Relatório Comparativo

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Sabina Rico Quintanilha
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1 09/08/2017

2 O Relatório Comparativo aborda o nível de correlação de um determinado Perfil Comportamental com o PIC (Perfil Ideal para o Cargo), possibilitando que gestores e profissionais de recursos humanos se beneficiem utilizando o em diversos processos na área de gestão de pessoas. A Utilização deste relatório é fundamental para um processo seletivo assertivo e principalmente, justo para com os candidatos. Já que a adequação ao cargo gera benefícios tanto para empresa quanto para o colaborador. Este relatório é indicado em: Processos seletivos internos e externos Identificação de Talentos e Limitações Plano de sucessão Mapeamento de talentos Niveis de Correlação Os níveis de correlação indicam a probabilidade de adaptação do candidato ao cargo. Quanto mais próximo do perfil desejado, maiores as chances de resultados serem obtidos em um prazo menor, além da probabilidade de alta performance ser potencializada. Outro ponto a se considerar é a satisfação no trabalho, uma vez que o colaborador estará usando com mais frequência os seus pontos fortes comportamentais. Isso geralmente também resulta em diminuição do turn over. Perfil Ideal - O perfil comportamental é considerado Ideal quando todos os fatores DISC do individuo batem perfeitamente na comparação com o PIC. Nessas circunstâncias, as possíveis variações entre o perfil pessoal e o perfil do cargo são consideradas desprezíveis. Perfil Adequado - As características gerais indicam um Perfil Adequado quando os pontos fortes do individuo estão alinhados com o PIC, mas com pequenas variações. Muito embora não seja o Perfil Ideal, podemos considerar que as possíveis variações entre o perfil do candidato e o perfil do cargo são bastante brandas e poderiam ser naturalmente adaptadas ou facilmente trabalhadas com desenvolvimento comportamental. Perfil Moderado - Nesse caso o perfil da pessoa apresenta algumas variações quando comparado com o PIC, mas ainda assim podemos considerar um ajuste razoável com o cargo. O Perfil Moderado indica que o candidato pode apresentar pontos a desenvolver e possíveis limitações, porém os pontos fortes se destacam um pouco mais. Perfil Enigma - Essa é uma situação em que perfil do individuo não apresenta uma aderência natural ao cargo. Isso porque os pontos fracos e limitações podem aparecer mais fortemente no seu comportamento. No entanto, com acompanhamento e treinamento adequado, além da própria capacidade do candidato de mudar o comportamento e sua força de vontade, é possível a adaptação. Consideramos como um Perfil Enigma, pois provavelmente ela apresentará praticamente a mesma quantidade de pontos positivos e negativos quando comparado com o PIC. Perfil Insuficiente - Nesse caso encontramos um resultado praticamente oposto ao desejado para cargo. Os fatores DISC do perfil do candidato são bem diferentes do que foi traçado no PIC, sendo que os pontos fracos e limitações superam em muito qualquer possibilidade de ponto forte comportamental. Os indícios sugerem que ele seria mais adequado e, consequentemente, estaria mais feliz, desempenhando outra função, pois seus principais pontos fortes comportamentais não são requeridos aqui. As chances de sucesso nesse caso provavelmente são bastante limitadas.

3 09/08/2017 3/5 Criado por: Tony Stark Esta função se encaixa no perfil geral de liderança de equipes de vendas, requerendo a capacidade de influenciar e obter o respeito dos colaboradores, com bastante diversidade, e portanto exigindo que o ocupante dê direcionamento claro para o grupo. Liderar uma equipe de vendas, na maioria das vezes, exige foco em resultados/metas tangíveis e grande habilidade de comunicação. Neste cargo, o ocupante terá a responsabilidade de chefiar diretamente uma equipe de mais de 20 pessoas, algumas das quais também poderão ter pessoas a elas subordinadas. As principais atribuições são: Implementar toda a estratégia de marketing e vendas, garantindo que os padrões sejam seguidos nos PDVs Liderar e inspirar a equipe de vendas para a superação das metas estabelecidas. Acompanhar os indicadores de metas e desempenho da equipe, tomando ações para evitar o descumprimento do planejamento de metas. Desenvolver pessoas, identificar talentos e maximixar o desempenho da equipe de vendas. Estilo Comportamental Ideal Foco em resultados tangíveis de curto prazo Será importante, nesta função, que o ocupante seja direto, assertivo e focado em resultados, além de móvel, ativo e de ritmo rápido. Deverá ser capaz de exercer autoridade e se adaptar a situações diversas bem como lidar com interrupções. O atingimento de metas e de resultados tangíveis, além da capacidade de enfrentar competição podem ser fatores inerentes ao cargo. Será importante para o sucesso no cargo, que o ocupante também seja verbal, motivador e persuasivo, além de independente e capaz de difundir e manter um ponto de vista corporativo, mesmo sob pressão.

