OBJETIVOS GERAIS DO PROGRAMA INTENSIFICAR A FORMA DE INTERAÇÃO COM OS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO E APOIÁ-LOS NA GESTÃO DE SEU NEGÓCIO

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2 PROGRAMA SUPER AÇÃO OBJETIVOS PARTICIPANTES COMITÊ DE DISTRIBUIÇÃO REGRAS GERAIS REMUNERAÇÃO DO PROGRAMA DESTINAÇÃO DA REMUNERAÇÃO PAGAMENTO DA REMUNERAÇÃO DOCUMENTOS DE REMUNERAÇÃO NOVA POLÍTICA DE DISTRIBUIÇÃO SEGMENTAÇÃO CRONOGRAMA DO PROGRAMA COMPROMISSO ENTRE AS PARTES

3 OBJETIVOS GERAIS DO PROGRAMA INTENSIFICAR A FORMA DE INTERAÇÃO COM OS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO E APOIÁ-LOS NA GESTÃO DE SEU NEGÓCIO

4 OBJETIVOS ESPECÍFICOS INCENTIVAR A GERAÇÃO DE DEMANDA; RECOMPENSAR OS BONS RESULTADOS DE VENDAS E A ALTA QUALIDADE DE SERVIÇOS PRESTADOS; AUMENTAR A LUCRATIVIDADE E DISPOSIÇÃO DE INVESTIR NO MERCADO DE IRRIGAÇÃO LOCALIZADA; CONSOLIDAR A LIDERANÇA DA NETAFIM E SEUS PARCEIROS COMERCIAIS NO SEGMENTO DE IRRIGAÇÃO LOCALIZADA; AUMENTAR A PARTICIPAÇÃO DOS CANAIS NO RESULTADO DA EMPRESA; AUXILIAR NO PLANEJAMENTO E FOCO DOS CANAIS PARCEIROS; DISPONIBILIZAR AO COORDENADOR DE VENDAS UMA FERRAMENTA PARA GERENCIAMENTO DE CANAIS.

5 PARTICIPANTES DO PROGRAMA CANAIS PARCEIROS DE DISTRIBUIÇÃO (CPD) COMO PARTICIPAR? ASSINAR E ENTREGAR CARTA DE ACEITAÇÃO DO PROGRAMA PARA O COORDENADOR DE VENDAS NETAFIM ATÉ O DIA 06 DE FEVEREIRO DE SERÃO ELEGÍVEIS À PARTICIPAÇÃO NO PROGRAMA NO ANO VIGENTE DE 2015, OS NOVOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO QUE FIRMAREM PARCERIA COM A NETAFIM E ASSINAREM O CONTRATO DE DISTRIBUIÇÃO ATÉ O DIA 30 DE JUNHO DE ELABORAR PLANO DE AÇÃO ANUAL COM SUPORTE E VALIDAÇÃO DO COMITÊ DE DISTRIBUIÇÃO PERÍODO DE VIGÊNCIA 05 DE JANEIRO DE 2015 A 31 DE DEZEMBRO DE 2015

6 COMITÊ DE DISTRIBUIÇÃO NETAFIM O COMITÊ DE DISTRIBUIÇÃO É O ORGÃO DA NETAFIM QUE GERENCIA O RELANCIONAMENTO COM AS EMPRESAS CLASSIFICADAS COMO PARCEIROS COMERCIAIS. O OBJETIVO DO COMITÊ DE DISTRIBUIÇÃO É AVALIAR CONSTANTEMENTE AS REGRAS DA POLÍTICA DE DISTRIBUIÇÃO E DO PROGRAMA SUPER AÇÃO, DELIBERANDO SOBRE QUAISQUER ASSUNTOS REFERENTES AO RELACIONAMENTO ENTRE NETAFIM E SEUS PARCEIROS COMERCIAIS. O COMITÊ É COMPOSTO POR: DIRETORIA COMERCIAL, DIRETORIA DE MARKETING, GERÊNCIA REGIONAL DE VENDAS, DIRETORIA FINANCEIRA E DIRETORIA JURÍDICA.

