Capítulo 1 Introdução ao Guia de Ferramentas

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1 Capítulo 1 Introdução ao Guia de Ferramentas 1. OBJETIVO DO GUIA DE FERRAMENTAS Então você está pensando em começar ou expandir um negócio de energia limpa? Este é um guia passo a passo para que seu negócio se torne uma realidade. Os tópicos variam desde a avaliação dos objetivos até a preparação de uma análise financeira para determinar a estratégia de distribuição. Além de explicar em que consiste o Plano de Negócio, o Guia de Ferramentas também irá ajudar a compilar dados de modo informativo e convincente para que possam ser usados em seu negócio para atrair recursos financeiros. Em geral, o Guia trata do desenvolvimento dos Planos de Negócio de energia limpa. Caso você esteja interessado em um negócio para vender eletricidade gerada por uma hidrelétrica conectada à rede nacional ou para fabricar fogões com eficiência energética este Guia avaliará os tópicos a serem abordados em um Plano de Negócio para qualquer tipo de energia limpa. 2. COMO USAR O GUIA DE FERRAMENTAS O primeiro passo para desenvolver seu negócio é elaborar uma descrição do mesmo que seja convincente. Feito isto, todos os fatos deverão ser reunidos e organizados para dar apoio à idéia do negócio. Assim que os fatos estiverem disponíveis, a viabilidade da idéia será testada. Perguntas como "será que meus clientes vão ter como adquirir meu produto ou serviço?" e "será que vou obter lucro?" serão respondidas. Depois disto, o plano de negócio é escrito e, finalmente, apresentado aos interessados. O Guia de Ferramentas foi projetado para ser lido na íntegra. Contém quatro capítulos, cada um deles incluindo material que se desenvolve a partir do anterior. Cada capítulo produz um documento escrito que será utilizado na preparação do Plano de Negócio. Portanto, cada capítulo concluído aproxima você do produto final - O Plano de Negócio. O Sumário para cada capítulo é o seguinte: Capítulo 1: Introdução Objetivo do Guia de Ferramentas Como usar o Guia de Ferramentas Objetivo do Plano de Negócio Como Descrever a sua Idéia Escrevendo a Descrição de um Negócio Capítulo 2: Coleta de Dados Auto-Avaliação Coleta de Informação Fatores do Mercado Concorrência Clientela Questões referentes a Recursos e Tecnologia Resumindo o Que foi Aprendido 1

2 Capítulo 3: Análise de Viabilidade Definição de Viabilidade Análise de Oportunidade Análise de Marketing Análise da Concorrência Planejamento Operacional Detalhes Tecnológicos Análise Financeira Identificação de Fontes de Empréstimo e Participação Juntando Tudo Capítulo 4: Plano de Negócio Pontos de Vista do Investidor e do Credor Planejamento Financeiro Cronograma de Atividades Riscos e Medidas Mitigadoras Impactos Esboço Detalhado de um Plano de Negócio Um típico Plano de Negócio contém: Capa e Sumário Descrição do Negócio Oportunidade Marketing Concorrência Operações Tecnologia Finanças Cronograma Riscos e Medidas Mitigadoras Impactos do Negócio Conclusões Sumário Executivo Anexos A análise do esboço do Plano de Negócio ilustra uma abordagem dividida em blocos. Por exemplo: uma vez terminado o Capítulo 2, a seção referente à Descrição do Plano de Negócio estará concluída, e ao fim do Capítulo 3, mais da metade do Plano estará escrita. 3. OBJETIVO DE UM PLANO DE NEGÓCIO Começar e gerenciar um negócio exige motivação, vontade e talento. É também exigida uma grande parcela de pesquisa e planejamento. Juntar dados e estratégia a fim de obter um Plano de Negócio é um dos passos mais importantes para montar um negócio de sucesso. Um bom Plano de Negócio proporciona os seguintes resultados: Retrata claramente os objetivos e metas do negócio; Fornece um melhor entendimento da indústria e do negócio em que você está entrando; Apresenta a sua estratégia e as condições financeiras para sustentá-la; 2

