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1 panorama abril Publicação trimestral da Jones Lang LaSalle Brasil edição nº 23 junho de 2011 Facilities Infraestrutura terceirizada Novos Negócios No caminho dos portos Pág. 4 e 5 Pág. 10 e 11 Parceiros há mais de 10 anos

2 Editorial Dedicação comprovada A fidelidade dos clientes é uma das mais importantes referências que uma empresa pode dar sobre a qualidade de seus serviços. Clientes parceiros são a tradução perfeita das nossas histórias de sucesso. Este é o caso de clientes que estão em nosso portfólio há dez anos ou mais e com os quais desenvolvemos uma relação próxima e aprimoramos a gestão estratégica dos serviços que prestamos. Temos clientes fiéis e expertise, mas ainda há muito espaço para o mercado se adaptar a essa rotina. Trabalhamos duro no desenvolvimento do mercado brasileiro e tem sido por meio de nossos melhores clientes que acompanhamos as mudanças das demandas e a evolução do mercado. Essa dedicação nos credencia a oferecer integração de serviços adequada a praticamente todos os tipos de empresa. A gestão predial é importante para driblar até mesmo outros problemas, como a escassez de espaços no Sudeste do Brasil. A boa administração dos empreendimentos mantém seu desempenho em alta por um período de tempo maior. Quando entramos pelo setor hoteleiro então, há uma infinidade de oportunidades de readequação do patrimônio já existente e de novos investimentos. Para quem pode e quer investir fora do Sudeste, as relações continuam favoráveis na busca de oportunidades diversas, como é o caso das encontradas no Distrito Industrial do Porto de Suape, em Pernambuco. Essas e outras histórias tornam nosso time e nossos clientes o maior valor da Jones Lang LaSalle. Boa leitura. Highlights Michael Page Jones Lang LaSalle loca aproximadamente 900m 2 de área corporativa para a empresa Michael Page nas regiões da Barra e do Centro, na cidade do Rio de Janeiro. Grupo Cornélio Brennand O Grupo Cornélio Brennand contratou a Jones Lang LaSalle para a avaliação do seu Land Bank e para um estudo de highest & best use. Vale O Edifício Bay View, de propriedade do Opportunity, foi locado para a Vale com a ajuda da Jones Lang LaSalle. O empreendimento, que tem 10,5 mil m 2, é um ícone do mercado carioca localizado na Avenida General Justo, 375 Centro RJ. Horizonte A Jones Lang LaSalle fará a gestão do Horizonte Home & Offices, novo e sofisticado empreendimento de uso misto comercial e residencial localizado na Av. Juscelino Kubitschek, em São Paulo. A empresa será responsável pela locação das áreas disponíveis, administração de carteira de locação e negociação com ocupantes, além da administração predial. Igreja Universal A equipe de Gestão de Projetos e Obras da Jones Lang LaSalle, em parceria com a equipe da Engiurd, responsável pela Engenharia da Igreja Universal, atuará no gerenciamento do projeto de construção de um novo templo nomeado Templo de Salomão. Uma obra de 75 mil m 2, situada na Rua Celso Garcia com a Rua João Bohemer na região do Brás, em São Paulo. A equipe da Jones Lang LaSalle será responsável por assegurar que o cronograma do projeto seja executado conforme o planejado, monitorando e antecipando possíveis riscos para que ações corretivas sejam elaboradas em conjunto com a equipe da Engiurd, evitando-se o aumento de custos e impactos no cronograma. Edição nº 23 junho de 2011 Publicação trimestral dirigida aos clientes e parceiros da Jones Lang LaSalle Brasil. Tiragem: exemplares Agência Responsável: ÓGUI Comunicação Jornalista Responsável: Velma Gregório MTB 5497 Jones Lang LaSalle: Larissa Aranha e Natasha Breder Fotos: Fernando Cavalcanti, Marriott International, Simone Medeiros/Ascom Suape e fotos divulgação. São Paulo Av. das Nações Unidas, º andar (11) info.brasil@am.jll.com Rio de Janeiro Av. Pres. Wilson, 113 cjto (21) Curitiba Rua Frederico Maurer, (41)

