O CORRETOR EM MINAS. Clubcor-MG reúne especialistas para discutir suicídio no Seguro de Pessoas

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1 O CORRETOR EM MINAS Informativo Mensal do Sindicato dos Corretores de Seguros de Minas Gerais R Curitiba 545 8º andar Centro Belo Horizonte CEP nº 202 MAI /2009-DR/MG Sincor A abertura do Fórum deste ano aconteceu em Uberlândia, dias 28 e 29 de maio Uma semana depois, o Fórum seguiu para Caxambu. E a casa sempre cheia. Triângulo abre o 8º Fórum com casa cheia e uma novidade: tempo para debate foi ampliado Quem participou dos eventos de abertura desta 8ª edição do Fórum de Debates, em Uberlândia (28 e 29 de abril) e Caxambu (5 e 6 de maio), percebeu logo uma diferença. Orientado pelas solicitações dos próprios corretores, o Sincor- MG ampliou o espaço dedicado a debates abertos entre conferencistas e plateia, possibilitando assim maior liberdade de manifestação. A receita deu certo, comemorou Maria Filomena Magalhães Branquinho, presidente do Sincor-MG. E é o que mostram os depoimentos de corretores que participaram do Fórum, publicados nesta edição. Os debates foram de altíssimo nível - observa Filomena - surpreendendo positivamente os seguradores, alguns temerosos de que ocorressem eventuais discussões mais acaloradas. Estou certa de que demos um show de participação e congraçamento, e isso bastou para atingirmos o objetivo maior do Fórum. Acompanhe a cobertura completa na página 4. Abertas as inscrições para o XVII Congresso Brasileiro dos Corretores de Seguros Brasília, 23 a 25 de novembro Nova diretoria do Sindseg toma posse e Augusto Matos assume presidência O evento, muito prestigiado, aconteceu na sede do Sindseg em 12 de maio. Pág. 10. Clubcor-MG reúne especialistas para discutir suicídio no Seguro de Pessoas O encontro reuniu seguradores, corretores e advogados na ACMinas. Página 9. Veneranda analisa a embriaguez e o seguro de auto em artigo Tema foi abordado no V Congresso da AIDA e causou discussões acaloradas. Página 3. Acoslem lança novo colete de futebol com churrasco em Gov Valadares Festa aconteceu no início de abril e reuniu corretores do Leste de Minas. Página 11.

2 2 EDITORIAL O Corretor em Minas nº 202 MAI 2011 Sindicato dos Corretores de Seguros de Minas Gerais A gente se vê no 8º Fórum Maria Filomena Magalhães Branquinho Presidente do Sincor/MG O Sincor-MG vem há anos implementando um processo consistente de capacitação e aprimoramento da classe. Os encontros e reuniões promovidos pelo Sindicato são realizados em todo o Estado com o objetivo de discutir os entraves que dificultam o dia a dia do profissional em sua região. Dessa forma, podemos planejar ações para minimizar estas dificuldades, tais como palestras, treinamentos para funcionários, cursos para novos corretores e os fóruns de debates. Mas isso por si só não basta. É preciso, para conquistarmos uma maior representatividade no mercado, que todos os corretores se unam, dando um salto de maturidade. Só com a participação a- tiva de todos em nossos debates, levando suas sugestões e críticas, é que poderemos juntos repensar e trabalhar pelas reivindicações da classe. A 8º edição dos Fóruns de Debates é a grande oportunidade que temos para por em prática este discurso. U- berlândia e Caxambu já deram mostras de que isso é possível. Basta ler a matéria sobre a abertura do 8º Fórum nas páginas seguintes. Para atrair mais e mais corretores, o Sindicato repaginou o evento. Dividiu a programação em duas fases, sendo a primeira composta de um debate sobre o atual momento do mercado de seguros e as dificuldades que o corretor enfrenta, e a segunda de painéis que apresentem aos participantes novas oportunidades e perspectivas de negócios, ainda pouco explorados. Por fim, os debates abertos ao plenário ganharam mais espaço, atendendo antiga reivindicação dos corretores. Os