combustível para a indústria capixaba

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1 Nº 40 Ano 6 Junho/Julho gás natural combustível para a indústria capixaba fertilizantes aumento da produção impulsiona comercialização Plano de negócios crescimento sustentável com foco no mercado

2 P A L A V R A B R Toda energia para o cliente O suprimento do mercado consumidor com serviços e produtos de alta qualidade e de forma ágil e eficiente é a meta permanente da Petrobras Distribuidora. Nosso grande desafio é a adição de valor às operações do cliente. Mas só quem acredita nas relações comerciais como uma grande parceria alcança esse resultado. Daí a satisfação da BR ao inaugurar a distribuição de gás para o município de Anchieta, no Espírito Santo, assegurando à empresa Samarco a energia necessária para iniciar o processo de substituição de combustível em suas operações locais, com o menor impacto ambiental. Com o mesmo espírito, a Companhia participou da Expo Aero Brasil com a apresentação de uma iniciativa inédita na área de transporte coletivo veículos movidos a óleo diesel renovável e patrocinou dois grandes eventos no segmento de aviação agrícola e de tecnologia, o Congresso Sindag 2010 e o Quatro Rodas Experience (QRX 2010), respectivamente, como a única distribuidora presente. A Petrobras Distribuidora também está avançando na diversificação de seu portfólio de soluções. No agronegócio, a Companhia já oferece, entre outros produtos, a ureia nitrogenada essencial para aumentar a produtividade da nossa lavoura. Na área industrial, além de fornecer combustíveis e lubrificantes, a BR também está comercializando coque verde de petróleo, do qual as siderúrgicas retiram o carbono para produzir aço. Esses e outros objetivos pontuam, simultaneamente, o desafio do crescimento da Petrobras. Como vocês verão nessas páginas, a busca e a garantia da excelência faz com que a defesa desta marca por todos que compõem o Sistema seja tão férrea. Afinal, a marca Petrobras é a cara do Brasil. Foto Geraldo Falcão José Lima de Andrade Neto Presidente da Petrobras Distribuidora Boa leitura!

3 Entrevista Mário richa de Sá Barreto 3 em cores vivas... Produtos Químicos 7 Fonte da vida... Agronegócios 12 Tempo de semear... Premiação 14 Hexacampeã... Parceria 15 Memória bicentenária... Regionais 18 oportunidades ao sul... Eventos 22 logística sustentável... Inovação 25 parceira do meio ambiente... Patrocínio Esportivo 26 relacionamento em foco... Gás Natural Sumário cuidados especiais para aeronaves Foto Cristiano Xavier MaiS energia para o SUl capixaba Coque Verde Solidez energética Aviação dupla escala Tecnologia em tempo real Relacionamento Uma vitrine de alta tecnologia Corporativo Mobilidade sustentável o valor intangível da marca petrobras crescimento sustentável Publicação da Petrobras distribuidora s.a. PRESIDENTE José Lima de Andrade Neto DIRETOR DE MERCADO CONSUMIDOR Andurte de Barros Duarte Filho DIRETOR DA REDE DE POSTOS DE SERVIÇO Luiz Claudio Caseira Sanches DIRETOR FINANCEIRO Nestor Cuñat Cerveró DIRETOR DE OPERAÇÕES E LOGÍSTICA José Zonis CONSELHO EDITORIAL Alex Messias Antônio Carlos Alves Caldeira Carlos Eduardo Duff da Motta Pereira Edson Chil Érica Saião Caputo Francelino da Silva Paes Gilce Oliveira de Sant Anna Hévila Aparecida Arbex Lídia Pereira de Oliveira Almeida Luis Marcelo Freitas Marco Antonio de Oliveira do Couto Sandra Braga Nery GERENTE DE COMUNICAÇÃO E RELAÇÕES INSTITUCIONAIS Sylvia Sampaio Lopo Gerente de Planejamento de ComuniCação Luis Fernando Meinicke Farias GERENTE DE IMPRENSA E RECURSOS INFORMATIVOS Marcelo Siqueira Campos EDITORA Beatriz Cardoso PRODUTORA Fernanda Conde Novaes REPORTAGEM Diogo Ferreira Gomes e Victor Dawes Abramo REVISÃO Mariflor Rocha PROJETO GRÁFICO Marcelo Pires Santana / Paula Barrene de Artagão DIAGRAMAÇÃO Trama Criações de Arte PRODUÇÃO GRÁFICA Sérgio Murilo Silva Gomes FOTOS Arquivo BR e Banco de Imagens Petrobras FOTO DE CAPA Cristiano Xavier Produzida Por trama Criações de arte ltda. TIRAGEM 9 mil exemplares 2

4 ENTREVISTA EM CORES vivas MÁRIO RICHA DE SÁ BARRETO Gerente de Químicos para Tintas, Adesivos e Borrachas Foto Trama Criações Sem uma fórmula única para o sucesso, Mário Richa de Sá Barreto, titular da Gerência de Químicos para Tintas, Adesivos e Borrachas (GQTAB), com quase 28 anos de Petrobras Distribuidora, junto com sua equipe, vem amealhando prêmios e reforçando a participação da Companhia no mercado. A nossa meta primordial é manter a liderança da BR no fornecimento de produtos disponíveis em nosso portfólio aos segmentos atendidos pela GQTAB, com maximização de rentabilidade, afirma Mário Richa. 3

