Dicas para vender seu imóvel

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1 Dicas para vender seu imóvel

2 Introdução Como deixar seu imóvel pronto para venda Como divulgar seu imóvel Segredos de uma boa venda Dicas durante o processo de venda Conclusão Sobre a Rede Imvista Introdução Se você é proprietário de um imóvel, sabe que os procedimentos de compra e venda não são simples. Diversas exigências legais, bem como a escritura e o registro no cartório de registro de imóveis, há o processo de negociação com o comprador. Habilidade e competência são fundamentais para gerar uma negociação de sucesso, tanto para vendedor, como para comprador. A venda de um imóvel demanda, do proprietário, cuidados na hora de vender. Qual a melhor forma de valorizar sua propriedade? Que tipo de assistência você espera de um corretor? Quais os cuidados você de ter e quais riscos evitar? Este manual pretende responder essas e outras perguntas. Con ra nossas dicas e venda seu imóvel com segurança de estar fazendo um bom negócio.

3 1 Como deixar seu imóvel pronto para venda Veja com os olhos de um comprador Prepare seu imóvel. Pequenas melhorias e reparos podem agregar valor ao seu bem. Uma pintura com cores mais neutras, trocar tomadas quebradas são pequenas coisas que podem mudar a percepção do comprador. Veri que a documentação Regularize a documentação. Todo imóvel tem a sua matrícula e é de competência da imobiliária, conferi-la. Ela conta a história de seu imóvel, desde quando ele era um simples lote. Pendências relacionadas à penhora, inventário, divórcio, menor interditado ou incapaz, incomunicabilidade, inalienabilidade, indisponibilidade, dentre outros gravames podem interromper a negociação. Algumas situações são fáceis de serem resolvidas, tais como: Dívidas com o condomínio e IPTU; Usufruto; Imóvel com inquilino (é necessária a carta de preferência, antes de oferecê-lo no mercado); De na o preço de venda Essa é uma tarefa difícil. Devemos levar em consideração as práticas de mercado e as particularidades de cada imóvel. Só uma imobiliária idônea pode avaliar com con abilidade seu patrimônio. Descon e sempre de corretores, os quais valoram seu imóvel no ato da captação. Avaliações apressadas podem lhe custar caro, pois há dois riscos: vende-lo abaixo do preço de mercado, ou perder oportunidades de venda, porque o preço está muito acima. Imobiliárias sérias contam com comitês especializados na avaliação de imóveis. Para que se faça uma avaliação justa, vários critérios são levados em consideração: área total do imóvel, estado de conservação, qualidade da construção, localização, qualidade dos acabamentos, tendências de valorização ou desvalorização da região, comparação do valor de venda de imóveis similares na mesma localização, proximidade com comércio local, infraestrutura da região, en m, as variáveis para se fazer uma avaliação dedigna são inúmeras. Precisamos contar com a experiência de uma equipe especializada, para que seu imóvel não encalhe ou você não tenha prejuízo, porque o valor está abaixo do preço de mercado.

4 2 Como divulgar seu imóvel Escolha uma imobiliária A melhor maneira de escolher uma imobiliária é sondar a reputação da mesma no mercado. A nal ela será o elo entre você e seus clientes em potencial. A seleção dos clientes, elaboração do Contrato de Compra e Venda, ter o devido cuidado com a documentação, divulgação do imóvel em grandes portais de anúncios imobiliários. Você não quer ser mais um e sim o cliente. A tradição da empresa no mercado imobiliário é de suma importância. Veri que o cadastro nos Procons, no mercado como um todo, a estrutura física, os colaboradores, informe-se com outras pessoas, que zeram negócios com a empresa, a disposição para instalação de placas, horário de atendimento. Se há corretores de plantão nos nais de semana e feriados. Nos dias de hoje, a boa prática de internet, um site com boa navegabilidade e visibilidade são fundamentais. Faça um teste no site, tente achar um imóvel com as mesmas características do seu e veri que a apresentação do mesmo. O cliente comprador busca por e cácia e desempenho. Ele busca no site os imóveis, que possam atendê-lo e só sai de casa para visitar os que ele selecionou. Assim sendo, o site é o cartão de visita da imobiliária. As fotos são importantíssimas, todas as informações pertinentes ao imóvel anunciado: preço, número de quartos, área de lazer, garagens, estado de conservação, valor do condomínio, etc. A imobiliária que preencher todos esses requisitos na divulgação do seu imóvel dará, com certeza, o retorno esperado, isto é, atrairá os clientes em potencial para a negociação. Divulgando seu imóvel com segurança A palavra da vez é segurança. De nada adianta monitoramento por câmeras e toda essa parafernália de segurança, se você faz uma faixa com seu telefone particular e põe na janela. Além de não ter sossego na campainha, você corre riscos com os amigos do alheio e pode sofrer alguma invasão desnecessária. A melhor forma de divulgar seu imóvel é através de uma imobiliária de sua con ança. Além dos sites e portais, ela deverá ter uma carteira de clientes cadastrados e colocará placa com o telefone da empresa, resguardando você e sua família. Assim, quando alguém bater em sua porta sem visita agendada, descon e, não abra. A imobiliária fornecerá a lista de pessoas autorizadas por ela, para levar os clientes até seu imóvel, não sem antes agendar dia e hora. Por isso, todo cuidado é pouco!

