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1 Hardware and Software Engineered to Work Together Diferencie sua Empresa com o Oracle PartnerNetwork Especialização. Reconhecido pela Oracle. O preferido dos Clientes.

2 Especialização do OPN Reconhecimento da Oracle. O preferido dos Clientes.

3 PARTNERNETWORK Participar do Oracle PartnerNetwork diferencia sua empresa, aproxima você dos clientes e dá acesso ao portfólio mais abrangente de produtos de software e hardware do setor de TI empresarial. Com o Oracle PartnerNetwork (OPN), a Oracle está transformando a maneira como seus parceiros desenvolvem seus negócios. O OPN oferece aos membros acesso ao treinamento, aos recursos, às ferramentas de entrada no mercado e ao suporte específicos do parceiro. Esses benefícios importantes permitem que os parceiros ganhem o status Especialização e sejam reconhecidos pela sua experiência em especial. A especialização favorece uma receita maior e gera mais satisfação por parte do cliente. Gere novas oportunidades de negócios e agregue mais valor para seus clientes aproveitando tudo o que o OPN tem a oferecer. Portfólio de Produtos Incomparável A Oracle oferece a seus parceiros uma capacidade incomparável de participar do fornecimento das soluções de software e hardware comerciais mais completas, abertas e integradas do mundo, de aplicações a discos. Sólida Base Instalada de Clientes Com mais de clientes em todo o mundo e o amplo portfólio de produtos da Oracle, as possibilidades de vendas horizontais e verticais são únicas do setor. Economia Atrativa de Canal As empresas aproveitam as vendas de grande valor e as oportunidades de serviços extremamente lucrativas ao desenvolver, vender, integrar ou implementar produtos e soluções Oracle. Além das margens de revenda padrão, o Programa de Incentivo do OPN recompensa parceiros altamente alinhados que se concentram em áreas específicas de negócios de revenda ou indicação. Oracle PartnerNetwork Especialização. Reconhecido pela Oracle. O preferido dos clientes. Aproveite essa oportunidade e se inscreva hoje mesmo. 3

4 FATO: A Oracle está comprometida com seus parceiros. E os parceiros representam aproximadamente 40% das receitas e cerca de 80% das transações da Oracle. Aprimorado: Simplifique Fortalecendo-o O Oracle PartnerNetwork permite que os parceiros da Oracle participem no nível mais apropriado a seu modelo de negócios. Os parceiros podem selecionar seus níveis e tipos de envolvimento com a Oracle. Eles podem optar por se tornar especialistas avançados em uma área de solução ou oferecer várias soluções. Todas as opções são reconhecidas e recompensadas no OPN. Diamond Diamond é o nível mais alto no OPN. Para se qualificar, os parceiros devem ter 30 especializações de qualificação, além de atender a outros critérios que abrangem a ampla e profunda experiência desses parceiros. Os membros do OPN no nível Diamond normalmente trabalham junto à Oracle em projetos para seus maiores clientes globais. Platinum O nível Platinum destina-se a parceiros Oracle que conseguiram pelo menos cinco especializações de qualificação, aplicações Oracle Exastack Ready ou Oracle Validated Integrations. Os membros do OPN no nível Platinum são reconhecidos por sua experiência em uma grande diversidade de produtos e tecnologias, além de receber promoções exclusivas e suporte dedicado. PARTNER BUSINESS CENTERS NO TRABALHO EM TODO O MUNDO Depois de se tornar membro no nível Silver ou superior, entre os benefícios que você terá do Oracle Partner Business Center estarão Uma rede global de mais de consultores de negócios em parceria dedicados Acesso a call centers de nível internacional localizados em Buenos Aires, Bucareste, Bangalore e Pequim Suporte 24 horas por dia disponível em 24 idiomas Suporte por , telefone e chat Gold Os membros do OPN do nível Gold estão qualificados para desenvolver, vender e implementar a pilha completa de produtos e soluções Oracle. Gold é o nível no qual a maioria dos parceiros opta por entrar, sendo o primeiro nível em que eles podem se qualificar para uma especialização. Esses parceiros desenvolvem habilidades aproveitando os amplos recursos de treinamento, vendas e marketing disponíveis nesse nível. Silver Os parceiros no nível Silver podem revender e desenvolver produtos disponíveis por meio do programa Oracle 1-Click Ordering, bem como de determinados produtos de hardware, como Oracle Database Appliance. Oferecendo uma maneira econômica, mas escalonável, para os parceiros participarem do OPN, a associação no nível Silver os ajuda a se tornar rapidamente mais competitivos e permite que eles ampliem seus negócios com a Oracle. Remarketer Os Remarketers revendem produtos Oracle selecionados usando o programa Oracle 1-Click Ordering por meio dos nossos Remarketer Authorized Value Added Distributors (VADs, Distribuidores de valor agregado autorizados pelo revendedor). Os Remarketers não precisam assinar acordos de parceria com a Oracle e não pagam taxa de associação ao OPN. 4

