Informativo. 5ª Edição do Gestão & Competitividade - Liderança e Vendas. Agenda NÚMERO 06 AGOSTO E SETEMBRO 2012

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1 Informativo NÚMERO 06 AGOSTO E SETEMBRO ª Edição do Gestão & Competitividade - Liderança e Vendas Foto: Divulgação Dado Schneider Prof. Menegatti Especialistas de renome nacional dão dicas sobre liderança e vendas na 5ª edição do programa Gestão & Competitividade PÁG. 5 Agenda Foto: divulgação Foto: Divulgação Foto: divulgação Consultorias em diversas áreas, cursos, palestras e encontros empresariais. Confira a programação para setembro/2012 PÁG. 3 REPRESENTATIVIDADE OPORTUNIDADE NEGÓCIO Candidatos a Prefeitura de Contagem apresentam suas propostas no CIEMG. Cadastro Industrial. Participe do maior guia de compra e venda da indústria mineira. 7ª Edição do FIPEN acontece em outubro. Palestra de abertura terá Paulo Henrique Amorim. PÁG. 4 PÁG. 6 PÁG. 6

2 Foto: Sebastião Jacinto Júnior Com a palavra - Presidente do CIEMG Futuro em debate Iniciamos, na última semana, uma agenda para debater o futuro de Contagem. As eleições municipais se aproximam e, nada mais oportuno do que discutir o que queremos para a primeira cidade industrial planejada de Minas Gerais. O CIEMG receberá quatro candidatos à prefeitura e abre as portas para o empresariado e para representantes do eleitorado contagense apresentar aos políticos as principais demandas e anseios de diferentes setores instalados na cidade. Apresentamos, nesta edição do Informativo CIEMG os detalhes dos encontros, com calendário completo. Em tempos de eleição, nada mais adequado e legítimo do que inserir, de maneira definitiva, nas agendas dos candidatos pleitos da indústria de Contagem e de Minas. Falo de planejamento como um fator primordial para o sucesso de uma administração pública. Por entendê-lo como ferramenta fundamental, o CIEMG o coloca também em sua pauta com o empresariado. Promove uma série de eventos de capacitação, como o Gestão & Competitividade, que chega ao fim, neste ano, em setembro, com a palestra Inteligência emociona e gestão de pessoas, do consultor organizacional Eduardo Shinyashiki. É também assunto para uma matéria deste Informativo. Tratamos ainda, nesta edição, do Fórum Industrial de Produtividade, Energia e Negócios, o nosso Fipen. Com a mesma intenção, de projetar um olhar para o futuro e planejar novos negócios, o CIEMG agrupa diferentes setores industriais que dialogam sobre as demandas de cada um, principalmente no setor energético. Promover os produtos e as empresas da indústria mineira é também o objetivo do Cadastro Industrial, publicação editada pela entidade. Apresentamos, aqui no Informativo, detalhes sobre sua próxima fornada. Prestamos, neste Informativo CIEMG, uma justa homenagem a pessoas que sempre buscaram o planejamento e negócios ousados para a indústria mineira. Falo de Domingos Costa e da equipe da Vilma Alimentos. O exemplo do grupo empresarial que foi brilhantemente liderado por ele nos inspira a olhar adiante com pés fincados no desenvolvimento sustentável e com responsabilidade social. Boa leitura! José Agostinho da Silveira Neto Presidente do Centro Industrial e Empresarial de Minas Gerais Última homenagem Expediente O Centro Industrial e Empresarial de Minas Gerais (CIEMG) lamenta os falecimentos de Domingos Costa, presidente da Massas Vilma e um dos mais importantes empreendedores e visionários do país, e de César Roberto de Pinto Tavares, integrante do conselho de mercado do Ciemg e vice-presidente da instituição. O segmento empresarial se solidariza com os familiares, e reconhece as contribuições pioneiras e de merecedor destaque dos industriais, que, com bravura, dedicação e genuíno espírito empreendedor, contribuíram para o crescimento das Massas Vilma, uma das mais importantes