TRANSFORMAÇÃO DO MERCADO CONTÁBIL. Vinicius Roveda

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1 TRANSFORMAÇÃO DO MERCADO CONTÁBIL Vinicius Roveda

2 ContaAzul é líder em sistemas de gestão para pequenas empresas fundação pessoas contadores parceiros empresas já começaram a usar

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4 Mudança na forma em que fazemos negócios.

5 Lista das empresas mais valiosas

6 Walmart vs Amazon

7 Netflix vs BlockBuster

8 Case Model 3 - Tesla

9 Case Model 3 - Tesla USD 14 bi

10 Tesla vs Ford vs GM

11 Case Airbnb

12 Airbnb vs Marriot

13 Case Airbnb

14 Uber vs Yellow Taxi

15 Uber vs Ford vs GM

16 O que eles tem em comum? 1. Modelos de negócio disruptivos e escaláveis. 2. Utilizam o poder computacional existente para automatizar rotinas manuais. 3. Tratam os dados como Rei. 4. Custo para prestar o serviço é marginal. 5. Fazem uso intensivo de tecnologia em nuvem. 6. Preço mais competitivo ou serviço de maior valor agregado. 7. Experiência do Cliente.

17 Como isso impacta o nosso negócio??

18 Contabilidades Online

19 O Contador será o próximo taxista?

20 Talvez se continuar pensando como contador, sim!

21 Mas se atuar como empresário contábil, com certeza não!

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24 Como promover essa transformação?

25 Tempo Investido Se reunir com o cliente Fazer Relatórios Obrigações Acessórias Processamento Coleta de Dados

26 Valor Percebido pelo Cliente Se reunir com o cliente Fazer Relatórios Obrigações Acessórias Processamento Coleta de Dados

27 Evolução da Função do Contador 1 Gerencia transações Coletor de dados Dominado pela preparação de relatórios e pelo cumprimeito de obrigações # Transações Source: McKinsey & Company

28 Evolução da Função do Contador 1 2 Gerencia transações Controla o Negócio Coletor de dados Gestão de Processos Dominado pela preparação de relatórios e pelo cumprimeito de obrigações # Transações Foco no Processo e na redução de risco Excelência dos processos Source: McKinsey & Company

29 Evolução da Função do Contador Gerencia transações Controla o Negócio Faz Análises e Planejamento Gestão de Processos Business Partner Coletor de Dados Source: McKinsey & Company Dominado pela preparação de relatórios e pelo cumprimeito de obrigações # Transações Foco no Processo e na redução de risco Excelência dos processos Foco nas tomadas de decisão Prove análises Financeiras Talentos e insights

30 Evolução da Função do Contador Source: McKinsey & Company Gerencia transações Controla o Negócio Faz Análises e Planejamento Coletor de dados Gestão de Processos Business Partner Dominado pela preparação de relatórios e pelo cumprimeito de obrigações # Transações Foco no Processo e na redução de risco Foco nas tomadas de decisão Prove análises Financeiras 4 Trabalha Integrado ao Cliente Strategic Partner Excelência dos processos Talentos e insights Faz parte do time de gestão Suporta decisões estratégicas; Identifica oportunidades, provê informações críticas; Liderança e gestão de performance

31 Funções da Contabilidade vs Impacto People Skill Technical Skill Captura de Dados Relatórios Source: CIMA, Sep 2007 Análises Insights Influencia Impacto Valor Zona de Conforto

32 Source: CIMA, Sep 2007 Captura de Dados Relatórios Parceiro Suporte Auxiliar Análises Insights Influencia Impacto Questiona as variáveis e traz evidências dos melhores do mercado. Insights sobre como cortar custos, reduzir riscos, melhorar o fluxo de caixa e análises de oportunidades Desafia o negócio e suporta o crescimento de alta performance de longo prazo Oferecem fontes de dados benchmarks para apoiar as decisões dos clientes. Oferece suporte analitico para analise de Business Cases e Oportunidades. Prove educação financeira e suporta a construção de planos, orçamentos e projeções. Oferece o cumprimento das obrigações, relatórios e em alguns casos variações de Budget. Prove análises de variação de Budget e relatórios Ajuda na gestão financeira fazendo os lançamentos financeiros e pagando fornecedores