5 ENTREVISTA Soluções BR A Gerência de Químicos para Tintas, Adesivos e Borrachas (GQTAB) é uma das áreas de atuação da Gerência de Produtos Químicos da Petrobras Distribuidora. Conte um pouco sobre sua história na BR. Mário Richa Já são quase 28 anos de trabalho na Petrobras Distribuidora e estou prestes a completar sete anos na área de químicos. Em 2003, a Gerência de Produtos Químicos estava passando por uma fase de reestruturação, que acabou resultando na mudança de atuação (de atendimento regional para atendimento por segmento de negócios) e criação de novas gerências subordinadas. Nesse período eu estava na Gerência de Comercialização de Asfaltos (GCA) como titular da Regional de Asfaltos Sul, quando fui convidado a assumir a GQTAB, que era uma das novas gerências de segmento criadas pela GPQ na época. Portanto, foram muitas mudanças e novidades na forma de atuar não só para mim como para toda minha equipe, mas hoje já conhecemos bem a dinâmica dos segmentos atendidos pela gerência e conquistamos uma posição consolidada no mercado. Soluções BR Com quais gerências da GPQ sua área se relaciona mais frequentemente nos seus negócios e como funciona essa interação? Mário Richa No âmbito da GPQ, nos relacionamos quase que diariamente com as gerências de Desenvolvimento de Soluções Químicas (GDSQ), de Apoio Operacional de Químicos (GAOQ) e de Planejamento de Químicos (GPLQ). A GDSQ presta serviços de assistência técnica, sempre que demandada, aos clientes das áreas comerciais da GPQ. Além disso, a partir da prospecção conjunta de novas oportunidades de negócio, analisa, estuda e desenvolve soluções para as necessidades identificadas, gerando novos produtos e serviços, projeto de equipamentos e instalações industriais, em estreita articulação com a área de engenharia, compras e contratações, Cenpes e outros centros de pesquisa ligados à indústria química. nossos diferenciais no setor de tintas são a capilaridade, disponibilidade de produtos, logística de armazenagem e de transporte Por sua vez, a GAOQ presta todo o apoio operacional necessário ao processo de vendas de produtos químicos, se responsabilizando pelo levantamento das necessidades de suprimento, informandoas à área responsável, além de conduzir a gestão das entregas de produtos, articulando-se com as áreas corporativas de transporte, operacional e atendimento da BR. A GPLQ fornece todos os relatórios e informações necessárias para o adequado acompanhamento dos resultados comerciais, plano de negócios, mercadológico e suporte aos eventos da indústria química patrocinados pela BR. Nesse sentido, ela se relaciona diretamente com as áreas corporativas de planejamento e de comunicação da Companhia. Soluções BR Quais os principais segmentos atendidos pela GQTAB? Mário Richa Tintas, adesivos, borrachas e domissanitários. Soluções BR Quais as características básicas desses segmentos de mercado e o peso deles nas vendas da GPQ? Mário Richa Os principais segmentos atendidos pela GQTAB são caracterizados por demandas sazonais: temos 45% da demanda total no primeiro semestre e 55% no segundo semestre. Entre os principais itens do nosso portfólio para suprir esses segmentos estão os solventes hidrocarbônicos, enxofres e óleos de processo. As vendas da GQTAB para o mercado de tintas, resinas e vernizes totalizam aproximadamente 85 mil m³ por ano, representando algo em torno de 50% do volume total da gerência. Soluções BR Como tem sido a evolução dos resultados no segmento de tintas na BR? Mário Richa De um lado temos uma demanda aquecida, devido ao fato de o setor de tintas apresentar forte ritmo de crescimento, impulsionado pela expansão da construção civil, obras de infraestrutura, bens duráveis (linha branca), manutenção industrial e da indústria automobilística, gerando oportunidades de ampliarmos nossa participação nesses segmentos. No entanto, há uma grande pressão para a substituição de alguns dos 4

6 Foto Banco de Imagens Petrobras As vendas da GQTAB para o mercado de tintas, resinas e vernizes totalizam aproximadamente 85 mil m³ por ano, representando algo em torno de 50% do volume total da gerência 5

7 ENTREVISTA Foto Rogério Reis A BR vem investindo no desenvolvimento de novos produtos, com tecnologias mais avançadas produtos de nosso portfólio (principalmente solventes hidrocarbônicos aromáticos, como o tolueno) por novos produtos e tecnologias com forte apelo ecológico, como por exemplo, tintas à base de água ou mesmo o uso de solventes oxigenados na formulação de tintas. Por isso, estamos sempre atentos às tendências do mercado, buscando desenvolver novos produtos para não perdermos a expressiva participação volumétrica da Companhia, conquistada arduamente ao longo dos anos. Soluções BR Quais as vantagens competitivas da BR nesse segmento? Mário Richa As maiores vantagens são a marca Petrobras, a experiência, conhecimento de mercado e presença de nossa equipe comercial em todas as regiões do país, fortalecendo o relacionamento com os clientes, além da reconhecida capacidade econômico-financeira da BR para alavancar negócios, tanto para a empresa de pequeno porte quanto para as grandes indústrias multinacionais do segmento de tintas, instaladas no país. Esses atributos levaram a BR, nos últimos sete anos, a conquistar prêmios importantes no segmento de tintas (Paint & Pintura cinco vezes; Sindicato da Indústria de Tintas do Estado de São Paulo uma vez; e Sindicato da Indústria de Tintas e Vernizes do Rio de Janeiro quatro vezes). Soluções BR Quais os focos fundamentais de sua gerência para ampliar a participação da BR? Mário Richa Sem dúvida, buscar sempre a melhoria de nosso atendimento comercial e logístico, além de trabalhar fortemente na ampliação de nosso portfólio de produtos. Soluções BR No caso das metas de sua gerência, quais são as principais? Mário Richa A nossa meta primordial é manter a liderança da BR no fornecimento de produtos disponíveis em nosso portfólio aos segmentos atendidos pela GQTAB, com maximização de rentabilidade. Soluções BR Quais os desafios substanciais para atingir tais metas? Mário Richa Em conjunto com a Gerência de Operações (GOP) e Gerência de Logística (GLOG), desdobrar o Plano Diretor de Logística da BR para fortalecer ainda mais a atuação da área de químicos. Temos ainda meta de lançar e/ou intensificar a venda de novos produtos para os segmentos atendidos pela GQTAB, como, por exemplo, enxofre superventilado e Fluibrax Euro 40 (óleo de processo com baixo teor de compostos poliaromáticos que atende à legislação europeia) para o segmento de borrachas e pneumáticos. Esses projetos são desenvolvidos em estreita articulação com a Gerência de Desenvolvimento de Soluções Químicas (GDSQ). 6

8 PRODUTOS QUÍMICOS FONTE DA vida Responsável por 54% da demanda de nitrogênio do setor de agronegócio, a ureia é o principal componente desse elemento no Brasil, que importou mais de 2,2 milhões de toneladas no ano passado. Alinhada com a meta do governo de reduzir as importações de fertilizantes até 2015, a Petrobras vai mais do que dobrar sua produção atual de ureia, que agora é comercializada pela Petrobras Distribuidora em todo o país Foto Geraldo Falcão 7