palestrantes foram selecionados através de pesquisas realizadas com os nossos delegados, visando atender às necessidades de aperfeiçoamento de cada região. Também estamos levando para o 8º Fórum corretores e segurados que atuam nas cidades envolvidas, onde o e- vento acontece, para levarmos assim um conteúdo mais rico, proveitoso e objetivo para os profissionais das localidades. Agora é a vez dos corretores do Leste, Vale do Aço e Norte de Minas mostrarem sua força! O Sincor leva o 8º Fórum de Debates até vocês nos dias 7 e 8 de julho na cidade de Ipatinga. Não deixam de ir! Detalhe importante: quem paga a Contribuição Confederativa, ou seja, é associado ao Sincor, não paga inscrição para participar do Fórum. Além disso, ao se tornar associado o corretor pode contar com uma série de benefícios referente à saúde, seguros, convênios e ferramentas que facilitam seu dia a dia, bem como subsidios e descontos na participação dos eventos promovidos pelo Sincor- MG e Fenacor. Nos vemos no 8º Fórum! O Corretor em Minas Sincor/MG - Sindicato dos Corretores, Empresas Corretoras de Seguros e Resseguros, Capitalização, Previdência Complementar Privada e Saúde no Estado de Minas Gerais Rua Curitiba, 545, 8º andar, Centro, Belo Horizonte/ MG Fone: e (31) Fax: Diretores Efetivos: Presidente - Maria Filomena Magalhães Branquinho; 1º Vice Presidente - Marco Herodiano Siqueira da Cunha; 2º Vice Presidente - Paulo Fernando Mattar; 1º Diretor - Secretário - Tarcisio Alcici Figueiredo; 2º Diretor - Secretário - Francisco Gonçalves Ferreira Neto; 1º Diretor - Financeiro - Edison Marsiglia; 2º Diretor - Financeiro - Ricardo Torga; 1º Diretor Social - Tadeu Rosa Machado; 2º Diretor Social - Jasson Soares Suplentes: Alexandre de Souza Carvalho Coelho - Eduardo Gabriel Diniz - Jose Riamesi Mauricio Ferolla - Maria Izabel Ribeiro Froes - Marilda de Fátima Maia - Silvio Eustáquio Bueno Rinadi - Wantuil da Silva Ferreira Conselho Fiscal: Alexandre de Souza Faria - Paulo Luiz Lopes - Altino David Freire de Oliveira Suplentes: Dalmo Oliveira de Assumpção Junior - Flavio Ferrer Fernandes - Gustavo Pereira Lima Bentes Delegados na Fenacor: Roberto Silva Barbosa - Maria Filomena Magalhães Branquinho. Suplentes de Delegados na Fenacor: Paulo Fernando Mattar. Delegados Regionais: Giovanni Ricardo Campos, Divinopólis - Israel Luiz da Silva, Uberaba - Jose Eustáquio Batista Ribeiro, Uberlândia - José Mauro Caovila dos Santos, Varginha - Marcos Juliano D Angelo de Lima, Poços de Caldas - Mirtes Aparecida de Castro, Ipatinga - Roberto Ramos, Montes Claros - Rogério Marcelino Dilly, Juiz de Fora - Vivian Robson de Paula Brandão, Gov.Valadares - Jaime PauloVilhena de Siqueira, Pouso Alegre. Funcionários: Gerência Betty Zaida A Bastos, Evaristo Rodrigues, Izabella Rodrigues Vieira, Secretária da Presidência Danielle Campos Cadastro Aline Almeida de Carvalho, Elaine Medeiros Godoy, Karla de Britto Gerken Departamento Social Camila Miranda Silvestre, Heloisa Lucia de Pinheiro dos Santos, Larissa Graziele Gomes, Vanessa de Oliveira Castro Departamento Jurídico Raquel Ferreira da Silva Departamento de Informática César Santana Lopes, Vinicius Batista Nunes Departamento Financeiro José Wilson Rodrigues DPVAT Daniel Cristiano Pinto de Rezende, Katlen Christinne de Souza Carvalho, Lucy Maria Carvalho Netto Cardoso, Wallyson Diego Copa Maria Morais Del. Varginha Erlon Mesquita, Del. Gov. Valadares Aline Cruz, Del. Montes Claros Anildon Nogueira, Del. Ipatinga Daiana Cintia, Del. Uberlândia Sandrair Araujo, Del. Uberaba Wanessa Ramos, Tâmara Gomes, Del. Poços de Caldas Fernanda Aparecida, Del. P.Alegre Alex Paulo, Del. Juiz de Fora Milena Louzada. Editor: Sérgio Carvalho. Jornalista Responsável: Nelito Carvalho, Mtb 330 BA Produção: Megga Consultoria - Tel (11) ; Publicidade: (31) Artigos assinados são de responsabilidade dos autores.

