MBA em Gestão de Negócios de Incorporação e Construção Imobiliária

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1 REFERÊNCIA EM EDUCAÇÃO EXECUTIVA MBA em Gestão de Negócios de Incorporação e Construção Imobiliária Coordenação Acadêmica: Daniel Ferreira Falcão, MSc Pedro de Seixas Corrêa, MSc

2 REFERÊNCIA PARA SUA CARREIRA. REFERÊNCIA PARA SUA VIDA. Gestão de Negócios de Incorporação e Construção Imobiliária OBJETIVOS: O curso de pós-graduação lato sensu MBA em Gestão de Negócios de Incorporação e Construção Imobiliária tem como objetivo suprir a necessidade de desenvolvimento gerencial dos executivos do segmento do mercado imobiliário. As disciplinas que compõem o programa do curso foram selecionadas criteriosamente com o objetivo de complementar a formação do profissional. Seu conteúdo inclui desde fundamentos básicos para a gestão de negócios (contabilidade, custos, matemática financeira, marketing, economia, estratégia, gerenciamento de projetos) até as etapas chaves do ciclo de vida dos empreendimentos imobiliários (concepção, viabilidade, incorporação, planejamento, desenvolvimento e implementação), passando por tópicos específicos de áreas afins (direito, qualidade, meio-ambiente) e pelo desenvolvimento de habilidades gerenciais (gestão de pessoas, negociação). O curso é desenvolvido através de aulas expositivas, interação e trabalhos em equipes, recursos audiovisuais e workshops, visando trazer para a sala de aula fundamentos empresariais e estratégicos aplicados à engenharia imobiliária e de construção. PÚBLICO ALVO: Profissionais envolvidos com a área de construção civil (empresários, engenheiros, arquitetos administradores) ou que pretendam trabalhar na área e segmentos correlatos. Profissionais cujo ponto atingido em suas carreiras os obriga a atingir novos níveis de formação acadêmica. Profissionais que sintam necessidade de reciclagem. Profissionais que aspirem cargos executivos em suas empresas e que demandem, além de experiência profissional, sólidos conhecimentos de economia, gerência, finanças e pessoas. Possuidores de diploma de cursos de graduação. METODOLOGIA DO TCC Os alunos deverão fazer o trabalho individual de conclusão de curso, TCC. Tal trabalho será um projeto empresarial a ser apresentado a possíveis investidores, sob a forma de um plano de negócios ou estudo de caso. Deverá ter caráter de aplicabilidade dos assuntos apresentados no curso, aplicado à realidade profissional do aluno participante. O trabalho terá acompanhamento (e apoio) à distância, via Internet, da coordenação acadêmica do curso. CARGA HORÁRIA TOTAL: 432 horas-aula

3 EMENTA DO CURSO Parte Comum 1) Economia Aplicada a Empresas Microeconomia. Objeto de estudo da microeconomia. Lei da demanda. Elasticidade da demanda. Lei da oferta. Equilíbrio de mercado: a lei da oferta e da demanda. Teoria da empresa. Estruturas de mercado. Estratégia de negócios. Economia empresarial. 2) Gestão Estratégica Conceituação de estratégia. Aspectos da evolução do pensamento estratégico. Administração estratégica e alinhamento estratégico. Definição de missão e visão, valores, política e diretrizes. Análise do ambiente externo: cenários prospectivos, oportunidades, ameaças. Analise competitiva. Análise do ambiente interno: recursos, capacidades e competências. Pontos fortes e fracos. A matriz SWOT e o desenvolvimento de estratégias. Objetivos estratégicos, desenvolvimento de estratégias e planos de ação. Balanced Scorecard (BSC). 3) Marketing Imobiliário Conceitos de marketing. Inteligência de marketing. Comportamento do consumidor imobiliário. Mix de Marketing Imobiliário. Novos meios de comunicação e Comunicação Integrada. Marketing Imobiliário digital. Gestão de portfólio imobiliário. Segmentação, posicionamento e pesquisa. Novos negócios e Marketing B2B. Marketing 3.0 ROI de Marketing Imobiliário e construção de marcas. Parte Complementar em Gestão 4) Contabilidade da Construção Civil e Atividade Imobiliária Fundamentos da contabilidade. Visão geral da contabilidade. Demonstrações contábeis. Participações societárias e variações do patrimônio líquido. Aspectos específicos da contabilidade em empresas de construção civil e incorporação imobiliária. Análise econômico-financeira. Principais Indicadores. Impostos e contribuições na Incorporação Imobiliária. Lucro Real, Presumido e RET. 5) Gestão de Pessoas Mudanças comportamentais. Gestão do autoconhecimento. Tipologias comportamentais e autoconhecimento. Aprendizagem e comportamento organizacional. O líder como educador. Processos de comunicação. Comunicação interpessoal. Canais de comunicação formais e informais. Motivação. Aspectos conceituais e teorias motivacionais. Liderança como essência da gestão. Líder coach versus líder mentor. Competências e desenvolvimento de liderança. Formação e desenvolvimento de equipes.