9 PRODUTOS QUÍMICOS Fertilizante nitrogenado mais usado no mundo, a ureia é uma verdadeira fonte de vida, sendo fundamental para a maior produtividade da agricultura sem falar no seu uso na alimentação animal. Isso porque a ureia é um dos principais componentes de nitrogênio, macronutriente que, juntamente com o potássio e o fósforo, é absorvido em maior quantidade pelas plantas. Quando há deficiência desse macronutriente, a produtividade da agricultura é baixa e, consequentemente, a produção de alimentos não é suficiente para atender aos níveis da demanda atual. Daí a importância da adubação nitrogenada nas culturas mais produtivas. Enfim, a ureia é um fator imprescindível para o bom desempenho da agroindústria brasileira, que vem buscando se posicionar entre os grandes produtores de alimentos do mundo. No entanto, o país ainda importa dois terços do que consome: mais de 2,2 milhões de toneladas de ureia foram adquiridas no exterior em 2009, quando o Brasil produziu pouco mais de um milhão de toneladas desse insumo. Mas essa dependência vai ser minimizada até 2015, quando a Petrobras pretende atingir uma produção de 2,104 milhões de toneladas de ureia. Aumento da produção Essa estratégia foi confirmada no Plano de Negócios da Petrobras para , que prevê investimentos da ordem de US$5,7 bilhões na transformação química do gás natural e na construção de três plantas fertilizantes para a produção de nitrogenados (amônia e ureia), aumentando de 2 para 4 milhões de m³/dia o consumo de gás natural para a geração de fertilizantes já no próximo ano. Com a entrada em operação da primeira unidade no próximo ano, a Petrobras vai ampliar sua produção atual de 844 mil toneladas para 1,076 milhão de toneladas O AUMENTO DA PRODUÇÃO DA PETROBRAS, QUE VAI SALTAR DE 844 MIL/T PARa 2,1 MIL/T ATÉ 2015, IRÁ REDUZIR A DEPENDÊNCIA DO PAÍS EM UREIA Foto Trama Criações Cassiano Vieira: fundamental para o agronegócio, ureia reposiciona a BR no setor de fertilizantes em setembro de 2014, chegando a 2,104 milhões de toneladas em dezembro de 2015, quando estiver pronta a segunda fábrica de nitrogenados. Com esses investimentos no setor gás-químico vamos ser autossuficientes em amônia e reduziremos substancialmente nossa dependência das importações de ureia, destacou Sérgio Gabrielli, presidente da Petrobras, que já havia afirmado anteriormente que o foco da Companhia no segmento de fertilizantes seria a produção de nitrogenados. A concentração dos investimentos em nitrogenados faz sentido para a Petrobras, uma vez que esses produtos (amônia e ureia) têm o gás natural como matéria-prima, conclui o executivo. Foto Banco de Imagens Petrobras Capilaridade assegurada O aumento da produção de ureia pela Petrobras reforça ainda mais os negócios na área de fertilizantes da Petrobras Distribuidora, que em junho deste ano passou a comercializar esse insumo, diversificando o seu portfólio de soluções para o setor de agronegócio. O Brasil caminha para se tornar uma liderança mundial no 8

10 Foto Juarez Cavalcanti agronegócio: o crescimento econômico e as recentes fusões de grandes empresas do setor posicionaram o país como importante fornecedor ao mercado internacional, analisa Cassiano Vieira de Campos Filho, gerente de Química Fina e Agronegócios (GQUIF) da Petrobras Distribuidora. Ele frisa que o agronegócio é essencial para a economia do país, por representar cerca de um terço do Produto Interno Bruto (PIB) e contribuir fortemente para os bons índices nas exportações de commodities e produtos agroindustriais. Considerando a importância do Brasil no mercado mundial, os novos investimentos em fábricas de fertilizantes e em unidades beneficiadoras de macronutrientes destinadas ao setor se fazem mais do que necessários. Cassiano Vieira estima que as vendas de ureia cheguem a cerca de 30 mil toneladas este ano, sendo 25 mil toneladas de ureia fertilizante e 5 mil toneladas de ureia pecuária (Reforce N). A nossa força de vendas e a estrutura comercial espalhada pelo território nacional é um grande diferencial. Temos que utilizar esse ponto forte para atingir as metas e cumprir o planejamento estratégico da Companhia, salienta o gerente. Esse é um processo irreversível e que reposiciona não somente a Gerência de Produtos Químicos (GPQ), mas os negócios da Companhia como um todo para os próximos anos, pontua o titular da GQUIF, acrescentando: Ainda estamos no começo de um projeto mais amplo de tornar a BR mais presente no agronegócio por meio de ações nas áreas de desenvolvimento de produto, marketing, COMERCIALIZAÇÃO DE UREIA É O COMEÇO DE UM PROCESSO MAIS AMPLO PARA TORNAR A PETROBRAS DISTRIBUIDORA MAIS PRESENTE NO AGRONEGÓCIO 9

11 PRODUTOS QUÍMICOS suporte técnico e desenvolvimento de novos negócios e parcerias. Foco no agronegócio A GQUIF já se posiciona no mercado de agronegócio com alguns produtos de ponta, como a linha de óleo para pulverização agrícola (OPPA), enxofre e o hexano que é utilizado pelas principais esmagadoras de grãos do país na extração de óleos vegetais. Com a chegada da ureia em nossa linha de produtos, novas oportunidades surgem para a BR, comemora. Ele destaca que a BR possui um histórico de longos e duradouros relacionamentos comerciais com importantes empresas do setor. Por isso vislumbramos inúmeras oportunidades junto a essa carteira de clientes que já adquirem nossos produtos (óleo diesel, lubrificantes, enxofre, OPPA e hexano), afirma o gerente. Nossa expectativa é que as nossas vendas alcancem, em dois anos, o correspondente a 20% do volume produzido pelas fábricas da Petrobras (Fafen Fábrica de Fertilizantes Nitrogenados). Entre os principais desafios do mercado está a atuação intensa e centralizada dos fabricantes de fertilizantes nas principais regiões produtoras do país, com infraestrutura de armazenagem, misturadores, agilidade na expedição de produtos. Por isso mesmo, Cassiano defende que é preponderante ter, no médio prazo, disponibilidade das demais matérias-primas (nutrientes), como o fósforo (P) e o potássio (K), para que a GPQ possa formular produtos que atendam às necessidades de cada região geográfica e respectivas culturas. O titular da GQUIF lembra que o Brasil é atualmente o quarto maior polo consumidor mundial de fertilizantes. A busca pela produtividade de grãos na cadeia agrícola tem ampliado significativamente o consumo de fertilizante e destacado a importância do Brasil no cenário mundial. Como principal exportador de grãos nos próximos anos, o país demandará dos fornecedores de insumos para o agronegócio o aumento da produção dos principais itens utilizados na cadeia produtiva, analisa. Ele observa que embora a ureia seja utilizada em outros segmentos, como a indústria de plástico, os maiores volumes das vendas desse insumo são da agroindústria, em especial na produção de grãos (milho, café, arroz, algo- UMA Equipe ALTAMENTE qualificada Foto Arquivo BR Um time de profissionais com formação multidisciplinar garante bons resultados para a GQUIF Se a logística eficaz, infraestrutura para estocagem e expedição dinâmica são os grandes desafios da GQUIF para se posicionar no mercado, ela já tem meio caminho andado no que diz respeito à qualificação de suas equipes. E não somente na área comercial como na técnica. Atualmente a GPQ tem três engenheiros agrônomos atuando diretamente na assistência técnica dos produtos afetos ao segmento agrícola, além de um assessor comercial formado nessa área. A BR tem uma linha de produtos para agricultura e outros projetos em desenvolvimento. A presença de técnicos com esse perfil é essencial para o desenvolvimento de negócios e aproveitamento de novas oportunidades para a BR nesse segmento, pontua o gerente de Química Fina e Agronegócios. Segundo ele, a área de atuação dos profissionais é bem ampla: pesquisa e desenvolvimento de novos produtos e mercados, assuntos regulatórios, assistência técnica e marketing voltado ao agronegócio. Além é claro, da colaboração no desenvolvimento de novos projetos/ negócios para a BR, aproveitando o know-how de cada profissional, acrescenta. 10