3 Mostra os pontos mais fracos e fortes de seu negócio; Dá uma ordem cronológica dos eventos e marcos financeiros com os quais você poderá comparar os resultados reais obtidos; e, finalmente, Dá aos potenciais parceiros e investidores os meios necessários para determinar se o negócio garantirá o retorno do dinheiro aplicado e dos juros. Uma vez que as idéias e princípios estejam testados, o objetivo principal do Plano de Negócio será convencer os credores e investidores a darem o financiamento. O seu Plano de Negócio deve ser escrito para o público específico ao qual você o apresentará com a intenção de convencer a todos de que o seu negócio garante o tempo e o dinheiro deles. Financiadores e investidores exigem um Plano de Negócio para que possam avaliar seus riscos e se certificarem de que o retorno monetário será justo e de que o risco de perder dinheiro será pequeno. Então vamos começar! 4. COMO DESCREVER SUA IDÉIA Se você está começando um negócio novo, muita pesquisa e análise deverá ser feita antes de escrever o Plano de Negócio. O iniciante precisa ser capaz de descrever os atributos básicos de sua idéia comercial - a situação da empresa, localização e operações, produto ou serviço a ser oferecido, a que tipo de consumidor será dirigido e, finalmente, o tipo de recurso energético e tecnologia a utilizar. Para ter uma idéia do seu preparo atual, escreva uma ou duas frases para cada um dos seguintes atributos: A EMPRESA E SUA MISSÃO 1 : LOCALIZAÇÃO DA EMPRESA E DE SUA BASE OPERACIONAL: PRODUTO OU SERVIÇO A SER VENDIDO: 1 A missão é uma descrição daquilo que você quer que sua empresa faça e seja. Ela define o enfoque do seu negócio. 3

4 TECNOLOGIA E RECURSOS A SEREM UTILIZADOS: CLIENTELA: Reserve este exercício para ser feito nos capítulos seguintes. Um Plano de Negócio pode ser dividido, basicamente, em duas partes: a descrição do negócio e o resto. A descrição do negócio é a sua oportunidade de dizer claramente o que você quer fazer. Ela tem a finalidade de atrair o leitor para o documento. Deve ser atraente, completa, bem organizada e inteligente. Todas as outras seções do Plano de Negócio vão defendê-la e explicar em detalhes como você será capaz de fazer o que você diz que pode fazer. A Empresa: Uma breve introdução fornece informações básicas de sua empresa, tais como, razão social, nome de fantasia, se é uma firma nova ou já existente, e neste caso, quando foi fundada e sua forma legal. Se a empresa já estiver em operação, suas atividades devem ser descritas cronologicamente aqui. Em seguida vem a declaração da missão da empresa. Por último, vem a descrição da equipe gerencial, incluindo sua experiência técnica e gerencial, anos de experiência na área, envolvimento proposto, e quem é (são) o(s) proprietário(s) da empresa. Localização: Informe a localização da sede de sua empresa. Se o local das operações for diferente, informe-o também. Se houver uma fábrica ou planta de produção, ou se parcelas específicas de terra ou de estruturas deverão ser desenvolvidas, inclua também a descrição delas. O Produto ou Serviço: Apresente o produto ou o serviço que você irá vender. Informe se será vendido a varejo, por atacado, se será manufaturado, etc. Tecnologia de Energia: Qual o tipo de tecnologia de energia que será usado nesse negócio e com que propósito? Informe se já foi provado, em outro lugar, que esse tipo de tecnologia é viável, informando também sobre a disponibilidade das diferentes máquinas e seu processo de aquisição; a extensão do projeto e todas as partes significativas do processo, tais como, suprimento, transporte e armazenamento de combustível; o manejo e a conversão de combustível em energia; e o transporte da energia aos usuários. Inclua o tipo de recurso energético a ser usado. Se possível, informe que tipo de dados sobre a fonte energética já existe, quem o coletou e em que período de tempo? Clientes: Quem será o usuário de seu produto ou serviço? Certifique-se de que a descrição da clientela esteja de acordo com a descrição da localização. Se disponível, qual é a capacidade e disposição a pagar da clientela? 5. ESCREVENDO A DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO A não ser que você tenha feito um trabalho perfeito algumas páginas atrás, está na hora de reescrever a descrição de seu negócio. Segue um exemplo de como ela poderá ser feita: 4

