Creating Tactical Leaders

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Lívia Ester Farinha Sá
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Coordenação PRIMAVERA Academy Destinatários Profissionais que lideram ou pretendem liderar equipas, empreendedores e outros profissionais que pretendam desenvolver as capacidades de liderança e

1 Coordenação PRIMAVERA Academy Destinatários Profissionais que lideram ou pretendem liderar equipas, empreendedores e outros profissionais que pretendam desenvolver as capacidades de liderança e gestão aplicadas a funções táticas; Nº mínimo de inscritos 6 Objetivos Desenvolver competências multidisciplinares de liderança e gestão, para o desempenho de funções táticas com responsabilidade sobre gestão de equipas, unidades de negócio e projetos; Obter uma visão holística e prática sobre as diferentes responsabilidades nos domínios da gestão do negócio em contexto organizacional e da relação com diferentes stakeholders; Potenciar competências de liderança, facilitando o desenvolvimento de líderes, através do seu autoconhecimento, foco, confiança e assertividade, tendo em vista o seu bem-estar e sucesso individual, bem como a valorização e motivação das pessoas das suas equipas. Plano de Formação Duração 70 horas/ 10 dias Créditos 500 1) LIDERAR EQUIPAS PARA O SUCESSO (14 Horas) Conhecer Competências de um líder Valorização de comportamentos eficazes na liderança O Coaching no contexto da liderança Autoconhecimento e conhecimento organizacional Valores e convicções Gestão de emoções e capacidade de gestão de estados emocionais O modelo de comunicação e os sistemas de representação Motivar Orientação do comportamento para o objetivo Estratégia d e alinhamento de objetivos Formulação de objetivos (SMARTE)

2 Contactos Portugal/ Tel / Angola/ Tel (+244) / / Moçambique/ Tel (+258) / / academy@primaverabss.com Aplicação do modelo GROW no contexto individual e de equipa Estratégia de Disney (como 3 perspetivas diferentes podem ajudar a validar e atingir Objetivos) Habilitar A valorização do saber, saber fazer, saber ser no contexto da função; Articulação das competências de gestão com as competências de liderança; Reforço de competências relevantes para a ação; Liderar a mudança de comportamentos; Os níveis neurológicos no contexto da mudança; Sucesso Interdependência entre felicidade individual e geração de valor para a organização; Como converter os erros e fracassos em aprendizagem; Como dar feedback com reforço positivo ( Sandwich TASK ); O líder como promotor de sucesso; 2) MARKETING: DA ESTRATÉGIA À AÇÃO (7 Horas) Enquadramento Conceitos elementares marketing O que é um plano estratégico de marketing Análise Dimensionamento do mercado Análise da concorrência Análise interna Elaboração da matriz SWOT dinâmica

3 Estratégia Definição de Objetivos de Marketing e Vendas/Financeiros Mercado Alvo Segmentação e Diferenciação Quantificação em volume e valor Posicionamento Marketing-Mix Portfólio de Produtos e Serviços Políticas Comerciais / Políticas de Preço Promoção e comunicação Omnichannel e o Ponto de Venda Plano de ação Definição de Ações, Planeamento, Orçamento; Durante a sessão os formandos deverão desenvolver um modelo de suporte ao Plano de Marketing do seu projeto ou unidade de negócio. 3) PLANO DE NEGÓCIOS (7 Horas) Enquadramento O que é um plano de negócio? Objetivos de um plano de negócio; Como elaborar um Plano de Negócio Cuidados a ter na elaboração de um plano de negócio; Noções básicas para o desenvolvimento de um Plano de Negócios; A estrutura do plano de negócio e as respetivas áreas; Template / Modelo de um plano de negócio.

4 4) SOFT SKILLS (14 Horas) Comunicar de forma assertiva Adaptar estilo de Comunicação ao perfil Comportamental; A linguagem não verbal; A Escuta ativa e o Saber Perguntar; A comunicação como fator de sucesso num projeto; Comunicar com visão 3D ; Gerir e moderar Reuniões Uma reunião em 3 passos: antes, durante e depois; Princípios da negociação e da moderação de conflitos; Como elaborar relatórios e atas; A importância do estilo de escrita; Como preparar e fazer apresentações O planeamento e os tipos de apresentação; Como estruturar uma apresentação; Apresentar para diferentes tipos de público; 5) ENQUADRAMENTO JURÍDICO DAS RELAÇÕES LABORAIS E EMPRESARIAIS (7 Horas) Noções de direito empresarial A constituição e a reestruturação de empresas (o ciclo de vida jurídico de uma empresa e as varias opções de empresas); As boas práticas nos contratos de distribuição, fornecimento e de subcontratação; Noções de Legislação Laboral no contexto empresarial Tipos de Contrato de Trabalho e outras formas jurídicas de prestação de trabalho; Direitos e deveres dos sujeitos num contrato de trabalho; Boas práticas na contratação e exploração de incentivos.

5 6) OS PRINCIPAIS PROCESSOS DE NEGÓCIO NO ERP (14 Horas) Inventários e gestão de Stocks Compreender a função da gestão de stocks no contexto logístico das organizações; Visão prática no sistema de gestão Primavera no processo de valorização, movimentação e análise de Stocks; O processo de Compra Compreender o papel dos Sistemas Gestão Primavera no suporte e controlo da gestão de compras; Adquirir uma visão prática da relação com fornecedores e da gestão de contratos; O processo de venda Compreender o papel dos Sistemas de Gestão Primavera no suporte e controlo de processos e equipas; Adquirir uma visão prática da relação com clientes e dos principais fluxos documentais no processo de venda; Gestão da tesouraria Visão prática da gestão de Contas Correntes e de Bancos com o ERP Primavera; Gestão de Recursos Humanos Compreender o papel do Sistemas de Gestão Primavera no suporte à gestão de Recursos Humanos; A contabilidade e a fiscalidade Visão do papel dos sistemas de gestão Primavera no suporte à contabilidade e no apoio ao cumprimento das obrigações fiscais; Compreender a importância sistema contabilístico no apoio ao controlo de gestão; 7) Seminários de liderança na 1ª Pessoa (7Horas) Testemunho e partilha de experiência por Gestores/Empreendedores e responsáveis de diferentes áreas.

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