12 Foto arquivo Br dão), na qual é forte a concorrência com o item importado. a ureia pecuária (reforce n) desenvolvida pela petrobras, tem na sua composição básica 46% de nitrogênio, sendo destinada ao uso exclusivo de ruminantes (bovinos, caprinos, ovinos e bubalinos) e vem reforçando as vendas da sua gerência. Mas devido às condições climáticas, que influenciam significativamente seu consumo ao longo do ano, acabam por concentrar as vendas em determinados períodos (jan-set). daí a importância de termos maior agilidade na expedição, logística e estocagem. e isso se aplica a todo o nosso portfólio de produtos. contato Br Cassiano Vieira de Campos Filho cassiano@br.com.br (21) Cultura do algodão tem na ureia uma das principais fontes de nitrogênio QUe SeMeia e colhe BonS negócios eles são tão importantes na estratégia comercial da gquif que pelo menos um engenheiro agrônomo se faz presente em todos os eventos desse segmento nos quais a Br participa. além de feiras relacionadas ao agronegócio, buscamos estar presentes em eventos que envolvem outras gerências da Br, buscando novas sinergias entre áreas, pessoas e negócios petrobras, revela cassiano vieira. ele garante que o cliente vê essa equipe técnica como um diferencial, que promove a melhoria do atendimento e a fidelização do cliente. acreditamos que, com essa equipe, adicionamos argumentos de vendas e uma visão de mercado e produto que pode, em muitos casos, facilitar negociações e relacionamento com o cliente, avalia. Segundo ele, os clientes já têm essa percepção de excelência no atendimento, que se deve tanto à relação com a equipe comercial como também ao suporte dos agrônomos na comercialização de alguns produtos que a Br já disponibiliza ao mercado (como o oppa e o oppa-br-ec). os processos internos e os que estão relacionados aos órgãos públicos ou regulamentadores do setor demandam muita interação e atuação da equipe de agrônomos. a decisão de reforçarmos esse grupo de colaboradores em 2009 vem ao encontro dessa nossa nova fase e perspectivas de negócios para a companhia, finaliza o gerente de Química Fina e agronegócios. geração de nitrogênio o nitrogênio é um componente que entra na composição de duas moléculas orgânicas de considerável importância para os seres viventes: as proteínas e os ácidos nucleicos. o grande problema é que essa substância está presente na natureza (na atmosfera) no estado gasoso. razão pela qual sua utilização se dá, principalmente, por meio de compostos como o nitrato de amônio ou a ureia, que é sintetizada a partir da amônia e do gás carbônico, sob condição de temperatura e pressão elevadas. Hoje a petrobras produz ureia em duas fábricas de fertilizantes nitrogenados localizadas no polo petroquímico de camaçari (Ba) e no município de laranjeiras (Se). 11

13 AGRONEGÓCIOS Tempo de semear Fortalecer o relacionamento com o mercado, com serviços e produtos direcionados para cada segmento, é um dos principais objetivos da participação da Petrobras Distribuidora em eventos do setor de agroindústria. Afinal, é semeando com cuidado, sempre atenta às necessidades do cliente, que a Companhia vem colhendo boas safras de negócios Fotos Arquivo BR Sempre atentas à agenda da agroindústria, as equipes da Gerência de Química Fina e Agronegócios (GQUIF) da Petrobras Distribuidora continuam marcando presença nos principais eventos do setor, em todo o No evento Dias de Campo, a equipe da BR divulgou produtos e serviços voltados para o agronegócio país. No segundo trimestre deste ano, essa área da Gerência de Produtos Químicos (GPQ) que cuida dos agronegócios participou de dois importantes eventos em Minas Gerais e um no Mato Grosso, que reuniram um público de aproximadamente 340 mil pessoas. Em maio, nos dias 26 e 27, produtores de café do sul de Minas tiveram a oportunidade de aferir o que anda sendo feito na área de desenvolvimento e pesquisa para a cafeicultura, durante a edição de mais um Dias de Campo, série de eventos apoiados pelo Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (Mapa). Organizado pela Fundação Procafé Fundação de Apoio à Tecnologia Cafeeira, o evento, realizado na Fazenda Experimental de Varginha (FEV), tem como objetivo difundir o conhecimento gerado em diversos projetos de pesquisa, aferir as demandas e experiências de cafeicultores de toda a região, encurtando o caminho entre a ciência e o campo. Cerca de 2 mil pessoas, entre cafeicultores, agrônomos e outros agentes do agronegócio assistiram a palestras e apresentações sobre novos cultivos, máquinas, insumos e técnicas de plantio, que são testados nas lavouras da Fazenda Experimental de Varginha. Uma das expositoras do evento, a Petrobras Distribuidora apresentou 12

