GLOBALIZAÇÃO ATRAVÉS S DE FRANQUIAS

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Camila Faria Barateiro
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1 GLOBALIZAÇÃO ATRAVÉS S DE FRANQUIAS PAULO CÉSAR MAURO GLOBAL FRANCHISE NET JUNHO/2009

2 Por que ir para o Exterior? Aumentar o reconhecimento da marca; Aumentar as vendas e os lucros; Fluxo de caixa externo/capital mais barato; Ganhar experiência internacional para o conceito;

3 Por que ir para o Exterior? Prevenir-se contra a entrada de concorrentes estrangeiros; Contatos com fornecedores no exterior; Proteção internacional da(s) marca(s).

4 Modelos Alternativos de Expansão Internacional Franquias Unitárias ou Múltiplas; Franquia Máster; Franquia Desenvolvedor de área;

5 Modelos Alternativos de Expansão Internacional Franquia Regional; Joint-Venture; Rede Própria; Licenciamento da marca.

6 Passos para a Internacionalização com Franquias Avaliação do Potencial de Expansão Internacional; Definição dos mercados alvo; Registro de marcas; Preparação de material da franquia;

7 Passos para a Internacionalização com Franquias Definição das formas de captação de franqueados internacionais; Captação dos franqueados internacionais; Avaliação dos franqueados internacionais;

8 Passos para a Internacionalização com Franquias Business Plan para o país; Implantação unidade piloto; Expansão da rede.

9 Diferenças da Franquia no Exterior Territórios; Taxas e verbas; Treinamento / Suporte / Manuais; Suprimentos;

10 Diferenças da Franquia no Exterior Pontos comerciais; Mão de obra; Marketing; Financiamento;

11 Diferenças da Franquia no Exterior Aspectos Tributários; Aspectos Legais; Controles.

12 Qualidades do bom franqueado internacional Integridade; Conhecimento do mercado; Capacidade de adaptação do conceito; Empreendedor; Alto padrão gerencial.

13 Onde encontrar um bom franqueado internacional Feiras Internacionais; Revistas Internacionais (*); Sites Especializados (*); Catálogos de Franquias.

14 Onde encontrar um bom franqueado internacional Seminários locais; Competidores locais (*); Consultores / Brokers (*).

15 Principais Dificuldades Rentabilidade do Franqueado Internacional; Treinamento / Suporte; Pagamento das taxas; Cronograma de Abertura de Unidades;

16 Principais Dificuldades Adequação do conceito ao pais; Suprimentos; Tornar a Marca Conhecida; Mão de obra; Rescisões Contratuais.

17 PROEX Banco do Brasil Faturamento < 60 Milhões/Ano; Valor = 100% Bens/Direitos adquiridos do Brasil; Prazo = de 2 (franquias) a 5 (MAQS/Produtos) Anos; Pagamentos = Parcelas semestrais.

18 PROEX Banco do Brasil Garantia = Carta Crédito Bancaria; Juros = Libor/Ano (4,12%); Aprovação = Brasília; Franqueador = Empresa sem restrições.

19 Cases Estrangeiros no Brasil ARBY S; JANI-KING; OUTBACK; FAST-FRAME; MC DONALDS.

20 Cases Brasileiros no Exterior HABIB S; VIA UNO; NOBEL; SPOLETTO.

21 Case HABIB S na China

22 Case HABIB S na China

23 Case HABIB S na China

24 Case HABIB S na China

25 Case HABIB S na China

26 Case HABIB S na China

27 Case HABIB S na China

28 Case HABIB S na China

29 Case HABIB S na China

30 Case HABIB S na China

31 Case HABIB S na China

32 Case HABIB S na China

33 Case HABIB S na China

34 Obrigado! Paulo C.Mauro e Marcio Ma paulo@globalfranchise.net R. 101

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