4 6) Negociação Importância da negociação. Conceitos fundamentais de negociação. O objeto da negociação. O conflito na empresa e a negociação gerencial. Comunicação Interpessoal como componente primordial para o processo de negociação. Linguagem corporal na negociação. Assertividade. Estratégias e estilos de Negociação. Teoria de estilos a sua argumentação. Negociação com pessoas de diferentes estilos. O perfil do gestor como negociador. O processo da negociação: elementos e fases. Principais modelos de negociação. Negociação em diferentes culturas. 7) Viabilidade de Empreendimentos e Incorporações Imobiliárias Análise da viabilidade econômico-financeira de incorporações imobiliárias. Viabilidade mercadológica: inteligência de mercado integrada. Viabilidade técnica (natureza, tipologia, padrão, tema): estudo de massa e eficiência econômica. Indicadores da viabilidade econômico-financeira (TIR, VPL, Margem Líquida, Exposição Máxima etc). Cenários com estudos estáticos e dinâmicos (planilhas, quadros, custos e receitas). Parte Complementar Específica 8) Aspectos Ambientais de Empreendimentos Imobiliários Interferência dos aspectos ambientais na viabilidade de empreendimentos imobiliários. Ecologia: histórico, perspectivas e tendências. Sustentabilidade ambiental: certificações de empreendimentos e tendências. Licenciamento ambiental. Estudo de impactos ambientais de projetos de construção civil. 9) Aspectos Jurídicos de Incorporações e Construções Fundamentos. Registro imobiliário. Lei 4591/64 Incorporação Imobiliária. Lei 8078/90 Código de Defesa do Consumidor. Planejamento Societário. Lei /04 Patrimônio de Afetação. Alienação Fiduciária da coisa imóvel. Responsabilidades. Mediação e arbitragem. 10) Coordenação e Desenvolvimento de Projetos de Edificações O papel do projeto no processo do empreendimento. Agentes envolvidos e seus objetivos. O processo de projeto e sua gestão: definição de programa, avaliação, verificação e análise crítica. Etapas dos projetos de edificações: estudos preliminares, ante-projetos, projetos executivos, detalhamento e as-built. Projetos complementares. Aprovações: prefeituras, concessionárias e órgãos ambientais. Planejamento do processo de projeto. Contratação de projetos e serviços de consultoria. Conceito de coordenação de projetos. O perfil do coordenador. Building Information Modeling (BIM): conceitos básicos, usos e aplicações no ciclo de vida da edificação.

5 11) Financiamento e Investimento em Projetos Imobiliários O Sistema Financeiro Imobiliário - SFI. Financiamento para aquisição: FGTS, SBPE e outros. Financiamento à produção. Funding. Mercado de capitais: principais agentes, macroprocessos e legislação. Securitização. Certificados de base imobiliária: CRI, CEPAC, CCI e outros. Fundos de base imobiliária: FII, FIP, FIDC. Gestão de carteira de investimento imobiliária. 12) Fundamentos de Incorporação Imobiliária Incorporação Imobiliária: definição de empresa incorporadora e ciclo econômico. Estrutura de governança de incorporadoras: novos negócios, áreas de controle, desenvolvimento do produto e pós-vendas. Negócio Imobiliário: participantes, funding, ativos (terreno ou edifício) e ciclo estratégico. Incorporador x Construtor: integração, responsabilidades, interesses e posicionamento. Fases da estruturação imobiliária: prospecção e análise; viabilidade legal, técnica e edilícia; viabilidade econômico-financeira; aquisição do ativo imobiliário; montagem imobiliária; planejamento estratégico; campanha de vendas; avaliação dos resultados; entrega do empreendimento; e atendimento ao cliente. 13) Gestão de Operações e Obras Sistemas de apoio à gestão de obras. Acompanhamento físico-financeiro. Racionalização da construção: métodos e processos. Logística de canteiros de obra. Perdas e produtividade. Gestão da cadeia de suprimentos: compras e contratações. Gestão da mão-de-obra: própria e terceirizada. Integração dos Sistemas de Gestão da Qualidade, Meio Ambiente, Segurança e Saúde Ocupacional. Desenvolvimento tecnológico e inovação na Construção Civil. Visão geral da nova Norma de Desempenho. 14) Orçamento e Planejamento de Custos de Edificações Conceito do orçamento. Papel do orçamento no ciclo do empreendimento. Funções dos setores de Planejamento e Orçamento. NBR : conceitos de área equivalente, CUB e estimativa de custos. Elaboração de orçamento: preliminar, paramétrico e analítico. Curva ABC. Acompanhamento e controle de custos. Planejamento físico do empreendimento. 15) Vendas Imobiliárias, Canais de Vendas e Trade Marketing Estratégia, planejamento e gestão de vendas imobiliárias. Canais diretos, indiretos e alternativos: B2B, corporativos e internacionais. Ferramentas Web: mobile, SEO e redes sociais. Métricas e políticas comerciais: comissionamento, premiação e recebíveis. Estratégias de negociação: propostas, aprovações, descontos e resultados. Parcerias de vendas com outras indústrias. Gestão de informações de vendas. O Marketing no Trade: promoção, campanhas de vendas, marketing de guerrilha e gestão de PDV's.

6 Disciplinas On-line Complementares 16) Metodologia da Pesquisa Carga Horária: 36 Horas-aula Conhecimento, saber e ciência: curiosidade e conhecimento, tipos de conhecimento, limites da ciência, postura científica. Ciência e tecnologia: trilhas da ciência, revolução científica, C&T, C&T no Brasil. Métodos: trabalhos monográficos, tipos de pesquisa, instrumentos de coleta de dados. Elaboração de projetos: etapas do projeto, delimitação do projeto. Edição do trabalho: estrutura do texto, elementos pré-textuais, elementos textuais, elementos pós-textuais, características do texto, citações e notas. 17) Desenvolvimento Urbano e o Estatuto da Cidade Carga Horária: 36 Horas-aula Apresenta, em grandes linhas, as profundas transformações ocorridas na política urbana nacional, que alteraram o conceito de desenvolvimento hoje definido como desenvolvimento sustentável, democratizaram a gestão urbana, instituíram a política urbana como uma política pública que está sendo estruturada nacionalmente, introduziram a obrigatoriedade da adoção de novos instrumentos de planejamento como o Plano Diretor, bem como um regime jurídico para as cidades, com base na nova concepção de propriedade urbana e em instrumentos de intervenção nas áreas urbanas.

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