MEETINGS reuniões. INCENTIVE incentivo. CONFERENCES conferências. EXHBITIONS exposições

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1 Vaniza Schuler

2 M MEETINGS reuniões I INCENTIVE incentivo C CONFERENCES conferências E EXHBITIONS exposições esportivo

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4 REUNIÕES INCENTIVO CONFERÊNCIAS EXPOSIÇÕES ESPORTIVOS privadas viagens corporativas congressos Exposições agropecuárias campeonatos convenções visitas técnicas atividades corporativas Feiras profissionais jornadas torneios missões eventos seminários mostras

5 QUEM QUANTO COMO O QUE QUANDO ONDE

6 TURISMO MICE SERVIÇOS DE APOIO A EVENTOS + + ORGANIZAÇÕES NÃO TURÍSTICAS: EMPRESAS ASSOCIAÇÕES ORGÃOS GOVERNAMENTAIS SMERF TURISMO DE LAZER

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9 NECESSIDADES DIFERENTES FORMA E CONTEÚDO DA ORGANIZAÇAO OFERTA DIFERENTES PROCESSOS DE TOMADA DE DECISÃO DIFERENTES ESTRATÉGIAS DIFERENTES ABORDAGENS DIFERENTES

10 CENTRO DE REFERÊNCIA COMO CHEGAR O QUE FAZER ONDE IR QUANDO IR COMO IR ONDE COMER ONDE FICAR QUANTO PAGAR COMO COMPRAR ONDE COMPRAR...

11 COMO CHEGAR O QUE FAZER ONDE IR QUANDO IR COMO IR ONDE COMER ONDE FICAR QUANTO PAGAR COMO COMPRAR ONDE COMPRAR... ACESSIBILIDADE SIMULTÂNEA LOGÍSTICA DE PESSOAS CAPACIDADE E DISTRIBUIÇÃO DE ESPAÇOS POSSIBILIDADE DE UTILIZAÇÃO DOS ESPAÇOS POLÍTICAS PARA GRUPOS VALORES COMISSIONAMENTO TECNOLOGIA DISPONÍVEL EXPERIÊNCIAS ANTERIORES

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15 Profissional liberal: próprio viajante (cias. aéreas e grandes operadoras: Decolar, Booking, Tripadvisor) ou agência de conhecidos; Funcionário: agência de viagem com conta corporativa ABRACCORP E ABGEV

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23 TURISMO DE VISITAS TÉCNICAS

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25 Visitas organizadas em empresas e instituições reconhecidas por sua expertise, de forma regular e sistematizada. Objetivo do turista: Compra (profissional) Benchmarking (profissional) Aprendizado (profissional/ consumidor final) Curiosidade (consumidor final) Objetivo da empresa Geração de negócios (compra ou marketing) Posicionamento de mercado Melhoria de imagem

26 Empresarial ou institucional: empresa usualmente com participação de um intermediário agência corporativa Acadêmico: os núcleos acadêmicos, universidades, podendo ser sem intermediários. Consumidor final: via agência ou direto se a empresa tiver divulgação Participantes de eventos: organizadora do evento, operadora de turismo oficial

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31 É a recompensa, um benefício resultante de uma campanha de incentivo - vinculada a resultados - dada sob forma de viagem. FUNCIONÁRIOS COLABORADORES CLIENTES FORNECEDORES

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35 A própria empresa Agencias de turismo corporativas Empresas de marketing promocional Operadoras de turismo receptivo Operadoras de turismo receptivo ESPECIALIZADA EM INCENTIVO NÃO HÁ PLANEJAMENTO INDIVIDUAL

36 BUSINESS UNUSUAL SOUTH AFRICA

37 A África do Sul é fiel depositária da rica herança das tradições africanas, que podem ser diretamente relacionadas às metodologias de gestão mundiais. Em termos de estratégia internacional de negócios e metodologias de gestão de ponta, a África do Sul propicia um verdadeiro estudo de caso para os líderes empreendedores. Isso inclui mover-se em direção a métodos de negócios participativos e gestão sem hierarquias, com uma grande ênfase ao pensamento inovador em relação a uma visão de futuro desde uma única perspectiva. O passado africano traz lições atuais a serem aplicadas na sua vida pessoal e profissional. A notável transição política da África do Sul, a partir do apartheid até a democracia, traz lições valiosas de soluções criativas e de pensamento inovador. Não há nenhum país que possa rivalizar com as habilidades comprovadas da África do Sul no alcance de consenso por meio da negociação. Para executivos visionários, visitar e experimentar as lições de transição da África do Sul é uma oportunidade única que somente pode ser vivenciada. Tradução livre do texto de apresentação do folder digital do programa Business Unusual disponivel em

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39 FEIRAS E EXPOSIÇÕES

40 Foco profissional exclusivamente ou pelo menos prioritário TOMADA DE DECISÃO: PROMOTOR DE FEIRA (INTERMEDIÁRIO) COM APOIO de ENTIDADE Localização junto da demanda: 90% em sp Raros casos de captação, somente geração

41 FOCO PROFISSIONAL EXCLUSIVAMENTE OU PELO MENOS PRIORITÁRIO(?) TOMADA DE DECISÃO: ENTIDADE LOCALIZAÇÃO JUNTO DA OFERTA (ÁREA DE PRODUÇÃO) TENDÊNCIA DE POPULARIZAÇÃO (espetáculos artísticos) ARGUMENTAÇÃO DA VIABILIDADE FINANCEIRA (necessidade de separação de públicos e atividades)

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46 ALTAMENTE INFLUENCIADA PELA ORGANIZAÇÃO DO EVENTO hotéis oficiais e atividades propostas Agência oficial do evento Agências habituais de compra Crescimento de PACOTES TURÍSTICOS

47 CORPO DIRETIVO

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50 FEIRAS DE NEGÓCIOS CORPORATIVOS ASSOCIATIVOS

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53 Skype: Vaniza. Schuler

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