Como Alavancar suas Vendas!!! PAOLA GIORDANO E DANIELE GONCALVES CONSULTORA DE BELEZA MARY KAY

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Francisco Van Der Vinne Vidal
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1 Como Alavancar suas Vendas!!! PAOLA GIORDANO E DANIELE GONCALVES CONSULTORA DE BELEZA MARY KAY

2 Conseguir novas clientes e atingir clientes sem tempo

3 Dê o seu MELHOR!!! Prepare a melhor Sessão de Beleza Cliente Satisfeita = Nova Consultora -Capriche na sua história pessoal -Faça a melhor apresentação dos produtos -Prepare-se para encantar, seduzir -Gere desejo, necessidade -Divirta-se na sessão -Arrase nos fechamentos individuais O fechamento da venda depende da sua sessão inteira!

Realizando grandes vendas Use os produtos e conheça todos seus benefícios Demonstre antes de vender Ofereça kits Preste um excelente serviço, comunicando-se com as clientes periodicamente Presenteie

4 Realizando grandes vendas Use os produtos e conheça todos seus benefícios Demonstre antes de vender Ofereça kits Preste um excelente serviço, comunicando-se com as clientes periodicamente Presenteie e entregue produtos de maneira atrativa Projete uma imagem profissional e muito entusiasmo Ofereça diversas linhas e entregue o produto na hora Nunca saia de uma Sessão sem um novo agendamento Aumente seu lucro!

5 Ganhos permitem... inventar o futuro e realizar sonhos

6 Como ganho mais? Gerencie sua Pronta Entrega O estoque inteligente: 1. Reflete suas Sessões e o que você demonstra 2. Reflete o Perfil das suas Clientes 3. Tem produtos mais vendidos 4. Tem produtos ligados à estação e às tendências Reinvista seu lucro Siga essa fórmula: 1. Venda 2. Separe uma parte do seu lucro para você e outra para reinvestir: 60/40 3. Reinvista em um novo pedido 4. Aumente seu percentual de desconto vendas

Lembra das 3 Sessões por Semana? Em 1 mês, quanto posso ganhar com elas? Horas investidas Venda total (R$ 300,00 por Sessão) Lucro (40%) Realizando 12 Sessões 36 R$ 3,600,00 R$ 1.

7 Lembra das 3 Sessões por Semana? Em 1 mês, quanto posso ganhar com elas? Horas investidas Venda total (R$ 300,00 por Sessão) Lucro (40%) Realizando 12 Sessões 36 R$ 3,600,00 R$ 1.440,00 Lucro Semanal: R$ 360,00 Horas investidas por semana: 9 Ganhe R$ 40,00 por hora! O que aconteceria se você duplicasse seu esforço? 6 Sessões por Semana! R$ 40 x 72 horas = R$ 2.880,00 por mês vendas

8 Sessões de Sucesso: vendas+iniciação 1 Sessão R$ Pontos* 12 Sessões por mês 36 Sessões por Trimestre Pontos Pontos X 4 Convidadas (3 + Anfitriã) Nos 3 meses 144 Convidadas e Contatos 144 / 3 = 48 Entrevistas de Iniciação 48 / 3 = 16 Novos Inícios 16 Novos Inícios 50% se qualificam Pontos (8 X 600 Pontos) pontos

9 Oferecer e Agendar todas as Sessões aumentará a sua base de clientes! OFERECENDO KITS R$ Demonstre 2. Agende 3. Venda 4. Ofereça a oportunidade vendas R$ 340 R$ 307

Entrevista de Iniciação Fechamento individual de vendas Pedir opinião e

10 Otimizando meu Agendar uma Sessão Realizar a Sessão tempo... Realizar Acompanhamento Entregar Amostras A chave do sucesso Realizar Entrevista de Iniciação Fechamento individual de vendas Pedir opinião e oferecer outra Sessão ou encontro personalizado Agende novas oportunidades de demonstrar!

11 Contato com Clientes e Indicações Pedindo indicações para suas clientes: Amiga, olha só!! Como eu trabalho com relacionamento de pessoas, se você indicar só 3 meninas para serem presenteadas com uma Sessão de Beleza Especial, você GANHA um super mimo!! É simples! Olhe a agenda do seu celular, selecione suas presenteadas e me envie seus contatos! Será que você pode me ajudar??

12 Contato com Clientes e Indicações Mensagem para clientes que ainda não conhecemos (indicação, urna...) Oi Gabriela!!! Aqui é a Paola Giordano, Consultora de Beleza Mary Kay da Bárbara Caseiro!! Tudo bem? Ela me passou seu contato para te presentar com uma Sessão de Beleza Especial, que inclui uma aplicação do PEELING DE CRISTAL!!! Vamos marcar um encontro para você ganhar esse mimo tão gostoso? Aguardo sua resposta, ok? Beijos e ótimo dia!

13 Contato com Clientes e Indicações Atingindo clientes sem tempo com a Sacolinha Que Dorme Como montar Sacolinha Que Dorme? Separe os produtos da linha que desejar; Organize-os em uma sacolinha bem caprichada; Imprima a rotina de uso dos produtos (disponível no site e coloque dentro da sacolinha também. Você pode (e deve!) colocar materiais complementares, caso necessário! Por exemplo: Demaquilante, algodão, espátula e pincel, quando montar uma sacolinha de batons matte!