14 ao público o seu portfólio para o agronegócio, destacando, entre outros produtos, os óleos minerais OPPA e OPPA-BR-EC, ureia fertilizante, ureia suplemento alimentar animal (Reforce N), ureia industrial e enxofre. BR engorda o gado Campo de pesquisas A Fazenda Experimental de Varginha (FEV) é um centro de referência de pesquisas científicas voltadas para os estudos de técnicas modernas de manejo da lavoura cafeeira, desenvolvimento de novas variedades de café mais estáveis, geneticamente com fatores de resistência a patógenos (requerendo menor uso de defensivos químicos), além de testes (ensaios) de eficiência agronômica de produtos e equipamentos agrícolas. É na FEV que está instalada uma Estação de Avisos Fitossanitários, responsável pela geração de informações climáticas, fenológicas e relacionadas à ocorrência de pragas e doenças. A edição deste ano do Dias de Campo contou com nove estações focadas em temas que afetam diretamente o manejo da atividade cafeeira, com a apresentação dos principais resultados de pesquisa, destacando temas como: desenvolvimento de plantas clonais de café arábica, melhores práticas para o descarte de embalagens e tempos de carência adequados para uso de produtos fitossanitários. Também foram abordadas questões como a interação entre espaçamentos e variedades de café, importância da adubação racional do cafeeiro e aumento da produtividade com a irrigação complementar do cafeeiro em períodos de déficit hídrico em regiões como o sul de Minas. Pela primeira vez, a BR participou da ExpoZebu 2010, maior exposição pecuária de gado zebu do mundo. Realizada entre os dias 28 de abril e 10 de maio, em Uberaba (MG), a feira recebeu mais de 333 mil visitantes durante os 12 dias do evento. Em seu estande, a BR divulgou seu portfólio de produtos para a pecuária, nos quais o grande destaque é o suplemento alimentar animal Reforce N, marca da ureia pecuária produzida pela Petrobras. Lançado no ano passado, o Reforce N, que tem como composição básica a ureia (46% de nitrogênio), é apresentado na forma de sólido granulado, na cor branca. Destinado exclusivamente para animais ruminantes, como bovinos, caprinos, ovinos e bubalinos (relativo a búfalo), sua adoção na suplementação alimentar do rebanho é acessível a qualquer criador e tem baixo custo de implantação. Os principais atributos do Reforce N são a redução das perdas de peso e do atraso no crescimento dos bovinos, principalmente durante os períodos de estiagem, proporcionando, assim, o aumento da produção de carne e leite dos ruminantes. A ExpoZebu é uma importante vitrine de negócios para a Petrobras Distribuidora, por reunir 461 expositores de 28 países. A feira deste ano se consagrou como um grande sucesso: os 43 remates realizados no período movimentaram R$ ,00, considerado o melhor resultado das últimas quatro edições da mostra. Com foco no segmento agropecuário, nos dias 9 a 13 de junho, a Petrobras Distribuidora participou, também pela primeira vez, da ExpoMutum 2010 no município de Nova Mutum (MT), um polo agrícola na produção de soja, milho e algodão, além de sediar unidades de frigoríficos (Excelência e Perdigão) e esmagadoras de soja (Bunge e ADM). A BR participou dessa feira com o intuito de fortalecer a parceria celebrada com o revendedor de OPPA-BR-EC nos estados de Mato Grosso e Rondônia (MT Grãos) e também como forma de fomentar as vendas dos demais produtos da carteira agrícola da Companhia enxofre, ureia fertilizante e pecuária (Reforce N), além da importância do evento no estado de Mato Grosso. 13

15 PREMIAÇÃO HEXACAMPEÃ Petrobras Distribuidora ganha, pela sexta vez em sete anos, o Prêmio Paint & Pintura na categoria de melhor fornecedor de solventes hidrocarbônicos Foto Arquivo BR Terceiro da esquerda para direita, o gerente técnico da AkzoNobel, Mateo Lazzarin, junto com a equipe da Gerência de Produtos Químicos da Petrobras Distribuidora na entrega do sexto prêmio Paint & Pintura conquistado pela Companhia A qualidade do produto e a excelência no atendimento asseguraram à Petrobras Distribuidora, mais uma vez, o Oscar do setor de tintas: o Prêmio Paint & Pintura 2010, que teve 43 categorias e 10 personalidades homenageadas em sua 14ª edição. A BR foi apontada como a melhor fornecedora na categoria de solventes hidrocarbônicos, distinção obtida pela Companhia pela primeira vez em 2004 e que desde 2006 vem sendo conquistada consecutivamente. O título de hexacampeã foi recebido pela Gerência de Químicos para Tintas, Adesivos e Borrachas (GQTAB) da Petrobras Distribuidora, responsável direta pelo atendimento a esse mercado. Esse prêmio é motivo de enorme satisfação pelo reconhecimento à dedicação e esforço de toda a equipe da GPQ, comemora Mário Richa de Sá Barreto, titular da GQTAB. A cada ano que passa, os desafios aumentam. Mas a equipe da Gerência de Produtos Químicos (comercial, pesquisa e desenvolvimento, logística, planejamento e marketing) já está acostumada com o peso dessa responsabilidade que é manter essa posição de destaque, conquistada a cada ano com muito esforço, reitera. De acordo com Mário Richa, a receita para o sucesso é simples. Já nos concentramos em novos desafios, trabalhando arduamente ao longo do restante do ano para, quem sabe, podermos celebrar, no ano seguinte, mais uma conquista, explica o gerente, para quem o mercado reconhece o papel que a BR vem tendo na evolução desse segmento. Há muita gente empenhada em trabalhar pela qualidade de atendimento. Isso motiva a todos e os nossos clientes percebem este esforço da Companhia. A entrega do 14º Prêmio Paint & Pintura, realizado pela Agnelo Editora e auditado pela Premium Auditore, aconteceu no dia 14 de maio, em São Paulo, em evento que contou com a participação de 988 representantes do setor de tintas. CONTATO BR Mário Richa de Sá Barreto mricha@br.com.br (19) LUIS MARCELO FREITAS é o titular da Gerência de Produtos Químicos, cujo objetivo é distribuir e comercializar produtos químicos, insumos e serviços para a indústria química, petroquímica e de petróleo. A gerência está apta a desenvolver, fabricar ou buscar fontes alternativas de suprimento, quando isto se mostrar necessário. A GPQ tem como compromisso observar os melhores prazos de atendimento e especificações para os clientes, com níveis adequados de rentabilidade. (lmarcelo@br.com.br) 14

16 PARCERIA Memória bicentenária Petrobras Distribuidora contribui para o resgate da história de uma das corporações mais importantes do país ao patrocinar livro que retrata os 200 anos da Polícia Militar do Estado do Rio de Janeiro (PMERJ), tradicional parceira da Companhia Reprodução da capa do livro Capa do livro, com foto da turma de oficiais, no dia da comemoração dos 200 anos da Polícia Militar do Rio de Janeiro, feita pelo Sargento PM Rodiney Barbosa Teixeira 15

