A Telefonica Vivo no mercado de M2M. Gerente Sr. Marketing e Desenvolvimento de Negócios

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1 A Telefonica Vivo no mercado de M2M Gerente Sr. Marketing e Desenvolvimento de Negócios

2 Índice 1. M2M & a junção das indústrias conectadas_ 2. Posicionamento da Telefonica Vivo_ 3. Principais desafios e mensagens_ 1

3 Em Utilities, existem problemas que podem ser endereçados pela comunicação m2m Perdas Não Técnicas 20% 9% Principais drivers: Perdas não técnicas (R$8Bi/ano), produtividade, qualidade (tarifas) Alto nível de investimentos Maturidade: Baixa com inputs de projetos de P&D mas pode crescer rapidamente 5% Média de perda por região devido a fraude. 3% 10% Totaliza: R$ 8,1 Bilhões ao ano 2

4 Com um atratividade alta em função da perspectiva de grandes investimentos 3

5 Grandes indústrias estão cada vez mais se unindo para desenvolver novos produtos e soluções Origem em comum Setores Estratégicos Fortemente Regulados Rentabilidade de Grandes Investimentos Redução de custos operacionais SMART METER GRID 4

6 Desafio de integração de infra-estruturas robustas das duas indústrias... Infraestrutura do sistema elétrico + Infraestrutura de informação e comunicação Redução de perdas nãotécnicas Otimização da Eficiência Operacional Melhor Gestão de Ativos Aumento na Qualidade do Serviço

7 ... mas também com grandes oportunidades para aplicações na distribuição. Geração Distribuída Demand- Response Casa Inteligente Veículos Elétricos Self-healing Modelo Prépago Fonte: CGEE, ANEEL

8 Grandes indústrias estão cada vez mais se unindo para desenvolver novos produtos e soluções Interesses em comum Benefícios para a população Serviços inteligentes Monitoramento de Fornecedores Redução de custos SMART CITIES

9 Grandes indústrias estão cada vez mais se unindo para desenvolver novos produtos e soluções Grandes empresas Setores Influentes Fidelização de cliente Mobilidade (necessita de rede celular) Oferta de novos serviços (cars: the next big smartphone) CARRO CONECTADO

10 Segundo pesquisas, em 2018, 46% dos carros novos vendidos terão uma solução de conectividade embarcada Fonte: GSMA 9

11 Grandes indústrias estão cada vez mais se unindo para desenvolver novos produtos e soluções + E-Health = Monitoramento Remoto de Pacientes Tracking de Leitos Telecare + Varejo = Vending Machines Prateleira de Produtos Virtual Telecom + Serviços Financeiros = Telemetria em Seguros POS Monitoramento Inteligente ATM + Cadeia Fria = Freezers Geladeiras

12 Nesse cenário a Telefonica l Vivo está se posicionando como uma Telco Digital Telco Digital Educação Finanças Nuvem de Livros Idiomas Kantoo e Prof. Pasquale Edumobi Vivo Sucesso Max Gehringer Vivo Saudável Drauzio Varella Zuum Seguros Mobile POS Soluções Integrais de Aprendizagem online Soluções tecnológicas no processo formativo E-learning e educação digital em B2B e B2C Escolas Temáticas: finanças, habilidades e TIC E-health Vídeo Gestão de Demandas Gestão de Imagens Médicas Produtividade Móvel Gestão Remota de Pacientes M2M Utilities Gestão de Frotas Clima Aplicativos Vivo TV Vivo TV Fibra Vivo Play

13 Telco Digital Estratégia de M2M Conectividade m2m Soluções Verticais Temos uma estratégia B2B para M2M... Conexões mercado Financeiro (POS) Conexões mercado de rastreamento Telemetria Veicular (Gestão de Frotas) Utilities Smart Meter/ Grid Cidades Inteligentes Carros Conectados IoT, Desenvolvedores, Start-ups Sustentabilidade... mas também atuando na promoção do ecossistema

14 Mantendo o foco na conectividade Evolução Parque Vivo (MM) 2,36 2,63 1,84 2,07 0,86 1,03 1,24 1,44 2T12 3T12 4T12 1T13 2T13 3T13 4T13 1T14

15 Conectividade com valor agregado Plataforma de Gestão Smart Center Estivemos presentes na Campus Party com um KIT IoT para desenvolvedores

16 Vivo Gestão de Frotas é o 1º lançamento nacional de solução fim-a-fim de M2M Principais drivers: Produtividade, redução de custo, supervisão da força de trabalho Maturidade: Baixa-Média 15

17 Vivo Automação tem objetivo de prover solução de automação para o ambiente residencial Automation Kit Principais drivers: B2B2C diferenciação competitiva para novos prédios residenciais Maturidade: Média 16

18 Case Globais de M2M Carro Conectado Telefónica to provide M2M connectivity for Tesla electric vehicles across major European markets Carro/Modelo: Tesla Model S SMIP smart metering implementation program Telefónica Set to Enable UK Smart Meter Services Communication Service Provider Award oareas: Central & Southern ocontract Value: 1.5 Billion * oyears: 15 o# Communication Hubs: 23.5 M ometers: 42.3 M Insurance Telematics Modelo Pago como conduzco en España

19 Principais mensagens Estamos em um momento com grandes oportunidades e em diversos segmentos A Telefonica Vivo tem na sua estratégia posicionar-se no Mundo Digital Já estamos com iniciativas em andamento mas entendemos que precisamos de mais parceiros para as novas iniciativas Missão de juntar as principais capacidades do mercado com os ativos estratégicos da Telefonica Vivo para atender os nossos clientes

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