Contato com Clientes e Indicações Atingindo clientes sem tempo com a Sacolinha Que Dorme Amiga, estou colhendo opiniões sobre a nossa linha de produtos corporais, Satin Body!

14 Contato com Clientes e Indicações Atingindo clientes sem tempo com a Sacolinha Que Dorme Amiga, estou colhendo opiniões sobre a nossa linha de produtos corporais, Satin Body! É simples! Deixo os produtos com você hoje, junto com a ordem de aplicação e em dois dias passo para buscá-los! Você usa os produtos e depois me diz o que achou! Você pode me ajudar?

15 Contato com Clientes e Indicações Atingindo clientes sem tempo com a Sacolinha Que Dorme

16 Contato com Clientes e Indicações Pedindo opiniões com Saquinhos de amostras Como montar Saquinhos de Amostras? Em um saquinho simples, transparente, coloque: Uma amostra de 3 em 1 e Hidratante, Microdermoabrasão ou Batom; Um folhetinho dos produtos Time Wise ou Maquiagem (dependendo da amostra); Folheto sobre a oportunidade; Cartão perfumado (sem o plástico de proteção) e Seu cartão de visita!

17 Contato com Clientes e Indicações Pedindo opiniões com Saquinhos de amostras

18 Durante uma Sessão...

19 A cada 05 pessoas que experimentam o produto COMPRAM!!!

20 Comemore cada vitória! Autoestima Cada vez maior!!

21 Fechamento Perfeito Lista de Desejos Ao final de cada Sessão, utilize a LISTA DE DESEJOS para visualizar de maneira organizada os produtos que sua cliente precisa! Quando ela disser: Vamos falar sobre preços!, entregue a lista e recapitule com ela todos os produtos que utilizaram desde o início, bem como seus benefícios; Você pode deixar que ela preencha; Enquanto você coloca os valores e faz o cálculo, peça para que ela preencha o Perfil do Cliente. OBS: Guarde essa lista! Ela servirá para o 2+2+2! ;)

23 Fechamento Perfeito Pedindo indicações Fulana, eu adorei o nosso encontro! Como eu trabalho com relacionamento de pessoas, peço que você indique algumas amigas que gostaria de presentear com um encontro igualzinho a este! :D

24 Fechamento Perfeito Rotina de aplicação dos produtos No mesmo dia da Sessão, ou no máximo no dia seguinte, encaminhe a rotina detalhada de aplicação dos produtos para sua cliente! Além de a ajudarmos a entender melhor a ordem de aplicação, Ela irá se sentir especial e importante!

25 Fechamento Perfeito Rotina de aplicação dos produtos

26 Fidelizar suas clientes!

Fidelizando Clientes 2+2+2 Um calendário exclusivo para o

27 Fidelizando Clientes Um calendário exclusivo para o acompanhamento de suas clientes, facilitará o seu trabalho:

28 Fidelizando Clientes Usando a Lista de Desejos Quando entrar em contato com a sua cliente, lembre-a da LISTA DE DESEJOS que ela preencheu! OBS: É interessante anotar o dia do recebimento da cliente, para saber qual a melhor data para abordar esse assunto!

29 Fidelizando Clientes Cartão Fidelidade e Mimos Toda mulher ADORA cartão fidelidade! A cada 100,00 um carimbo; Completando 5 carimbos, ganha um desconto ou brinde! A necessaire multiuso pode ser usada como brinde! Elas amam!

30 Divulgar seu trabalho

31 Divulgando Use e abuse dos meios de comunicação! Crie um Grupo Secreto no seu Facebook

32 Divulgando Use e abuse dos meios de comunicação! Poste fotos utilizando os produtos e conte mais sobre seus benefícios! Deixe suas clientes interessadas!

33 Divulgando Use e abuse dos meios de comunicação!

34 Divulgando Use e abuse dos meios de comunicação! Seja criativa nas suas estratégias! Vendas casadas, compra premiada, sorteios e promoções fazem o maior sucesso!

35 Divulgando Use e abuse dos meios de comunicação!

36 Datas Comemorativas Setembro Outubro Novembro Dezembro 22 dia Contador 13 dia Fisioterapeuta 30 dia Secretaria 15 dia Professor 18 dia Medico 25 dia Dentista 28 dia Servidor Público 27 Black Friday 25 Natal

37 Personal Shopper

da Mary Kay, são as que mais vendes e consequentemente possuem maiores lucros.

38 Seja Consultora Estrela! Toda consultora estrela consistente será uma Diretora Mary Kay Ash As consultoras estrelas são o Crème de la Crème da Mary Kay, são as que mais vendes e consequentemente possuem maiores lucros. E são reconhecidas em grande estilo: Pin oficial enviado pela companhia, reconhecimento especial das unidades às estrelas, Desafio trimestral, desafios de unidade e claro, muito sucesso! Estrela consistente: Estrela em todos os trimestres!

39 Seja Consultora Estrela! Conquiste a sua pulseira de consultora Estrela!

40 Como calcular meu lucro? Multiplique seu lucro por 2,5 e divida por semana. Trabalhe sempre com fechamento de vendas semanal, isso vai fazer com que você esteja sempre superando seus resultados, o trabalho diário vai te levar ao topo!

41 Obrigada!!!!

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