5 Dar a exclusividade ou não? Ao se relacionar com diferentes atores, o corretor de imóveis de uma determinada imobiliária acaba por se tornar uma referência em soluções imobiliárias para determinada comunidade, e essa comunidade, por consequência, se torna potencial catalizadora de novos negócios. Você pode até ter a impressão de que, ao deixar seu bem sob a responsabilidade de vários pro ssionais de diferentes imobiliárias, as chances de realizar o negócio serão mais ágeis. Entretanto, os corretores de imóveis diferenciados e bons pro ssionais entendem a importância da exclusividade, pois sabem passar os diferenciais desse sistema. Maior assistência, segurança e credibilidade são as vantagens que você tem ao assinar um contrato de exclusividade.! Riscos e dicas de segurança em uma venda sem exclusividade Caso você não tenha optado pela exclusividade, deverá car atento a alguns aspectos de segurança jurídica da venda de seu imóvel. Uma prática comum dos clientes expertos é procurar diretamente o proprietário, aparentemente sem o intermédio de um corretor. Na realidade ele já viu seu imóvel com alguém de uma das várias imobiliárias, nas quais você deixou uma autorização de venda assinada, sem exclusividade, claro. Resultado, um processo judicial contra você. A partir do momento que ele comprova, através da cha de visita assinada por esse cliente, que ele o acompanhou na visita ao seu imóvel, a comissão é devida à imobiliária que comprova o fato. Consequência, você pagará a comissão em dobro, fora os aborrecimentos e o desgaste, que uma ação judicial acarreta. Art.727. Se, por não haver prazo determinado, o dono do negócio dispensar o corretor, e o negócio se realizar posteriormente, como fruto da sua mediação, a corretagem lhe será devida; igual solução se adotará se o negócio se realizar após a decorrência do prazo contratual, mas por efeito dos trabalhos do corretor. 3 Segredo de uma boa venda A melhor hora para vender o imóvel A partir do momento que você decide vender seu imóvel, procure uma imobiliária de sua con ança. Assine a cha com exclusividade e terá toda uma equipe de corretores trabalhando seu imóvel. O interesse para que a venda seja rápida é enorme. Claro que, algumas vezes, isso não acontece. A venda pode ser longa e até desgastante, por isso, se aparecer um comprador que pague o valor pedido ou aproximado, aproveite a oportunidade e não pense que foi rápida, porque seu imóvel está abaixo do mercado. Você foi premiado!

6 Além da imobiliária, você deverá fazer sua parte. A partir do momento que caram estabelecidas as condições de venda, os horários de visita durante o período de anúncio, é muito importante que os futuros compradores tenham boa impressão do seu imóvel. Mantenha-o sempre organizado, limpo, abra as janelas, aproveite o momento, no qual haja uma incidência de luz mais interessante, se puder, coloque em uma frigideira bem quente, alguns cravos e paus de canela e deixe levantar a fumaça, espalhe pela casa e deixe que o cheiro de aconchego se espalhe pela casa. #FicaDica Não altere nada no imóvel, que possa interferir na descrição ou fotos já cadastradas. Caso você mude alguma coisa, ou mesmo pense em alterar o valor, chame o corretor para que se façam as alterações necessárias do cadastro. 4 Dicas durante o processo de venda O corretor é o elo entre você e a imobiliária. Ele dará sempre uma posição geral da aceitação do imóvel no mercado. Esse feedback é muito importante, caso haja uma inadequação entre o preço pedido e sua efetiva procura no mercado. Todas as propostas são geralmente passadas pelos gerentes das imobiliárias. O bom corretor é ágil ao conduzir a negociação. Se o comprador não tem o retorno imediato de sua proposta, ele, pressionado por outros corretores, verá outras opções e pode, até mesmo, desistir do seu imóvel. 5 Conclusão Como vimos nesse e-book, à venda de um imóvel envolve uma série de cuidados. A diversidade de situações requer um cuidado especial, para que a negociação seja boa para as duas partes. A parceria com uma imobiliária séria, tradicional e de referência é decisiva. Estabeleça um vínculo de con ança e leve essas recomendações em consideração. Tenho certeza que você colherá os frutos de uma venda segura e sem prejuízos para você. Sobre a Rede Imvista REDE IMVISTA, uma das maiores redes do setor imobiliário do país, posiciona-se no mercado, como referência na CRIAÇÃO, DESENVOLVIMENTO e GESTÃO de parcerias em rede, com foco na geração de negócios imobiliários, utilizando sua expertise para fomentar e aumentar o volume de negócios das suas credenciadas. Com uma filosofia democrática de ambiente de rede, aposta na logística (estar presente em todos os bairros/regiões) e na capilaridade (quantidade adequada de credenciadas dentro de um bairro/região), através de um modelo de gestão que privilegia resultado e inteligência de mercado, na busca constante de soluções e oportunidades que venham atender com excelência as exigências de suas credenciadas.

7 Construir - Unid. Cidade Nova Rua Gonçalo Coelho, n 137 Cidade Nova Belo Horizonte/MG Fone: (31) Construir - Unid. Sagrada Família Rua Conselheiro Lafaiete, n 936 Sagrada Família Belo Horizonte/MG Fone: (31)