Gestão Estratégica de Fornecedores João Machado

Transcrição

1 Gestão Estratégica de Fornecedores João Machado

2 Resultados Importância da Análise de Fornecedores Processos Críticos Estudo de Casos Serasa Conecta

3 A GESTÃO DE FORNECEDORES É ESTRATÉGICA PARA AS EMPRESAS?

4 A importância da área de compras

5 A importância da área de compras cv

6 O MERCADO MUDOU 1. A Área de Suprimentos Mudou 2. O Perfil do Comprador Mudou 3. O Mercado Muito Exigente! 4. Os Resultados mais Desafiadores É fundamental para área de suprimentos agir de forma proativa para a mitigação de riscos!

7 ANÁLISE DE EMPRESAS FORNECEDORAS E COMPRADORAS Objetivo Avaliar a importância da área de suprimentos Composição dos Setores Analisados: 2% 27% 37% 34% 7 Serasa Experian Indústria Serviço Comércio Primário

8 Recessão Econômica Impacto direto nas vendas Comparação entre 1ºsementre de 2014/2015 x 1ºsemestre de 2015/2016 taxa real medida pelo IGP-M Private and confidential Presentation Title

9 Análise de Fornecedores: Relevância para os resultados Private and confidential Presentation Title

10 A Importância Econômica Mercantil x Bancário Comparação entre 1ºsementre de 2014/2015 x 1ºsemestre de 2015/2016 taxa real medida pelo IGP-M Private and confidential Presentation Title

11 Empresas com Faturamento de até R$100 milhões: Em todos os quartis (medida estatística que divide a distribuição em 4 partes iguais) os fornecedores são mais relevantes do que os empréstimos bancários de curto prazo, independente do ritmo da atividade econômica. 11 Serasa Experian

12 Empresas com Faturamento acima de R$100 milhões: Mesmo para as grandes corporações que possuem mais acesso a crédito a custos menores, historicamente a proporção do crédito mercantil é mais relevante para o financiamento do capital de giro das empresas. 12 Serasa Experian

13 Risco de Fornecedores Aspectos reputacionais e indenizatórios Private and confidential Presentation Title

14 SITUAÇÕES REAIS Case 1 - Sustentabilidade - Alimentos Necessidade: Embalagens de Papel 5 Players Venceu a tecnologia limpa Matéria prima a partir do bagaço da cana-de-açúcar Case 2 Capacidade financeira Fornecedor de tubos e conexões: 70% concentrado em 1 único cliente Alto Investimento em tecnologia A crise paralisou o projeto do cliente no.1 Fornecedor sem Kgiro deixou de entregar aos demais REPUTAÇÃO GESTÃO FINANÇAS QUALIDADE Case 3 Dependência - Calçados Fornecedor: borrachas especiais Deterioração da capacidade financeira Comprador: avisado 3 meses antes da incapacidade Ação: comprou a matéria-prima (alto custo) Case 4 - Preço - Setor Automotivo Fornecedor: Cromagem de peças Comprador buscou menor preço Fornecedor efetuou cromagem sem aditivos Resultado: Oxidação das peças Impactos: Recall e 4 milhões de prejuízo

15 GESTÃO SUSTENTÁVEL DE FORNECEDORES

16 GESTÃO SUSTENTÁVEL DE FORNECEDORES Análise dos Processos Críticos Diagnóstico da Carteira Cadastro de Fornecedores Gestão da Carteira Conhecer o risco atual da carteira de fornecedores Direcionar demanda para fornecedores mais sólidos Mitigar riscos de quebra de fornecimento Avaliar a saúde financeira, ambiental e social Informações precisas para a tomada de decisão Receber informações de forma dinâmica sobre fornecedores críticos Garantir a qualidade dos fornecedores

17 Diagnóstico da Carteira Cadastro de Fornecedores Gestão da Carteira

18 Diagnóstico da Carteira Cadastro de Fornecedores Gestão da Carteira Financeiro Avaliar o risco e o porte de seus parceiros Ambiental Verificar as vulnerabilidades ambientais Aspectos Financeiros Faturamento Endividamento Liquidez e Resultados Risco do fornecedor Aspectos ambientais Licenciamentos Infrações Áreas Embargadas Áreas Contaminadas Trabalho Escravo Social Diminuir riscos de corresponsabilidade Aspectos Sociais FGTS Débitos trabalhistas Dívida na união Garantir parceiros sólidos e evitar quebra de fornecimento