3 panorama abril Artigo Faltam terrenos em São Paulo? São Paulo enfrenta ausência de espaços adequados para novos empreendimentos imobiliários na região sudoeste, mas sobram oportunidades em outras regiões Por Juliana Marques Nos últimos anos, muito tem se falado a respeito da escassez de áreas para novos empreendimentos na cidade de São Paulo. Ao mesmo tempo, atesta-se o crescimento da demanda por edifícios corporativos de alto padrão e por edifícios residenciais, especialmente gerado pelo aumento constante do tamanho populacional da classe C e pelas crescentes facilidades de financiamento bancário para compra de imóveis. Centros financeiros e comerciais como os da região da Paulista, Faria Lima e Berrini têm apresentado uma taxa de vacância cada vez menor, abaixo dos padrões internacionalmente conhecidos. Em 2010, a taxa de vacância média da cidade para edifícios comerciais classe A girou em torno de 7%, caindo para 6,4% no último trimestre. Em Chicago, foi de 20%; em Washington, cerca de 15% e em Nova York, 12% (segundo pesquisa realizada pela Jones Lang LaSalle). Da mesma forma, bairros de características essencialmente residenciais têm visto cada vez mais o aumento dos preços dos imóveis, devido principalmente à escassez de áreas para construção e ao consequente aumento do preço dos terrenos. Por outro lado, pouco tem se analisado a respeito da relatividade desses fatos. Sim, faltam terrenos na cidade, porém, faltam terrenos onde queremos. Ou seja, a escassez de terrenos na cidade de São Paulo é relativa e está concentrada na região sudoeste, onde estão localizados os centros econômico-financeiros e as famílias de alta renda que, de certa forma, podem escolher onde morar. Historicamente, esses locais receberam grande parte dos investimentos da cidade: estações de metrô, grandes avenidas, escolas particulares, hospitais de primeira linha, grandes casas de show etc., em detrimento de outras regiões da cidade. Além disso, o estoque de outorga onerosa concessão emitida pelo município para que o proprietário de um imóvel edifique acima do limite estabelecido pelo coeficiente de aproveitamento básico, mediante contrapartida financeira a ser prestada pelo beneficiário de alguns distritos da capital está cada vez menor. Isso diminui a possibilidade de aumentar o potencial construtivo dos terrenos e de viabilizar empreendimentos residenciais ou comerciais nesses distritos. Em resumo, escolhem-se determinadas regiões que são historicamente as mais desejadas e essas regiões tornam-se rapidamente saturadas pela falta de área para novos empreendimentos e pelos limites impostos pela legislação, que se preocupa com a capacidade de absorção da infraestrutura dos distritos da cidade. Como resultado, temos uma cidade com alta concentração de renda e empregos, extrema falta de mobilidade (transporte público) e problemas sérios de qualidade de vida da população, contribuindo para as chamadas deseconomias de aglomeração, que tanto assombram as cidades norte-americanas há 30 anos. O desenvolvimento de outras regiões carentes de infraestrutura e de serviços pode fazer com que a cidade seja mais bem distribuída e menos desigual em termos sociais e econômicos. Essa estratégia traz também novas possibilidades de atuação para o mercado imobiliário, que pode ser um agente positivo de transformação da cidade, desde que bem direcionado e coordenado. Nos grandes centros saturados, cabe ao mercado imobiliário desenvolver a capacidade de reinventar-se. O desenvolvimento de outras regiões carentes de infraestrutura e de serviços pode fazer com que a cidade seja mais bem distribuída e menos desigual em termos sociais e econômicos. Juliana Marques, coordenadora de Vendas e Investimentos da Jones Lang LaSalle