5 FATO: A especialização facilita a escolha do parceiro certo pelos clientes para desenvolver e implementar soluções comerciais com base nas habilidades certificadas e na experiência comprovada. Reconhecimento do Compromisso do Parceiro A Oracle reconhece formalmente parceiros que investiram tempo e recursos no desenvolvimento de experiência significativa em produtos e soluções Oracle específicos. Temos o compromisso de agregar valor para os três grupos principais: nossa comunidade de parceiros, nossos clientes finais e nossa força de vendas interna Oracle. O OPN oferece várias formas para os parceiros se diferenciarem e serem reconhecidos por esses três públicos-alvo. Os membros do OPN no nível Gold ou acima podem receber o status Especialização, uma designação demonstrada por meio de uma avaliação do nível de competência e do sucesso de negócios do parceiro em uma determinada área. Os parceiros podem escolher dentre uma grande diversidade de especializações do crescente portfólio de produtos da Oracle. As empresas que conseguiram a especialização são Analisadas para verificar se têm as habilidades certificadas e os feitos de competência em todas as áreas dos negócios Reconhecidas pela Oracle pelo seu conhecimento aprofundado do produto e do setor, além do valor agregado comprovado para os clientes Preferência dos clientes e da própria equipe de vendas da Oracle, com referências validadas para todas as áreas de especialização Fortalecimento dos Clientes Com mais de parceiros Oracle à sua disposição, os clientes Oracle precisam de uma maneira fácil e eficiente de encontrar, avaliar e comparar parceiros em potencial para iniciativas de TI propostas ou em andamento. Facilitando o processo e tornando-o mais intuitivo, o OPN agiliza o ciclo de vendas, relacionando clientes a parceiros de maneira mais rápida e efetiva, além de acelerar a implementação bem-sucedida de soluções Oracle. Não importa se os clientes estão à procura de ajuda para uma aplicação empresarial ou de uma solução para um determinado mercado, o OPN os ajuda a localizar um parceiro com as informações e o conhecimento certos. Ligando Clientes a Parceiros Os membros OPN recebem inúmeras oportunidades para promover suas soluções exclusivas com base na Oracle. Os membros OPN que conseguem os status Especialização, Oracle Exastack Ready, Oracle Exastack Optimized e Oracle Validated Integration têm colocação preferencial em plataformas de marketing, inclusive no Catálogo de Soluções do OPN e em Oracle.com. Eles também têm prioridade máxima para inclusão em atividades de entrada no mercado Oracle. Na verdade, para a maioria das iniciativas regionais, das iniciativas de desenvolvimento em campo e pilotos de demanda, a Oracle torna a especialização um pré-requisito para a participação. Os parceiros Especialização do OPN também aproveitam marcas, logotipos e sinalizações únicos em eventos Oracle. O valor-chave do programa Especialização do OPN é que os clientes finalmente têm uma forma de reconhecer nossa experiência e conhecimento validada pela Oracle. O programa oferece o melhor dos melhores parceiros para representar a Oracle. Farhad Aspy Fatakia Diretor Ora-Tech Systems (Pvt.) Ltd. Paquistão 5