3 ARTIGO O Corretor em Minas nº 202 MAI 2011 Sindicato dos Corretores de Seguros de Minas Gerais 3 Embriaguez e o Seguro Automóvel: Intencionalidade no agravamento de risco ou no sinistro? Gustavo Goulart Veneranda Advogado, Professor da Funenseg gustavo@rochaveneranda.com.br Tive a oportunidade de participar em Belo Horizonte/MG, entre 31 de março e 2 de abril de 2011, do V Congresso Brasileiro de Direito de Seguro e Previdência promovido pela AIDA Associação Internacional de Direito de Seguros Seção Brasileira. Foram debatidos temas de extrema relevância ao mercado segurador como o suicídio e sua carência nos Seguros de Pessoas, as alterações legais que virão com o Novo Código de Processo Civil, o Direito Econômico e a atividade de Seguros, mas sem dúvida o que mais aguçou a atenção dos expectadores e gerou acalorada discussão no Grupo de Estudos foi a questão do Seguro Automóvel e a Embriaguez. Para este artigo não entraremos no mérito da Embriaguez como agravamento de risco ou exclusão expressa das condições do contrato, vamos nos ater a questão apresentada no evento. Bem, trata-se de discussão nova? Não. Mas a nova roupagem jurisprudencial adotada em Brasília/DF através do Superior Tribunal de Justiça com certeza atinge o mercado de seguro com a necessária revisão de taxas, tabelas de riscos, cálculos atuariais e evidentemente, majoração do prêmio a ser pago pela coletividade. O art. 768 do Código Civil diz: O segurado perderá o direito à garantia se agravar intencionalmente o risco objeto do contrato. A discussão gera em torno de onde será aplicada a intencionalidade, no agravamento do risco ou no sinistro? A literalidade do art. 768 do Código Civil não deixa margem às dúvidas, a intenção está no agravamento do risco, ou seja, risco agravado = perda da garantia, independente da ocorrência do sinistro. Ou seja, no momento em que o risco está agravado haverá a perda da garantia, contudo, o retorno do risco ao seu estado original recupera o direito à garantia. É obvio que se o sinistro não ocorrer nada sequer será questionado, mas ele pode ocorrer. Contudo, alguns dos Ministros do STJ como Massami Uyeda e Nancy Andrighi, interpretam a questão da Embriaguez e do Seguro Automóvel de forma extremamente solidária ao segurado, para eles mesmo que demonstrada a situação de embriaguez não haverá automaticamente a perda do direito ao recebimento da garantia contratada, pois, caberá à seguradora comprovar a intencionalidade do ato e o nexo causal entre a embriaguez e o sinistro. Note que essa posição acrescenta à interpretação do art. 768 do CC a questão do nexo causal entre a embriaguez e o acidente, portanto, não basta o risco agravado como situação à perda do direito à garantia, é necessário que a dinâmica do sinistro tenha correlação direta com o agravamento. Ainda de acordo com este entendimento, por exemplo, a seguradora fica obrigada a dar garantia para o segurado que mesmo embriagado e na direção de seu veículo, causou danos materiais, corporais e morais a si e a terceiros, se a seguradora não consegue demonstrar a INTENÇÃO em causar o sinistro. Como reflexo no mercado, as seguradoras ficam então obrigadas a garantir uma situação de risco não incluída nos cálculos atuariais que geravam os prêmios, portanto, os cálculos majorarão os prêmios que passarão a incluir em termos gerais esse agravamento ao risco. Contudo, esse posicionamento não é pacífico. Para Ari Pargendler, também Ministro do STJ, a regra é muito clara: se beber, não dirija. E a ingestão de álcool, em qualquer quantia, agrava o risco. Essa posição se respalda no art. 766 do Código Civil, para o qual segurado e segurador são obrigados a guardar no contrato a mais estreita boa-fé e veracidade. A seguradora não pode suportar riscos de fato ou situações que agravam o seguro, ainda mais quando o segurado não cumpriu com o dever de lealdade. Utilizando