4 4 panorama junho 2011 Gerenciamento Integrado de Facilities Infraestrutura inteligente Contratar especialistas da área de Facilities gera economia e permite à empresa atuar no negócio principal Para as empresas, o fato de não precisar investir tempo e energia em questões de infraestrutura predial e manter o foco em seu core business já seria uma vantagem para decidir pela contratação de serviços de Gerenciamento de Facilities. A questão é: como mudar a cultura empresarial das corporações brasileiras que ainda cuidam sozinhas da própria infraestrutura predial, em um cenário em que esse investimento é o segundo maior gasto da empresa, atrás apenas dos salários? George Amador, Diretor de Gerenciamento Integrado de Facilities da Jones Lang LaSalle, destaca que as empresas ainda hoje têm dificuldade de pensar a infraestrutura de forma estratégica e integrada e acabam utilizando a terceirização de tarefas individualmente. Amador explica que a economia, neste caso, fica entre 3% e 5%. Na contratação de uma empresa multisserviços, a economia varia entre 4% e 7%. Já o Gerenciamento Integrado de Facilities, que entrega soluções integradas e estratégicas, gera economias que variam de 9% a 14% dos gastos totais da empresa. O potencial do mercado brasileiro está justamente neste último segmento, que ainda não é tão explorado quanto os outros dois modelos de serviços. O mercado interno vive um momento de desenvolvimento da área de Gerenciamento Integrado de Facilities. A terceirização deste tipo de serviço no Brasil está mais avançada do que em outros países da América Latina e a possibilidade de crescimento do negócio ainda é grande. Francisco Abrantes, Diretor de Desenvolvimento de Novos Negócios da área, acredita que as empresas brasileiras reconhecem cada vez mais que a terceirização das atividades relacionadas à infraestrutura predial e serviços internos proporciona vantagens que agregam valor aos seus processos internos e que contribuem definitivamente para o alcance de suas metas. A terceirização não é a simples transferência das rotinas e atividades, mas sim a estreita parceria entre contratado e contratante em busca de novas soluções, que racionalizem, maximizem e otimizem os processos internos dos clientes, afirma. Dados apresentados no 8º Congresso Infra realizado em abril deste ano em São Paulo, mostram que este mercado O sucesso da implementação do serviço de Facilities depende do entrosamento entre o cliente e a equipe. está avaliado em R$ 240 bilhões, o equivalente a 7% do PIB brasileiro. A expectativa de crescimento do PIB em 4% para 2011, segundo o Banco Central, contribui para aumentar o otimismo. O Gerenciamento Integrado de Facilities é a gestão estratégica dos serviços relacionados à infraestrutura predial e à atividade do cliente, seja em um escritório corporativo ou em um parque industrial, com o objetivo de melhorar a performance das instalações. A Jones Lang LaSalle tem experiência internacional neste mercado e, a partir de 2009, passou a investir em mercados emergentes, especificamente na América Latina. No Brasil, a empresa desenvolveu a área para atender às demandas do mercado nacional. Uma equipe de 15 executivos lidera um time de mais de 300 profissionais de Engenharia, Infraestrutura, Suprimentos e Administrativo, distribuídos em todo o território nacional. À frente das operações da área na América Latina, George Amador traz para o mercado brasileiro a experiência adquirida nos Estados Unidos, onde o setor é mais amadurecido. A diferença em relação ao Brasil se dá na forma com que os relacionamentos são estabelecidos, com muito mais proximidade e fundamentados em relações pessoais. Por isso, a Jones Lang LaSalle possui profissionais que compreendem a necessidade do cliente e trazem sempre a melhor solução. O diferencial dos serviços da Jones Lang LaSalle é exatamente a oferta de soluções integradas, focadas na maximização do desempenho e diminuição dos custos operacionais. Entre os setores gerenciados, estão manutenções técnicas de instalações, gerenciamento de ambientes críticos, infraestrutura de telecomunicações, limpeza, segurança, paisagismo, gerenciamento de utilidades e serviços de suporte (expedição, compras, reprografia, recepção, copa, entre outros). Fernanda Machado, Gerente Administrativo Financeiro da área, comenta a mudança de percepção das empresas quanto ao serviço. Até pouco tempo, as empresas brasileiras associavam a área de Facilities a custo somente. Com a nossa atuação, elas passam a enxergar este serviço como uma estruturação capaz de trazer vantagens competitivas à companhia, diz.

