PLANO DE TRABALHO DO PROFESSOR

Transcrição

1 MINISTÉRIO DA EDUCAÇÃO SECRETARIA DE EDUCAÇÃO PROFISSIONAL E TECNOLÓGICA INSTITUTO FEDERAL DE EDUCAÇÃO, CIÊNCIA E TECNOLOGIA FARROUPILHA CAMPUS SANTA ROSA Rua Uruguai, 1675Bairro Central CEP: Santa Rosa - RS Fone: (55) Fax: (55) PLANO DE TRABALHO DO PROFESSOR EIXO TECNOLÓGICO: Gestão e Negócios CURSO/MODALIDADE: Curso Técnico em Vendas Integrado - PROEJA DISCIPLINA: Administração de Marketing CÓDIGO: Currículo: 2010/Dezembro Ano / Semestre: º e 2ºSem. Carga Horária total: 80 h/a Turno: Noite DIRETOR(A) GERAL DO CAMPUS: Marcelo Eder Lamb DIRETOR (A) DE ENSINO: Sidinei Cruz Sobrinho PROFESSOR(A): Adriano Wagner 1. EMENTA Trajetória histórica do marketing e os conceitos e aspectos envolvidos em sua administração. O ambiente de marketing e as forças intervenientes. O composto de marketing. Pressupostos sobre planejamento e os tipos de planejamento que ocorrem nas organizações. Análise SWOT. Matriz BCG. Estratégias de marketing e posicionamento estratégico. Construção do plano de marketing. 2.OBJETIVOS 2.1. Do IFFarroupilha: Conforme o artigo Lei Nº /08 os Instituto Federal Farroupilha deverá: I- ofertar educação profissional e tecnológica, em todos os seus níveis e modalidades, formando e qualificando cidadãos com vistas na atuação profissional nos diversos setores da economia, com ênfase no desenvolvimento socioeconômico local, regional e nacional; II- desenvolver a educação profissional e tecnológica como processo educativo e investigativo de geração e adaptação de soluções técnicas e tecnológicas as demandas sociais e peculiaridades regionais; III- promover a integração e a verticalização da educação básica à educação profissional e educação superior, otimizando a infraestrutura física, os quadros de pessoal e os recursos de gestão; IV- orientar sua oferta formativa em beneficio da consolidação e fortalecimento dos arranjos produtivos, sociais e culturais locais, identificados com base no mapeamento das potencialidades de desenvolvimento socioeconômico e cultural no âmbito de atuação do Instituto Federal; V- constituir-se em centro de excelência do ensino de ciências, em geral, e de ciências aplicadas, em particular, estimulando o desenvolvimento de espírito critico voltado a investigação empírica; VI- qualificar-se como centro de referência no apoio à oferta de ensino de ciências nas instituições públicas de ensino, oferecendo capacitação técnica e atualização pedagógica aos docentes das redes públicas de ensino; VII- desenvolver programas de extensão e de divulgação cientifica e tecnológica; VIII- realizar e estimular a pesquisa aplicada, a produção cultural, o empreendedorismo, o cooperativismo e o desenvolvimento científico e tecnológico; IX- promover a produção, o desenvolvimento e a transferência de tecnologias sociais, notadamente as voltadas à preservação; X- estimular e apoiar processos educativos que levem a geração de trabalho e renda e à emancipação do cidadão na perspectiva do desenvolvimento socioeconômico local e regional; XI- ministrar em nível de educação superior cursos superiores: a) de tecnologia visando à formação de profissionais para os diferentes setores da economia; b) Cursos de licenciatura, bem como programas especiais de formação pedagógica, com vistas na formação de professores para a educação básica, sobretudo nas áreas de ciências e matemática e para a educação profissional; c) Cursos de bacharelado e engenharia, visando à formação de profissionais para os dife-

