Concessionárias fazem a diferença

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1 Ano 26 Nº 213 SETEMBRO de 2007 Concessionárias fazem a diferença No dia 26 de agosto as Associadas Assohonda se dedicaram a uma causa comum: o Dia de Fazer a Diferença. Além de causar grande impacto social, a ação serviu para despertar o espírito do voluntariado em toda a Rede. Acompanhe nas páginas 4 e 5. SXC STOCKPHOTOS E REPRODUÇÃO No NOA Pará, logística é essencial Pág. 03 Convenção Nacional será palco de decisões importantes Pág. 07

2 Promoções levam à Convenção Nossa Quinta Convenção Nacional de Concessionários já vantajosa. Quanto maior a venda comercialização foi extremamente demonstra ser sucesso antes mesmo de começar. O incentivo dos o ganho dos Concessionários. O de motocicletas financiadas, maior patrocinadores e as promoções realizadas, inclusive pela Assoparts, cabines estão sendo reembolsadas resultado final é que mais de 790 possibilitam a participação de um em decorrência da promoção. grande número de pessoas. A Assoparts também está contribuindo para a participação da A importante parceira Finasa, como retribuição da preferência Rede. Para tanto, converteu 100% pelas suas modalidades de financiamento, está oferecendo bônus e agosto deste ano em mais de 250 da comissão recebida entre janeiro proporcionais aos resultados obtidos por cada Revenda, para semos dizer que este é o resultado de, cabines para os Associados. Poderem compensados em inscrições praticamente, um ano de trabalho no evento. A palavra cabine tornou-se uma moeda de troca e sua Depois desses esforços, a somente para a Quinta Convenção. expectativa é que o evento corresponda às expectativas, tanto de integração quanto de conteúdo e lazer, de nossas associadas Renato Kaefer Presidente divulgação Universidade Assohonda promove novo curso Com o intuito de capacitar os participantes para dominar a utilização da calculadora financeira HP-12C, a Universidade Assohonda promove, em outubro, novo curso com o professor Otílio Rodrigues Neto, profissional do setor de motocicletas. Com o tema Matemática Financeira e Financiamento CDC com HP-12C, o treinamento objetiva preparar os participantes para um melhor atendimento dos clientes. A finalidade do curso é Jaqueta brilha no escuro Lumalive, tecnologia desenvolvida pela Philips, permite a A adição de diversas imagens em roupas. A criação de superfícies multicoloridas em jaquetas e casacos é a aposta da empresa como uma forma moderna de criar mecanismos de segurança para os motociclistas que, com as vestimentas, serão mais facilmente visualizados pelos Professor Otílio Rodrigues Neto esclarecer sobre os planos de financiamento mais adequados à situação de cada cliente e oferecer mais segurança ao vendedor motoristas durante a noite. A tecnologia permite a criação de mensagens e gráficos, sem prejudicar a flexibilidade e a suavidade das peças. Toda parte elétrica composta de baterias está integrada de forma invisível para as pessoas, inclusive para quem veste o casaco

