Plano de Negócios. Curso: Gestão Financeira 14/8/2012. Prof. Vitor Gustavo. Objetivos da aula
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- Maria das Dores Henriques Sales
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1 Curso: Gestão Financeira Plano de Negócios Prof. Vitor Gustavo Objetivos da aula Conceituar EMPREENDEDORISMO na atual conjuntura nacional; Conhecer e Compreender a importância do PLANO DE NEGÓCIOS na gestão empreendedora; O que é empreendedorismo - Conceito Empreendedorismos é o envolvimento de pessoas e processos que, em conjunto, levam a transformação de ideias em oportunidades. E a perfeita implementação destas oportunidades leva a criação de negócios de sucesso (DORNELAS, 2008, p. 22) A etimologia da palavra empreendedor origina-se do latim imprendere, que significa decidir realizar tarefa difícil e laboriosa. (MAXIMINIO, 2011, p. 1) 1
2 Motivações que levam alguém a ser empreendedor Necessidade de realização / auto-realização / status Implementação de ideias Independência Fuga da rotina profissional Maior ganho financeiro Opção ao desemprego Herança familiar Desafio e prova de capacidade Amplo conhecimento técnico Vantagens e Desvantagens (MAXIMINIO, 2011, p. 5) Ser empreendedor é ser protagonista de sua própria história.... ser resiliente as adversidade.... ser inconformado com as condições presentes.... ser otimista.... ser um exímio identificador de oportunidades.... ser sonhador.... é aquele que destrói a ordem econômica existem pela introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização ou pela exploração de novos recursos Joseph Schumpeter,
3 Ser empreendedor por necessidade X por oportunidade Sair da zona de conforto para a zona de descontrole?? Os 4 princípios da Oportunidade: atenção, acreditar, aprender, agir SEBRAE Ser empreendedor Principal motivo que levou à abertura da sua empresa, 2003 a 2007 Em São Paulo Oportunidade: percepção de um nicho de mercado em potencial; Necessidade: falta de alternativa satisfatória de ocupação e renda. Fonte: Sebrae-SP Ser empreendedor Criatividade + Inovação = Competitividade Fonte da imagem: 3
4 Indicações de Leitura O Segredo de Luísa Autor: Fernando Dolabella A estratégia do Oceano Azul Autores: W. Chan Kim e Renée Mauborgne Ser empreendedor é Planejar Sabedoria éacapacidade de prever as consequências, em longo prazo, das ações atuais, a disposição de sacrificar ganhos em curto prazo em favor de benefícios futuros, e a habilidade de controlar o que é controlável e de não se afligir i com o que não é. A essência da sabedoria, portanto, é a preocupação com o futuro (ACKOFF, 1979 apud BERNARDI, 2010, p. 5) Planejamento é ALMA do negócio É possível ensinar empreendedorismo? Sim, pode ser ensinado. O sucesso está além das características pessoais natas, depende de diversos fatores externos/internos. 4
5 Panorama Brasileiro Taxa de sobrevivência de empresas de 2 anos, evolução por setores de atividade Fonte: Sebrae-NA Panorama Brasileiro Em 2010, as MPEs responderam por 99% das empresas, mais da metade dos empregos formais de estabelecimentos privados não-agrícolas do país e quase 40% da massa de salários. Intervalo 5
6 Plano de Negócios VÍDEO Você sabe o que é um Plano de Negócio? SEBRAE SP Tempo: 0 a 1 17 Plano de Negócios - PN Um plano de negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado (SEBRAE, 2007) Envolve vários conceitos que devem ser entendidos e expressos de forma escrita [...] documento que sintetiza toda a essência da empresa, sua estratégia de negócio, seu mercado competidor, como vai gerar receitas e crescer (DORNELAS, 2008) 6