empresas alimentícias do Brasil. Domingos Costa e Roberto de Pinto Tavares honraram os empresários de Minas Gerais e são exemplos para os industriais de todo o país. Informativo CIEMG é uma publicação do Centro Industrial e Empresarial de Minas Gerais - Ciemg Endereço: Av. Babita Camargos, Praça da Cemig - Cidade Industrial - Contagem/MG - Cep: Presidente: José Agostinho da Silveira Neto Superintendência: Maria Rita Suely Passos Santana Produção: Centro Industrial e Empresarial de Minas Gerais - CIEMG Projeto Gráfico e Acompanhamento: Gerência de Comunicação e Marketing Sistema Fiemg Textos: Gerência de Imprensa do Sistema Fiemg Diagramação: Centro Industrial e Empresarial de Minas Gerais - Ciemg Tiragem: 4 mil exemplares Distribuição: Gratuita Diretoria Plena Gestão 2010/2014 Conselho Superior Presidente: Olavo Machado Junior Álvaro Augusto Teixeira da Costa Ângela Flôres Furtado Cláudio de Moura Castro Ellos José Nolli Emerson de Almeida Guilherme Caldas Emrich Henrique Bertholino Mendes dos Santos José Eduardo de Lima Pereira Murilo Araújo Presidente do CIEMG José Agostinho da Silveira Neto 1º Vice-presidente Francisco de Assis Guerra Lages 2º Vice-presidente Arquimedes Wagner Brandão de Oliveira Vice-presidentes Alfredo Miranzi Neto Aurélio Marangon Sobrinho Carlos Eduardo Sá de Oliveira Dale Dangele Sette Fernandes Fialho Domingos Francisco de Castro Eduardo Paoliello Emir Cadar Hélio Cavalcanti do Vale Dourado José Balbino Maia de Figueiredo Leôncio Correa Filho Marco Aurélio Moreira Marcos Antônio Gonçalves Salomão Raymundo de Almeida Vianna Rogério Luis da Cunha Sérgio Mariano da Silva 1º Diretor-Secretário Wilson Luiz Martins Leal 2º Diretor-Secretário João Marcelo de Araújo Machado 1º Diretor-Tesoureiro Martha Regina Coelho Teixeira Lassance 2º Diretor-Tesoureiro Renato Travassos Martins da Silva Diretores Adriana Zica Bruno Magalhães Figueiredo Carlos Alberto Homem Carlos Lindemberg Spínola Castro Cássio Braga dos Santos Edilton Pires Bispo Eduardo Henrique Regino Guimarães Eugênio Frederico Parizzi de Andrade Fausto Augusto Leomil Silveira Fernando Meira Ribeiro Dias Giana Marcellini Humberto Ribeiro de Mesquita Machado Zica José Ciro Mota Leonídio Soares Luciano de Avelar Luiz Alberto de Castro Tito Luiz Carlos Motta Costa Marcos Vinicius de Souza Alvim Mariana Zica Queiroz Mario Lucio Zumpano Roberto de Souza Baeta Rodrigo Palhares Guerra Lages Roland Maria Henry Thomas G.F.Von Urban Umberto Nogueira Welington Mumic Conselho Fiscal Titulares Francisco Sales Dias Horta José Alexandre Leão Suplentes Ermelindo da Rocha Faria José Ferreira da Silva Filho Mauro Machado Superintendente Executiva do CIEMG Maria Rita Suely Passos Santana 02 INFORMATIVO ciemg Agosto e Setembro 2012

3 Capacitação CIEMG fecha parceria de cursos in company com os Correios Os cursos in company é um programa do CIEMG desenvolvido sob medida para cada empresa, permitindo um direcionamento específico para as atividades realizadas. Todos os cursos disponíveis na grade da instituição podem ser desenvolvidos para essa modalidade e os conteúdos programáticos são adaptados para a necessidade da empresa. CIEMG amplia consultorias gratuitas O CIEMG passa a disponibilizar aos seus associados consultorias gratuitas em Gestão Empresarial. O atendimento, individualizado e com horário agendado previamente, será feito às segundas-feiras, das 14h às 17h30. Para que o serviço seja prestado de forma mais efetiva, a instituição divide o tema em três: planejamento estratégico, gestão financeira (custos, orçamentos e estratégias) e ges- AGENDA SETEMBRO A mais nova instituição a contratar os serviços do curso in company é os Correios. A programação é composta pelo seminário Preparação para Aposentadoria. A primeira rodada aconteceu no dia 05 de julho, em Belo Horizonte e as próximas serão