Agenda. 1. Reflexões sobre o Crescimento Sustentável aplicado aos negócios; 2. Diferenças visíveis nas organizações que realmente crescem;

Transcrição

1 Belo Horizonte/MG 2016

2 Agenda 1. Reflexões sobre o Crescimento Sustentável aplicado aos negócios; 2. Diferenças visíveis nas organizações que realmente crescem; 3. Estratégias-Base de Expansão; 4. Novas Plataformas de Negócio NPC s; 5. Expansões Orgânicas e Inorgânicas; 6. O Paradoxo do Líder

3 Reflexões sobre Crescimento Sustentável o Menos que 1 em 10 empresas consegue alcançar um crescimento sustentável lucrativo o Menos que 1 em 4 iniciativas de empreendimento fora do core business são bem sucedidas o Dois terços da companhias precisarão redefinir seu core business na próxima década

4 Número de empresas do Fortune 500 Taxas de alteração nas empresas do Fortune Estratégia Redefinida 25% 26% 35% 300 Adquiridas / Falência 24% 31% 37% Sem mudança significativa no core business 51% 43% 28% Zook, Chris. Unstoppable, 2007

5 Longevidade Empresarial HP, Compustat & Corporate Strategy Board, 2015 base: 93 empresas desde 1955

6 Crescimento Sustentável é um desafio

7 ALVOS ESTRATÉGICOS Estratégias Genéricas VANTAGENS ESTRATÉGICAS Percepção única pelo cliente Posicionamento de baixo custo Amplitude setorial Diferenciação Liderança em Custo Somente segmentos específicos Foco Porter, Michael E. Competitive Strategy, 1980

8 Planejamento Estratégico Tradicional 2 II. TRADUZIR A ESTRATÉGIA I. DESENVOLVER A ESTRATÉGIA 1 1. Mapa Estratégico / Temas 2. Indicadores/ Metas 3. Iniciativas Estratégicas 1. Missão, Visão, Valores 2. Análise Estratégica/ Design Estratégico 3. Formulação da Estratégia 3 III. ALINHAR A ORGANIZAÇÃO 1. Unidades de Negócio 2. Unidades de Apoio 3. Associados PLANO ESTRATÉGICO Mapa Estratégico Indicadores e Metas Iniciativas estratégicas Planos de Ação Projetos Estratégicos Indicadores de desempenho VI. TESTAR E ADAPTAR 1. Análise da lucratividade 2. Correlações estratégicas 3. Estratégias emergentes 6 PLANO OPERACIONAL 4 IV. PLANEJAR OPERAÇÕES V. MONITORAR E APRENDER 5 Dashboards Previsão de vendas 1. Avaliações da estratégia Necessidades de recursos 2. Avaliações Operacionais Orçamentos 1. Melhoria dos processos-chave 2. Planejamento das Vendas 3. Plano de Alocação de recursos 4. Orçamento Resultados Resultados Indicadores de desempenho Execução Planos de Ação Projetos

9 Estratégias-Base de Expansão Incremento de volume em mercados existentes Criação de novos produtos ou serviços Crescimento Inorgânico Ocupação de espaços vazios com um novo negócio fundado numa habilidade superior

10 Novas Plataformas de Crescimento NPC s O QUE? Fatores Viabilizantes AONDE? Geração de Vantagem Competitiva Sustentável COMO? Execução em nível de Excelência Nova competência Novo Mercado Diversificação Curva Sigma Dinheiro novo Perenidade Adaptado de Laurie, Doz & Sheer, HBR, 2006

11 Estratégias Inorgânicas Alto Operações Grandes: transformação da empresa através de uma única operação (ou várias delas) Ao menos 1 operação/ ano acima de 30% de market cap Valor de Mercado capturado Seletivas: menor número de operações mas com impacto significativo no valor de mercado adquirido Programadas: várias operações e alto % de valor de mercado adquirido 25% Baixo Orgânicas: maioria sem M&A Táticas: várias operações com baixo % de valor de mercado adquirido Poucos 25% 40% 75% Muitos Número de operações por ano Pesquisa: McKinsey Base 639 deals into 1,000 top nonbanks deals

12 Competências relativas ao M&A % de respondentes que afirmam que sua companhias possuem as capacidades específicas de M&A listadas abaixo Diferença de pontos % entre as respostas do grupo alto-desempenho contra o grupo baixodesempenho Integração Modelo operativo do M&A e organização Due diligence e execução da operação Estratégia de M&A e fontes para as operações Alto-desempenho Baixo-desempenho n=464 n=302 Pesquisa: McKinsey M&A Practitioners

13 O Paradoxo do Líder O quanto precisamos crescer e com qual velocidade? O quanto que crescer nos afastará dos nossos mercados originais (core markets)? Quanto de risco corremos em nossos mercados originais? Quais as oportunidades que temos para crescimento do nosso atual negócio? Quais oportunidades de novos mercados realmente temos?

14 Eduardo Véras Sócio-Diretor Alameda Oscar Niemeyer, 322 conj Vila da Serra Nova Lima/MG (55 31)