O novo Programa de Incentivo Descubra a nova forma de GANHAR
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- Martín Lancastre Lagos
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1 O novo Programa de Incentivo Descubra a nova forma de GANHAR Webinar Interno
2 Agenda O que é o Avaya connectandwin Objetivos do Programa Quem pode participar Partners Convidados Distribuição por Categorias Como funciona Benefícios Tabela de WinPoints y acumulação Como GANHAR Catálogo Online Prêmios incríveis
3 O que é o Avaya connectandwin? O Avaya connectandwin é o novo programa de incentivo completamente automatizado, baseado na web e desenvolvido para reconhecer as equipes de Vendas e Pré-Vendas dos Parceiros de Negócio da Avaya por suas conquistas no fechamento de vendas específicas e transmitir condutas fundamentais para o sucesso. O programa é uma iniciativa exclusiva para o Canadá e CALA disponible en 4 idiomas. Busca incrementar o crescimiento do mercado Avaya e sus partners, tudo com o mínimo esforço administrativo e sem perda de productividade. A chave é a simplicidade. TESTADO!
4 Metas do Programa AUMENTO DA PARTICIPAÇÃO NO MERCADO Implemente uma estratégia de incentivo dirigida aos representantes de vendas e engenheiros dos parceiros de negócio da Avaya. A principal meta do programa é aumentar as oportunidades de vendas motivando a força de trabalho com prêmios incríveis. AUMENTO DOS CONHECIMENTOS Motive a equipe de vendas para aumentar os conhecimentos e a especialização sobre os produtos e a tecnologia da Avaya, impulsionando e recompensando a conquista de certificações e de capacitação. MOTIVE A SUA EQUIPE DE VENDAS e mude as condutas que são a chave do sucesso!
5 Quem pode participar? Parceiros de Negócio da Avaya Prata Ouro Platina e Autorizados Selecionados Provedores de Serviços Integradores de Sistemas PARTNER PRINCIPAL deve autorizar a participação da empresa FORÇA DE VENDAS composta pelos Engenheiros e Representantes de Vendas PARTNER ADMIN Designado pelo Diretor Executivo do Parceiro para gerenciar a equipe de vendas da empresa
6 Como funciona? É FÁCIL e SIMPLES, apenas 3 passos! LISTA DE PREÇOS DE PRODUTOS O SISTEMA CALCULA OS WINPOINTS SOBRE A BASE DOS PRODUTOS DA AVAYA VENDIDOS E OS ATRIBUI À EMPRESA UPLOAD ATRIBUIÇÃO RELATÓRIOS DO POS O AGENTE ADMINISTRATIVO DO PARCEIRO RECEBE A NOTIFICAÇÃO E ATRIBUI OS WinPoints AOS ENGENHEIROS/REPRESENTANTES DE VENDAS (GANHA 10% DOS WinPoints ATRIBUÍDOS) A EQUIPE DE VENDAS RECEBE A NOTIFICAÇÃO SOBRE OS WinPoints OUTORGADOS por VENDAS, REÚNE E OBTÉM PRÊMIOS INCRÍVEIS
7 Benefícios Prêmios ao esforço individual e ao rendimento que geram maior motivação Acumulação de WinPoints pela venda de produtos Avaya participantes e demais condutas-chave Um catálogo online com uma ampla variedade de prêmios incríveis Entrega de prêmios no seu escritório em um prazo de 15 dias Reconhecimento de certificações, capacitação e participação em eventos Uma ferramenta de recursos de vendas efetiva e fácil de usar Promoções periódicas para ajudá-lo a GANHAR MAIS
8 Acumulación de WinPoints WinPoint é o nome da unidade de pontuação do programa Os participantes acumulam pontos por comportamentos específicos chaves para o êxito e por vendas de produtos dentro do programa Os pontos são acumulativos dentro do período vigente do programa (Julho Setembro) Os participantes podem ir trocando seus pontos ou acumulando segundo sua vontade para serem trocados antes do final do período do programa Os pontos expiram ao final do período (30 de Setembro de 2011) Há um prazo para o resgate que se extende até o dia 15 de Novembro de 2011 Os pontos não são transferíveis
9 Tabla de WinPoints 2011 WinPoints Atividade WinPoints Registro no programa 100 Participação em seminários 25 Certificações 50 Promoções 25 Vendas para cada US$ Receba 20WinPoints para cada US$1,000 VENDIDOS
10 Como GANHAR COMO GANHAR - CALCULADORA REPRESENTANTES TÉCNICOS E DE VENDAS Quant. Pontos Total Inscrições Seminários Certificações Promoções VENDAS de produtos participantes (US$) $ 250, Total de WinPoints gerados 5225 VENDAS de produtos participantes (US$) $ 125, Total de WinPoints gerados 2725 VENDAS de produtos participantes (US$) $ 42, Total de WinPoints gerados 1075 Receba 20 WinPoints para cada US$1.000 VENDIDOS
11 Prêmios Incríveis
12 GANHE Fabulosos Prêmios US$50 US$100
13 GANHE Fabulosos Prêmios US$150 US$300 Viajes locales de fin de semana
14 GANHE Fabulosos Prêmios US$500 US$750 Vacation Trips
15 Estratégia de Lançamento Soft launch anúncio + pré-registro Redes Sociais anúncios Interno Avaya anúncio + webinar Partner Principal anúncio + webinar Lançamiento Oficial anúncio Partner Admin lembrete de registro + promo Partner Admin webinars de entrenamiento Avaya connectandwin projeto ANUNCIANDO A NOVA FORMA DE GANHAR
16 Anúncio Soft Launch Durante eventos locais de partners foi apresentado o programa Eventos de Partner Locais Cidade Data Inglés Español Portugués Francés Vancouver Maio 17, 2011 Cidade do México Maio 19, 2011 Colômbia Maio 23, 2011 Toronto Maio 25, 2011 Porto Rico Maio 27, 2011 Montreal Maio 31, 2011 Argentina Junho 3, 2011 Cidade do México Junho 9, 2011 Colômbia Junho 22, 2011 Brasil Julho 5, 6, 7, 2011
17 Anúncios nas Redes Sociais Conecte-se com AVAYA
18 Anúncio Interno
19 Anúncio ao Diretor do Partner (28 de junho) Espanhol Inglês Francês Português PORTUGUESE WEBINAR SPANISH WEBINAR
20 Próximas Comunicações Lançamiento Oficial anúncio eletrônico Data Terça-feira, 19 de julho, 2011 Audiência Partner Principal + Força de vendas pré-registradas Ação Registro de empresas e participantes Partner Admin lembrete de registro + promo Data Terça-feira, 26 de julho, 2011 Audiência Partner Admins Ação Registro e recrutamiento de força de vendas Partner Admin webinars de treinamento Data De 2 a 9 de agosto, 2011 Audiência Partner Admins Ação Participação no webinar para entender as responsabilidades
21 Avaya connectandwin DESIGN APROVADO
22 CONTAMOS CON SEU APOIO na introdução e proceso de registro de nossos parceiros nesta oportunidade única que Avaya lhes oferece. Sua ativa participação é importante para o lançamento e sucesso do programa. Anuncie as boas notícias Avaya connectandwin inicia em 19 de julho
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