5 Sérgio Lima, da Unilever, e George Amador, da Jones Lang LaSalle: parceria com soluções customizadas e processos padronizados Práticas globais em mercados nacionais Práticas adotadas globalmente e aplicadas no mercado local fazem toda a diferença para grandes empresas, principalmente multinacionais. A terceirização das atividades relacionadas a Facilities, sob a batuta de prestadores de serviços reconhecidos no mercado, traz para as empresas know-how e experiência que somente quem tem este serviço como core business pode oferecer. Ao focar exclusivamente em sua atividade fim, a contratante dá um salto em direção à melhoria dos serviços internos e à redução de custos, explica Francisco Abrantes. Entre as práticas adotadas pela Jones Lang LaSalle, podemos destacar a implantação de tecnologias que oferecem sistemas de gestão de manutenção, controle financeiro e sistema de gestão de utilidades, que compreende água, energia e gás. A empresa também produz relatórios operacionais que trazem mais informações para os clientes, com indicadores de performance, métricas e análises da empresa e do mercado. Além disso, a Jones Lang LaSalle possui um centro de excelência atuante em toda a América Latina, que organiza os serviços prestados na região, oferecendo suporte para planejamento e garantindo as melhores práticas de manutenção preventiva, corretiva e preditiva. A maior parte das companhias trabalha com fornecedores menores, mas atuar com uma empresa do porte da Jones Lang LaSalle permite às empresas globais empregar soluções adequadas ao seu perfil, ressalta Fernanda Machado. Parceria de sucesso O sucesso da implementação do serviço de Facilities depende do entrosamento entre o cliente e a equipe o que significa melhor comunicação e transparência. Responsável desde 2006 pelo Gerenciamento Integrado de Facilities da Unilever, uma das maiores empresas de bens de consumo do mundo, a Jones Lang LaSalle cuida dos seis escritórios da empresa no Brasil. Sérgio Lima, responsável pela área de Workplace na Unilever para as Américas, destaca as vantagens dessa parceria. A Jones Lang LaSalle fornece soluções customizadas para suprir a necessidade do cliente e possui inteligência para entregar o que promete, explica. Além disso, ele ressalta que trabalhar com uma empresa global como a Jones Lang LaSalle proporciona uma padronização de processos, relatórios e custos. Com isso, é possível ter equipes mais enxutas e agilidade nas decisões. A parceria com uma empresa que tem a mesma abrangência de atuação que a Unilever facilita a expansão e replicação do modelo em outros locais, diz. Com cada empresa focada em seu core business, os resultados são visíveis. Em 2010, a Unilever reduziu o consumo de energia em 4,5% e o de água em 28,5%. A iluminação foi substituída por lâmpadas LED, há sensores de presença nas escadas para evitar o desperdício de energia e os geradores foram trocados por outros mais eficientes. Sérgio Lima destaca que as metas da empresa na área de sustentabilidade são ambiciosas para os próximos anos e a Jones Lang LaSalle está alinhada a elas.

6 6 panorama junho 2011 Gerenciamento de Propriedades 10 anos de casa Valorização dos imóveis e alto desempenho na gestão permitem que a Jones Lang LaSalle estabeleça parcerias de longo prazo Cerca de 30% dos edifícios administrados pela Jones Lang LaSalle estão há 10 anos ou mais em sua carteira de clientes. A empresa avalia que a longevidade dos contratos é resultado da administração estratégica, que vai além do pagamento de contas do condomínio. A parceria estabelecida traz benefícios para os proprietários, que ficam com seus espaços sempre ocupados, e para os locatários, que têm suas necessidades atendidas. Ao todo, são 3 milhões de metros quadrados sob gestão da área de Gerenciamento de Propriedades. Fábio Martins, Diretor da área de Gerenciamento de Propriedades da Jones Lang LaSalle, explica que o diferencial da empresa está no relacionamento e na oferta de opções para manter os prédios sempre atuais. O empreendimento precisa de uma gestão que mantenha seu desempenho e a competitividade com os novos empreendimentos que surgem a cada dia. Para isso, trazemos inovações, que vão além de obras de manutenção, destaca. Para que os proprietários possam se programar, a Jones Lang LaSalle elabora plano de investimentos de médio prazo, orçamento anual detalhado e plano de ação para a programação e implantação de tudo isso. Assim, são apresentadas as obras que serão necessárias para a manutenção do edifício e outras que podem trazer benefícios para os ocupantes, tudo alinhado aos interesses dos proprietários. Segundo Martins, o objetivo da gestão é antecipar os problemas para gerar menos