2 rentes setores da economia e áreas do conhecimento; d) Cursos de pós-graduação latu sensu de aperfeiçoamento e especialização, visando a formação de especialistas nas diferentes áreas do conhecimento; e) Cursos de pós-graduação stricto sensu de mestrado e doutorado, que contribuam para promover o estabelecimento de bases sólidas em educação, ciência e tecnologia, com vistas no processo de geração e inovação tecnológica Do nível de ensino: Conforme Lei 9.394/66: Art. 35º. O ensino médio, etapa final da educação básica, com duração mínima de três anos, terá como finalidades: I - a consolidação e o aprofundamento dos conhecimentos adquiridos no ensino fundamental, possibilitando o prosseguimento de estudos; II - a preparação básica para o trabalho e a cidadania do educando, para continuar aprendendo, de modo a ser capaz de se adaptar com flexibilidade a novas condições de ocupação ou aperfeiçoamento posteriores; III - o aprimoramento do educando como pessoa humana, incluindo a formação ética e o desenvolvimento da autonomia intelectual e do pensamento crítico; IV - a compreensão dos fundamentos científico-tecnológicos dos processos produtivos, relacionando a teoria com a prática, no ensino de cada disciplina. Acrescenta-se ainda o artigo 39, do capítulo III da lei supracitada, que versa sobre a Educação Profissional: Art. 39º. A educação profissional e tecnológica, no cumprimento dos objetivos da educação nacional, integra-se aos diferentes níveis e modalidades de educação e às dimensões do trabalho, da ciência e da tecnologia. De acordo com a Resolução n 04/2010, de 22 de fevereiro de 2010 (Regulamento Da Organização Didática Dos Cursos Técnicos De Nível Médio): Art. 5º São objetivos dos cursos Técnicos de Nível Médio do Instituto Federal Farroupilha: I - Desenvolver, prioritariamente, o Ensino Médio na modalidade do Currículo Integrado; II - Contribuir para o aumento dos índices de escolarização média na região de atuação; III - Ofertar ensino técnico na modalidade subsequente, na medida em que se fizer necessário para responder a demandas regionais; IV - Formar cidadão para o mundo do trabalho, visando sua inserção nos diferentes segmentos socioeconômicos. V - realizar pesquisa e desenvolvimento de novos processos, produtos e serviços, em estreita articulação com os setores produtivos e a sociedade; VI - realizar atividades de extensão, a partir de um processo educativo, cultural e científico articulado, de forma indissociável, ao ensino e à pesquisa, viabilizando uma visão integrada da sociedade Do curso: O objetivo geral do Curso Técnico em Vendas é formar profissionais que, com caráter e consciência crítico-construtivos, consigam dominar as estratégias e a processualidade das atividades de vendas e que possam contribuir com o trabalho de planejamento e execução de programas voltados à viabilidade e sustentabilidade dos empreendimentos Objetivos específicos: Oportunizar uma condição de profissionalização dos jovens e adultos que já concluíram o ensino fundamental e que desejam uma habilitação profissional específica para o mundo do trabalho. Assegurar simultaneamente, o cumprimento das finalidades estabelecidas para a formação geral e as condições de preparação para o exercício da atividade técnica.

3 Desenvolver possibilidades formativas que contemplem as múltiplas necessidades socioculturais e econômicas dos sujeitos, reconhecendo-os como cidadãos e futuros trabalhadores. Dar significado e aprofundamento ao conhecimento escolar, mediante a contextualização e a interdisciplinaridade, estimulando o raciocínio e a capacidade de aprender de todos os envolvidos no processo de ensino-aprendizagem. Priorizar a ética e o desenvolvimento da autonomia e do pensamento crítico, de modo a formar além de técnicos, cidadãos conscientes de seu papel social e no mundo do trabalho. 2.4 Objetivo Geral da Disciplina: Desenvolver estudos que possibilitem aos alunos a construção de conhecimentos sobre o marketing, seu papel e contribuições para o desenvolvimento das organizações Objetivos Específicos: Construir conhecimentos sobre as bases conceituais e contextuais em relação a administração de marketing; Caracterizar a prática do marketing em qualquer tipo de organização; Compreender os aspectos determinantes, as ferramentas e os métodos aplicados na gestão mercadológica das organizações; Perceber a prática da gestão de marketing e seu reflexo para a sustentabilidade das organizações. 3. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO Unidades Descrição H/A Conceitos e pressupostos de marketing UNIDADE I Visão histórica da administração de marketing Introdução Evolução do marketing 10 O processo de administração de marketing UNIDADE II Ambiente de Marketing: microambriente e Ambiente de marketing e forças macroambiente. 10 intervenientes Análise ambiental. UNIDADE III Composto de marketing: Produto, preço, praça, promoção. O composto de marketing e a Estratégias mercadologias (ACV). 20 gerência dos programas de Marketing X vendas. marketing A pesquisa e marketing: pressupostos e conceitos; Sistemas de apoio à decisão em marketing e vendas; Operacionalização da pesquisa de marketing: o escopo da UNIDADE V pesquisa, definição dos instrumentos e coleta de dados, Pesquisa de Marketing tabulação e organização dos dados; Tratamentos dos dados e informações; 20 Execução da pesquisa: preparação, atividades de campo e compilação das informações; Tomada de decisões com base nas pesquisas de mercado. Pressupostos conceituais sobre planejamento; UNIDADE V Planejamento de Marketing Tipos de Planejamento: estratégico, tático e operacional; Análise SWOT; Estratégias de marketing; Projetos em marketing; Elaboração do Plano de Marketing. 20

