Você está prestes a assumir a administração de uma empresa simulada. Aproveite esta oportunidade para desenvolver as suas habilidades gerenciais.

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1 Você está prestes a assumir a administração de uma empresa simulada. Aproveite esta oportunidade para desenvolver as suas habilidades gerenciais.

2 O que é? Simulação Gerencial - Simulação Empresarial Jogo de Empresas - Jogo de Negócios Método de desenvolvimento gerencial onde os participantes assumem a administração de uma empresa simulada. A empresa é: Uma indústria de bens de consumo duráveis Divisão interna das equipes: Presidência Diretoria Comercial, Diretoria de RH Diretoria Financeira, Diretoria de Produção

3 Simulação Gerencial - Simulação Empresarial Jogo de Empresas - Jogo de Negócios Funções do coordenador: Governo; Banco; Sindicato; Fornecedor; Pesquisa de Mercado; Consultor; Jornalista; Juiz de Direito; etc. O processo de tomada de decisões: As empresas tomam decisões trimestrais a partir de relatórios empresariais, conforme fluxograma:

4 Dinâmica

5 Informações Gerais Empresa: Indústria bens de consumo durável com ações na bolsa de valores Produtos: Único sem variação de qualidade (simulação sem P&D) Diferenciado com variação de qualidade (simulação com P&D) Localização: Empresa 1 = Região 1, Empresa 2 = Região 2, etc. Última região sem empresas instaladas Concorrência: Direta em todas regiões. Despesa de distribuição é 50% inferior na região da empresa. Decisões: Válidas para um período = um trimestre

6 Diretoria Comercial Principal objetivo Comercializar produtos para distribuidores, atacadistas e varejistas. Decisões a tomar 1- Preço: Definido para cada região 2- Prazo: Definido para cada região (à vista, 1+1 ou 1+2) 3 - Propaganda: Número de campanhas por região (0-9) OBS: Apenas aspectos quantitativos. Saturação e efeito por 3 períodos (decrescente)

7 Considerações 1 Decisões: Preço e prazo - impacto para o comprador Propaganda - impacto para o consumidor 2 - Sazonalidade: 50 % de aumento da demanda no quarto período de cada ano (ceteris paribus) 3 - Demanda redistribuída: Não atendida pela concorrência. 4 - Importação: Percentual da demanda atendida por produtos importados. 5 - Macro Setor: Índice de crescimento do Macro Setor.

8 Diretoria de Produção Principal objetivo Atender as necessidades do comercial, produzindo ao menor custo possível equilibrando homens, máquinas e matérias-primas. Decisões a tomar: 1 - Quanto produzir: Através do nível de atividade (0-100%) e horas-extras (0-25%) 2 - Compra de matérias-primas: Cada produto requer 3 matérias-primas A e 2 matérias-primas B. 3 - Troca de máquinas: Compra / Venda

9 Considerações Matérias-Primas 1 - Fornecedores: Pedido Preço Prazo Entrega Estocagem Programado Decisão empresa Divulgado na Gazeta 0,1 ou 2 Final de P (uso em P+1) 5% do preço à vista Especial Automático 30% mais caro Somente à vista Início de P Não tem custo

10 Considerações Máquinas 2 Disponíveis para compra: Tipo Alfa (1) Beta (2) Gama (3) Preço Inicial Produção Nº de empregados Custo de manutenção 0,004 * Idade * preço máquina nova 0,003 * Idade * preço máquina nova 0,002 * Idade * preço máquina nova 3 Processo de compra: Financiamento automático de 60% do valor da máquina Entrega no final do período Produção inicia no período seguinte

11 Considerações Máquinas 4 - Existentes: Máquinas Alfa Idade Quantidade Valor Contábil Depreciação Acumulada Total Processo de venda: Ocorre no final do período Máquinas mais antigas são vendidas em primeiro lugar Pode acarretar lucro ou prejuízo (20% a - 20%)

12 Diretoria de RH Principal objetivo Disponibilizar os empregados necessários pela produção, observando fatores de produtividade e motivação Decisões a tomar: 1 - Contratar: 2 - Horas-extras: 3 - Demitir: Efetivação no início do período Até 25% com custo 50% superior Saem no início do período (60% de indenização)

13 Diretoria de RH 4 - Salário: 5 - Treinamento: Não se reduz, apenas aumenta (até o teto de 50% ao período) Comparar com a inflação e com a média de mercado Percentual da folha de pagamento 6 Participação nos lucros: 0 a 10% (Decisão conjunta dos diretores)

14 Considerações 1 Empregados Administrativos e de Vendas: 30 empregados fixos (recebem 4 vezes a média da produção) 2 Motivação dos empregados: 3 Greve: Níveis: Péssima, Ruim, Regular, Boa e Ótima Alterações por efeitos: monetários (salário e participação) e não monetários (treinamento e demissão) Reflexos: Aumento de produtividade pelo treinamento e produção repetitiva. Inicia: Motivação Péssima ou Ruim por dois períodos consecutivos Intensidade: Defasagem salarial e demissões do período Termina: Motivação sair do Péssimo / Ruim, conforme o caso.

15 Diretoria Financeira Principal objetivo Disponibilizar os recursos financeiros necessários a um menor custo, realizando para tal a gestão de caixa da empresa. Decisões a tomar: 1 - Solicitar empréstimo: Juros = TBJ pré + 2 %, opções: Programado 1: Amortização integral em P+1 Programado 2: Amortização em 4 períodos pelo SAC

16 Diretoria Financeira 2 Desconto de recebíveis: Podem ser descontadas a segunda parcela das vendas a prazo ocorrida no período anterior e as parcelas a prazo das vendas a serem realizadas no próprio período. Taxa de desconto = TBJ + 5% (2% juros e 3% seguro inadimplência). 3 - Aplicar recursos: Resgate automático em P+1 ( TBJ pré + 1%) 4 Definição dos prazos de compra: Para matérias-primas.

17 Considerações 1 Cheque especial: Se faltar dinheiro em caixa e existir limite de empréstimo junto a bancos. Juros = TBJ pós + X%. Resgate em P Atrasos: Bancos, fornecedores, demais contas. Juros = mesmo do cheque do especial + 2% de multa. 3 - Financiamento de máquinas: 60% do valor. 4 períodos de carência (só juros) +4 períodos de pgto pelo SAC. Juros = TBJ pós. 4 Pagamentos sobre o lucro: Imposto de renda (5-50%), Participação de empregados (0-10%) Dividendos (25%)

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