risco e aborrecimento para os proprietários. Quanto mais o tempo passa, melhor fica a parceria, pois o nosso cliente sabe que seus investimentos terão resultado, afirma. Diferenciais Com um departamento financeiro responsável pela gestão financeira e minutas de contrato padronizadas, a Jones Lang LaSalle faz a gestão integrada dos empreendimentos, como explica Gabriel Martim, Gerente Geral de Propriedades. O sistema financeiro controla e garante a gestão de todos os recursos de forma eficiente e segura, como comprovam os relatórios das auditorias independentes realizadas anualmente em todos os contratos. Já a gestão de contratos e o sistema de qualificação de fornecedores nos permitem trabalhar com empresas de bens e serviços alinhados às melhores práticas utilizadas no mercado. Linha do tempo dos investimentos do Centro Administrativo Santo Amaro ( ) Julho Início da gestão da Jones Lang LaSalle no C.A.S.A. Agosto Projeto luminotécnico (economia de energia) Janeiro Readequação dos jardins e áreas comuns Março Readequação da sala de segurança Setembro Recuperação das cabines dos elevadores Novembro Início das obras de acessibilidade Fevereiro Poço tubular profundo Abril Reestruturação do controle de acesso (térreo, subsolo e docas) Agosto Implementação do controle de acesso do estacionamento Junho Reforma da casa de máquina dos elevadores (blocos A e C) Agosto Construção dos depósitos de lixo Setembro Medição de Energia Individualizada Maio Reforma do hall principal e das recepções Agosto Implementação da cafeteria e revistaria Setembro Instalação do banco de capacitores Novembro Início do retrofit do bloco A, vallet e cabine secundária Agosto Nova guarita na P1 Novembro Implantação da recepção dos blocos A e C Dezembro Reforma do auditório vermelho

7 panorama abril Os profissionais da Jones Lang LaSalle também passam por atualizações constantes, treinamentos técnicos, financeiros, de planejamento, operacionais e comportamentais, sempre alinhados às necessidades do mercado. Palavra do cliente Marcelo Scarabotolo, diretor da São Carlos (empresa de investimentos imobiliários proprietária do Centro Administrativo Santo Amaro - C.A.S.A.), comenta a importância da administração predial. Ter uma gestão eficiente e manter o imóvel em constante atualização nos garante competitividade, atratividade e valorização do imóvel no médio e longo prazos, opina. O C.A.S.A. é um complexo de quatro edifícios de escritórios classe A localizado na região de Santo Amaro. O empreendimento, que tem mais de 30 anos e é administrado pela Jones Lang LaSalle há 12, foi adquirido no ano passado pela São Carlos. Temos atualmente alguns contratos de administração com a Jones Lang LaSalle e podemos dizer que em todos eles encontramos um excelente alinhamento de interesses, objetivando a gestão mais eficiente possível de cada empreendimento. Marcelo Scarabotolo, Diretor Comercial da São Carlos, proprietária do C.A.S.A. Entre as soluções oferecidas pela Jones Lang LaSalle estão projetos de eficiência energética; recuperação e modernização de fachadas; tratamento e recuperação de pisos; sistemas de coleta seletiva de lixo, pilhas e baterias; reformas e modernizações de halls e recepções; sistemas de cogeração de energia; retrofits e modernizações de instalações hidrossanitárias, elevadores, sistemas de arcondicionado centrais, sistemas de gerenciamento predial e sistemas de segurança, como portarias, guaritas, controle de acesso e circuito fechado de TV. No entanto, soluções específicas podem ser aplicadas nos empreendimentos, de acordo com a viabilidade. No condomínio Araguaia, em Alphaville (SP), por exemplo, foi construído um poço que abastece os quatro blocos do Janeiro Projeto de iluminação da entrada principal Fevereiro Reforma das escadarias dos blocos A e C Setembro Embelezamento dos elevadores dos blocos A e C Novembro Ampliação do sistema de controle de acesso Janeiro Implantação do ambulatório Julho Desativação do poço tubular profundo Setembro Reforma da cafeteria e do quiosque do bloco C Janeiro Regulação do sistema de medição de energia Maio Certificação de acessibilidade Setembro Implantação do sistema de coleta seletiva de lixo, pilhas e baterias Outubro Revisão, troca e regulagem de componentes hidráulicos - Projeto H2C Dezembro Reforma dos halls dos elevadores do bloco C Janeiro Reestruturação da sala de segurança (expansão do CFTV) Junho Revisão e reforma geral das catracas Outubro Implantação do sistema de gerenciamento de energia elétrica (CCK) Maio Pintura das escadarias dos blocos A e C Dezembro Renovação do AVCB

