PORTFÓLIO CURSOS 2015
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- Rosângela Domingos Bento
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1 PORTFÓLIO CURSOS 2015
2 MARÇO
3 Professor: Edemar Zimmermann (Curitiba) Data: 24, 25 e 26/03 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO O Corretor no papel de demonstrador de imóveis; Características básicas do demonstrador de imóveis; Visitas acompanhadas na locação ou venda de imóveis: objetivos e resultados; Características, vantagens e benefícios dos imóveis; O que o cliente comprador e o locatário esperam de uma demonstração; Principais erros dos corretores de imóveis na demonstração; Principais técnicas de demonstração de imóveis; Noções de construção civil e arquitetura para potencializar argumentos.
4 ABRIL
5 . CONTEÚDO PROGRAMÁTICO Professor: Luiz Mazanek (Curitiba) Data: 14 e 15/04. Introdução às práticas de negociação;. Fundamentos: preparação, abordagem, negociação e fechamento;. Dinâmica em grupo; Preparação: Critérios, habilidades e aptidões; Abordagem: Planejamento, treinamento e execução; Negociação: Etapas, definição de objetivos, prioridades, estratégias táticas e variáveis envolvida no processo;. Fechamento: Ajuste, propostas, acordo e confirmação de acordo.
6 MAIO
7 Professor: Dr. Marco Antônio Felisberto Data: 19 e 20/05 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO Contrato de administração; Cadastro e análise cadastral (pessoa física e jurídica); Pesquisa sobre a idoneidade das partes (processos judiciais existentes); Capacidade das partes contratantes; Responsabilidade da administradora na análise cadastral; Vistoria inicial; Elaboração do pré-contrato e possibilidade de cobrança de caução para garantia da locação; Formação do contrato de locação e aditivos contratuais.
8 JUNHO
9 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO Professor: Dr. Marco Antônio Felisberto Data: 16 e 17/06 Estrutura do contrato de locação principais cláusulas; Direitos e deveres do locador e do locatário; Das garantias locatícias; Possibilidade de exoneração da fiança; Da locação residencial, não residencial e por temporada; Prazos nos contratos de locação Denúncia cheia e denúncia vazia.
10 JULHO
11 Professor: Dr. Marco Antônio Felisberto Data: 21 e 22/07 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO Diferença entre cessão da locação e sublocação; Cobrança de luvas na locação; Fundo de comércio; Direito de preferência e cláusula de vigência e a alienação durante a locação; Benfeitorias possibilidade de indenização; Reparos urgentes no imóvel; Possibilidade de retomada do imóvel pelo locador; Devolução do imóvel pelo locatário; Vistoria fina; Processo do contrato de locação em cartório; Ações judiciais locatícias.
12 AGOSTO
13 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO Professor Ricardo Akam (Curitiba) Data: 18, 19 e 20/08 Equipamentos profissionais x amadores; Custo x Benefício; Iluminação natural x artificial; Enquadramento; Cliente; Tecnologias; Softwares gratuitos; Mídias sociais; Vídeo.
14 SETEMBRO
15 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO Professor: Edemar Zimmermann (Curitiba) Data: 28, 29 e 30/09 Como trabalhar de maneira produtiva em um mercado competitivo; Desenvolvendo a alta performance na comercialização de imóveis; A fórmula do sucesso na corretagem imobiliária (sim, ela existe); Desenvolvendo competências através do método CHA DE VENDAS ; Não venda imóveis, venda soluções; Não angarie imóveis, angarie a confiança do seu cliente; Identificando as fases da venda consultiva; Ferramentas para a administração do tempo; Ferramentas para melhorar a performance; Teste de performance.
16 OUTUBRO
17 Professor: Dr. Marco Antônio Felisberto Data: 20, 21 e 22/10 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO Matrícula Imobiliária - Conceito, definição e exemplos; A Lei nº /2015 e o princípio da concentração de informações na matrícula imobiliária; Posse e Propriedade Definição; Restrições existentes na matrícula: - Imóvel com usufruto; - Imóvel hipotecado / alienação fiduciária; - Imóvel penhorado; - Registro da locação na matrícula. Escritura pública versus instrumento particular Demonstração da garantias e validade dos institutos. Tributos existentes quando da realização de escritura pública;
18 Espécie de contrato (compra e venda, permuta, cessão de direitos, etc); Cláusula penal e arras Conceito e exemplos de contratos; União estável - definição e a nova conceituação diante das alterações legislativas e novos entendimento nos tribunais; Imóveis em condições especiais (inventário, imóvel em nome de menor de idade, pessoa jurídica) Cartórios e Registro de Imóveis - Definição e atribuições; Certidões negativas necessárias para prática de um negócio imobiliário; Definição sobre: Incorporação, loteamentos e desmembramentos.
19 NOVEMBRO
20 - Temática, local e data a definir
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