nos dias 30 de agosto, também em Belo Horizonte, e 20 de setembro, em Juiz de Fora. tão de processos. A consultoria em finanças aumenta o cardápio de atendimentos oferecidos pelo CIEMG ao empresariado mineiro. Ele soma-se a consultorias e assessorias nos temas ambiental, trabalhista, financiamento e crédito, fiscal, tributário e societário. Esses, já existentes, são prestados de segunda a quinta-feira, das 14h às 17h30, também com agendamento prévio. Os temas serão: Aposentadoria Dimensão Social e Psicológica, Administrando o meu dinheiro e Pequenos Negócios. Ao todo estarão presentes mais de 60 participantes por ciclo. Mais informações sobre o programa cursos in company pelo telefone Outras empresas também já aderiram a esta modalidade de treinamento, como a indústria Santa Clara e grupo Orguel. Os atendimentos são realizados no CIEMG, em Contagem, na Avenida Babita Camargos, 766, Cidade Industrial. Mais informações e agendamento: (31) CURSOS 3 e 4/09-19h às 22h - Escrituração fiscal digital do PIS e COFINS com Maurício Ferraresi 10 a 14/09-19h às 22h - Telemarketing - Conquistando clientes por telefone com Danielle Pena 17 a 20/09-19h às 22h - Liderança assertiva: o perfil contemporâneo com Alexsandra Virgínia Rezende 19/09-19h às 22h - Como evitar a fiscalização federal e estadual com Julian Carlo Simões de Matos 24 a 27/09-19h às 22h - Como economizar através das técnicas de manufatura enxuta com Geraldo Barbosa 25/09-13h45 às 17h - Atos de indisciplina e insubordinação - disciplina legal e jurisprudência com Jove Bernardes PALESTRAS 5/09-19h às 22h - Economize através da gestão do tempo com Paulo Almeida 13/09-8h30 às 11h - Inteligência emocional e gestão de pessoas com Eduardo Shinyashiki 20/09-14h30 às 16h30 - PIS/COFINS com Secretaria do Estado da Fazenda de Minas Gerais CONSULTORIAS GRATUITAS O CIEMG oferece gratuitamente aos seus Associados o serviço de consultoria, uma oportunidade para que o empresário esclareça suas dúvidas por meio de atendimento individual e personalizado segundas 14h às 17h30 terças 14h às 17h30 quartas 10h às 17h30 quintas 14h às 17h30 GESTÃO EMPRESARIAL Em parceria com a PLANEAR CONSUL- TORIA E GESTÃO EMPRESARIAL TRABALHISTA E AMBIENTAL Em parceria com a B&FAA FINANCIAMENTO E CRÉDITO Em parceria com a Alas Consultoria FISCAL, TRIBUTÁRIA E SOCIE- TÁRIA Em parceria com a Pactum Consultoria 03 INFORMATIVO CIEMG Agosto e Setembro 2012

4 Representatitividade Propostas para Contagem crescer O candidato à prefeitura de Contagem, Ademir Lucas, abriu, na noite do dia 22 de agosto, no Centro Industrial e Empresarial de Minas Gerais (CIEMG), a série de debates que a instituição, em parceria com a Associação Comercial e Industrial de Contagem (Acic) e com a Câmara dos Diretores Lojistas de Contagem (CDL Contagem), promove com os candidatos até o mês de setembro. O encontro contou com a presença da sociedade civil organizada e dos empresários do município, que conheceram e debateram com Ademir Lucas as propostas de crescimento da segunda maior cidade do estado. Na ocasião, Ademir Lucas assinou um termo em que se comprometeu a inserir os princípios do desenvolvimento com justiça social nas políticas públicas da cidade, priorizando o crescimento econômico e social através da elaboração e implementação de um plano sustentável. O documento, que também assegura participação do empresariado nas discussões e Representantes da CDL, CIEMG e ACIC, exibem termo de compromisso assinado pelo 1º candidato à participar do debate. ações durante a próxima legislatura, será entregue aos demais candidatos que participam da série de debates. O documento apresenta propostas de interesse do segmento empresarial e de toda a sociedade contagense e destaca possíveis ações nas áreas de gastos públicos, políticas empresariais, políticas sociais e políticas