8 8 panorama junho 2011 complexo. Além de economizarmos na conta de água, a Jones Lang LaSalle negociou a taxa de esgoto com a concessionária do serviço e conseguiu desconto de 25%, diz Antonio Martini, síndico do Araguaia. Os funcionários da Jones Lang LaSalle que trabalham diretamente no condomínio dão todo o apoio, tanto para mim, como síndico, quanto para o proprietário. Tudo funciona e nossos usuários estão satisfeitos. Antonio Martini, síndico do Condomínio Araguaia João D Almeida Filho, vice-presidente da Singular Partners, uma das proprietárias do condomínio Villa-Lobos, destaca que a administração da Jones Lang LaSalle prioriza a inovação, a segurança e o bem-estar dos usuários. Há uma constante preocupação com todos os recursos que garantem o bom funcionamento e a segurança das áreas comuns, assim como de equipamentos, inclusive em relação à atualização tecnológica. A gestão da Jones Lang LaSalle é eficiente, inteligente e estratégica. Os gestores são pessoas envolvidas com o negócio, presentes, atuantes e decisivos. Temos uma relação clara e dinâmica, trocamos informações, somos bons parceiros e estamos em constante movimento. João D Almeida Filho, vice-presidente da Singular Partners, proprietária do Edifício Villa-Lobos Wanderley Raphael, analista da PREVI (Caixa de Previdência dos Funcionários do Banco do Brasil), uma das proprietárias do Edifício Candelária, no centro do Rio de Janeiro, destaca que tudo é feito com transparência. A partir da aprovação da programação de investimento, a administradora aprofundao estudo para a realização da obra e traz opções e propostas do mercado, afirma. A equipe da Jones Lang LaSalle tem um excelente relacionamento com os proprietários. É prestativa e ágil, está sempre disposta a esclarecer dúvidas e dar suporte. Praticamente não temos reclamação de locatários e, quando elas surgem, a administradora se encarrega de resolver. Wanderley Raphael, analista da PREVI, proprietária do Edifício Candelária Além de edifícios comerciais, a Jones Lang LaSalle é pioneira na gestão de parques industriais no Brasil. Para manter os locatários contentes e os proprietários satisfeitos, é necessária uma administração ágil e firme nas respostas. E é isso que a Jones Lang LaSalle oferece a seus clientes. No Condomínio Araguaia, em Alphaville (SP), Renato da Silva, da Jones Lang LaSalle, e Antonio Martini, síndico do condomínio, comemoram ações que geraram redução de gastos

9 Histórias verticais Mais próximo do céu Inaugurado no final da década de 20, o Edifício Martinelli impulsionou a verticalização de São Paulo O Edifício Martinelli, inaugurado em 1929, na cidade de São Paulo, foi considerado o primeiro arranhacéu da América Latina Latina. Era o sonho de Giuseppe Martinelli, imigrante italiano que chegou ao Brasil com o objetivo de prosperar e construir um respeitável patrimônio. Decidido a deixar um legado, resolveu construir o edifício mais alto da cidade. Para isso contou com a ajuda do arquiteto húngaro William Fillinger, da Academia de Belas Artes de Viena. O projeto inicial consistia em 12 andares numa época em que a capital paulista nem sonhava com prédios com mais de dez andares. Obstinado, Giuseppe Martinelli estava decidido a alcançar a barreira dos 100 metros de altura (ou 30 andares). Assumiu o projeto e continuou a acrescentar andares no edifício, causando polêmica entre admiradores e críticos e contrariando a legislação vigente que garantia a segurança do prédio com a construção de até 25 andares. A fim de atingir o seu objetivo, construiu sua residência de 5 andares para provar que, apesar da altura, era seguro. O edifício impressionava pela estrutura alta e expressivamente larga e pelo luxuoso acabamento de suas dependências. Tinha portas de pinho de Riga, da Letônia, escadas de mármore de Carrara, da Itália, papéis de parede belgas, elevadores suíços e louças inglesas: o que havia de melhor naquele tempo. Possuía reentrâncias para ventilação e iluminação, além de apresentar divisões básicas da arquitetura clássica: embasamento, corpo e coroamento. Por 18 anos, o Martinelli permaneceu como o mais alto da cidade, perdendo o título para o edifício vizinho, do Banco do Estado, em Passou por três grandes fases: de 1929 a 1945 foi um edifício de escritórios, com salões de festas e hotel; de 1945 a 1975 passou por uma fase de degradação, quando foi ocupado por comércios diversos e utilizado, inclusive, como residência; e a partir de 1975, desapropriado pelo Prefeito Olavo Setúbal, sofreu grande reforma de revitalização e passou a ser ocupado majoritariamente pela Prefeitura. Nos dias de hoje Com 82 anos de idade, o Edifício Martinelli possui uma média de ocupantes e recebe cerca de 800 visitantes por dia. A Prefeitura é a maior proprietária e ocupa 20 andares com as Secretarias de