7 Características Indispensáveis para Melhorar a Eficácia nas Vendas e Estimular Hoje Sua Taxa de Sucesso

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1 7 Características Indispensáveis para Melhorar a Eficácia nas Vendas e Estimular Hoje Sua Taxa de Sucesso

2 Sete Características Indispensáveis da Eficácia nas Vendas 1 As companhias de hoje não querem apenas clientes, elas querem promotores. Novas plataformas de vendas baseadas na nuvem estão ajudando as empresas a repensar suas estratégias de vendas e a engajar os compradores de maneira mais eficaz, alcançando assim maior sucesso nas vendas. Você está considerando utilizar uma solução de vendas baseada na nuvem? Leia este guia para saber o que procurar, o porquê é importante e como Os clientes e os especialistas da indústria dizem que hoje as sete características indispensáveis da tecnologia para as vendas bem sucedidas são: Experiência consumerizada do usuário Garanta que seus vendedores adorem usar a plataforma porque ela é fácil e empolgante. Colaboração em contexto Conecte-se à inteligência coletiva de toda sua equipe de vendas e seus especialistas internos. laneje de forma mais eficaz e compartilhe as melhores práticas de vendas. Maior eficiência Torne rápida e simples a gestão de contas, oportunidades e outras atividades. Dedique menos tempo a tarefas administrativas e mais tempo a engajar os clientes. Mobilidade e produtividade empresarial Capacite seus representantes de vendas para venderem ao máximo a qualquer hora, em qualquer lugar, em qualquer dispositivo. O esforço que eles investirem deverá ser gratificante e frutífero. Inteligência completa Dê aos representantes de vendas acesso aos dados de vendas e informação dos clientes em tempo real no contexto de suas contas e oportunidades. Ajude-os a se envolverem com os clientes de uma maneira pessoal e impactante. Integração de informações do back office Forneça aos membros da equipe acesso fácil e imediato às informações do back office. Valorização rápida para o negócio Comece rapidamente a investir de maneira econômica para obter benefícios em vendas em dias ou semanas e não em trimestres ou anos.

3 Sete Características Indispensáveis da Eficácia nas Vendas 2 Experiência consumerizada do usuário O produto é tão fácil de usar que os representantes de vendas podem aplicar todo seu valor? Motivo comercial: Uma experiência do usuário "clientizada" permite a rápida adoção, garantindo que os profissionais de vendas usem a solução diariamente. Seus representantes de vendas estão gastando mais tempo procurando informações e inserindo atualizações do que realmente se preparando para uma ligação de vendas ou realizando atividades de acompanhamento? Motivo comercial: Melhore a produtividade, dando a seus vendedores uma solução moderna, projetada em torno da forma como eles trabalham com paradigmas sociais, para facilitar as tarefas diárias. Sua equipe de vendas pode identificar e marcar oportunidades de vendas únicas, tarefas de acompanhamento, clientes referenciais e outros dados importantes para acessar facilmente esses itens em segundos? Motivo comercial: Reduza o trabalho administrativo para localizar as informações e os tópicos que seus representantes de vendas necessitam. Ainda permita que os representantes de vendas personalizem sua experiência e priorizem o que é importante para eles. Colaboração em contexto Seus representantes de vendas podem colaborar imediatamente com membros da equipe e com sua rede de vendas no contexto da informação das contas e oportunidades? O produto permite fazer crowdsourcing e compartilhar facilmente as melhores práticas de vendas e informações relevantes no contexto das contas e oportunidades? Seus representantes de vendas podem receber o conteúdo interno de vendas mais relevante no contexto de cada conta e oportunidade? Motivo comercial: Conectar-se com equipes internas, especialistas e grupos garante ao representante de vendas que o conteúdo certo esteja disponível na hora certa para apresentações de vendas, preparação para ligações e acompanhamento. Motivo comercial: Ao contar com fácil acesso à expertise da equipe, dicas vencedoras de vendas, informação da indústria e conhecimento dos produtos, os vendedores podem ter engajamentos mais significativos e marcantes com o cliente. Motivo comercial: Com informações, tais como estudos de caso, exemplos de RFI e roteiros de ligações disponíveis, os representantes de vendas podem poupar tempo e responder rapidamente aos clientes atuais e potenciais.

