é você ouvir e entender como funciona, porque assim, mesmo que não seja para você, pode ser perfeito para alguma amiga sua, e com todas estas informações, você vai poder ajudar alguém que você gosta, não é verdade?além do mais, será um grande prazer podermos conversar um pouco mais! Isto deixa a pessoa à vontade, ela sabe que não será pressionada a entrar em Mary Kay caso não se sinta identificada. MARQUE O ENCONTRO

26 3. Como conversar com possíveis iniciadas Convidar outras mulheres a tornarem-se consultoras é uma atividade chave para quem quer crescer na carreira e ganhar bônus. Aprenda como fazer a entrevista de iniciação, ou seja: conversar com possíveis iniciadas da melhor forma! Um resumo do passos que devem ocorrer a partir do momento em que ela passa pela sessão de cuidados da pele:

27 PASSO 1: AGENDAR E SE PREPARAR PARA A ENTREVISTA - Marque o encontro no máximo dois dias após ela provar o produto. É muito importante que ela conheça a qualidade dos produtos de poder considerar a ideia de trabalhar com Mary Kay.

28 O que levar com você? The Look, Applause, Folheto Beleza, Folheto de Desafio Trimestral, sua agenda com suas sessões agendadas, assim como sua folha de planejamento semanal e seu relatório de ganhos semanais. Não se esqueça de levar o Formulário de Iniciação. Não encha a pessoa de dados, fale apenas o necessário para informá-la sobre o que ela mais parecer interessada. E mesmo que você quisesse, não poderia explicar tudo apenas em uma entrevista.

29 PASSO 2: A ENTREVISTA EM SI Aqui o tema é: FALE POUCO, OUÇA MUITO. - Agradeça a presença dela, diga que você está muito feliz em poder passar algum tempo com ela e conhecê-la melhor. Se você não a conhece bem, pois ela veio da indicação de alguém, apresente-se falando um pouco sobre você mesma. Diga em poucas palavras o que te trouxe à Mary Kay.

30 - Fale um pouco sobre a empresa, mas lembre-se, só UM POUCO. - Conte rapidamente como ela fundou a empresa e nossos fundamentos, e sobre a filosofia na qual ela é baseada. - Diga: Bem, mas antes de tudo, o que eu quero mesmo é saber mais sobre você, para que eu possa descobrir como a Mary Kay poderá trazer BENEFÍCIOS PARA A SUA VIDA! ( Agora você chegou onde interessa, esta É A ENTREVISTA). Enquanto ela está falando sobre ela, observe, fique atenta, perceba o que é importante para ela. NÃO APENAS MOSTRE-SE INTERESSADA, SEJA REALMENTE INTERESSADA.

31 - PERGUNTE: Fulana, o que você mais deseja hoje na sua vida? ou Fulana, o que mais te preocupa hoje? O que é mais importante neste momento em sua vida? Esta resposta vai te dar o caminho. Com base NISTO é que você vai encaixar Mary Kay. Aqui você vai enfatizar o BENEFÍCIO MAIS IMPORTANTE PARA ELA, dê prioridade à vantagem que interessa a ela. Por exemplo: se ela te disser: Olha, hoje em dia eu confesso que o que eu mais desejo é poder morar sozinha, ter meu próprio apartamento e sair da casa dos meus pais. Bem, neste caso você vai falar mais sobre LUCROS, oportunidade de ganhar dinheiro e independência. FOCAR-SE NISTO VAI GARANTIR O SEU SUCESSO.

32 - Você já descobriu qual é o foco dela. - Agora aprenda a fazer perguntas importantes de acordo com os interesses dela. Por ex: se ela mostrou que precisa mesmo é de dinheiro, diga a ela: Quanto tempo por dia você teria disponível para ganhar mais dinheiro? Se você notou um interesse em construir uma carreira de sucesso, em encontrar um trabalho que dê prazer e realização profissional, pergunte: Você está feliz com o seu trabalho? Acha que ele te oferece perspectivas de crescimento que possam te satisfazer? Pensa nele como uma carreira?. - Se você sente que ela precisa ser mais valorizada e realmente sentiu-se motivada pelos reconhecimentos que pode ter da empresa, diga: Você consegue se imaginar sendo reconhecida e aplaudida no palco por ter feito bem o seu trabalho? Uma pessoa pode ter mais de um interesse principal!!!

33 PASSO 3: FECHAMENTO DA ENTREVISTA - Depois disso, DIGA: Animada? Possui alguma duvida? Fantastico certo? É por isto que eu sou apaixonada por este trabalho! Tenho certeza que você pode atingir o seu objetivo (aquele que ela disse ser importante e você trabalhou na entrevista) com Mary Kay. Agora me diga: HÁ ALGO QUE TE IMPEÇA DE SER UMA CONSULTORA DE BELEZA?

34 - Uma boa pergunta para fazer nesta hora é: - Se eu te ensinar tudo o que eu sei você acha que é capaz de aprender? Provavelmente ela dirá sim. Então você fala: Eu estou 100% disposta a te ajudar a aprender este negócio, você topa aprender comigo? Não tenha medo, não há nada que você não seja capaz de aprender! Tenho certeza que você já aprendeu a fazer coisas muito mais difíceis que isto em sua vida! Você pode precisar superar mais de uma objeção para chegar no verdadeiro motivo que está segurando o SIM. Vá com calma e tranquilidade, em muitas vezes é necessário marcar com ela uma nova entrevista, nem todo mundo decide na hora.

35 - IMPORTANTÍSSIMO: É fundamental que VOCÊ não tenha medo de falar de MK, que acredite neste negócio, e acima tudo: que ELIMINE COMPLETAMENTE A SUA ANSIEDADE A RESPEITO DO FATO DELA ENTRAR OU NÃO EM MK. Aprenda: Isto é apenas sobre ELA, e não sobre você. Você já está aproveitando esta oportunidade, a única pessoa que tem a ganhar ou perder é ela mesma. O foco desta entrevista tem que ser ELA. Seu dever é descobrir se Mary Kay vai ser bom para ELA, COMO PODE ENRIQUECER A VIDA DELA, como acabar com os receios dela. Portanto, SOMENTE ELA tem a perder ao dizer não, para você NADA MUDA. FOCO NELA!!!!

36 PERGUNTAS CHAVES PARA A DECISÃO DELA: Existe alguma dúvida que eu ainda possa esclarecer para você? Qual seria seu maior obstáculo para começar a fazer Mary kay hoje em dia? De que forma eu poderia te ajudar nesta decisão? Se você sentir que ela realmente precisa de um tempo, isto é natural, muitas pessoas são assim, não tomam nenhuma decisão imediata. Apenas diga a ela, Fique à vontade, se precisar esclarecer qualquer dúvida neste meio tempo me ligue. Quando você gostaria que eu ligasse para você para saber sua resposta? Se neste intervalo houver alguma reunião de unidade marcada, convide-a para participar. Se você sentir que ela é uma mulher com muito potencial, mas ainda precisa de um empurrãozinho, pode perguntar a ela se ela se importaria se você pedisse para sua diretora entrar em contato com ela.

37 TREINE ISTO DE 3 QA 5 DIAS POR SEMANA. Ao fazer 5 entrevistas por semana você provavelmente terá no mínimo 3 novas iniciadas em um mês. Dê um pique em sua carreira. Fica tudo mais simples com a prática! MAIS RÁPIDO É MAIS FÁCIL!!!!!!

38 PENSE, ACREDITE, SONHE e OUSE Mary Kay Ash.