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2 Bem-vindo ao seu melhor negócio Valores movimentados¹ (R$ bilhões) Construção civil em Pernambuco 5,46 O invejável desenvolvimento econômico de Pernambuco chama a atenção de empresas de todos os segmentos e portes. 3,97 Mas é na construção civil, a área que mais avança no país, que estão as maiores oportunidades. 2,19 2,63 3,20 Dados do IBGE mostram que a construção civil, em Pernambuco, vem galopando em um crescimento anual superior a 20% desde 2006 e movimentou R$ 5,46 bilhões em Na avaliação do Instituto de Ensino e Pesquisa (Insper), os próximos anos reservam um avanço acima da média nacional para as atividades desta área, impulsionado principalmente pelo ambiente de redução de juros. Crescimento do PIB (%) PIB² Pernambuco Brasil 5,6 Tornar-se um empresário desse próspero setor pode ter um caminho simples e seguro: seja sócio de empreendimentos habitacionais. Com a Vilar Pontual, isso não apenas é possível como é feito de maneira sólida, lucrativa e transparente. Transforme os seus investimentos em uma garantia de bons negócios: associe-se. 3,6 3,1 4,5 4, ¹ Valores nominais ² Estimativas sobre valores de mercado das respectivas épocas Fontes: Condepe/Fidem e IBGE 3,7

3 4 Sobre a Construtora Focada em bons investimentos Diretores Especializada no planejamento e realização de empreendimentos imobiliários, a construtora Vilar Pontual é o resultado de uma bem sucedida associação entre os empresários Emmanuel Vilar e Ítalo Pontual, em A base operacional fica em Caruaru, principal cidade do polo comercial do Agreste pernambucano, e o escritório de negócios está localizado no Recife. O foco da empresa está nos imóveis populares, voltados para famílias com renda entre 3 e 10 salários mínimos, com financiamento do programa Minha Casa, Minha Vida. Emmanuel Vilar Graduado em Ciências Contábeis, tem pós-graduação em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e em Gestão Financeira e Empresarial pelo Cedepe Business School, da rede Laureate. Está cursando o MBA em Gestão de Negócios Imobiliários e da Construção Civil, pela FGV. Tem experiência de 20 anos com alta gerência, em companhias multinacionais e nacionais. Ítalo Pontual Com experiência em liderança de equipes em empresas de porte regional e multinacional no ramo hoteleiro, é graduado em Administração de Empresas pela Universidade Católica de Pernambuco (Unicap) e tem pós-graduação em Gestão de Pessoas pela Universidade de Pernambuco (UPE). Está cursando a pós-graduação em Construção Civil, pela Favip, do grupo DeVry. Alvo certo Os investimentos da Vilar Pontual seguem as melhores oportunidades de mercado 26,75% Foi o crescimento da quantidade de domicílios no NE entre 2001 e 2009, segundo maior do país. 47,14% da demanda habitacional do país (o maior percentual) estão concentrados em famílias com renda entre 3 e 10 salários mínimos. 68,3% das comercializações no mercado imobiliário são feitas com imóveis na planta ou na fundação. 11% é a projeção de crescimento médio do comércio em Caruaru entre 2010 e 2020, 6º maior entre as 20 cidades do interior do país que mais devem avançar nesse período. Fontes: IBGE, Caixa Economica Federal e McKinsey.

4 Vantagens 5 Lucro e segurança: fortes aliados Os negócios da Vilar Pontual são formatados para que interessados em participar do mercado imobiliário como sócios vejam seus investimentos se multiplicarem, respeitando a legislação vigente e dando total transparência às suas ações. Entenda como funciona 1. A sociedade Dentro do modelo Sociedade em Conta de Participação, o Sócio Participante investe a partir de pisos que variam a cada projeto. Simulação¹ Investimento: R$ ,00 mês 12 R$ ,77 2. Transparência A Vilar Pontual disponibiliza todos os dados dos investimentos e aplicações de recursos nas obras, assim como dos ganhos com as vendas e do andamento de todas as etapas de construção. A movimentação pode ser acompanhada pela internet, por telefone ou pessoalmente. 3. Tranquilidade Como o contrato é feito por prazo determinado e os custos do empreendimento são pré-definidos, cada sócio sabe exatamente como se comporta o fluxo de caixa. mês 1 R$ ,00 mês 2 R$ ,00 mês 3 R$ ,00 4. Crescimento de capital Com a venda dos imóveis, os dividendos são distribuídos para os Sócios Participantes, de acordo com o investimento de cada um. R$ ,77 de ganho de capital em um ano ¹Projeção de ganho de capital com base em resultados passados. Resultados futuros estão sujeitos ao mercado e/ou empreendimento. 5. Reinvestimento O sucesso do negócio motiva os sócios a reinvestirem em novos empreendimentos, ampliando o retorno financeiro em longo prazo.

