Formação Office 2010

Transcrição

1 Formação Office 2010

2 FUTURO DA PRODUTIVIDADE

3 Agenda Mensagens mais importantes O que é o Futuro da Produtividade? Proposta de Valor Office 2010 para SBC Por onde começar?

4 Mensagens mais importantes Mensagem da Nova Produtividade Office Starter: Office gratuito com uma nova forma de licenciar o Office Flexibilidade de aquisição: comprar ou subscrever

5 A Nova Vaga de Produtividade

6 O que é a Futuro da Produtividade? A melhor experiência de produtividade no PC, Telemóvel e Browser IT: Escolha e Valor

7 O valor para os Parceiros OEM Ajudar os Parceiros a fazerem mais negócio Endereça as necessidades do Mercado Mais fácil de comprar e vender Aumenta as Oportunidades de Negócio PC + Telemóvel + Browser Simplificação Escolha Novos PCs Serviços Upsell Serviços na Cloud

8 Argumentos de venda do Office 2010 O Valor e a versão correcta 1. Proposta de Valor do Office Vender a versão correcta Concretizar novas ideias Colaborar Melhor Consumidor ou Micro Organização PMEs Utilizar o Office sempre

9 Colaborar Melhor Colaborar em tempo real para executar as tarefas mais rápida e eficiente Presense Appearance to presenter on the PC Host on Host SharePoint on-premises or free with internet SharePoint service Modificar no Word Option to lock paragraphs Appearance to viewers PowerPoint Broadcast through the browser

10 Concretizar novas ideias Criar/apresentar informação profissional de forma cativante Slicers Compress file size New conditional formatting icons Photo and Video Editing Trim video clips Control UI for video Sparklines Powerful Data Insights with Excel Sparklines

11 Utilizar o Office sempre Utilizar o Office em qualquer local e dispositivo Host on premises with SharePoint Select content to take offline Lightweight editing Office Web Applications Hi-Fidelity Viewing Efficient sync of changes only Integrated to local desktop search Content and formatting is maintained from PC to browser SharePoint Workspace

12 Novidade! Office Web Apps Executar as tarefas quando e onde é necessário, utilizando qualquer computador com ligação à Internet. O que é uma Office web application? Extensão da experiência do Office na web Companheiros online domicrosoft Word, Excel, PowerPoint, e OneNote Acesso às Office web apps de qualquer computador * Trabalhar nos documentos em diferentes dispositivos Incluído em Licenciamento de Volume. Pode ser instalado on premise através do SharePoint Foundation Server para gestão e controlo. Disponível no Windows Live para consumidores * Note: An appropriate device, Internet connection and supported Internet Explorer, Firefox or Safari browser are required. Some mobile functionality requires Office Mobile 2010, which is not included in the Office 2010 applications, suites or Web Apps. There are some differences between the features of the Office Web Apps, Office Mobile 2010 and the Office 2010 applications.

13 Argumentos de venda do Office 2010 O Valor e a versão correcta 1. Proposta de Valor do Office Vender a versão correcta Concretizar novas ideias Colaborar Melhor Consumidor ou Micro Organização PMEs Utilizar o Office sempre

14 Office 2010: Simplificação Mais valor em cada versão Novos PCs apenas OEM, PKC e FPP apenas Novas versões Lic. Volume apenas Word Starter Word Word Word Word Word Excel Starter Excel Excel Excel Excel Excel PowerPoint PowerPoint PowerPoint PowerPoint PowerPoint OneNote OneNote OneNote OneNote OneNote Outlook Outlook Outlook w/bcm Outlook w/bcm Publisher Publisher Publisher Access Access InfoPath Communicator * Inlcui Publicidade * Funcionalidade Reduzida Instalar 1 cópia até 3 dispositivos Suporte Pro Optimizado para Integração com Serv. IntegraçãoSharePoint IRM Avançado IM e presença Outlook w/ BCM incluido apenas nas versões de Volume Web Apps incluídas nas versões de volume Implementado no SharePoint para controlo e gestão