5 Descrição do Negócio 1. A empresa: (nome da empresa) é um negócio (existente ou a iniciar). A empresa foi estabelecida em (ano), de acordo com as leis do/da (país do registro). (nome da empresa) é uma/um tipo de empresa que pretende. Desde sua fundação, (nome da empresa) já realizou o seguinte:. A missão da empresa é. A equipe administrativa é formada pelos seguintes membros (fornecer nomes e experiência de cada um):. A empresa é propriedade de e os lucros são divididos entre 2. Local de operações (país, região, cidade ou vila mais próxima e local específico considerando tanto a parcela de terreno, como sua localização específica no mapa): "A sede da empresa está localizada em (País/Região/Estado/Micro-região), a km de ( cidade ou vila que consta do mapa). O negócio irá funcionar nas áreas seguintes, localizadas a km da sede. (Faça uma lista dos locais de operação e informe se serão criados escritórios locais) " 3. O produto ou serviço: (nome da empresa) vai (fabricar, distribuir, vender) " 4. A tecnologia usada (por tipo, tamanho, processo de transformação, fornecedores): "O negócio empregará tecnologia de (eólica, solar fotovoltáica, solar térmico, biomassa, pequenas/micro centrais hidroelétricas), para fornecer aproximadamente (quilowatts, megawatts) de energia para família/clientes (número de famílias ou clientes servidos). A 5

6 tecnologia utilizará (vento, luz,biomassa, luz solar) pelo processo (descrever o processo). Esta tecnologia já foi/ou não foi ainda empregada anteriormente neste país. Recurso energético (por tipo, fontes de abastecimento, disponibilidade de abastecimento, competição por abastecimento); "A tecnologia empregará (tipo de recurso energético), proveniente de (fontes) e poderá ser usada para (quais fins: por ex., luz, bombear água, irrigação, desalinização, motores, refrigeração, fabricar gelo, processos aproveitando água ou gás quente) no negócio. Os concorrentes na área de energia na região de mercado determinada são:,, (listar entidade e tipo de competição). Exemplos de descrição de tecnologia: " O negócio empregará caldeiras de pressão para converter bagaço em de vapor e MW de eletricidade. Esse tipo de caldeiras é empregado em outro(s) tipo(s) de negócios no país. O negócio proposto empregará bagaço resultante do processamento da cana-de-açúcar, a ser obtido de cinco usinas num raio de 18 km do local. O bagaço será adquirido através de contrato entre a empresa e a usina." " O negócio empregará turbinas hidroelétricas para produzir kw de eletricidade. Turbinas desse tamanho e tipo ainda não foram usadas nesta região do país. O negócio proposto empregará água do Rio, a ser desviada para um canal para suprimento da usina elétrica. Os direitos ao uso da água serão obtidos por concessão do governo." " O negócio empregará painéis solares do tipo,ligados a bombas de água do tipo, para abastecer de água cerca de hectares de terra por conjunto de bombas vendido, em substituição a conjuntos de bomba de diesel. Conjuntos de bomba solar já foram usados, com sucesso, num programa piloto com instalações." "O negócio instalará e painéis solares de watts e "hardware" em residências e empresas. Esses painéis fotovoltáicos serão do tipo, os quais já estão sendo fornecidos por e instalados em outras firmas comerciais do país. O negócio proposto utilizará vento/luz solar, disponível em quantidades suficientes na região, onde foi documentada insolação de h/ano ou ventos com velocidade média de m/seg." 5. Os clientes pretendidos (quem são, quantos são, o que se sabe sobre eles. (nome da empresa) irá vender seus produtos a (nome do cliente). No 6

7 momento, o cliente preenche essa necessidade adquirindo ao preço de. Os fregueses estão dispostos/não estão dispostos a comprar meu produto ou serviço. O cliente está localizado a km de nossa sede ou escritório local. Existem aproximadamente (número de clientes). Exemplos específicos: O negócio proposto irá vender sua eletricidade a,uma concessionária estadual de serviços de eletricidade, mediante um contrato de compra e venda de energia. O negócio proposto irá instalar uma rede de distribuição local e vender sua eletricidade à Cooperativa Municipal, que irá fornecer eletricidade às (número) residências da cidade (vila) de. O negócio proposto irá vender conjuntos de bombeamento de água aos fazendeiros que vivem na região do país (do estado ou do município). Entre e conjuntos serão vendidos por ano. O negócio proposto irá vender sistemas de energia solar em pequena escala a famílias e empresas, por ano, na região de. Calcula-se que sistemas serão vendidos nos primeiros três anos. "O negócio proposto irá instalar sistemas solares domésticos e cobrar taxas mensais das famílias, empregando para isso uma rede local de agentes para cobrança dos serviços. PARABÉNS!! Você acaba de completar a primeira versão de sua Descrição de Negócio. 7