17 PARCERIA Foto Trama Criações Marcelo Borges, profissional de vendas da BR, Carlos Ferro, gerente regional de Consumidores do Leste (GRCLE), Cel. Mário Sérgio de Brito Duarte, comandante da PMERJ, Gustavo Barros, titular da GVCRJ, Cel Aristeu Leonardo Tavares e o assessor comercial João Guidão Primeira força policial constituída no país, ainda na época do Império, e que assegurou a paz na Corte no processo de independência do país, a atual Polícia Militar do Estado do Rio de Janeiro (PMERJ) lançou um livro contando toda a história da corporação ao longo de dois séculos de existência. Patrocinado pela Petrobras Distribuidora, o livro 200 Anos: Polícia Militar do Rio de Janeiro foi lançado no dia 13 de maio durante a solenidade de entrega dos espadins aos novos alunos do 1 Ano do Curso de Formação de Oficiais da Academia de Polícia Militar D. João VI. Publicado pela Editora PUC-Rio, da Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro, o livro relembra vários exemplos de intervenções positivas da corporação durante esses 200 anos de atuação. A edição está sendo distribuída para diversos órgãos (federais, estaduais e municipais), instituições de ensino, bibliotecas e principais casas de memórias de todo o país. Resgate necessário A ideia do livro surgiu nas reuniões da comissão formada para organizar a comemoração do bicentenário da PMERJ. Começamos a trabalhar em 2008 nesse projeto, revela o coronel Aristeu Leonardo Tavares, da Assessoria Parlamentar da PMERJ, e um dos principais executores do projeto. Devido ao estreito relacionamento com a BR, iniciamos os contatos com os demais escalões de ambas as instituições para obtermos o apoio necessário à nossa empreitada, complementa o oficial. Começou então uma ampla pesquisa feita por historiadores e demais profissionais, indispensável para a iniciativa, que se tornou realidade graças ao apoio da BR. Para a nossa corporação este livro é muito importante, pois além de resgatar a nossa história, apresenta, para toda a sociedade, a verdadeira Polícia Militar: aquela que serve todos os dias à população do estado do Rio de Janeiro e que é pioneira em vários projetos de polícia ostensiva no Brasil, destacou o coronel Aristeu Leonardo. O assessor comercial da Gerência de Vendas a Consumidores do Rio de Janeiro (GVCRJ), João Guidão, que participou de todo o processo, observa que o patrocínio é uma forma de reconhecimento à importância que a PMERJ tem na vida de cada cidadão do estado do Rio de Janeiro, contribuindo assim para o resgate da história de uma instituição bicentenária. Este é um projeto cultural importante, que desperta sentimento de cidadania e dissemina o valor dessa instituição na sociedade, diz João Guidão. Para a Petrobras Distribuidora, o patrocínio representa um diferencial competitivo 16

18 que vai ao encontro do seu princípio de responsabilidade social, além de contribuir para reforçar o relacionamento da empresa com seus clientes. parceria FoRte a pmerj é um dos principais clientes da gerência de vendas a consumidores do rio de Janeiro da petrobras distribuidora. a parceria comercial engloba o fornecimento de combustível para cerca de 70 pontos de abastecimento da pm no estado do rio de Janeiro com o serviço de controle Total de Frota (ctf-br) disponibilizado pela companhia, que já permitiu à pmerj reduzir o consumo e melhorar o gerenciamento de combustível. a parceria com a Br é essencial para a pm, tendo em vista a necessidade de garantir o abastecimento cotidiano de nossas viaturas, que são instrumentos fundamentais para aplicação do policiamento nas ruas e demais logradouros do nosso estado, destaca o coronel aristeu leonardo. além de oferecer produtos e serviços, promovemos treinamentos operacionais em que orientamos o pessoal da pmerj que atua nas operações de abastecimento, sobre a qualidade do combustível e os procedimentos de recebimento de produtos, de forma a assegurar sua integridade, explica Marcelo Borges, profissional de vendas atualmente responsável pelo atendimento da pmerj. no primeiro semestre desse ano, cerca de 50 pessoas já foram treinadas, tanto da capital como também do interior do estado. contato Br marcelo Borges mborges@br.com.br (21) HonrariaS para a guarda real pouco mais de um ano após sua chegada ao Brasil, no dia 13 de maio de 1809, data de seu aniversário, o príncipe regente, d. João vi, criou a divisão Militar da guarda real da polícia da corte (dmgrp), formada por 218 guardas com armas e trajes idênticos aos da guarda real da polícia de lisboa. a pm do rio de Janeiro é a primeira força policial constituída com base na de portugal e dentro dos padrões de qualidade da época (início do século XiX), explica o coronel aristeu leonardo. a guarda real de polícia, como ficou primeiramente conhecida a pmerj, teve participação decisiva em momentos importantes da história brasileira como, por exemplo, na independência do país. no início de 1822, com o retorno de d. João vi a portugal, começaram as articulações para tornar o Brasil um país independente. a guarda real de polícia teve importante atuação nessa época, assegurando a entrega ao príncipe d. pedro, em janeiro de 1922, de um manifesto com oito mil assinaturas que pedia sua permanência no país, entendendo que seu retorno a portugal significaria a volta do país à condição de colônia. a guarda real de polícia, ao lado da princesa d. leopoldina e do ministro José Bonifácio de andrade e Silva, manteve a ordem pública na cidade, de forma coesa e fiel ao então príncipe d. pedro, enquanto ele viajava às terras do atual estado de São paulo, onde declarou a independência. Seis gerações depois, dom Bertrand de orleans e Bragança, pentaneto de d. João vi, outorgou, no ano passado, à pmerj, o título de imperial. a honraria foi parte das comemorações do bicentenário da corporação, que durante esses 200 anos teve seu nome alterado nada menos que 17 vezes, mas manteve o seu espírito original: servir ao estado e à sociedade, como está destacado no prefácio do livro. Uniforme da Guarda real de Polícia, em 1815, do acervo do museu da PmerJ 17

19 REgIoNAIS oportunidades ao SUl Responsável pelo atendimento ao mercado dos três estados da região Sul do Brasil, a GRCSUL vem mostrando que no calor dos negócios, até mesmo no inverno, quando os termômetros apontam as mais baixas temperaturas registradas no país, são muitas as oportunidades para a Petrobras Distribuidora continuar a crescer O agronegócio, que responde atualmente por 50% do produto interno Bruto (pib) da região Sul, está interligado às principais atividades econômicas dos três estados rio grande do Sul, paraná e Santa catarina, nos quais a petrobras distribuidora vem consolidando sua posição de liderança nos segmentos em que atua. Faça sol ou faça chuva e até temperaturas abaixo de zero, as equipes da Br que integram a gerência regional de consumidores Sul (grcsul) têm se desdobrado para atingir metas ousadas de crescimento em um mercado cada vez mais competitivo. embora seja a menor das regiões do país, com cerca de 28 milhões de habitantes distribuídos nas três capitais e em quase municípios, o Sul tem o segundo maior pib do país e uma economia cada vez mais diversificada e com consumo crescente de energia. Tanto que a média Foto rogério reis Líder nacional na produção de grãos, a região sul também vem expandindo o cultivo da soja mensal de vendas é superior a 131 mil m³/mês. com as grandes mudanças ocorridas no mercado de distribuição brasileiro nos últimos anos, a concorrência na região Sul tem se acirrado. o principal desafio da Br é mostrar os diferenciais da companhia, que vão além do preço praticado oferecendo ao mercado soluções que agreguem valor ao negócio de nossos clientes, destaca rodolfo Bramraiter, titular da gerência sulista. grande exportador rodolfo lembra que a região Sul do Brasil foi fortemente influenciada pela imigração europeia, iniciada no fim do século XiX, atraída inicialmente para o cultivo do café, que estava em franca expansão. com o fim do 18