7 REMUNERAÇÕES DO PROGRAMA FATURAMENTO LÍQUIDO META ANUAL - PEÇAS & PARTES E PROJETOS / FATURAMENTO DIRETO A PARTIR DE 90% DO CUMPRIMENTO DA META TOTAL, CONSIDERANDO A SOMATÓRIA DAS METAS DE PEÇAS & PARTES E PROJETOS / FATURAMENTO DIRETO. O CÁLCULO DA REMUNERAÇÃO SERÁ FEITO DE ACORDO COM A CLASSIFICAÇÃO DO CANAL DE DISTRIBUIÇÃO PARCEIRO. O PERCENTUAL CORRESPONDENTE À META DE PEÇAS & PARTES INCIDIRÁ SOBRE O VALOR FATURADO DE PEÇAS & PARTES O PERCENTUAL CORRESPONDENTE À META DE PROJETOS / FATURAMENTO DIRETO INCIDIRÁ SOBRE O VALOR FATURADO DE PROJETOS / FATURAMENTO DIRETO

8 REMUNERAÇÕES DO PROGRAMA

9 REMUNERAÇÕES DO PROGRAMA PROJETOS / FATURAMENTO DIRETO COM VALORES LÍQUIDOS ACIMA DE R$ 500 MIL TERÃO REMUNERAÇÃO APLICADA DE 0,5% SOBRE O VALOR DO PROJETO, INDEPENDENTEMENTE DA SEGMENTAÇÃO DO PARCEIRO COMERCIAL. PARA TER DIREITO A ESSA REMUNERAÇÃO É NECESSÁRIO O ATINGIMENTO DA META DE PROJETOS / FATURAMENTO DIRETO A PARTIR DE 90%. O VALOR DE PAGAMENTO É LIMITADO A R$ ,00 PARA CANAIS CLASSIFICADOS COMO MASTER, R$ ,00 PARA CANAIS CLASSIFICADOS COMO PREMIUM E R$ ,00 PARA CANAIS CLASSIFICADOS COMO PLUS. O RESULTADO DE VENDAS DO CPD PARTICIPANTE DO PROGRAMA SERÁ CALCULADO A PARTIR DO FATURAMENTO LÍQUIDO, DEDUZIDO DAS COMISSÕES, IMPOSTOS, FRETES E JUROS TODOS AS CLASSIFICAÇÕES DEVEM SER VIGENTES NO ANO DE 2015.

10 DESTINAÇÕES DAS REMUNERAÇÕES I: Ferramentas de Marketing e Geração de Demanda COMUNICAÇÃO & PONTO DE VENDA Campanhas Publicitárias em TV, rádio, outdoor, jornais e revistas Assessoria de Imprensa e Comunicação Digital Mala Direta a Clientes Fachadas, Estrutura Física das lojas, Sinalização Interna e Displays Expositores Comunicação Visual em Veículos Uniformes Compra do Software Cursos extras IrriCAD ENCONTRO ANUAL DE PARCEIROS COMERCIAIS Deslocamento Hospedagens Feiras DESENVOLVIMENTO DE MERCADO Dias de Campo e Palestras Noturnas Viagens Técnicas a Projetos-Referência MATERIAIS PROMOCIONAIS Materiais Informativos Impressos e Eletrônicos Vídeos Demonstrativos Brindes TREINAMENTO, CAPACITAÇÃO E SUPORTE A VENDAS Consultoria para Gestão do Negócio Consultoria Agronômica Extra Treinamentos e Capacitações Extras oferecidos pela Netafim CAMPANHA INTERNA DE VENDAS Premiações para a equipe de vendas do parceiro comercial

11 DESTINAÇÕES DAS REMUNERAÇÕES II: PRODUTOS NETAFIM* TUBOS GOTEJADORES STANDARD SEM MEDIDAS CUSTOMIZADAS DRIPNET PC UNIRAM ARIES SUPER TYPHOON OUTROS MICROASPERSOR GYRONET ASPERSOR MEGANET NEBULIZADOR COOLNET TUBOS FLEXÍVEIS POLYNET E FLATNET NETA KIT & KIT NET LINHA CMT IMPLEMENTOS DE INSTALAÇÃO FILTROS * Preço de lista, salvo itens destacados com desconto no anexo do programa.