Habitação, Controle Urbano e Desenvolvimento Urbano, entre outros órgãos e conta ainda com uma agência bancária, um sindicato e dez lojas. A administração do prédio é própria e possui uma equipe de 52 pessoas entre administração, manutenção, segurança, bombeiros, ascensoristas e recepcionistas. Recentemente, o terraço, fachada, portas e janelas foram restaurados e obras para substituir o piso hidráulico mantiveram sua forma e cor originais. O Edifício Martinelli possui inegável valor histórico (foi tombado pelo Patrimônio Histórico em 1992), mas também preserva uma finalidade comercial. Possui área locável total de 34,4 mil metros quadrados. Localizado no centro da cidade, tem entradas pelas ruas São Bento, Líbero Badaró e Avenida São João. Para conhecer de perto sua arquitetura e respirar um pouco os ares de décadas passadas, é possível agendar visitas monitoradas ao terraço às segundas, terças, sextas-feiras e sábados pelo telefone (11)

10 10 panorama junho 2011 Novos Negócios Áreas portuárias favorecem desenvolvimento industrial Infraestrutura atrai empresas e redesenham cenário econômico nacional Distritos industriais próximos aos portos brasileiros que estão situados fora do eixo tradicional Santos-Rio de Janeiro estão se mostrando muito mais atraentes para as indústrias do que a própria localização portuária. Neles, empresas usufruem de infraestrutura completa, com multimodalidade de transportes (rodovias e ferrovias internas interligadas ao porto), redes de água e energia elétrica, telecomunicações e gás natural, além de incentivos fiscais oferecidos pelos governos estadual e municipal. Portos sobrecarregados causam prejuízos e atrasos de tal ordem que comprometem significativamente a qualidade da operação logística. Atenta às demandas do mercado, a Jones Lang LaSalle se aprofundou no estudo das áreas portuárias para oferecer informações completas, desde os incentivos dos governos locais às soluções necessárias para a instalação mais adequada a seus clientes. Para Mauro Miranda, Gerente de Negócios da Jones Lang LaSalle, os portos tradicionais estão saturados e são caros, então as empresas buscam outras opções, como os distritos industriais ou áreas subsidiadas pelo governo. Percebemos os esforços de outros estados em melhorar a estrutura portuária e enxergamos nisso uma oportunidade para nossos clientes, explica Miranda. Para facilitar a busca para seus clientes, a empresa fez um mapeamento dos portos brasileiros e destacou os mais movimentados e com potencial de expansão: Suape, Itaguaí, Itajaí, Macaé, Santos, Rio de Janeiro e Salvador. Um estudo feito pelo Instituto de Logística e Supply Chain (Ilos) com profissionais de logística das principais empresas do Brasil elegeu os portos de Suape (PE) e Pecém (CE) como os melhores do País em infraestrutura, desempenho operacional, gestão portuária e custos. Desconcentração O crescimento expressivo do Nordeste nos últimos anos e o potencial de desenvolvimento da região estão atraindo investimentos e devem mudar a configuração econômica nacional. As montadoras Fiat e General Motors (GM), por exemplo, que possuem fábricas na região Sudeste, estão investindo no Complexo Industrial do Porto de Suape (PE). A instalação de uma nova fábrica da Fiat e de um centro logístico da GM para receber veículos importados vai gerar investimentos de R$ 3 bilhões e R$ 30 milhões, respectivamente.

11 panorama abril Com empreendimentos como estes, a região metropolitana do Recife, onde está localizado o Porto de Suape, ganhará benefícios econômicos e sociais, como a atração de outras empresas e a capacitação técnica de um grande contingente de profissionais. O polo industrial já possui mais de 70 empresas instaladas ou em fase de implantação, com investimentos que chegam a US$ 1,7 bilhão. Há, inclusive, fornecedores de componentes e sistemas, o que demonstra que a infraestrutura de Suape favorece tanto a movimentação de insumos, quanto a de produtos acabados. Outro exemplo de investimento em infraestrutura é o Superporto do Açu, em construção no município de São João da Barra, na região norte do estado do Rio de Janeiro. Ele terá um complexo industrial em uma área de aproximadamente setenta milhões de metros quadrados. O início das operações está previsto para 2012 e a estimativa é atrair R$ 65 bilhões em investimentos para a região. A Jones Lang LaSalle destacou os portos brasileiros com potencial de expansão: Suape, Itaguaí, Itajaí, Macaé, Santos, Rio de Janeiro e Salvador. Políticas públicas Apesar da demanda, faltam políticas públicas para disponibilização de áreas ao redor dos portos para as empresas. Há grande procura de terrenos, mas poderia ser maior se houvesse solidez na regulamentação