5 6 Vantagens A Sociedade em Conta de Participação A Sociedade em Conta de Participação (SCP) é um modelo frequentemente usado em empreendimentos imobiliários, empregado para unir diferentes sócios em torno de um projeto. Conheça outros aspectos: Veja a diferença do envolvimento dos sócios Vilar Pontual (Sócio Ostensivo) Sócio Participante Base legal Tipo de participação Operacional Aplicação de recursos A Sociedade em Conta de Participação é prevista na /2002 (Código Civil), artigos 991 a 996. Lei Principal vantagem Menos burocracia para formar a sociedade Investimento seguro em um mercado sólido, com tributação já realizada na Pessoa Tributação na Pessoa Jurídica Jurídica. Todas as despesas, taxas e impostos (incluindo o Imposto de Renda) já são pagos pela construtora antes da distribuição dos lucros. Deste modo, os dividendos são recebidos pelos Sócios Participantes integralmente, sem descontos e sem necessidade de pagamento de impostos e tributos. Responsabilidade civil Assume todas as obrigações perante terceiros: fornecedores, clientes, empregados e outros. Inexistente. Mesmo em casos de pagamento de dívidas, já que o patrmônio do sócio não está ligado ao negócio, ficando isolado do contrato.

6 Vantagens 7 Histórico do retorno sobre o investimento nos empreendimentos da Vilar Pontual Ao ano 27,12% 26,30% 26,28% ,36%

7 O investimento 9 O desenvolvimento do projeto Entenda os custos das obras: 1. Compra de terrenos As áreas que receberão os imóveis são escolhidas seguindo diversas variáveis de mercado, como performance de vendas, rentabilidade, concorrência na região e histórico do local. 2. Definição do projeto arquitetônico A arquitetura das residências segue o padrão utilizado na área de interesse, atendendo às exigências de qualidade observadas pela Caixa Econômica Federal e adequando-se à área disponível. 3. Início das obras e dos licenciamentos Após as autorizações iniciais, os serviços começam a ser feitos. Com a carteira de fornecedores de mão de obra e insumos bem servida e sempre atualizada, a construção segue acelerada, dentro do cronograma previsto. Enquanto isso, a documentação necessária à venda também vai sendo providenciada. 4. Venda do imóvel Durante o andamento da obra, são feitos contatos com corretores de imóveis da região e a Vilar Pontual participa de feiras de negócios, como o Feirão da Caixa. O preço a ser cobrado considera os valores praticados no mercado, sempre trabalhando para manter o melhor retorno para seus sócios. Tipo Terreno e Documentação Mão de obra Construção civil Despesas administrativas Despesas envolvidas Compra, IPTU, ITBI, certidões, escritura, plotagens, prefeitura e outras taxas relacionadas Remuneração e seus efeitos, refeições, transporte, fardamento, EPI, e quaisquer outros benefícios previstos em convenção coletiva do trabalho da categoria. Tijolo, areia, cimento, ferro, telha, gesso, portas, janelas, madeiras, cerâmica, locação de equipamentos e demais itens que compõem o imóvel. Impostos diversos, comissão de venda para corretoras, tarifas bancárias, contador, estoquista, vigilante e demais custos enquadrados como despesas diretas do empreendimento imobiliário.

8 10 O investimento Nossos projetos Projeto de casa do Loteamento Cidade Jardim 80m², 3 quartos, sendo uma suíte. Ampla sala e cozinha. Única na região com duas garagens, sendo uma coberta.

9 Loteamento Maria Auxiliadora 68m², 2 quartos, sendo uma suíte. Ampla sala e cozinha. Única na região com duas garagens, sendo uma coberta.

10 Projeto de casa no Loteamento São José 58m², 2 quartos (com planta disponível para a construção de mais um), sendo uma suíte. Ampla sala, cozinha e garagem.

11 Loteamento Wirton Lira 80m², 3 quartos, sendo uma suíte. Ampla sala e cozinha. Única na região com duas garagens, sendo uma coberta.

12 14 O investimento A todo vapor Com o sucesso dos projetos, a quantidade de funcionários envolvidos nos empreendimentos quadruplicou entre novembro de 2011 e março de Além de imprimir velocidade às obras, esse crescimento permite que novos projetos também sejam desenvolvidos mais rapidamente, uma vez que a mão de obra já está inserida na empresa e capacitada para as funções necessárias. Quantidade de funcionários Redução de custos e aumento de ganhos A quantidade de unidades também é crescente. A previsão é que em 2013 sejam desenvolvidos 4 projetos, com um total de unidades. Além do fortalecimento da empresa, reduzem-se os custos, já que aumenta o poder de barganha junto aos forne- nov/11 dez/11 jan/11 fev/12 mai/12 ago/12 out/12¹ dez/12¹ cedores pelo volume de unidades de cada projeto. Consequentemente, aumentam-se os ganhos. Há, ainda, o benefício social de contribuir para a oferta de residências populares disponíveis ¹Projeções e reduzir o déficit habitacional em Pernambuco.