urbanas. O segundo candidato a participar do debate será George Hilton na última semana de agosto, Durval Angelo e Carlin Moura participam nos dias 5 e 12 de setembro, respectivamente. A ordem de participação dos candidatos foi escolhida por meio de sorteio. Os debates serão realizados às 18h na sede do CIEMG (Avenida Babita Camargos 766, Praça da Cemig, Cidade Industrial, Contagem). A inscrição é grátis e pode ser feita pelo ou pelo telefone (31) Foto: Divulgação Ação Social COEP Contagem, liderado pelo CIEMG, desponta como programa de resultados contundentes, com a forte participação do Sistema S, Prefeitura de Contagem e as Comunidades Não podíamos imaginar que no ano de 2012 conseguiríamos obter resultados de ouro pela formação de mão de obra qualificada, por intermédio da Escola Móvel, sediada na PUC Contagem. As comunidades do Bairro Bela Vista, Bernardo Monteiro, Monte Mor e Castelo, são beneficiadas pelos cursos oferecidos de Pedreiro, Mecânico de Motos, Eletricista, Corte e Costura, Auxiliar Administrativo, Vendedor e Informações importantes sobre empreendedorismo ministrado pelo Sebrae e Caixa Econômica Fe- deral. Há uma participação vibrante nas reuniões do colegiado que se reúnem 2 vezes por mês, normalmente nas instalações da PUC Contagem que nos oferecem ótimas instalações, tendo a presença dos professores Posada e Vitor. Além de nos oferecer o espaço e apoio dentro da universidade, fez um levantamento demográfico e social do Bairro Bela Vista da maior importância para a tomada de decisão, que será utilizado como nossa bússola. Devemos ressaltar o trabalho admirável da rede cidadã que encaminhou jovens para o mercado de trabalho, incluindo o jovem aprendiz, vamos ter um link na reunião que iremos realizar muito brevemente com todas as empresas do entorno para aproveitar esta mão de obra tão carinhosamente preparada e esperançosa para geração de renda e acima de tudo, vai agregar valor na auto-estima individual e familiar. Henrique Bertholino Mendes dos Santos Presidente COEP/Contagem - MG 04 INFORMATIVO ciemg Agosto e Setembro 2012

5 Gestão & Competitividade Gestão e Competitividade - Liderança e Vendas Dado Schneider Os segredos e os caminhos para quem quer se tornar um vendedor de excelência foram ensinados na palestra do mês de julho pelo administrador e consultor organizacional, Professor Menegatti. Ele falou para mais de 360 pessoas no Actuall Hotel, em Contagem. O evento integrou a programação de atividades do Gestão e Competitividade, uma iniciativa do Centro Industrial e Empresarial de Minas Gerais (CIEMG) e do Sebrae-MG. O objetivo do projeto, que está em sua 5ª edição, é estimular o desenvolvimento das empresas e dos gestores mineiros. Menegatti apresentou os principais erros das empresas nos processos que antecedem o momento da venda, e destacou como eles podem impactar negativamente o desenvolvimento e o futuro das organizações. Segundo o consultor, mais de 70% das perdas de faturamento das empresas está relacionado ao mau atendimento e à insatisfação dos clientes. Os outros 30%, afirma Menegatti, referem-se a situações nas quais os clientes não são nem atendidos, devido, em grande parte, a falta de estrutura das empresas. A chave para reverter essa situação, ainda comum à realidade brasileira, está diretamen- Foto: Tião te associada à capacidade de as empresas compreenderem as reais necessidades de seus clientes. Só assim, as organizações serão capazes de fidelizá-los. Para isso, as empresas precisam não apenas entender a realidade de mercado, como, principalmente, a de seus concorrentes, implementando estratégias capazes de superar os principais rivais comerciais, garante. Como se tornar um líder empresarial A liderança dos empreendedores é um dos principais fatores que impulsionam o desenvolvimento das empresas bem-sucedidas. Para