19 Diagnóstico da Carteira Cadastro de Fornecedores Gestão da Carteira

20 Diagnóstico da Carteira Cadastro de Fornecedores Gestão da Carteira Avaliação antifraude Pequenos Fornecedores ou Baixo Comprometimento Informações cadastrais Restrições e Comportamentais Informações socioambientais Fornecedores Grandes e Estratégicos Econômico e Financeiro Balanços Índices financeiros Referenciais de mercado

21 Diagnóstico da Carteira Cadastro de Fornecedores Gestão da Carteira

22 Diagnóstico da Carteira Cadastro de Fornecedores Gestão da Carteira Gestão da Carteira Monitorar: Anotações negativas Alterações em dados cadastrais Mudanças no perfil de risco

23 Regularidade Social e Fiscal Resultado STATUS CNDT FGTS PGFN POSITIVA 5,7% 0,0% 0,0% POSITIVA OU COM SEM EFEITO CERTIDÃO DE NEGATIVA 3,5% 0,0% 16,4% NEGATIVA 90,7% 84,2% 28,2% NÃO EXISTE CERTIDÃO 0,1% 15,8% 55,4% Descrição das certidões CNDT Certidão de Débitos Trabalhistas Órgão Consultado: Justiça do Trabalho FGTS - Certidão do Fundo de Garantia - Órgão Consultado: Caixa Econômica PGFN Certidão de Dívidas Ativas na União - Órgão Consultado: Procuradoria Geral da Fazenda Nacional

24 Regularidade Ambiental Resultado Empresas causadoras de impacto ambiental 20% PENDÊNCIA AMBIENTAL % ÁREA CONTAMINADA 0,03% ÁREA EMBARGADA 0,02% INFRAÇÃO 0,32% TOTAL DE CNPJ COM ALGUMA PENDÊNCIA 0,4% Apontamentos ambientais As atividades causadoras de impacto ambiental foram mapeadas com base na resolução 237/97 do CONAMA. As pendências ambientais foram avaliadas com base informações disponíveis em nossa base de dados.

25 GESTÃO DA CARTEIRA DE FORNECEDORES Financeiro x Fiscal x Socioambiental Faturamento Baixo Risco Baixo Risco Alto Risco 13% 8% 9% 33% Baixo Risco Médio Risco Alto Risco 12% 14% 13% 32% Médio Risco Médio Risco Alto Risco 9% 9% 13% 35% Risco % De Empresas

26 Boas práticas na gestão de fornecedores Conhecer sua carteira de fornecedores Homologação de fornecedores Gestão constate Avaliação da carteira de fornecedores Conhecer pontos de vulnerabilidades Direcionar demandas para os melhores parceiros Mitigar riscos de quebra de fornecimento Estabelecimento de políticas para aceitar fornecedores Crítico vs não crítico Pequenas empresas vs grandes empresas Avalição do produto (ou serviço) fornecido Avalição financeira do parceiro Avaliação socioambiental do parceiro Custo benefício Revisão periódica do fornecedor Estar atento aos sinais do fornecedor entrega, qualidade e condições GANHOS Mitigar Riscos Ganhar agilidade e eficiência Direcionar de forma eficiente os recursos da empresa Reduzir custos Aumento de receita

27 GESTÃO DE FORNECEDORES O DESAFIO DO COMPRADOR Evitar quebra de fornecimento Selecionar os melhores parceiros comerciais Controlar o Custo da avaliação de fornecedores Obter informações fundamentais sobre os fornecedores Buscar novos novos parceiros COM O SERASA CONECTA, SUA EMPRESA... Mitiga riscos com fornecedores Tem Informação completa e atualizada para tomar as melhores decisões Reduz custos com análise de fornecedores Analisa informações financeira, ambiental e social em um único relatório Busca por novos parceiros

28 SERASA CONECTA BENEFÍCIOS PARA TODOS Compradores Fornecedores Solução voltada para as necessidades da área de compras Endereça problema de budget, permitindo análise para toda carteira de fornecedores Amplia opções de fornecedores pré-qualificados Traz mais segurança no processo, disponibilizando informações mais completas e atualizadas Possibilita a empresa ter um diagnóstico sobre o seu negócio. Amplia exposição e alavanca negócios, acessando novos clientes potenciais ou sendo referenciados Ajuda a encontrar compradores que buscam os produtos e serviços oferecidos pela sua empresa Possibilita participar do processo de compras de grandes empresas Divulga os produtos e serviços que a sua empresa comercializa

29 SERASA EXPERIAN