4 Sete Características Indispensáveis da Eficácia nas Vendas 3 Maior eficiência Seus representantes de vendas podem revisar e atualizar rapidamente as contas, oportunidades, atividades e contatos, bem como obter toda a informação de um cliente? Motivo comercial: Capacitando os representantes de vendas para criar e atualizar rapidamente informações de missão crítica, você pode garantir que eles estarão sempre prontos e serão eficientes e eficazes quando lidarem com clientes atuais e potenciais. O produto permite a criação de registros relevantes e atalhos com um só clique para relatórios ou informações usadas com frequência? Motivo comercial: Tornar as tarefas administrativas rápidas de completar poupa o tempo que você precisa para gerenciar outras atividades de vendas importantes e permite manter as contas, contatos, oportunidades e atividades em dia. Seus representantes de vendas podem enviar cotações e pedidos de vendas, ver os concorrentes, acessar a metodologia de vendas e obter materiais de vendas com orientações específicas para cada tipo de negócio? Seus representantes de vendas dedicam muito tempo a atividades não comerciais, como aprender sobre novas ofertas e calcular suas comissões? Motivo comercial: Acelere os sucessos de vendas, dando a seus representantes acesso ao histórico de vendas do cliente, informações competitivas e outros conteúdos relacionados com as vendas. Motivo comercial: Ir além da automação tradicional da força de vendas e fornecer a seus representantes de vendas o último em ferramentas de gerenciamento do desempenho de vendas, permite-lhes passar mais tempo vendendo, o que significa que obterão mais vendas. Mobilidade e produtividade Sua equipe de vendas pode gerenciar todas suas atividades de vendas na rua? O produto tem funcionalidade completa nos dispositivos ihone, iad, BlackBerry e Android? Motivo comercial: Ter as últimas informações no caminho e estar preparado onde quer que seu representante estiver significa que ele estará sempre pronto para ter interações relevantes com os clientes a qualquer hora e em qualquer lugar. Motivo comercial: Ter a capacidade de trabalhar em qualquer dispositivo reduz o tempo de atraso em contatos de vendas e comunicações. O produto pode se integrar com Microsoft Outlook 2007, 2010 e Lotus Notes? Seus representantes de vendas podem editar, identificar, rotular, arquivar ou personalizar de alguma outra maneira a informação de vendas que eles precisam? Motivo comercial: Se sua empresa estiver usando Outlook ou Lotus Notes, ter a capacidade de sincronizar automaticamente tarefas, contatos, contas e oportunidades reduz o tempo dedicado a transferir manualmente os dados, bem como o tempo desperdiçado em entradas repetidas. Motivo comercial: Dar aos representantes de vendas mais controle para personalizar as informações de vendas que eles precisam garante que dediquem mais tempo às vendas e menos tempo a tarefas administrativas.

5 Sete Características Indispensáveis da Eficácia nas Vendas 4 Inteligência O produto permitem que você se conecte com informação das redes sociais para maximizar sua inteligência de prospecção? Você consegue ter visibilidade rápida das informações de vendas usando painéis personalizados? Motivo comercial: Ter acesso direto a contatos, perfis e outras informações relevantes de vendas através de redes sociais e mídia social melhora o conhecimento de seus representantes de vendas para vender melhor. Além disso, seus representantes obtêm indicações mornas em vez de esforços menos eficazes em chamadas frias. O produto lhe ajuda a identificar oportunidades de Motivo comercial: Ter informação dos negócios que de negócios desde uma análise hipotética? mais importam ajuda você a priorizar e a tomar decisões de negócios mais inteligentes. O produto permite configurar Motivo comercial: A possibilidade de criar relatórios facilmente relatórios customizados às suas necessidades exclusivas? Você tem a capacidade de acompanhar o movimento de KI e de minerar dados? Motivo comercial: Obter visibilidade instantânea e confiável da atividade, do pipeline e das etapas de oportunidade dos representantes de vendas ajuda você a reduzir erros nas cotas e a manter-se no caminho para alcançar as metas de vendas. proporciona as informações relevantes que você precisa para impulsionar o seu negócio. Motivo comercial: Identificar qualquer mudança no status dos funis de vendas ajuda você a manter-se um passo à frente na avaliação dos melhores e piores cenários. Você tem acesso rápido a relatórios de ciclos de vendas, ganhos/perdas e tendências competitivas? Motivo comercial: Com acesso imediato a dados críticos de vendas, você pode melhorar suas taxas de sucesso com relação a seus concorrentes.

