O que você pensa quando falo Avatar?

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Lucinda Vidal Campos
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1 O que você pensa quando falo Avatar?

3 Ok, eu penso a mesma coisa.

4 Porém, existe uma 3ª definição que...

5 ...envolve o assunto de Copywriting...

6 ...e que conversaremos melhor nesta 2ª parte da nossa Semana do Kopywriting!

7 E tem muito mais hoje!

8 Emoção x Razão Preço x Valor Storytelling Gatilhos Mentais

9 Então, não temos muito tempo a perder!

10 Antes, queria agradecer aos comentários deixados no 1º vídeo...

11 Estou lendo e respondendo todos. Conto com a sua participação! =)

12 Só para relembrarmos:

13 No primeiro vídeo, falamos sobre o que é Copywriting e...

14 Como ele é o caminho mais econômico e fácil para aumentar as vendas, sem precisar aumentar os investimentos!

15 E foi provado por A+B que acertar na comunicação é o segredo do sucesso de um negócio, seja ele na área de afiliados, e-commerce, produtos digitais ou o que quer que seja.

16 Também abri o jogo e contei o que tanto me incomoda: muita gente ensinando O QUE fazer, porém, sem falar COMO fazer

17 Preciso escrever s! Como escrever? Preciso escrever artigos persuasivos! Como escrever? Preciso escrever um bom texto na página de captura! Como escrever? Preciso de uma carta de vendas persuasiva! Como fazer?

18 Bom, a Kopy veio para resolver esse problema de uma vez por TODAS!

19 E aqui nesta Semana do Kopywriting, vamos conferir as bases que sustentam todas as ações voltadas para máxima conversão e persuasão!

20 Me acompanhe, faça as suas anotações e vamos nessa!

21 Primeiro de tudo, por que você está me assistindo?

22 Simples.

23 Esse conteúdo lhe interessa.

24 Se eu estivesse falando de pasta de dente, você fecharia o vídeo, não é?

25 Mais do que isso: Copywriting é muito interessante para você. Porém, dependendo da minha abordagem, você ficaria cansado de ouvir!

26 Talvez se eu falasse da parte neurológica, o seu desejo iria a ZERO.

27 Então, Conteúdo Abordagem

28 Para você descobrir O QUE as pessoas querem ouvir e COMO querem ouvir...

29 É preciso traçar o AVATAR.

30 Avatar é uma personagem que define exatamente qual é o seu público.

31 Nome Gostos Estado Civil Idade Renda Sonhos Medos

32 E tem mais: eu gosto muito de saber como o meu avatar pensa, o que faz e como fala, porque...

33 Quanto mais específico for, maior será o impacto do conteúdo que você gera, levando a mais conversões e vendas!

34 Não dá para ser tão detalhado aqui como eu sou na Kopy, nossa escola de Copywriting, porém, você já pode começar a traçar o seu Avatar!

35 O que nos leva ao segundo ponto importante: entender bem os conceitos de Emoção e Razão.

36 Ao contrário do que muitos pensam, nossas decisões são feitas com o lado emocional!

37 Nós não precisamos nem de 10% de tudo o que temos, se parar para pensar...

38 E quando compramos algo, pensamos muito em nossos desejos, não é?

39 Do contrário, o mercado de luxo sofreria bastante, não existiriam marcas e todos comprariam camisetas simples, por exemplo!

40 O ponto é que a emoção rege toda a arte da persuasão!

41 A razão também tem a sua importância, mas nunca deve ter um espaço tão grande em vídeos de vendas, artigos de conversão...

42 Até mesmo a Autoridade é emocional. Afinal, olhamos para alguém de Harvard e acreditamos que essa pessoa é incrível...

43 Por que? Isso não significa muita coisa, racionalmente dizendo.

44 Nós tendemos a acreditar que estudar lá já torna alguém foda, porque é o sonho de 99% das pessoas se matricular nesta universidade...