6 FATO: O OPN oferece aos membros acesso ao interessante portfólio de produtos da Oracle e à possibilidade de desenvolver e vender produtos líderes de mercado e bem aceitos no mercado, como fica evidenciado pela ampla base instalada de clientes da Oracle. Os Recursos Mais Valiosos Capacitação Os membros do OPN podem desenvolver suas competências e habilidades por meio de diversas oportunidades educacionais e opções de treinamento expandidas que incluem Acesso ao OPN Competency Center, uma ferramenta de treinamento on-line com programações de estudos guiadas com base em funções para facilitar a transformação de indivíduos em especialistas Oracle em diversas funções, inclusive vendas, pré-vendas, suporte e implementação Boot camps de implementação locais, exclusivos para parceiros Descontos na Oracle University para aulas presenciais ou virtuais ao vivo Catálogo de Soluções Oracle A Oracle estabeleceu um sistema de preferência que ajuda nossos clientes a encontrar rapidamente o parceiro certo com a experiência de que precisam. O Catálogo de Soluções é um diretório on-line hospedado pela Oracle que oferece aos clientes, clientes em potencial e funcionários da Oracle acesso instantâneo a soluções e serviços de membros do OPN em todo o mundo. BENEFÍCIOS PARA PARCEIROS QUE SE ESPECIALIZAM Os parceiros Oracle que atingem os status Especialização, Oracle Exastack Ready, Oracle Exastack Optimized ou Validated Integration estão qualificados para benefícios aprimorados, inclusive, sem limitação, Reconhecimento máximo dentro da Oracle por possuir conhecimento aprofundado de produtos Oracle Licenças de Demonstração e Desenvolvimento Os membros do OPN podem acessar licenças de software Oracle Technology gratuitamente para fins de desenvolvimento e demonstração. Além disso, os membros do OPN podem estar qualificados para acessar licenças de integração e demonstração de Oracle Applications. Comece Hoje Mesmo a Usar o Oracle PartnerNetwork Comece hoje mesmo. Visite oracle.com/partner e vá até Partner with Oracle > Get Started para obter mais informações. Posição prioritária no Catálogo de Soluções do OPN Solicitações de serviço de suporte Marcas exclusivas e logotipos Especialização do OPN 6

7 FATO: Mais de empresas aproveitam a participação no Oracle PartnerNetwork. Amplie sua oportunidade. Participe do OPN e aproveite o portfólio de produtos único da Oracle, as oportunidades únicas de vendas verticais e horizontais, além de uma economia de canal atrativa. ENTRE EM CONTATO CONOSCO Para saber mais, entre em contato com o Oracle Partner Business Center ligando para para falar com um representante da Oracle ou visite oracle.com/partners. FORA DA AMÉRICA DO NORTE Visite oracle.com/corporate/ contact/global.html para encontrar o número de telefone do escritório local da Oracle.

8 Oracle Corporation WORLDWIDE HEADQUARTERS 500 Oracle Parkway Redwood Shores CA U.S.A. CONSULTAS MUNDIAIS Telefone: ORACLE1 Fax: oracle.com A Oracle tem o compromisso de desenvolver práticas e produtos que ajudem a proteger o meio ambiente Copyright 2014, Oracle e/ou suas afiliadas. Todos os direitos reservados. Este documento é apenas informativo e seu conteúdo está sujeito a alterações sem aviso prévio. Não garantimos que o documento esteja livre de erros e ele não está sujeito a qualquer outra garantia ou condição, expressa oralmente ou implícita na lei, inclusive garantias implícitas e condições de comercialização ou adequação a determinada finalidade. Nós negamos qualquer responsabilidade com relação a este documento e não foi criada nenhuma obrigação contratual através deste documento, direta ou indiretamente. Ele não pode ser reproduzido ou transmitido em qualquer formato ou por qualquer meio, eletrônico ou mecânico, para qualquer finalidade, sem nossa permissão prévia por escrito. Oracle e Java são marcas comerciais registradas da Oracle e/ou suas afiliadas. Outros nomes podem ser marcas registradas de seus respectivos proprietários. Intel e Intel Xeon são marcas comerciais ou marcas registradas da Intel Corporation. Todas as marcas comerciais SPARC são usadas sob licença e são comerciais ou comerciais registradas da SPARC International, Inc. AMD, Opteron, o logotipo da AMD e o logotipo da AMD Opteron são marcas comerciais ou marcas comerciais registradas da Advanced Micro Devices. UNIX é uma marca comercial registrada do Open Group C19161

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