15 Office 2010: Simplificação Vantagens de Licenciamento em todas as versões Beneficios Licenciamento Novos PCs apenas OEM, PKC e FPP apenas Lic. Volume apenas Word Starter Word Word Word Word Word Excel Starter Excel Excel Excel Excel Excel PowerPoint PowerPoint PowerPoint PowerPoint PowerPoint OneNote OneNote OneNote OneNote OneNote Outlook Outlook Outlook w/bcm Outlook w/bcm Publisher Publisher Publisher Access Access InfoPath Communicator Pré-instalado num PC 1 licença / 1 dispositivo Não inclúí media Product Key Card para desbloquear 1 única imagem Novos PCs apenas 1 licença / 1 dispositivo Desbloqueia SKUs incluidos numa imagem única Não incluí media Full Package Product 1 licença / 1 dispositivo (Home & Student: 3 dispositivos) Direitos de portabilidade de dispositivos Licença é transferível Incluí media Licenciamento de Volume Instalações ilimitadas por dispositivos licenciados Direitos de Downgrade Direitos de portabilidade de dispositivos Escolha de media ou download Software Assurance pode ser adquirido Software Assurance Baixa o preço de aquisição Flexibilidade de pagamento annual Reduz upgrades agarrados ao HW

16 Imagens únicas Précarregadas facilitam a venda Clientes têm agora mais escolha Opção 1 PKC Activado pelo utilizador em poucos minutos através do Product Key Card. Opção 2 Tradicional CD/DVD Activado pelo utilizador em poucos minutos através da chave do produto contida na caixa CD/DVD está disponível para backup, mas não necessário para activação. Não é necessário remover a Imagem do Office que vem na máquina

17 O PC com Office e o PKC Garantir a melhor experiência do utilizador Se vai um PC: Instalar uma imagem única utilizando as ferramentas OPK e identificar o PC como pré-carregado com o Office nas especificações Vender o Office PKC apropriado para desbloquear a Imagem Se vai um PC de outro OEM: Determinar se o PC tem uma imagem única do Office précarregada e venda a PKC adequada Se a Imagem única do Office não estiver pré-carregada venda a versão de FPP adequada

18 O que é o Office Starter? Office Starter 2010 Nova oferta de Produtividade base Substituto do Works Pré-carregado pelos OEMs em novos PCs, com Office 2010 Single Image Incluí o Word Starter e Excel Starter Versões do Word e Excel com funcionalidade limitada Não incluí Outlook, PowerPoint, e OneNote Suportado por anúnicos Incluí messagens de upsell/compra Office Starter H&S or H&B PowerPoint X Outlook X H&B OneNote X Smart Art Graphics X Page Layout Tab X Table of Contents, Bibliography, Footnotes Document review with Track Changes, Comments X X Macros X Organize data with Pivot Table, Pivot Chart, Slicers X Integration with Web Apps In-product Ads X

19 Office Starter 2010 Não permite a personalização Tabs com menos comandos/ funcionalidades retiradas 4 Tabs para uso básico. Tabs Retiradas: References, Review, View, and Developer. In Excel : Data tab. Não é possivel personalizar o friso Opção de Compra da versão completa Janela persistente na mensagem de Upsell. Anuncio MSFT rotativo de 45 em 45 segundos

20 Office 2010 para SBC

21 Principais diferenças entre o 2007 Microsoft Office system e o Office 2010 OPK: Office 2007 Office 2010 Passo 1 Audiência Cobertura Oferta da Suite OPK para Integradores de Sistemas OPK Media (físico) Tamanho do ficheiro (média) Integradores de sistemas e revendedores Office Ready PC : Office 2007 trial de 60 dias 1.Microsoft Office 2007 Home and Student 2.Microsoft Office 2007 Basic 3.Microsoft Office 2007 Small Business 4.Microsoft Office 2007 Professional OPK através da Distribuição OEM Download no Centro de Parceiros OEM Pedido de Medias no Centro de Parceiros OEM Apenas Integradores de Sistemas. Não é possível para revendedores Office 2010 OPK: 3 Office suites, Office Starter 2010, Windows Live Essentials and Bing Bar 1.Microsoft Office 2010 Home and Student 2.Microsoft Office 2010 Home and Business 3.Microsoft Office 2010 Professional Download no Centro de Parceiros OEM 5-7 CDs 1 DVD + Download do Windows Live Essentials e Bing Bar from OPC 2.2 GB 1.6 GB