discutir este tema, apontando os principais caminhos rumo à liderança eficiente, destacando ainda como eles podem contribuir para o desenvolvimento das companhias mineiras, o Gestão e Competitividade contou com a palestra do professor e doutor em comunicação, Dado Schneider no último dia 9 de agosto. Segundo o consultor, mais complexo que compreender as mudanças do mundo atual é decifrar o que motiva, causa admiração e o que desperta respeito em uma equipe, requi- Prof. Menegatti Foto: Tião sitos fundamentais para transformar uma pessoa em um líder moderno. Frente ao auditório lotado, Schneider apresentou alguns caminhos capazes de indicar a direção correta rumo a uma liderança eficiente, ou por adesão, conforme nomeia o pesquisador. O primeiro caminho, ele aponta, é entender o que está acontecendo e compreender as mudanças que impactam não apenas o cotidiano das empresas, como, também o das próprias pessoas. Não é preciso gostar das transformações, mas saber como lidar com elas é simplesmente fundamental, salientou. Ele acredita que uma das mais importantes mudanças, que ainda está por acontecer, encontra-se inserida no mercado de trabalho. Isso porque, novas gerações de profissionais, caracterizados por possuírem conhecimentos e características que os distinguem dos trabalhadores atualmente em atuação, logo irão se inserir no ambiente profissional, alterando- -o de uma maneira que poucas empresas podem até o momento compreender. Para lidar com este novo ambiente, ensina Schneider, os empreendedores e profissionais precisam buscar novos conhecimentos, e possuírem uma qualidade que, segundo o professor, diferencia positivamente os profissionais bem-sucedidos: a curiosidade. O que distingue o trabalhador atualmente é a sua capacidade de ser curioso, característica capaz de impulsioná-lo em busca de novos e importantes conhecimentos, finaliza. O Gestão e Competitividade conta com o patrocínio da Totvs. Além das palestras, o evento conta com uma programação de cursos, que estão sendo realizados até o mês de setembro na sede do CIEMG, localizada na av. Babita Camargos, 766-2º andar, bairro Cidade Industrial, em Contagem MG. 05 INFORMATIVO ciemg Agosto e Setembro 2012

6 Negócio Cadastro Industrial 2012/13 - Garantia de bons negócios Em outubro, mais uma edição do FIPEN O Centro Industrial e Empresarial de Minas Gerais (CIEMG), em parceria com o Sebrae-MG, realiza, entre os dias 23 e 25 de outubro, a 7ª edição do Fipen Fórum Industrial de Produtividade, Energia e Negócios, um dos mais importantes eventos voltados para a cadeia produtiva da energia do estado. A iniciativa, realizada desde 2006, é uma oportunidade para os empresários e profissionais conhecerem as experiências e as perspectivas de crescimento do setor. Consolidado no mercado como o maior e mais completo anuário informativo sobre a indústria mineira e seus produtos e serviços, o Cadastro Industrial Minas Gerais é a fonte de consulta indispensável para prospecção de fornecedores, além de importante mídia de divulgação de negócios. A edição 2012/2013 do Cadastro Industrial está mais moderna e inovadora. Exemplo disto é a navegação livre no site do Cadastro sem a necessidade de compra de senha para o acesso, o que aumentará as visitas e a geração de negócios para os anunciantes. O site contará com formas dinâmicas de busca, possibilidade de localização georreferenciada dos itens consultados, facilitando a identificação das empresas e as estratégias comercias. O guia impresso também foi reformulado e virá mais compacto, destacando a indústria e a cadeia de fornecedores. Após a edição, será iniciada a campanha de divulgação, com distribuição estratégica do material, divulgação na mídia, Pós-graduação FUMEC/IEL no CIEMG Aliar o conhecimento acadêmico à experiência e expertise empresariais. Foi