o mesmo exemplo anteriormente apresentado, de acordo com este último entendimento, independente da INTENÇÃO em causar o sinistro, o segurado não teria direito à garantia contratada por descumprir com o dever de lealdade e se encontrar em situação de risco agravado. Encontraremos argumentos e defensores para ambas as situações. Contudo, algumas reflexões são necessárias. Socialmente, não estaria o primeiro posicionamento contribuindo para o aumento da sensação de impunidade daqueles que bebem e dirigem? Já que em poucos os casos os infratores são presos e agora também não perderão o direito ao recebimento da garantia contratada. Além disso, a necessária readequação das taxas, riscos e cálculos atuariais para a majoração do prêmio, pune os bons segurados pela massa ruim que adquire a mesma garantia, mas se considera no direito de agravar o risco. Ao final quem pagará essa conta? Nós todos, inclusive aqueles que não bebem. Gustavo Goulart Veneranda - Advogado, Professor do Curso de Habilitação de Corretores de Seguro da Funenseg e sócio da Rocha Veneranda Sociedade de Advogados.

4 4 8º Fórum de Debates O Corretor em Minas nº 202 MAI 2011 Sindicato dos Corretores de Seguros de Minas Gerais Amplo debate e boa participação marcaram a abertura do 8º Fórum A mesa de abertura do 8º Fórum em Uberlândia, que aconteceu nos dias 28 e 29 de abril Quem participou dos eventos portunidades de negócios na região de abertura desta 8ª edição do Fórum de Debates, em Uberlândia (28 ante resumos de algumas palestras. e Venda consultiva. Leia mais adi- e 29 de abril) e Caxambu (5 e 6 de Os encontros em Uberlândia e maio), percebeu logo uma diferença. Caxambu tiveram em média a mesma presença cerca de 200 partici- Orientado pelas solicitações dos próprios corretores em eventos anteriores, o Sincor-MG ampliou o espaço Segundo Paulo Mattar, vice-prepantes em cada Fórum. dedicado a debates abertos entre conferencistas e plateia, possibilitando ro de participantes que a meu ver posidente do Sincor-MG, é um núme- assim maior liberdade de manifestaçãopo é o ideal para se manter a qualideria ser maior, mas ao mesmo tem- A receita deu certo, comemorou Maria Filomena Magalhães Brandade dos debates. Por essa razão é que optamos pelos encontros regionais, explica Paulo, fazendo um conquinho, presidente do Sincor-MG. É o que mostram os depoimentos de vite: Após estes dois eventos de sucesso que foram os Fóruns de Uber- corretores que participaram do Fórum, publicados nas páginas seguintes. Os debates foram de altíssimo lândia e Caxambu, quero convidar os corretores de seguros para o próximo Fórum que acontecerá em Ipa- nível - observa Filomena - surpreendendo positivamente os seguradores, alguns temerosos de que ocortinga, nos dias 07 e 08 de julho, com a participação da delegacia local e ressem eventuais discussões mais a- caloradas. Estou certa de que demos das delegacias de Governador Valadares e Montes Claros. O Sincor a- um exemplo de participação e congraçamento, e isso bastou para atingirmos o objetivo maior do Fórum. O objetivo do 8º Fórum de Deba- guarda Você lá! Os palestrantes foram selecionados a partir de pesquisas realizatores de seguros dos quatro cantos tes é levar conhecimento aos corredas pelas delegacias do Sincor, sendo que um dos palestrantes necesmas de diversas áreas de interesse, do Estado de Minas Gerais, sobre tesariamente teria que ser da região, e como marketing, estratégia de vendas, contabilidade, legislação, respon- um segundo escolhido na grade da Funenseg. sabilidade civil do corretor, além de Os temas foram os mais variados: O segurado e a não aceitação da região onde acontece. discutir o dia a dia do mercado em ca- do seguro, Dificuldade para a colocação de riscos, Análise de riscos mas das palestras porferidas em U- Veja agora um resumo de algu- na perspectiva das seguradoras, O- berlândia e Caxambú.