6 Sete Características Indispensáveis da Eficácia nas Vendas 5 Integração: O produto pode se integrar perfeitamente e de forma segura com suas informações de back office (preços e impressão em tempo real, por exemplo)? A integração do produto consiste no mapeamento predefinido dos dados chave? Motivo comercial: Ter acesso instantâneo ao seu sistema ER (informação de preços, cotações, pedidos e produtos) acelera seus ciclos de tempo até a venda com os clientes potenciais, cria o pacote certo com base na informação do histórico de contas do cliente e reduz o tempo administrativo. Motivo comercial: Ter mapeamentos predefinidos torna o processo de integração muito mais fácil e ajuda você a manter todo o sistema rápido e em funcionamento. Case de negócios rápido Você pode colocar o produto em funcionamento Motivo comercial: A implementação sem complicações rapidamente? de um produto baseado na nuvem melhora o tempo para o mercado e a taxa de vendas. Além disso, você só paga o que você usa com uma assinatura anual por usuário e preços por volume. O produto pode ser escalado facilmente ao seu ritmo e conforme às necessidades crescentes? Motivo comercial: Usar uma plataforma que pode ser escalada conforme às suas exigências de vendas garante que seu negócio esteja sempre em funcionamento. Esperamos que tenha achado útil este guia e a lista de verificação. Com a solução SA Cloud for Sales, você pode obter hoje, rápida e facilmente, um sucesso incomparável nas vendas. Comprove você mesmo com nossos demos, versão de prova e outros recursos gratuitos em:

7 Sobre a SA Como líder no mercado do software de aplicação empresarial, a SA (NYSE: SA) ajuda as empresas de todos os tamanhos e indústrias a melhorar suas operações. Do back office até sala de reuniões, do depósito até o balcão, da mesa até os dispositivos móveis a SA capacita pessoas e organizações para trabalharem juntas de forma mais eficiente e usar a informação empresarial mais eficazmente para estar à frente da concorrência. Os aplicativos e serviços SA permitem que mais de clientes (incluindo clientes da aquisição da SuccessFactors) operem lucrativamente, adaptem-se continuamente e cresçam de forma sustentável. ara saber mais, visite: SA America, Inc West Chester ike Newtown Square, A Telefone: SA AG ou uma empresa afiliada à SA. Todos os direitos reservados. Nenhuma parte desta publicação pode ser reproduzida ou transmitida em qualquer forma ou para qualquer finalidade sem a expressa autorização da SA AG. As informações aqui contidas podem ser alteradas sem notificação prévia. Alguns produtos de software comercializados pela SA AG e seus distribuidores contêm componentes de software propriedade de outros fornecedores de software. As especificações nacionais dos produtos podem mudar. Estes materiais são fornecidos pela SA AG e suas empresas afiliadas ("SA Group") apenas para fins informativos, sem representação ou garantia de qualquer tipo e o SA Group não será responsável por erros ou omissões relacionadas com os materiais. As únicas garantias para os serviços e produtos do SA Group são aquelas estabelecidas nas declarações expressas de garantia que acompanham tais produtos e serviços, se for o caso. Nada neste material deve ser interpretado como constituindo uma garantia adicional. SA e outros produtos e serviços SA mencionados neste material, bem como seus respectivos logotipos, são marcas comerciais ou marcas registradas da SA AG na Alemanha e outros países. or favor, consulte para mais informação sobre marcas comerciais e avisos