4 09/08/2017 4/5 Nível de Correlação: Perfil Insuficiente Ao compararmos o perfil desta pessoa com o PIC encontramos um resultado praticamente oposto ao desejado para a função. Isto indica que este é um Perfil Insuficiente para o cargo. Os indícios sugerem que ela seria mais adequada e, consequentemente, estaria mais feliz, desempenhando outra função. As chances de sucesso nesse cargo provavelmente são bastante limitadas. Talentos para o cargo Não foi possível identificar talentos comportamentais para este cargo. Pontos fortes para desenvolvimento No item comunicação interpessoal seu comportamento parece estar razoavelmente alinhado. Podemos considerar que é até bem mais intenso do que o exigido pelo cargo, pois ele parece ser bem mais comunicativo, verbal e extrovertido do que o requerido. Não há dúvidas de que Frank apresentará uma comunicação proativa e persuasiva, o que podemos considerar como um talento para esse cargo, porém em alguns momentos poderá falhar ao ter que disciplinar ou tomar decisões impopulares, devido ao receio de rejeição. Recomendamos autoconhecimento para que ele tenha consciência dos momentos em que precisará conter um pouco seu comportamento nesse ponto. Pontos fracos para desenvolvimento Frank não parece ter em seu comportamento, o nível desejado de independência e capacidade de correr riscos, pelo contrpario, seu comportamento parece ser detalhista, sistematico e orientado a regras e proceedimentos. Por isso, quando for exigido a inovar ou trabalhar sem parametros claros a seguir, poderá sentir difilculdades para se adaptar. Um processo de desenvolvimento dirigido a esses quesitos poderá ser de muita valia nesse caso. Frank parece não possuir as características comportamentais relacionadas com o ritmo e a capacidade de absorver mudanças no mesmo alinhamento requerido pela função, por isso talvez tenha dificuldades em se adaptar e apresentar a mobilidade requerida. Havendo oportunidade para que esse comportamento seja trabalhado, é recomendado que se faça esse investimento. Prováveis limitações para o cargo Frank não apresenta o nível desejado de assertividade e foco em objetivos. Ao contrário, seu comportamento parece ser excessivamente tolerante. Por isso, em situações de busca de resultados objetivos, competição e auto iniciativa, poderá encontrar dificuldades principalmente para confrontar ou disciplinar outras pessoas. Essas são situações que deverão ser cuidadosamente avaliadas.

adequado aos requisitos comportamentais para a função de, na verdade seu perfil aparenta ser muito diferente do requerido, sendo assim, classificado como um Perfil Insuficiente.

5 Powered by TCPDF ( Relatório Comparativo 09/08/2017 5/5 Comparativo Gráficos Máscara Comportamental Íntimo Comportamento Usual PIC Considerações Finais Como já foi dito, Frank não apresenta o perfil minimamente adequado aos requisitos comportamentais para a função de, na verdade seu perfil aparenta ser muito diferente do requerido, sendo assim, classificado como um Perfil Insuficiente. Isso significa que Frank muito provavelmente irá se sentir extremamente desconfortável na função, e não irá desempenhar ou se desenvolver de acordo com o esperado, razão pela qual seu aproveitamento para esse cargo, nesse momento, está fortemente desaconselhado. Tenha sempre em mente que: Este relatório deve servir como um guia. O Perfil Comportamental idealdisc é um instrumento de análise comportamental voltado ao trabalho, seu principal objetivo é auxiliar gestores e empresas em processos estratégicos envolvendo pessoas. Não recomendamos o seu uso isolado, a análise comportamental deve sempre ser contextualizada com o ambiente de trabalho e apoiada em entrevistas e outras avaliações. Experiência profissional, conhecimento técnico e capacidade de aprendizado são algumas das informações essenciais para complementar este relatório.

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