pensando assim que o Instituto Euvaldo Lodi (IEL) e a Universidade Fumec, com o apoio do Centro Industrial e Empresarial de Minas Gerais (CIEMG), decidiram unir forças e know-how e criaram dois cursos de pós-graduação nas áreas de gestão de pessoas e administração de marketing e vendas. Voltados para profissionais que buscam se capacitar e se destacar no mercado de trabalho, os cursos possuem carga horária de 432h e visam preparar os participantes para lidar com as rápidas mudanças e a competitividade do cenário organizacional, qualificando-os, consequentemente, para posições de maior responsabilidade e poder. TRABALHISTA: Lei /Aviso prévio, Banco de horas e Compensação de jornada EDUCAÇÃO E TREINAMENTO: Demandas em capacitação de mão de obra no segmento da metalurgia, Inovação nos processos de gestão, Ações decorrentes para minimizar evasão escolar As aulas serão realizadas no CIEMG, em Contagem, e irão aliar conteúdo teórico e atividades práticas, que refletem a realidade. Além disso, a grade de atividade prevê a construção de projetos aplicados, em que os alunos irão desenvolver habilidades específicas ao longo de todo o curso. O corpo docente é formado por profissionais experientes, que atuam como gestores, consultores e pesquisadores em grandes empresas, e que possuem destacado conhecimento acadêmico. As aulas começam em setembro. Sindicatos filiados à Fiemg e os associados do Ciemg têm direito à desconto no valor das mensalidades. A programação conta com seminário, cadastro de fornecedores, mostra empresarial, além de uma rodada de negócios, que impulsiona as relações comerciais com grandes empresas do segmento de todo o país. É a chance de pequenas e médias indústrias tornarem-se fornecedoras de companhias como a Petrobras, Anglogold Ashanti, Orteng MCT, Gasmig, Algar Telecom, entre outras, que já confirmaram presença no evento. Últimos assuntos discutidos nas reuniões dos Conselhos com participação do SENAI MEIO AMBIENTE: Gerenciamento de resíduos sólidos em diferentes segmentos, Licenciamento Ambiental, Construções sustentáveis RESPONSABILIDIDADE SOCIAL: Novo projeto para Contagem: Comunidade da E. M. Lígia Magalhães promoção de rodadas de negócios e desenvolvimento de ações comerciais junto aos anunciantes. São muitos motivos para ter sua empresa no Cadastro Industrial de Minas Gerais. Conheças as condições para participar. Além de suas informações cadastrais, as indústrias e empresas podem anunciar seus produtos e serviços de forma mais atrativa, por meio de anúncios comerciais em vários formatos. Entre em contato pelo telefone (31) ou pelo Mais informações podem ser obtidas pelo telefone (31) As inscrições estão abertas. MBA em Gestão Empresarial com Ênfase em Pessoas, previsto para começar no dia 24 de Setembro, aulas: 2ª, 3ª e 4ª, das 19h às 22h30. MBA em Gestão Empresarial com Ênfase em Marketing e Vendas, previsto para começar no dia 26 de Setembro, aulas: 4ª, 5ª e 6ª, das 19h às 22h30. Local: Centro Industrial e Empresarial de Minas Gerais (CIEMG) Av. Babita Camargos, 766, 2º andar, Cid. Industrial, Contagem/MG. Informações: (31) ou A abertura da edição 2012 do evento contará com a palestra do jornalista Paulo Henrique Amorim. Ele irá traçar um panorama do cenário atual do setor energético e as perspectivas para os próximos anos. Abordará temas como economia, eficiência energética e produção de energia sustentável. Fique atento, em breve mais informações em nosso site. TECNOLOGIA E INOVAÇÃO: Projetos inovadores ao alcance das empresas; TRIBUTÁRIO: Tributos Municipais de Contagem: ISS, ITBI, IPTU, Taxas (fiscalização, ambiental e outras); GERH: Relações sindicais e o papel do RH; Palestra sobre Relações Trabalhistas e Recursos Humanos. 06 INFORMATIVO CIEMG Agosto e Setembro 2012

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