4 METODOLOGIA DE ENSINO No desenvolvimento das atividades buscar-se-á construir o entendimento e aplicação do conteúdo programático proposto para consolidar os objetivos citados.a compreensão e assimilação dos assuntos serão conduzidas por meio de exposições em aula, trabalho em equipe, seminários, estudo em grupo, sessões de filmes contextualizados, leitura de livros e revistas e desenvolvimento de pesquisas. As aulas serão desenvolvidas em um ambiente participativo e dialogado de construção do conhecimento pessoal e profissional. Serão restringidos artifícios e instrumentos que impeçam o bom andamento das atividades, para garantir o espaço de cooperação e educação que permeia o meio acadêmico. As aulas serão conduzidas por meio da comunicação e diálogo. Vários recursos serão utilizados para facilitar a construção mútua do conhecimento. Destaca-se o uso do quadro e giz, a utilização de transparências e equipamentos multimídia. A confecção de material expositivo e a utilização de livros, artigos e casos. 4.AVALIAÇÃO 4.1. Avaliação da Aprendizagem: A avaliação é um processo de sistematização, consolidação e expressão de aprendizagens construídas em termos de conhecimentos, habilidades, competências e valores. Orienta a interação dos conteúdos com o mundo do trabalho. A avaliação do processo de ensinoaprendizagem se dará segundo o regulamento do Instituto Federal Farroupilha, que em seu art. 4 diz: A verificação do rendimento escolar é feita de forma diversificada e sob um olhar reflexivo dos envolvidos no processo, uma vez que esta pode acontecer através de provas escritas e/ou orais, trabalhos de pesquisa, seminários, exercícios, aulas práticas, auto-avaliações e outros, a fim de atender às peculiaridades do conhecimento envolvido nos elementos curriculares e às condições individuais e singulares do (a) aluno (a), oportunizando a expressão de concepções e representações construídas ao longo de suas experiências escolares e de vida Indicadores avaliativos (qualitativos): No processo avaliativo procurar-se-á valorizar as vivências, as experiências profissionais, o interesse, o domínio conceitual e habilidade no manejo das fórmulas básicas bem como a capacidade de expressão escrita e verbal. Espera-se desenvolver a capacidade de sistematização dos conteúdos com habilidades de interpretação e solução de problemas Instrumentos a serem usados pelo professor (a): a) Participação nas atividades de sala de aula b) Seminários; c) Prova; d) Atividade de simulação do processo de negociação. Todas as atividades avaliativas terão peso 10,0. No final, será calculada a média aritmética com base nas notas de todos os instrumentos utilizados/aplicados. Médio do primeiro semestre: peso 4 Média do segundo semestre: peso Critérios: A avaliação fundamenta-se como um elemento de formação continuada, no qual se procurará diagnosticar o progresso da construção do conhecimento, de modo a expor fragilidades que possibilitem a definição de diretrizes para o aperfeiçoamento do processo de ensinoaprendizagem.