12 DESTINAÇÕES DAS REMUNERAÇÕES SUPERAÇÃO DA META TOTAL DE VENDAS ACIMA DE 100%, DE PEÇAS & PARTES E PROJETOS / FATURAMENTO DIRETO: 30% DA REMUNERAÇÃO EM ATIVIDADES DESCRITAS NO ITEM II, SENDO QUE O RESTANTE DA REMUNERAÇÃO DEVERÁ SER UTILIZADA EM ATIVIDADES DESCRITAS NO ITEM I. META ENTRE 90% A 99% DA META TOTAL DE VENDAS, DE PEÇAS & PARTES OU PROJETOS / FATURAMENTO DIRETO: DEVERÃO UTILIZAR 100% DA REMUNERAÇÃO EM ATIVIDADES DESCRITAS NO ITEM I.

13 PAGAMENTO DAS REMUNERAÇÕES O DEPARTAMENTO DE MARKETING DA NETAFIM BRASIL INFORMARÁ AOS CANAIS PARCEIROS DE DISTRIBUIÇÃO A REMUNERAÇÃO QUE OS MESMOS TERÃO DIREITO A RECEBER ATÉ O DIA 1 DE FEVEREIRO DE A REMUNERAÇÃO SERÁ UTILIZADA OBRIGATORIAMENTE DURANTE O ANO DE 2016, ATÉ A DATA DE 1/12/2016. O PRAZO MÁXIMO PARA O ENVIO DOS DOCUMENTOS DE REEMBOLSO (NOTAS DE DÉBITO) SERÁ ATÉ 01/12/2016.LEMBRANDO QUE OS PARCEIROS COMERCIAIS QUE TIVEREM DIREITO A REMUNERAÇÃO DESCRITA NO TÓPICO 04, ITEM II PRODUTOS E DEMAIS ATIVIDADES, PODERÃO FAZER USO DOS VALORES NO PERÍODO DE 1 DE FEVEREIRO 2016 ATÉ 15 DE SETEMBRO DE 2016.

14 PAGAMENTO DAS REMUNERAÇÕES OS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO PARCEIROS DEVERÃO ESTAR EM DIA COM O SEUS RESPECTIVOS PAGAMENTOS. CASO O CANAL PARCEIRO ESTEJA EM ATRASO COM SEUS PAGAMENTOS, O MESMO NÃO TERÁ DIREITO A RECEBER QUALQUER REMUNERAÇÃO, ATÉ QUE QUITE TODAS AS SUAS PEDÊNCIAS.

15 PROCESSO DE REMUNERAÇÃO O FORMULÁRIO DE NOTA DE DÉBITO (MODELO NETAFIM) DEVERÁ SER PREENCHIDO, ASSINADO E ENVIADO PARA O DEPARTAMENTO DE MARKETING DA NETAFIM EM ATÉ 30 DIAS APÓS A REALIZAÇÃO DO EVENTO OU AQUISIÇÃO DA FERRAMENTA. APÓS ESSA DATA A MESMA NÃO TERÁ VALIDADE E SERÁ DEVOLVIDA AO CANAL, QUE PERDERÁ O DIREITO DE REEMBOLSO DA DESPESA REFERENTE. A NOTA DE DÉBITO DEVERÁ SER ACOMPANHADA PELOS COMPROVANTES DA DESPESAS. A NOTA FISCAL A SER REEMBOLSADA SERÁ EMITIDA EM NOME DO CANAL. QUANDO APLICAVÉL, A NOTA DE DÉBITO SERÁ ACOMPANHADA PELO RELATÓRIO DE PARTICIPAÇÃO DO EVENTO.

16 AGORA É A HORA DA SUPER AÇÃO! ESSA É MAIS UMA INICIATIVA DA NETAFIM PARA FORTALECER AINDA MAIS O RELACIONAMENTO COM SEUS PARCEIROS COMERCIAIS EM BUSCA DO CRESCIMENTO SUSTENTÁVEL, CONFORME O SEU PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO. VAMOS ACELERAR AS VENDAS E CRESCER MAIS E JUNTOS, CONSOLIDANDO A LIDERANÇA DA NETAFIM NO MERCADO DE IRRIGAÇÃO LOCALIZADA. AFINAL DE CONTAS, O SEU SUCESSO É O NOSSO NEGÓCIO!

17 OBRIGADO! BOAS VENDAS!!!

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