7 Com o PN é possível: Entender e estabelecer diretrizes. Monitorar o dia-a-dia e tomar ações corretivas. Conseguir financiamentos e recursosrsos juntos a bancos, programas governamentais, investidores, etc. Identificar oportunidades e transformá-las em diferencial competitivo. Convencer o público externo (fornecedores, clientes, parceiros, bancos, investidores, etc.) da eficácia do negócio. Alguns objetivos do PN 1. Testar a viabilidade de um conceito de negócio 2. Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia 3. Atrair recursos financeiros 4. Transmitir credibilidade 5. Desenvolver a equipe de gestão A quem se destina o PN Para a própria empresa, bancos, fornecedores, sócios, investidores, clientes, parceiros, mantenedores. Estrutura do Plano de negócios Modelo SEBRAE 1. Sumário Executivo 2. Análise de Mercado 3. Plano de Marketing 4. Plano Operacional 5. Plano Financeiro 6. Construção de Cenários 7. Avaliação Estratégica 8. Avaliação do plano de negócio 7
8 1 Sumário Executivo Resumo dos principais pontos do plano de negócio; Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições; Dados do empreendimento; Missão da empresa; Setores de atividades; Forma jurídica; Enquadramento tributário; Capital social; Fonte de recursos. 1 Sumário Executivo Missão: A missão da empresa é o papel que ela desempenha em sua área de atuação. É a razão de sua existência hoje e representa o seu ponto de partida, pois identifica e dá rumo ao negócio. Ex: Oferecer soluções em transporte, por meio do aluguel de carros, buscando a excelência. Visão: É o como a empresa quer ser conhecida frente aos seus clientes, fornecedores e a sociedade. Valores: São aspectos norteadores de conduta profissional, valores éticos que envolvem toda a empresa. 2 Análise de Mercado 2.1 Estudo dos clientes Identificar as características gerais dos clientes Pessoas físicas: Faixa etária? Gênero? Tamanho da família? Qual é o seu trabalho? Quanto ganham? Escolaridade? Onde moram? Pessoas jurídicas: Ramo de atividade? Que tipo de produtos ou serviços oferecem? Quantos empregados possuem? Há quanto tempo estão no mercado? Possuem filial? Onde? Qual a sua capacidade de pagamento? Têm uma boa imagem no mercado? 8
9 2 Análise de Mercado Identificar os interesses e comportamentos dos clientes (Que quantidade e com qual frequência compram esse tipo de produto ou serviço? Onde costumam comprar? Que preço pagam atualmente por esse produto ou serviço similar?) Identificar o que leva essas pessoas a comprar (O preço? A qualidade dos produtos e/ou serviços? A marca? O prazo de entrega? O prazo de pagamento? O atendimento da empresa?) Identificando onde estão os seus clientes (Qual o tamanho do mercado em que você irá atuar? Como lhe encontrarão?) 2 Análise de Mercado 2.2 Estudos dos concorrentes Observar e avaliar as estratégias com olhos de gestor. Busque boas práticas, tendências, diferenciais, quanto de market share detém, deficiências, pontos fortes e fracos Estudo dos fornecedores Quem produz o que sua empresa precisa para funcionar? Conheça seus fornecedores, faça alianças, seja parceiro deles. Você precisa dele e ele precisa de você. Não seja refém! Investigue o histórico da empresa no mercado. 3 Plano de Marketing 3.1 Descrição dos principais produtos e serviços Quais são as linhas de produtos? Especifique tamanho, modelo, cor, sabores, embalagem, apresentação, rótulo, marca, etc. 3.2 Preço A determinação do preço deve considerar os custos do produto ou serviço e ainda proporcionar o retorno desejado. Você pode verificar se seu preço será compatível com aquele praticado no mercado pelos concorrentes diretos. 9