3 Concessionários do NOA Pará são especialistas em logística divulgação Abaetetuba Revemar Motocenter Teatro da Paz, Belém Localizado no extremo norte do país, o NOA Pará é integrado por 15 Concessionárias que têm na lista de desafios diários uma dificuldade diferente das demais Revendas de outras regiões. Trata-se da logística. Lá, não basta gerenciar o pedido de novos modelos, fazer com que cheguem no prazo, gerar uma ação de marketing e treinar a equipe de atendimento e pós-venda. Ainda é necessário coordenar uma viagem de, por vezes, 800 quilômetros para entregar uma motocicleta. A população da região é pequena, porém as distâncias que cobrimos são grandes. Para quem está em uma Concessionária em Belém, vendas para cidades como Viseu ou Limoeiro significam 600 quilômetros, ida e volta, para efetuar uma entrega. Tucuruí fica ainda mais longe e a estrada é de terra, explica Elcimar Pinheiro Rosa, presidente do NOA. Segundo ele, a experiência com logística se torna uma habilidade extra dos Concessionários da região para gerir os negócios. Afirma que muitos, até mesmo contratam serviços de ter- Itaituba Hunny Santarém Hunny pará ceirização de frota. Entregas distantes de uma motocicleta não são exceções, mas sim um trabalho diário. Desta forma, as equipes de funcionários têm que ser grandes para dar conta de toda a demanda. Pinheiro lembra que uma das Revendas na capital do estado chega a ter 200 funcionários. Ou seja, são diversos os custos gerados em decorrência do transporte, que não Elcimar Pinheiro Rosa, presidente do NOA Altamira Xingú Motos Ananindeua Apeú Motos Belém Cometa Motocenter Belém Revemar Motocenter Belém Castanhal Apeú Motos Marabá Revemar Xinguara Marabá Arauto Motos Redenção Arauto Motos Paragominas Revemar Paragominas Tucumã Arauto Motos Tucurui Revemar Motocenter tocantins Araguaína Revemar Araguaína podem recair inteiramente para o consumidor, pois o poder de venda ficaria limitado. Assim, o presidente do NOA ressalta que três atividades são fundamentais para que os números mercadológicos sejam sempre favoráveis: lutar pela disponibilidade do produto correto, realizar ações de venda que mantenham o mercado aquecido e treinar intensivamente os colaboradores. Para se ter idéia da importância do treinamento, apenas na semana em que Pinheiro foi entrevistado, estavam em andamento no NOA Pará os cursos Treinamento da Equipe de Vendas e Treinamento para Titulares e Gerentes, com o Grupo Friedman; e Treinamento para Peças e Serviços com o professor Otílio Rodrigues Neto. Os resultados são visíveis. Em agosto, o NOA bateu um recorde ao comercializar mais de três mil motocicletas. A média mensal do ano passado foi de 2,2 mil unidades. O líder de vendas é o modelo CG 125 FAN. A peculiaridade fica por conta da BROS, que tem 20% dos emplacamentos, já que é um veículo ideal para estradas de terra

4 O dia que fez a diferença No dia 26 de agosto foi realizado, em todo o mundo, o Dia de Fazer a Diferença. Um número recorde de Concessionárias participou do projeto com as mais variadas ações de impacto social positivo. A idéia nasceu em 1992, nos Estados Unidos, por iniciativa da jornalista Marcia Bullard, que mobilizou o veículo USA Wekeend, onde trabalhava. Após a associação da empresa com o Points of Light Foundation a idéia vem crescendo e conquistando diversos países. No Brasil, desde 1999 inúmeras empresas participam desta ação que é o maior evento de mobilização coletiva solidária Confira algumas das ações realizadas pela Rede em todas as regiões do país: Visitas às entidades filantrópicas Reforma e limpeza em comunidades carentes Recreação com música e teatro para crianças Aferição de Pressão Arterial Testes de visão Cortes de cabelo Conscientização no trânsito Coleta e doação de sangue Visitas a hospitais infantis Dia da Beleza em asilos Palestras com psicólogos, pedagogos, fonoaudiólogos, endocrinologistas e dentistas Arrecadação e distribuição de alimentos, fraldas geriátricas, produtos de higiene e roupas Campanha McDia Feliz Visitas a crianças especiais Corrida beneficente de Motocicletas Assohonda, São Paulo (SP) - Visita e entrega de brindes em instituição. Arauto, Irati (PR) - Doações em ONG, asilo e entidades filantrópicas Moto Nanuque, Nanuque (MG) - Ações filantrópicas em comunidade Mol Motos, Barra de São Francisco (ES) - Corrida beneficente com 70 pilotos Mavesa, Dracena (SP) - Exames, recreação e gincanas Manaus MotoCenter, Manaus (AM) - McDia Feliz Moto Vena, Vitória e Vila Velha (ES) - Dia recreativo, ações filantrópicas e distribuição de alimentos em creche Grupo Zema, Uberaba e Araxá (MG) e Ituverava (SP)- Distribuição de produtos para higiene Moto Nanuque, Almenara (MG) - Distribuição de sopão para instituição BR Motos Parnamirim (RN) - Dia de alegria em escola da comunidade WDD, União da Vitória (PR) - Exames médicos, arrecadação de alimentos, recreação e show de motociclismo