5 O Corretor em Minas nº 202 MAI 2011 Sindicato dos Corretores de Seguros de Minas Gerais 5 8º Fórum de Debates Dificuldades do segurado em entender a não aceitação do seu seguro Célio Mauro de Souza Fonseca, Fórum de Caxambu Palestrei pela primeira vez num evento dos Corretores de Seguros, depois de muita insistência do meu corretor, para falar da dificuldade que temos em fazer certos seguros, e não foram poucos que meu corretor não conseguiu fazer. Gostei muito de ter participado. Pude reclamar abertamente, como empresário, para o Sindicato dos Corretores de Seguros e para as seguradoras, o porquê de não aceitarem alguns de nossos seguros. Parabéns aos organizadores, às seguradoras e principalmente os corretores que participaram. Foi uma experiência edificante. Como vender mais aproveitando as boas oportunidades do atual momento econômico brasileiro Edson Motta, Fórum de Uberlândia A ampliação do tempo de debate possibilitou maior participação do corretor O Brasil é considerado internacionalmente como a "bola da vez" e hoje já somos comprovadamente a sétima economia do planeta, caminhando para sermos a quinta. Todas as análises da Fenaseg são no sentido de que o mercado de seguros, acompanhando esta tendência de crescimento irreversível, deverá dobrar sua participação no PIB nos próximos 5 anos. Vários fatores contribuem para isso: a) Os 2 grandes eventos que vão mobilizar gigantescos investimentos (Copa do Mundo e Olimpíadas) = mais infraestrutura, mais hotelaria, mais serviços em geral; b) A subida à classe média de quase 30 milhões de brasileiros que estavam nas classes D e E (quase a população de uma Argentina) = mais consumidores de seguros populares c) O novo papel da mulher no mercado de trabalho que vem tendo participação crescente a cada ano =

6 6 8º Fórum de Debates O Corretor em Minas nº 202 MAI 2011 Sindicato dos Corretores de Seguros de Minas Gerais O 8º Fórum em Caxambu aconteceu nos dias 5 e 6 de maio. Esta é uma das mesas do evento mais influencia feminina sobre compra de seguros, um tipo de produto onde o homem raramente decide sozinho. O mercado cresce, sem dúvida. E essa incrível demanda está exigindo um novo tipo de corretor, muito mais envolvido com o cliente, fazendo "diagnósticos" personalizados como todo bom médico. O novo corretor-consultor deve ter como preocupação número 1 FI- DELIZAR o cliente, pois, num mercado cada vez mais competitivo não se pode fazer contato apenas uma vez ao ano, apenas na hora da renovação. Manter o cliente conquistado é mais importante e estrategicamente mais eficiente do que ampliar a carteira de uma corretora apenas conquistando clientes novos. Um cliente "fiel" é mais rentável e menos instável, enquanto um cliente novo exige até cinco vezes mais investimentos na captação. Portanto, a ordem é fidelizar. E isso se faz com a ajuda das novas tecnologias, sempre lembrando que internet é ótimo para divulgar, não para vender seguros, que exige atendimento pessoal, "olho no olho". Oportunidades e perspectivas de negócios Cenário econômico da Região Bruno Kelly, Fórum de Uberlândia Nos últimos 12 anos o mercado vem crescendo sistematicamente a taxas que superam, em muito, o próprio crescimento do país. Não bastasse essa informação o cenário ainda é altamente favorável à manutenção desse crescimento. Situações