20 ciclo do café e a ascensão de novas culturas, notadamente a soja, a região se consolidou como líder nacional na produção de grãos. não é por outra razão que a maioria dos setores da economia da região Sul está vinculada ao agronegócio. com grande potencial industrial e extrativista e uso de tecnologia na agricultura, o Sul é um grande exportador nacional (vende para o exterior praticamente o dobro do volume que importa), com destaque para produtos agrícolas e agroindustriais, como grãos e aves. essas características estão refletidas também no mercado da gerência regional de consumidor do Sul, que tem forte atuação nos setores industriais e de transportes inclui o forte segmento de Trrs (transportadores revendedores retalhistas), vinculados, muitas vezes, ao agronegócio ou à mineração. daí uma carteira sólida que inclui clientes industriais como a Klabin, gerdau, Braskem, grupo Usaçucar (Usinas Santa Terezinha e São Tomé), Ultrafertil S/a, Saint-gobain vidros S/a, companhia cacique de café Solúvel, além de importantes companhias do setor de transportes, como os grupos reunidas, Unesul e dalçóquio, auto viação catarinense, cargolift logística e Transportes, e algumas das principais Trrs da região. o contrato nacional para fornecimento exclusivo de óleos combustíveis para as unidades da Klabin é gerido pela grcsul, que tem em sua área de abrangência as três maiores plantas industriais da empresa, nos municípios de Telêmaco Borba (pr) e de otacílio costa e correia pinto, ambas em Santa catarina, pontua rodolfo. na área de energia, a Br tem outro contrato de peso nas mãos da grcsul, com a companhia de geração Térmica de energia elétrica, para fornecimento exclusivo de óleo combustível para candiota ii, que integra a Usina Termelétrica presidente Médici com capacidade instalada de 446 MW e que, quando concluídas as obras de candio- Foto Geraldo Falcão 19

21 REgIoNAIS ta iii, vai agregar mais 350 MW para o sistema nacional. BonS ReSultAdoS para fazer frente à demanda de uma carteira de tal porte, a grcsul conta com uma estrutura azeitada, sempre disposta a superar desafios, formada por três gerências de vendas ao consumidor: a gvccor, em curitiba (pr), mesmo local da sede regional; a gvcita, em itajaí (Sc) e a gvcpale, em porto alegre (rs). Uma gerência de peso, com 43 colaboradores, distribuídos pela sede da grscul, que tem uma equipe enxuta, de cinco pessoas, incluindo o titular, e as três gerências de vendas: são 13 colaboradores na gvccor, entre os quais um profissional de assistência técnica e seis assessores comerciais; 12 na gvcita, onde há sete assessores comerciais e pessoal de vendas, o mesmo número da equipe comercial da gvcpale, que vai somar um total de 13 pessoas. É graças a esse time articulado que essa gerência regional vem constantemente quebrando seus recordes e estabelecendo novas marcas, as quais se tornam novos desafios a serem superados. Já temos um recorde histórico na venda de diesel, com 112 mil m³ comercializados em março, mês em que também registramos a nossa maior venda ao segmento Trr, com 91 mil m³, diz o gerente regional. na realidade, os bons resultados vêm se repetindo: em 2009 a gerência obteve a melhor venda anual de diesel da história da grcsul, com mil m³, tendo atingido também o recorde anual de vendas ao segmento Trr, com 831 mil m³. Queremos consolidar a posição da Br como líder em todos os segmentos de atuação, frisou o gerente. essa posição já vem sendo construída pela grcsul, respaldada em alguns diferenciais. o principal é o nosso time de assessores comerciais, profissionais de vendas e de assistência técnica, que é altamente capacitado, com grande experiência e conhecimento do nosso mercado de atuação. Sem falar da boa estrutura operacional da Br, rota de expansão o Óleo combustível industrial add cleaner está pronto para ganhar novos consumidores nas regiões SUl e SUdeSTe, com o início da distribuição do produto no Mercado pelos TerMinaiS de canoas (rs) e BeTiM (Mg) em agosto os terminais da petrobras distribuidora em Betim (Tebet) e canoas (Tenoas) começaram a distribuir o add cleaner petrobras, que assim passou a estar disponível para comercialização nos principais mercados industriais do país, nas regiões Sul, Sudeste e centro-oeste. add cleaner é um óleo combustível industrial aditivado mais limpo e eficiente, testado e aprovado no centro de pesquisas da petrobras (cenpes) e no instituto de pesquisa Tecnológica de São paulo (ipt). lançado em dezembro de 2007, o add cleaner petrobras já era comercializado nos mercados de São paulo e parte de Minas gerais, a partir do Terminal de paulínia (Teplan), em campinas (Sp), e do Terminal de goiânia (Tegon), no estado de goiás, que atendia à demanda da indústria da região. disponível agora em quatro terminais estrategicamente localizados, e com o suporte técnico da Br, o add cleaner vai gerar benefícios para a indústria dessas regiões por ser um óleo que tem uma combustão mais completa, que resulta em reduções nas emissões de fuligem e material particulado. o add cleaner destaca-se como a melhor relação custobenefício em óleo combustível industrial do mercado, graças à qualidade superior garantida pela formulação especial de seu aditivo, ao exclusivo processo de aditivação totalmente automatizado com otimização dos processos de manuseio e manutenção e ao suporte técnico diferenciado da petrobras. 20

22 Foto arquivo Br da esquerda para a direita: Valdir moraes (gerente da GVCita), José Henrique mendonça ossig (gerente da GVCPaLe), rodolfo Bramraiter (gerente da GrCsUL), iran Carlo Gomes dos santos (gerente da GVCCor) e Paulo sérgio da silva (coordenador de negócios da GrCsUL) que nos possibilita ter uma atuação cada vez melhor, acrescenta. MetAS ousadas Sempre em busca de novos desafios, a gerência regional da Br no Sul do Brasil vem reforçando sua estratégia de atuação, calcada no estreito acompanhamento dos movimentos de mercado. devido ao forte vínculo com o agronegócio, temos de disponibilizar soluções customizadas para os diversos segmentos atendidos pela grcsul, já que as condições climáticas e os movimentos sazonais concorrem para uma grande dinâmica nesses negócios, observa. nosso time sempre está atento a esses movimentos, para que nossos clientes sejam atendidos na forma e tempo adequados. rodolfo Bramraiter salienta ainda que sua gerência vem fazendo novas prospecções, diversificando sua atuação em segmentos do mercado consumidor da região nos quais a Br não tinha uma participação tão forte. a meta para 2010 é fortalecer a relação com esses segmentos, não deixando, é claro, de dar toda a atenção aos clientes das áreas tradicionalmente atendidas pela companhia, ressalva o gerente. para ampliar a carteira e fidelizar os clientes, a grcsul tem buscado ampliar o leque de negociações, ofertando não somente produtos com preços competitivos, mas ferramentas de apoio à gestão do cliente. nossa equipe tem se empenhado em analisar a cadeia de valor dos nossos clientes, vislumbrando oportunidades de oferta de soluções diferenciadas, que vão além do fornecimento de combustíveis e lubrificantes, afirma. devido ao peso do setor de transportes, o ctf-br se destaca como uma ferramenta de gestão do abastecimento de frotas, já utilizada por empresas de todo o país, destaca o gerente. ele lembra ainda outros itens que vêm conquistando o mercado da região Sul, como o add cleaner petrobras, combustível industrial desenvolvido para proporcionar uma combustão mais limpa e eficiente, com menor emissão de materiais particulados, e que começou, nesse segundo semestre, a ser distribuído também pelo Terminal de canoas (Tenoas), reforçando a consolidação desse produto no mercado do Sul. contato Br rodolfo Bramraiter rodolfob@br-petrobras.com.br (41)