5 Rede em Ação SP Motos, Franco da Rocha (SP) - Reforma em asilo Motoca Motores, Grajaú (MA) - Auxílio a pessoas com hanseníase Moto Nanuque, Salinas (MG) - Doações de alimentos e roupas na APAE Motocity, Belo Horizonte (MG) - Diversas atividades numa instituição Schmidt Motos, Santo Antônio da Platina (PR) - Distribuição de óleo de cozinha SP Moto, São Paulo (SP) - Reforma em creche Motoca, Açailândia (MA) - Formação de grupos para ações diferentes em entidades filantrópicas Casa Cruzeiro, Formiga (MG) - Tarde animada em asilo Status, Toledo (PR) - Limpeza voluntária e doação de produtos de higiente Walk Motos, Sorocaba (SP) - Dia recreativo Motohonda, Catanduva (SP) - Visita a asilo Cometa Motocenter, Tefé (AM) - Distribuição de alimentos e roupas Cabral Motor, São José (SP) - Visita em asilo Gran Rio, Andradina (SP) - Palestras sobre saúde Endo Moto, Andradina e Dourados (MS) - Assistência em creches e postos de saúde Moto Cidade, Itabira (MG) - Várias atividades na comunidade local Via Cometa, Ji-Paraná (RO) - Visitas a asilos M&M Motos, Brumado (BA) - Transfusões de Sangue

6 Setor fotos: DIVULGAÇÃO Representantes do setor automobilístico lotaram as platéias O senador Marco Maciel falou sobre o cenário político do País Luiz Felipe Scolari e Sérgio Reze durante o encerramento do Congresso Congresso Fenabrave reúne mais de duas mil pessoas Pela primeira vez o evento acontece na cidade de Curitiba Entre os dias 23 e 25 de agosto, mais de duas mil pessoas participaram do Congresso Fenabrave 2007, realizado simultaneamente à ExpoFenabrave. A exposição contou com 2,7 mil m² e foi voltada exclusivamente a negócios de produtos e serviços ligados à área automotiva. Desta vez, o evento foi realizado na cidade de Curitiba (PR), apontada como o melhor novo destino de negócios do Brasil pelo O Melhor do Brasil Guia , da Revista Veja. Sérgio Reze, presidente da entidade, afirmou que a ExpoFenabrave é uma vitrine para os fornecedores do setor de distribuição automotiva e uma grande oportunidade para os Concessionários conhecerem novas soluções para seus negócios. Nessa linha, foram apresentadas várias palestras de interesse dos empresários do setor. Para o segmento motociclístico, o destaque foi a apresentação de Octalíbio Pinto de Carvalho Jr. com o tema Emagrecendo as Peças e Engordando o Caixa - Novas Ferramentas de Gestão, palestra que despertou o grande interesse dos participantes do setor. O evento também teve mesas redondas segmentadas com a participação de renomados moderadores e de representantes de associações de marca, inclusive da Assohonda. A palestra Maior Lucro em um Quadro de Competição mais Acirrada, foi mediada pelo editor da Revista Duas Rodas, o jornalista Cícero Lima. Para estimular o público a desenvolver suas técnicas de liderança, o Congresso terminou com a apresentação Como Inspirar sua Equipe a Vencer, do campeão mundial de futebol Luiz Felipe Scolari. Os acompanhantes dos participantes do Congresso também receberam uma programação especial. Dentre as apresentações, destacaram-se Relacionamentos, com Danuza Leão e Astrologia, Sua Vida e Suas Decisões, com Márcia Correa. O Congresso Fenabrave 2007 serviu para manter os Concessionários atualizados sobre os assuntos relacionados à sua área de atuação e para alertá-los sobre os rumos do mercado. Estamos numa fase de crescimento contínuo para todos os segmentos e a maior parte deles está, na verdade, recompondo as perdas de sucessivos anos. As mudanças, mesmo que positivas, devem ser bem avaliadas para que possamos aproveitá-las ao máximo. O empresário, de forma geral, tem certa tendência a se acomodar nesses momentos de prosperidade, declarou Reze Informativo assohonda - Uma publicação da Assohonda - Associação Brasileira de Distribuidores Honda Alameda dos Jurupis, 455 2º andar São Paulo SP Tel.: DDG Diretoria Executiva: Diretor Presidente - Renato Kaefer, Diretor Vice-Presidente Antonio Figueiredo Netto, Diretor Financeiro Marcelo Vieira Bessa, Diretor Administrativo Jonathas Jonas San Francisco de Menezes, Diretor Comercial Sérgio Tadeu Rodrigues, Diretor de Pós-Vendas Antonio Marcos de Sousa, Diretor de Sociedade Controlada - Orion Sebastião Alves Ribeiro, Diretor dos NOAs Rodolfo Fehr Júnior. Coordenação Geral: Eliane Almeida. Produção e edição: QUALITTÁ Comunicação Empresarial Telefax: / Editora: Elizabeth Sanchez (MTB ) Colaboração: Gustavo Penna Arte: Fernando Tangi. Impressão: D&M. Tiragem: exemplares. É permitida a reprodução, total ou parcial, dos textos desta publicação, desde que citada a fonte.