22 Calendário Quando é que o Office 2010 OPK estará disponível online? Quando é que o download do Office 2007 OPK será retirado do Centro de Parceiros OEM? Quando é que o media do Office 2007 deixará de estar disponível online? 6/3/2010 7/1/2010 6/30/2010

23 3 opções para Integradores promoverem o Office 2010 Passo 2 1. Office 2010 PKC 2. Office 2010 Starter com Barra Bing e Windows Live Essentials 3. Office 2010 Starter

24 3 opções para Integradores promoverem o Office Office 2010 Starter Permite aos utilizadores familirizarem-se com o Produto Sucessor do Microsoft Works, concebido para utilizadores domésticos, e disponível, em exclusivo, com novos PCs. Não existe nenhum Office Starter 2010 SKU disponível através da Distribuição O Office Starter 2010 não tem media, chave de produto ou Certificate of Authenticity (COA).

25 3 opções para Integradores promoverem o Office Office 2010 Starter com Barra Bing e Windows Live Essentials Como adquirir? O Office Starter 2010 será disponibilizado a Integradores de Sistemas directamente pela Microsoft como uma opção de compra online, através do Centro de Parceiros OEM. A transacção e-commerce está a ser construída para ficar Live no dia 1 de Junho, O custo do Office Starter 2010 é de $5 USD por licença. O custo do Office Starter 2010 com Windows Live Essentials e Barra Bing é de $2 USD por licença. A As licenças devem ser compradas em conjuntos de 10 unidades.

26 3 Cenários Passo 1 Para todos os integradores: Download do OPK (Grátis) OPK + Office OPK + Windows Live Essentials + Bing Bar Passo 1 Compra de PKC ao Distribuidor Office 2010 com Bing Bar e Windows Live Essentials Office Starter 2010 Imagens no PC: 1. Necessita de vender PKC no ponto de venda 2. Custo de $2 / licença, min. 10 Assume-se não ter custo para cliente 3. Custo de $5 / licença, min 10 Internet Bing Bar Windows Live Essentials Bing Bar Windows Live Essentials Bing Bar Windows Live Essentials Office 2010 H&S H&B PRO H&S H&B PRO H&S H&B PRO

27 FAQ Quando estará disponível o Office 2010 OPK para Integradores? O OPK estará disponível para download a partir do Centro de Parceiros OEM ( a partir do dia 01 de Junho. Adicionalmente, o OPK incluirá um guia de instalação, o Office Single Image, e Office Starter. Os Integradores terão acesso ao Office Starter? Sim. Os integradores terão acesso ao Office Starter. Será possível instalá-lo, em novos PCs, na altura da assemblagem, antes dos mesmos serem distribuídos. Não será possível instalar a versão Starter em PCs já existentes ou que não sejam assemblados pelos fabricantes. As licenças que permitem instalar o Starter serão disponibilizadas, directamente, pela Microsoft (através do OEM Partner Center não sendo possível adquiri-las via Distribuição.

28 FAQ O Office Starter pode ser instalado sem as restantes aplicações do Office (por outras palavras, sem o Office Single Image)? Não. A versão Starter não pode ser instalada sem a restante aplicação do Office Single Image. A instalação do Office Starter deve ser sempre acompanhada com a pré-instalação das aplicações do Office. O Office Imagem Única pode ser instalada por si só (sem o Office Starter)? Sim. Se um Integrador vende um PKC (Product Key Card) um um tradicional produto de retalho (FPP) com um PC. Tal acontece porque não existe a funcionalidade de trial com o Office 2010: ao instalar o Office Single Image sem o Starter e sem o PKC ou o disco tradicional resulta numa má experiência de utilização pois o espaço em disco no PC não resultará em benefício para o utilizador.