10 3 Plano de Marketing 3.3 Estratégias promocionais Promoção é toda ação que tem como objetivo apresentar, informar, convencer ou lembrar os clientes de comprar os seus produtos ou serviços e não os dos concorrentes. 3.4 Estrutura de comercialização A estrutura de comercialização diz respeito aos canais de distribuição, isto é, como seus produtos e/ou serviços chegarão até os seus clientes. A empresa pode adotar uma série de canais para isso, como: vendedores internos e externos, representantes, etc. 3 Plano de Marketing 3.5 Localização do negócio A definição do ponto está diretamente relacionada com o ramo de atividades. Um bom ponto comercial é aquele que gera um volume razoável de vendas. Por isso, se a localização é fundamental para o sucesso de seu negócio, leve em consideração os seguintes aspectos. 4 Plano de Operacional 4.1 Layout É o arranjo físico, envolve toda a organização do espaço físico (da recepção ao almoxarifado) 4.2 Capacidade produtiva/comercial/serviços Qual é a capacidade produtiva da estrutura existente? 4.3 Processos operacionais Fluxograma, envolve a descrição detalhada de cada processo (da recepção ao almoxarifado) 10
11 4 Plano de Operacional 4.4 Necessidade de pessoal Quais são os profissionais que precisa? Quantas pessoas a empresa precisa para funcionar? Quais sãos os conhecimentos, habilidades e atitudes que compõem as competências fundamentais? Conhecimento Habilidades Atitudes Intervalo Investimento total Investimentos fixos. Capital de Giro. Investimentos pré-operacionais. 5.1 Estimativa a dos investimentos fixos Máquinas, equipamentos, veículos, móveis, utensílio, ferramentas 5.2 Capital de giro Estimativa do estoque inicial + Caixa mínimo Total do capital de giro X Quantidade = Valor do investimento fixo inicial 11
12 5.3 Investimentos pré-operacionais Gastos que indiretos a operação, mas necessários para iniciar as atividade. Ex. Adequações sanitárias e de segurança. 5.4 Investimento total Estimativa dos Investimentos Fixos. Capital de Giro. + Estimativa de Investimentos Pré-Operacionais. Investimento total 5.4 Investimento total (resumo) Descrição dos investimentos Valor % 1. Investimentos Fixos R$ ,00 43% 2. Capital de Giro R$ ,00 50% 3. Investimentos t PéO Pré Operacionais i R$ 2.000,00 7% TOTAL ( ) R$ ,00 100% Fontes de recursos Valor % 1. Recursos próprios R$ ,00 71% 2. Recursos de terceiros R$ 6.500,00 23% 3. Outros R$ 1.500,00 5% TOTAL ( ) R$ ,00 100% 5.5 Estimativa do faturamento mensal da empresa Se baseia na estimativa de produção x preço de venda Cabe também a observação do preço de venda praticado pela concorrência e o quanto o cliente está disposto a pagar pelo produto. 5.6 Estimativa do custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e terceirizações Abrange todos os componentes diretos para produção (matéria-prima + embalagem). 12
13 5.6 Estimativa do custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e terceirizações (exemplo) Produto: Calça masculina Material Qnt Custo unit Total 1. Tecido 4 metros 25 2, Elástico 2 metros 0,3 0,6 3. Linha 15 metros 0,1 1,5 4. Zíper de 15 cm 1 unidade 0,8 0,8 5. Botão 4 unidades 0,1 0,4 6. Etiqueta 1 unidade 0,3 0,3 7. Saco plástico 1 unidade 0,05 0,05 8. Caixa 1 unidade 0,5 0,5 Total 14, Estimativa dos custos de comercialização Refere-se aos impostos e comissões de vendedores que serão variáveis de acordo com a quantidade de produtos produzido/vendido. Faturamento estimado x alíquota do imposto (%) Faturamento de vendas x comissão (%) 5.8 Apuração dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas CMD Custos com Materiais Diretos (para a indústria) ou o CMV Custo das Mercadorias Vendidas (para o comércio). Preço de Venda x Custo unitário médio/valor unitário 5.9 Estimativa dos custos com mão-de-obra Qual é a sua necessidade de M.O.? Acrescente os custos com encargos sociais (FGTS, férias, 13º salário, INSS, horas-extras, aviso prévio, etc.) 5.10 Estimativa do custo com depreciação Imóveis, veículos, maquinas, equipamentos, móveis e utensílio, computadores perdem valores com o passar dos meses/anos. Depreciação = Valores do bem Tempo de vida útil 13