7 Convenção Convenção Assohonda terá atividades institucionais Além de garantir momentos descontraídos, o evento proporcionará a troca de idéias e experiências à Rede DIVULGAÇÃO Quinta Convenção Nacional Assohonda, que será realizada de 7 a 11 A de dezembro, no MSC Opera, já demonstra ser sucesso. Essa será, provavelmente, uma das edições mais disputadas, já que até agosto um número superior a pessoas haviam confirmado presença. Em virtude do grande número de atividades programadas, os participantes terão que poupar fôlego para aproveitar todas. Além dos passeios às lindas cidades de Florianópolis e Ilhabela, haverá momentos de trabalho e reflexão, em que a Entidade estará reunida para analisar a história recente e dar os primeiros passos para o futuro. No domingo, dia que o navio não ancorará em nenhum porto, serão realizadas as reuniões com a Rede Associada. Na parte da manhã, será feita a abertura oficial e solene da Convenção. Será celebrado, formalmente, o momento de encontro daqueles que distribuem as Carlos Hilsdorf, palestrante foto Fábio Luciani Sanz, da Mobil Fábio Luciani Sanz, OEM Manager da Mobil motocicletas Honda por todo o Brasil. A seguir, os Concessionários participarão da Assembléia Geral. Dentre os assuntos que serão debatidos, está a prestação de contas do período. Na ocasião serão colocadas em votação algumas alterações estatutárias. Na tarde do domingo acontecerão apresentações do carismático Carlos Hilsdorf, autor do livro Atitudes Vencedoras, apontado como uma das cinco melhores obras do gênero. Primeiro fará uma palestra para as acompanhantes e os sucessores sobre o desenvolvimento pessoal, as transformações do papel da mulher e a questão da espiritualidade. Mais tarde, aproveitará sua experiência de economista pós-graduado em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e dissertará para os Concessionários sobre gestão empresarial, com a apresentação de técnicas para motivação e liderança de equipes. O tempo restante será destinado à integração da Rede com funcionários e fornecedores. Temos uma parceria contínua com a Honda e com a Associação, mas a Convenção é uma oportunidade única de conversarmos diretamente com as Concessionárias, comenta Fábio Luciani Sanz, gerente de Alianças Estratégicas da Mobil. Na retrospectiva da nossa participação, temos um quadro de sucesso completo no que diz respeito ao estreitamento de relações com o Concessionário, afirma Vlademir Galastri, superintendente executivo da Finasa. Para ele, é um contato proveitoso para os dois lados DIVULGAÇÃO Patrocínios: 07

8 Honda atinge a marca de 10 milhões de motocicletas produzidas A Honda atingiu a marca histórica de 10 milhões de motocicletas produzidas no Brasil. Líder do segmento, a empresa teve uma participação de 73,87% no mercado no acumulado de janeiro a agosto deste ano. O segundo lugar teve uma participação de apenas 13,12%. Os modelos mais vendidos foram a BIZ 125, a CG 125 FAN e CG 150 TITAN. Desde a sua fundação, a montadora investe em lançamentos enquanto a rede qualifica o padrão dos serviços prestados, como o pós-venda. Esses fatores contribuíram para essa conquista Emplacamentos, por Estados SUL PR MT sc CENTRO-OESTE MA MS CE SEGUNDO SEMESTRE (JAN/JUL) DE 2007 Fonte: Fenabrave DF PI rs GO BA SP PA TO AL PE MG SUDESTE RJ ES NORTE AC AM AP RO RR NORDESTE PB RN SE Vendas de CG superam líderes de automóveis As motocicletas Honda de modelos CG Titan 150 bateram os números de vendas do Gol, o carro mais vendido do país há quase 20 anos. Nos dados acumulados de janeiro a agosto, foram emplacadas motocicletas, contra do Gol e do Palio, segundo modelo de veículo mais comprado. Isso significa que as vendas da CG quase se igualam à soma dos dois modelos de automóveis mais vendidos. O modelo da Honda lidera o ranking de veículos duas rodas, com uma participação no mercado de 41,78%. O segundo lugar é a CG 125 também da Honda, com 26,03%

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