29 FAQ Quanto custará o Office Starter para Integradores? Cada licença custará 2$, sendo que as licenças Office Starter estarão disponíveis para aquisição em conjuntos de 10 unidades. As licenças Starter só estarão disponíveis no Centro de Parceiros OEM (OPC) via transacção e-commerce. O pagamento será feito via cartão de crédito. O Integrador precisa de comprar uma licença Starter se está a vender um PKC ou um FPP com o PC? A única altura em que é necessário comprar uma licença Starter é quando está a distribui-la com um PC. Se o Integrador está a vender um PKC ou FPP com o PC, basta apenas instalar o Office Single Image, sem o starter, seguindo as instruções do guia OPK. Se o integrador está a vender o PC com o PKC ou FPP, não precisa de distribuir o Starter, uma vez que a licença será ainda requerida mas a funcionalidade não será usada pelo utilizador.

30 FAQ O Integrador precisa de instalar uma licença Starter se está a vender um PKC? Não. De facto, não querer instalação do Office Starter nesta situação; apenas deverão requerer a instalação do Office Imagem Única sem o Starter para arrancar as aplicações do Office. O Guia de instruções do OPK explica como préinstalar a Office Imagem Única. Os Integradores podem cobrar fees pelo Office Starter? A Microsoft não pode ditar o que os parceiros cobram pelo software. No entanto, a pressão do mercado pode dificultar a cobrança, pelos Integradores, uma vez que os grandes OEMs não deverão fazê-lo.

31 FAQ Como funciona a funcionalidade trial com o Office 2010? Não existe a funcionalidade trial através de parceiros para o Office Desde que o utilizador final funcione de acordo com os termos do EULA, o Office Starter é uma licença perpétua. Não expira ao fim de 60 dias, 90 dias, ou mesmo um ano. Não é uma versão trial. No entanto, a Microsoft disponibiliza uma versão trial directamente para cliente final, não estando disponível para o canal de parceiros.

32 Oportunidade Cloud para Integradores

33 Vender Suite de Produtctividade Online por cada Office

34 Business Productivity Online Suite (BPOS) Software de classe empresarial distribuído em modelo de subscrição de serviço, alojado e gerido pela Microsoft e vendido com os Parceiros Caixa de 25GB por utilizador Outlook e acesso Web C/ Anti-Virus e Anti-Spam Calendários, Contactos & Tarefas Intranets / Portais Colaborativos Gestão de Conteúdos Empresarial C/ Antí-virus Conferências Web Partilha desktop, chat, Gestor perguntas Suporte para acções de Formação Mensagens Instantâneas e Presença Transferência de ficheiros Audio e Vídeo 1:1 Capacidades completas disponíveis nas Descrições de Serviços

35 QuickStart para Serviços Online da Microsoft Descobrir Aderir Activar Descubra no Resource Center Assine o Online Services Partner Agreement e passe o exame Promova as suas Soluções

36 Mensagens Finais

37 Oportunidades de Negócio Venda de novos PCs Ao actualizarem para Windows 7

38 Resumo das Oportunidades de Negócio Office Attach 13.8 M. Legalização base instalada 30.8 M. Oportunidade Total 45 M.

39 Mensagens mais importantes Mensagem da Nova Produtividade Office Starter: Office gratuito com uma nova forma de licenciar o Office Flexibilidade de aquisição: comprar ou subscrever

40 Próximos Passos partner.microsoft.com/office Experimentem o Office 2010 e a Suite de Produtividade Online! 2. Formação: presencial e online 3. Estudem as oportunidades de Negócio 4. Bons Negócios!

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42 Aproveite a vasta gama de oportunidades de Recursos que a Microsoft disponibiliza! Aumente as suas Vendas e comece Hoje mesmo! Centro de Parceiros OEM - Newsletter OEM- Inscreva-se Já! 4a5e-a971-c4e836336d16&lcid=2070 Partner Casts - Portugal OEM ptoem@microsoft.com OEM Training Zone - Merchandising e Materiais de Ponto de Venda (Em produção) Campanhas e conteúdos para Parceiros e Clientes

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