14 5.11 Estimativa dos custos fixos operacionais mensais São as despesas operacionais independentes da produção. Exemplo: aluguel, energia, salários, prolabore, água, materiais de limpeza, combustível, telefone, etc Demonstrativo de resultados Quadro Descrição R$ % Receita Total com Vendas 2. Custos Variáveis Totais 5.8. ( ) Custos com materiais diretos e/ou CMV(*) 5.7. (Subtotal 1) ( ) Impostos sobre vendas 5.7. (Subtotal 2) ( ) Gastos com vendas Subtotal de 2 3. Margem de Contribuição (1 2) ( ) Custos Fixos Totais 5. Resultado Operacional (Lucro/Prejuízo) (3 4) 5.13 INDICADORES DE VIABILIDADE Ponto de equilíbrio O ponto de equilíbrio representa o quanto sua empresa precisa faturar para pagar todos os seus custos em um determinado período. PE = Custo Fixo Total Índice de Margem de contribuição (IMC) IMC = Receita Total Custo Variável Total Receita Total Lucratividade Indica a capacidade competitiva da empresa Lucratividade = Lucro Líquido Receita Total Rentabilidade Mede o retorno do capital investido aos só -cios Rentabilidade = Lucro Líquido Investimento Total 14
15 Prazo de retorno do investimento Indica o tempo necessário para que o empreendedor recupere o que investiu. Prazo de retorno do investimento = Investimento Total Lucro Líquido Plano Financeiro Fonte: 6 Construção de Cenários Ações corretivas e preventivas Pense em cenários otimistas e pessimista, pense nos planos contingenciais 7 Avaliação Estratégica 7.1. Análise da matriz F.O.F.A. (S.w.o.t) Forças Oportunidades Fraquezas Ameaças 8 Avaliação do Plano de Negócio Vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negócio? 15
16 Analogia do corpo O Sumário executivo é o esqueleto do negócio, é a estrutura daquilo que se espera encontrar ao conhecer o negócio, é a real descrição do negócio. A Análise de Mercado são os 5 sentidos do negócio (visão, audição, tato, olfato e paladar), por meio deles você observa atentamente os ambientes, objetos e pessoas essenciais para o sucesso do negócio. O Plano de Marketing é o cérebro do negócio que arquiteta as estratégias que levarão ao sucesso do negócio como num jogo de xadrez. Fontes da imagem: Analogia do corpo O Plano Operacional são os braços, mãos, pernas e pés do negócio que responsáveis pelo realizar, são os membros dotados de força e habilidades que farão o negócios se propõe a fazer. O Plano Financeiro é o coração do negócio, é o órgão que irá bombear os recursos que nutre todo o corpo, que sabiamente direciona os recursos as áreas mais necessitadas O Planejamento Estratégico é a ALMA do negócio. A Motivação é o ESPÍRITO do negócio. Fontes da imagem: Boa semana! Referências : DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. 3.ed. Rio de Janeiro: Elsevier: Campus, p. BERNARDINI, L. A. Manual de Plano de Negócios: Fundamentos, processos e estruturação. São Paulo: Atlas p 195. ENDEAVOR Disponível em Acesso: 23/07/12. MAXIMINIO, Antonio Cezar Amaru. Administração para empreendedores: fundamento para a criação e gestão de novos negócios. 2ª Ed. Editora Pearson,2011, ROSA, Cláudio Afrânio. Como elaborar um plano de negócio, Brasília : SEBRAE, SEBRAE. Disponível em Acesso: 23/07/12 Prof. Vitor Gustavo 16
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