5 Segundo o Regulamento de Avaliação do Rendimento Escolar do Instituto Federal Farroupilha, o resultado final para aprovação será expresso da seguinte forma: - Média mínima 7,0 (sete), para aprovação antes do Exame Final; - Média mínima 5,0 (cinco), para aprovação após o Exame Final. A construção da média final após exame obedecerá aos seguintes critérios: i) A média final do período letivo terá peso 6,0 (seis); ii) A avaliação de Exame Final terá peso 4,0 (quatro); iii) O estudante será considerado Aprovado quando, após o exame, a média ponderada final for igual ou superior a 5,0 (cinco). Além das notas, conforme Lei 9394/96, Art.24, é exigido do aluno a frequência mínima de setenta e cinco por cento (75%) sobre o total da carga horária do período letivo.. 5. PROJETOS INTERDISCIPLINARES A SEREM DESENVOLVIDOS COM A TURMA Serão desenvolvidos conforme discussões previstas no colegiado do curso e reuniões de professores. 6. ATIVIDADES EXTRACLASSE A SEREM DESENVOLVIDAS a) Participação em eventos relacionados com os temas que são objeto de discussão na disciplina; b) Visita técnicas; c) Estudos in loco dos temas da disciplina na realidade das organizações em que os estudantes trabalham/convivem. 7. RECUPERAÇÃO PARALELA A recuperação paralela é contínua e ocorrerá no decorrer do período letivo, através da correção, revisão das provas e dos exercícios propostos ao longo das aulas, bem como através de instrumentos de verificação da aprendizagem que serão utilizados de forma a atender as reflexões, conceitos e conteúdos que permeiam a disciplina. O professor estará a disposição para atendimento dos estudantes nos seguintes horários: a) Segunda-feira. Horário: Período da tarde. b) Terça-feira. Horário: Período da tarde c) Quarta-feira: Horário: das 21h até 22h30min. O atendimento será realizado mediante agendamento prévio. 8. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 8.1. Básica: COBRA, Marcos. Administração de marketing no Brasil. Editora Campus, KOTLER, Philip e ARMSTRONG, Gary. Princípios de Marketing. São Paulo: Prentice Hall, 2007., Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de Marketing: a bíblia do marketing. São Paulo: Prentice Hall, SAMPAIO, Rafael; MAGALHAES, Marcos Felipe. Planejamento de Marketing. São Paulo: Prentice Hall Brasil, NEVES, Marcos Fava. Planejamento e Gestão Estratégica de Marketing. São Paulo: Atlas, 2008.

6 8.2. De apoio: BAKER, Michael. Administração de Marketing - 5ª Edição. Rio de Janeiro: Campus, CHU ROSA, J. A., Desenvolvimento de novos produtos. São Paulo: STS Editora, CZINKOTA, M. et al. Marketing: as melhores práticas. Porto Alegre: Bookman, PERREAULT, William; MCCARTHY, Jerome. Princípios de Marketing. Rio de Janeiro, LCT Ed ROCHA, Ângela e CHRISTENSEN, Carl. Marketing: teoria e prática no Brasil. São Paulo: Atlas, SAMPAIO, Rafael; MAGALHAES, Marcos Felipe. Planejamento de Marketing. São Paulo: Prentice Hall Brasil, WARREN, William; LOUDON, David L.; STEVENS, Robert. Planejamento de marketing. São Paulo: Makron Books, OBSERVAÇÕES Esta disciplina constitui-se como um componente curricular estratégico para a formação dos profissionais em vendas. Espera-se que com o desenvolvimento das atividades propostas seja possível Contribuir na prepararação cidadãos e profissionais aptos para a intervenção na realidade, de forma empreendedora e criativa, ampliando os campos de atuação do profissional em vendas. Contribuir na formação de profissionais com uma visão holística e interdisciplinar que viabilize a busca de soluções complexas para problemas das diversas áreas das organizações, principalmente no contexto das áreas comerciais. Formar profissionais com visão crítica e humanística aptos a tomarem decisões em um mundo diversificado e interdependente, participando do desenvolvimento da sociedade; Incentivar as alternativas integradas para o desenvolvimento sustentável local e global. O Plano de Trabalho foi apresentação e apreciado pelos estudantes no primeiro dia de aula. Nenhuma modificação foi proposta. 10.RECEBIMENTO Recebido em / /2011 Por: Revisado em / /2011 Por:

7 Coordenação: Prof. Adriano Wagner Coordenador do Eixo Tecnológico Gestão e Negócios Direção de Ensino: Prof. Ms Sidinei Cruz Sobrinho Diretor de Ensino Professor: Prof. Adriano Wagner Docente Supervisão Pedagógica: Daiele Zuquetto Rosa Pedagoga