e agilidade por parte do governo. Muitas vezes, empresários que tomam a iniciativa são desestimulados pelos órgãos responsáveis, comenta Wilen Manteli, presidente da Associação Brasileira dos Terminais Portuários (ABTP). Monica Lee, Gerente de Representação de Ocupantes da Jones Lang LaSalle, conta que a negociação de terrenos fora de distritos industriais ou de áreas subsidiadas é ainda mais demorada e burocrática. Segundo ela, muitas vezes esses imóveis são rurais, exigem regularização, licenças, negociação com famílias ocupantes e órgãos, como o Instituto Nacional de Colonização e Reforma Agrária (Incra). Por isso, os distritos industriais se tornam tão atraentes para nossos clientes, conclui. Porto de Suape (PE): infraestrutura preparada para escoar produção crescente do Nordeste nos últimos anos

12 12 panorama junho 2011 Hotéis Alta temporada Jones Lang LaSalle prevê dobrar o tamanho de sua divisão de hotéis no Brasil, em 2011 O crescimento econômico das capitais e regiões fora do eixo Rio-São Paulo estimula a expansão da hotelaria no Brasil. Resultados recentes revelam que nunca foi tão vantajoso acreditar no setor. Responsável atualmente por 3,6% do PIB nacional, registra um crescimento de 10% ao ano, em média, segundo o Ministério do Turismo. O aumento da renda da população fez com que as classes C e D também incluíssem o turismo em seus planos. De acordo com a Associação Brasileira da Indústria de Hotéis (ABIH), mais de 30 milhões de pessoas deverão se hospedar pela primeira vez em um hotel ao longo da próxima década. Para os investidores, o cenário fica ainda mais atrativo com as oportunidades que se desenham com a aproximação da Copa do Mundo de 2014 e as Olimpíadas de Em operação no Brasil desde julho de 2008, a Jones Lang LaSalle Hotels prepara uma expansão agressiva para atender à demanda crescente na América do Sul. Ricardo Mader, Diretor da Jones Lang LaSalle Hotels no Brasil, diz que os investidores estrangeiros são maioria. Eles têm experiência neste tipo de negócio, entendem melhor os seus riscos e, portanto, estão sendo mais ágeis nas negociações, explica. No Brasil, a Jones Lang LaSalle é a única empresa capaz de oferecer serviços para todo o ciclo de investimento de um empreendimento hoteleiro - da entrada à saída do negócio. Entre eles, destacam-se: consultoria, avaliação de mercado, aquisição de terrenos ou edifícios, gerenciamento e desenvolvimento de projetos e obras, serviços e suporte, negociação de bandeiras, reposicionamento de mercado, asset management e comercialização. Organização e custos otimizados Com a oferta de serviços integrados, a empresa traz para o setor de hospitalidade brasileiro uma prática que é comum nos Estados Unidos, mas ainda distante da realidade nacional. Guilherme Soares, Diretor de Gerenciamento de Projetos e Obras da Jones Lang LaSalle, destaca as vantagens deste modelo de negócio. O atendimento ao cliente é centralizado, sem perda de informação de uma etapa a outra. Com a integração, as tarefas ficam mais organizadas, o que reduz o tempo de execução e tem reflexos nos custos, afirma. Restaurante do JW Marriott, no Rio de Janeiro: visão do Forte de Copacabana A expectativa da empresa é que a sua divisão de hotéis dobre de tamanho em Rogério Rodrigues, Gerente da área de Gestão de Projetos e Obras, comenta que o Rio de Janeiro é a cidade que sai na frente nos investimentos para o setor de hotéis e a Jones Lang LaSalle está atenta a este movimento. Recentemente, a empresa atuou na venda do JW Marriott para a Host Hotels & Resorts e agora trabalha na gestão de investimentos para a renovação do hotel. A Jones Lang LaSalle materializa o investimento do cliente, diz Rodrigues. Oportunidades na América Latina A abertura de um escritório em Buenos Aires, em operação desde abril, é o primeiro passo da estratégia de crescimento da Jones Lang LaSalle na América do Sul. Ricardo Mader explica que a escolha da Argentina se deu pelo fato de o país ter a segunda maior economia da América do Sul (atrás apenas do Brasil) e de possuir bons profissionais da área. Nossos clientes internacionais nos pediam para intermediar negócios na Argentina, Chile e Peru e, a partir do contato com investidores locais, identificamos a necessidade de ter pessoas da nossa equipe atuando diretamente, diz. O escritório de Buenos Aires será responsável pelos negócios em toda a América do Sul, exceto Brasil. Até 2012, a meta é a expansão dos negócios na região, com a abertura de um escritório na Colômbia. A ideia é atender aos investidores locais, pois existe uma lacuna de serviços de uma grande empresa como a Jones Lang LaSalle, informa Mader.

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