33 Source: CIMA, Sep 2007 Captura de Dados Relatórios Parceiro Suporte Auxiliar Análises Insights Influencia Impacto Questiona as variáveis e traz evidências dos melhores do mercado. Insights sobre como cortar custos, reduzir riscos, melhorar o fluxo de caixa e análises de oportunidades Desafia o negócio e suporta o crescimento de alta performance de longo prazo Oferecem fontes de dados benchmarks para apoiar as decisões dos clientes. Oferece suporte analitico para analise de Business Cases e Oportunidades. Prove educação financeira e suporta a construção de planos, orçamentos e projeções. Oferece o cumprimento das obrigações, relatórios e em alguns casos variações de Budget. Prove análises de variação de Budget e relatórios Ajuda na gestão financeira fazendo os lançamentos financeiros e pagando fornecedores

34 Source: CIMA, Sep 2007 Captura de Dados Relatórios Parceiro Suporte Auxiliar Análises Insights Influencia Impacto Questiona as variáveis e traz evidências dos melhores do mercado. Insights sobre como cortar custos, reduzir riscos, melhorar o fluxo de caixa e análises de oportunidades Desafia o negócio e suporta o crescimento de alta performance de longo prazo Oferecem fontes de dados benchmarks para apoiar as decisões dos clientes. Oferece suporte analitico para analise de Business Cases e Oportunidades. Prove educação financeira e suporta a construção de planos, orçamentos e projeções. Oferece o cumprimento das obrigações, relatórios e em alguns casos variações de Budget. Prove análises de variação de Budget e relatórios Ajuda na gestão financeira fazendo os lançamentos financeiros e pagando fornecedores

35 O que eu devo fazer na prática?

36 Mudança de Mindset!!!

37 Mudança de Minset 1. Como você visualizar a sua empresa daqui a 5 anos? 2. Quais são os clientes/segmentos que você atende hoje e quais você deve atender no futuro? 3. Quais serviços você oferece hoje e quais serviços você deverá oferecer no futuro? 4. Quais competências você e seu time precisam desenvolver nos próximo ano? 5. Qual é a sua estratégia de Branding? 6. Qual a estratégia para atrair e reter jovens talentos para o seu negócio?

38 Mudança de Mindset - Presença digital? 1. Nos EUA 61% dos leads chegam as Contabilidades através da internet? 2. 44% utilizam o navegador de internet % encontraram o seu contador pesquisando pelo celular. Como está a sua presença digital?

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43 Tecnologia 1. Muitos escritórios contábeis nos EUA, Australia, Nova Zelandia e UK estão virando empresas de tecnologia. 2. Quantas horas por mês você investe para automatizar rotinas repetitivas? 3. Com qual frequência você discute sobre tecnologia com o time? 4. Quem é a pessoa responsável por tecnologia na sua empresa? 5. Sua empresa tem um plano de TI que está integrado ao seu planejamento estratégico?

44 Empresas que usam ContaAzul economizam até 65% do tempo de gestão

45 O ContaAzul é uma plataforma fácil de usar, em nuvem, que conecta o empreendedor a tudo o que ele precisa, eliminando complexidade e facilitando o controle e organização da empresa. Gestão de Vendas Orçamento, Integração com CRM, Vendas, Boletos, ContaAzul Receba Fácil, NF-e, NFS-e, NFC-e... Gestão de Estoque Inventário, Compras Importação automática de XML de entrada Gestão Financeira Contas a pagar e receber, Integração bancária automática, conciliação bancária Relatórios DRE, fluxo de caixa, giro de estoque Integração com o contador

46 Contador e Dono do negócio na mesma plataforma Mesma versão dos dados 1 Organizar os dados do cliente Organização e Controle Productivity 2 Satisfação do seu Cliente Time saving Melhores Decisões Dono do Negócio Escritório Contábil Redução de 15 horas para alguns minutos Crescimento 79% dos clientes querem seu contador atuando mais próximo Mais tempo e ferramentas para se dedicar aos clientes 3 Fazer o seu negócio crescer. Atingir os KPIs do top performances do mercado.

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52 Pessoa Jurídica

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61 Trabalhando com os mesmos dados do cliente.

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72 Proximidade com o Cliente Qual o seu movimento? Contabilidade sem informação Contabilidade do Passado Uso de Tecnologia Contabilidade do Futuro Contabilidade sem orientação

73 Os Clientes não sabem o que eles querem, porque na maior parte das vezes, eles não sabem do que é possível. De aos seus clientes a habilidade deles fazerem o que eles normalmente não fazem, mas adorariam fazer, se soubessem que era possível" Daniel Burrus

74 Obrigado! Vinicius Roveda

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