45 Veja: eu disse sonho... Sonho é emoção!

46 E Autoridade é um gatilho mental. Você sabe o que é isso?

47 Muita gente tem falado sobre o tema...

48 E é bem simples de definir: gatilhos mentais são processos que a mente tem para validar informações mais rapidamente.

49 Exemplo: você passou em frente a dois restaurantes...

51 De bate-pronto... Qual você escolheria?

52 O mais cheio... Afinal, se o outro fosse gostoso, não estaria vazio!

53 Claro que é uma decisão precipitada, mas gatilho é exatamente isso: pensamento intuitivo.

54 Neste caso, estamos falando de PROVA SOCIAL

55 Harvard? Ele deve ser bom no que faz! Autoridade Tem poucas peças! Escassez Ele me ajudou tanto, deveria ajudá-lo Reciprocidade

56 Existem outros gatilhos mentais que podem (e devem) ser usados em seu dia a dia...

57 Quando bem utilizados, os resultados são incríveis, porque conversamos com o subconsciente da pessoa!

58 Assim, podemos colocar o PREÇO que achamos justo para o nosso produto, porque ela perceberá o VALOR do que vendemos!

59 Sabe a diferença de Preço e Valor?

60 Preço é o que você PAGA...

61 Valor é o que RECEBE!

62 A melhor forma de ganhar dinheiro é vendendo VALOR!

63 Esse livro aqui o ajudará a educar bem os seus filhos, dar o que eles precisam, para que cresçam com saúde, educação e inteligência de sobra, a fim de conquistarem um ótimo emprego e sucesso na vida

64 O que são R$ 30, R$ 50, R$ 100, para conseguir tudo isso? Pouco!

65 O valor desse livro, no caso, é gigante, deixando o preço em conta, barato!

66 Quando você mostra o VALOR do que vende, consegue colocar o preço que acha ideal...

67 Existem diversas estratégias para isso, e bônus é uma delas: sempre funciona muito bem!

68 Em 2015, eu me sentia improdutivo, pouco focado e meio perdido quando pensava em médio e longo prazo...

69 Até que recebi um do Victor Damásio, um cara que admiro bastante, falando sobre o Brendon Burchard...

70 E era o que eu queria: viver em um estágio de alta performance!

71 Vi o vídeo de vendas do High Performance Academy esperando que custaria uns 3 mil dólares...

72 Estava triste, porque ficaria fora da minha alçada!

73 Ele prometeu 6 semanas de conteúdo + worksheets + encontros mensais...

74 Enfim, ANIMAL!

75 Depois ainda disse que os alunos teriam direito ao evento HPA em San Jose, no Vale do Silício!

76 Fiquei maluco, mas era TANTO valor, que eu imaginava um preço alto...

77 Até que ele dizer que custava apenas 997 dólares

78 Me inscrevi na hora, comprei a passagem, passei 15 dias nos EUA e voltei TRANSFORMADO!

80 Esse é um exemplo de quando o VALOR supera muito o PREÇO, e parece barato...

81 Por causa da alta do dólar, paguei R$

82 Só que o valor foi muito maior! Até hoje me beneficio da experiência que tive lá...

83 Ah... Também não contei essa história à toa ;)

84 Storytelling é outro artifício poderoso de uma boa copy!

85 Histórias conectam, engajam e são ótimas para ensinar, como no exemplo...

86 Perceba que todo vendedor velho de guerra conta alguma história, seja para empurrar um carro, apartamento, o que quer que seja...

87 E funciona tão bem que existem passos na construção de uma história!

88 Jornada do Herói, por exemplo, tão comum em filmes e livros, segue um padrão VENCEDOR.

89 E pensando em negócios, veja a Apple ou a WiseUp

90 São duas empresas que têm muito sucesso, e boa parte do êxito vem da história inspiradora!

91 Ufa! Podemos dizer que hoje tratamos (rapidamente) das bases da persuasão e copy

92 Existe muito mais coisa, mas não dá para falar de tudo, com profundidade, em um vídeo só...

93 Em nossa escola de copywriting, a Kopy, teremos tempo para ir a fundo!

94 E se você sentiu falta de exemplos, espere até ver o VÍDEO #3 dessa nossa Semana do Kopywriting!

95 Carta de Vendas Storytelling Emoção x Razão Preço x Valor Gatilhos Mentais Avatar E muito mais!

96 Gostou? Então lhe convido a deixar um comentário logo abaixo!

97 Como falei de muitos conceitos e dei explicações rápidas, coloquei a apresentação em PDF para você baixar, ok?

98 Pode estudá-la e depois tirar dúvidas comigo!

99 No próximo vídeo, darei exemplos do que foi abordado, falarei de outros conceitos e...

100 Contarei um pouco do que é a Kopy e como você pode participar da primeira turma dessa escola de copywriting!

101 Estamos juntos!

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