13 Credibilidade 15 A excelente forma como a empresa é conduzida transparece a confiança que precisamos, além de estarmos em um mercado muito fértil para os negócios Elvis Silva Bancário Mantenho-me como sócia da Vilar Pontual até hoje pela a ótima oportunidade de mercado, além da credibilidade e segurança que a empresa me proporciona Confiança entre os sócios A Vilar Pontual tem entre seus valores éticos a transparência, reflexo das bases da empresa, criada a partir de um forte laço de confiança entre dois empreendedores. Essa relação foi expandida através das redes de contatos desses empresários, atraindo cada vez mais pessoas interessadas em acompanhar os crescentes ganhos dos projetos da construtora, porém atraídos principalmente pela segurança do negócio. Mais do que ser um empresário da rentável indústria da construção civil na região que mais cresce no país, ser sócio da Vilar Pontual representa estar incluído nesse virtuoso círculo de confiança, em que todos saem ganhando do sócio ao comprador do imóvel. Giuliana Zirpoli Arquiteta É um negócio excelente, administrado por uma empresa séria, feita de pessoas sérias. É um bom negócio especialmente para quem tem dinheiro ocioso e quer vê-lo render bem, sem problemas Gilberto Gomes Empresário

14 16 Credibilidade Acompanhamento O acompanhamento do investimento dos sócios é feito de diversas formas, em encontros pessoais ou através de ferramentas digitais. A Vilar Pontual fornece todos os detalhes do andamento da obra e dos rendimentos, assim como está aberta a quaisquer dúvidas que venham a surgir. Conheça nossos canais: Reuniões semestrais Ao fim de cada semestre, a Vilar Pontual organiza um encontro com os sócios. No evento, além de expor todos os dados relativos ao negócio, é promovida uma conversa com especialistas de diversas áreas de interesse do mundo empresarial. Site - Em nosso site, que está em desenvolvimento, manteremos o espaço de atendimento ao sócio, onde, ao entrar com seus e senha, você poderá acompanhar todos as suas aplicações, prestações de contas e detalhes do projeto. Também será possível resgatar movimentações anteriores e receber e enviar comunicados e outras mensagens. - Além da newsletter semanal, com novidades e informações da construtora e dos projetos, o da Vilar Pontual é um canal rápido e simples para entrar em contato com a empresa.

15 Sem dúvidas Como é feito o pagamento de dividendos aos sócios? Depois da venda de cada imóvel. Do valor da venda, são debitados despesas e taxas. Sobra o lucro líquido, que é distribuído de acordo com o investimento de cada sócio. 2. Quanto tempo dura a sociedade? O modelo de Sociedade em Conta de Participação (SCP) define um tempo para ser iniciada e finalizada. Assim, a sociedade é constituída no ato da assinatura do contrato e encerrada com a venda do último imóvel envolvido. 3. Qual tem sido o prazo médio de execução e entrega dos imóveis? Os prazos variam, especialmente em relação à venda, já que ela ocorre seguindo os movimentos do mercado. No entanto, temos observado que os intervalos ocorrem, em média, como descrito ao lado: Construção Finalização da documentação necessária Processo de financiamento na Caixa Econômica Federal Média de tempo para conclusão da venda 4 meses 5,5 meses 2,5 meses 12 meses

16 18 Sem dúvidas 4. Se forem necessárias alterações significativas no projeto, o Sócio Participante participa da decisão? Sim. Temos um exemplo recente. Um dos nossos projetos começou com 32 imóveis. Houve uma oportunidade de comprarmos mais 20 terrenos e ampliarmos para 52 casas. O assunto foi levado aos Sócios Participantes, que concordaram. 5. Por que ser sócio de uma construtora é melhor do que comprar e vender imóveis? Quando você se torna dono de imóveis, é responsável pela manutenção do espaço e por diversas questões legais e financeiras, como regularização em cartórios e junto à prefeitura e obrigações como taxas públicas e impostos (IPTU, ITBI, IRPF, etc). Mesmo se você optar por deixar isso a cargo de alguém, o custo é alto e os problemas são constantes. Além disso, se sua intenção for comprar para revender, pode levar anos até que se consiga um ganho significativo. Se for alugar, os rendimentos serão baixos, uma vez que o índice oficial de reajuste, o IGP-M, mal passou dos 5% em 2011 sem contar as dores de cabeça com inquilinos. Ao se tornar sócio da Vilar Pontual, você ainda estará na rentável área imobiliária e não terá nenhuma dessas preocupações, além de obter ganhos de forma muito mais rápida e vantajosa. 6. Qual a garantia de que todos os insumos e contratação de prestadores de serviços e funcionários serão os melhores na relação custo/benefício para o Sócio Participante? Além de estar definido em contrato que a construtora não pode fazer quaisquer operações que prejudiquem o capital da empresa, todos os sócios, inclusive a construtora, são remunerados de acordo com o lucro. Então é de interesse de todos a redução de custos e outras despesas, a fim de aumentar a margem de lucro sem comprometer a qualidade.

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