23 EVENTOS Logística sustentável Presente na 12ª edição da Transpo-Sul, maior evento do setor de transporte e logística na região Sul, a Petrobras Distribuidora reforça seu relacionamento com esse mercado estratégico Foto Arquivo BR Da esquerda para a direita, o gerente de Vendas a Consumidores do Porto Alegre, Jose Henrique Ossig, o assessor comercial da GVCITA, Jorge Max Rodrigues, a coordenadora do stand da BR no evento, Elizabeth Sarmento, o assessor comercial da GVCPALE, Gilson Ribeiro Coelho e o analista de comercialização e logística da GVCPALE, Rossano Bassoto Com o tema central a Sustentabilidade Ambiental, a 12ª Transpo-Sul Feira e Congresso de Transporte e Logística, promovida pelo Sindicato das Empresas de Transporte de Cargas e Logística no Estado do Rio Grande do Sul (Setcergs), durante o período de 29 de junho a 1º de julho, apresentou o que há de mais moderno no mercado dos transportes e logística. Em um espaço de quase 10 mil m² no Centro de Eventos da Federação das Indústrias do Rio Grande do Sul (Fiergs), em Porto Alegre, a Transpo-Sul reuniu mais de 90 expositores, entre eles fabricantes de caminhões, distribuidores de combustíveis e fornecedores de implementos rodoviários, além de modernos sistemas, equipamentos e serviços destinados ao gerenciamento de risco de operadores logísticos, empresas de transporte de carga e passageiros. Maior distribuidora brasileira de combustíveis, com um diversificado portfólio de produtos automotivos, marítimos e ferroviários, a BR já se tornou uma expositora tradicional nesse evento, que é o maior de logística do Sul do Brasil, além de ser o palco de exibição dos melhores e mais modernos veículos, produtos, equipamentos, softwares e serviços. No estande de 55 m², a Companhia recebeu cerca de 100 clientes e parceiros, além de divulgar a linha de lubrificantes Tec Turbo, Top Turbo, combustíveis (Extra Diesel Aditivado), serviços como o CTF ferramenta específica para o segmento de transporte, apresentando inclusive o painel bomba CTF. A Transpo-Sul, que teve um público total de 11 mil pessoas, é uma oportunidade para a troca de conhecimentos e experiências, segundo José Henrique Ossig, gerente de Vendas ao Consumidor de Porto Alegre (GVCPALE) da Petrobras Distribuidora. Participamos desde a primeira edição desse evento pois é uma ótima oportunidade de estar apresentando nossos serviços e produtos a este que é um dos mais importantes segmentos da economia brasileira, visando trocar 22

24 Foto Arquivo BR experiências e conquistando novos transportadores. Outra atração da feira foi a Vitrine dos Transportes, um espaço de 140 m² compartilhado por nove transportadoras, onde clientes e embarcadores podiam conhecer as operações de cada uma delas, as regiões atendidas e os diferenciais de mercado. Debate necessário O tema sustentabilidade foi escolhido para mostrar que o setor de transportes tem e deve preocupação com aspectos ambientais e sociais, implementa várias iniciativas com o intuito de reduzir as emissões de poluentes no ar, como o desenvolvimento de motores menos poluentes, o reaproveitamento da borracha dos pneus e o uso de combustíveis alternativos. Ao longo das últimas décadas, o setor de transporte rodoviário passou a ser o maior consumidor de energia final. No entanto, dados do 1º Inventário Nacional de Emissões Atmosféricas por Veículos Automotores Rodoviários, elaborado pelo Ministério do Meio Ambiente (MMA) Produtos e serviços para o setor de transporte de cargas foram o mote do estande da BR na Transpo-Sul e lançado em março, em evento realizado na Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis (ANP), no Rio de Janeiro, mostram que apesar do aumento vertiginoso da frota de veículos no Brasil (estimada em cerca de 36 milhões de veículos, incluindo automóveis, veículos comerciais leves, ônibus, caminhões e motocicletas), o nível de emissões de gases poluentes tem caído no país. O documento indica que o setor de transportes é o que mais causa impactos na qualidade do ar, e a modalidade dos rodoviários é responsável por 90% das emissões de gases poluentes e de CO². As soluções apontadas são a melhoria da qualidade dos combustíveis, o aumento do biodiesel na composição do diesel, a melhoria tecnológica e a renovação das frotas, o desenvolvimento de um sistema de transportes integrados e menos focados no setor rodoviário, a gestão eficiente do transporte público e investimentos na estrutura de circulação do trânsito. A BR foi a primeira distribuidora de combustíveis a comercializar o biodiesel no Brasil, por isso é um Segundo a Associação Nacional de Empresas de Transportes de Cargas (NTC), o transporte rodoviário de cargas no Brasil conta com cerca de 12 mil empresas prestadoras de serviços, 50 mil de carga própria e 350 mil autônomos, respondendo por 63% de toda a movimentação de cargas no mercado interno (contra 20% do setor ferroviário e 13% do setor aquaviário) e 3,4% do Produto Interno Bruto (PIB). O faturamento anual do segmento gira em torno de R$ Na pista do crescimento 24 bilhões, gerando 3,5 milhões de empregos. Com a crise e a desaceleração da produção, foi um dos primeiros setores a sentir o impacto da recessão e um dos primeiros a sair dela. A tonelagem total transportada em 2009 foi 4,47% inferior à do mesmo período de 2008 regredindo a nível inferior ao de Acompanhando as tendências da economia, o setor começou a recuperar-se no segundo semestre de Em 2010, já existem até condições para recompor a defasagem tarifária e as expectativas dos empresários são de bom crescimento do setor. Os caminhões consomem 73% do diesel produzido no país. Segundo dados da Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis (ANP), a venda de diesel, que caiu fortemente entre outubro de 2008 e fevereiro de 2009, mostrou recuperação a partir de março de 2009, atingindo, já no final do ano passado, consumo superior ao período antes da crise. 23