como a abertura do mercado do resseguro e a possibilidade de negociação futura dos microsseguros nos faz ter certeza de que, quem está inserido de alguma forma nesse mercado, está no lugar certo e na hora certa. O corretor deve refletir profundamente acerca de um melhor planejamento de seus negócios, com ênfase para a venda de serviços, se posicionando como um efetivo consultor diante de seus segurados. Atualmente vemos muitos profissionais que vendem preço, e isso é altamente nocivo, dado que dessa forma o cliente não percebe o valor que agrega o trabalho do bom profissional na contratação de uma apólice. Um dos ramos mais promissores na região, dentre outros, é o seguros de automóvel, que, segundo dados da CNSeg, deve crescer a taxas acima de dois dígitos até 2013, pelo menos. Os seguros residenciais, que têm uma enorme importância para os segurados, e enorme potencial, ainda vendem pouco por falta de cultura de contratação e, em alguns casos, até mesmo por falta de informação. Isso é inimaginável ainda mais se pensarmos que o custo dessas apólices tende a ser consideravelmente mais baixo que o das apólices de automóvel, por exemplo. O seguro rural, que dada a natureza agrária do estado tem bom potencial de comercialização de apólices, em especial as apólices de seguros florestais, agrícolas, pecuários e de animais. Os seguros de pessoas são outra boa aposta para o corretor. Ora, a região de Uberlândia é intensiva em mão de obra, e isso abre uma possibilidade significativa de negócios no segmento e outros ramos que compõem a carteira de seguro de pessoas. Existem ainda os novos produtos que estão sendo comercializados no mercado atualmente. Produtos que chegaram recentemente e devem ser ofertados aos clientes, tais como: Seguro Garantia Judicial, Seguro de Doenças Graves, Crédito Interno e Externo, Seguros de Sucessão Empresarial, entre outros. E os produtos que ainda não chegaram ao nosso mercado? Muito em breve deverão aportar por aqui, a saber: Reverse Mortgage e Seguro de Dependência de Longo Prazo. Mudanças demográficas no Brasil: oportunidades e perspectivas de negócio Jose Eustáquio Diniz Alves, Fórum de Caxambu O Brasil passou por duas grandes transformações que mudaram a configuração social do país: a transição urbana e a transição demográfica. O país deixou de ser uma sociedade predominantemente rural e agrária para se tornar um país urbano e industrial, com alta participação do setor serviços. Acompanhando o processo de urbanização, secularização e monetarização da economia brasileira, houve uma grande queda das taxas de mortalidade e de fecundidade. A expectativa de vida média da população brasileira mais do que dobrou no século XX, passando de cerca de 30 anos, em 1900, para 69 anos em 2000 e cerca de 73 anos em Os brasileiros vivem mais e buscam meios para conquistar diversos tipos de seguros contra os riscos inerentes à maior longevidade e para proteger o crescente pa-

7 O Corretor em Minas nº 202 MAI 2011 Sindicato dos Corretores de Seguros de Minas Gerais 7 8º Fórum de Debates trimônio. Haverá no Brasil, nos próximos quinze ou vinte anos, uma proporção cada vez maior de pessoas em idades adultas, economicamente produtivas, que podem, pelo seu trabalho, reforçar a tendência de crescimento econômico e dinamizar a e- conomia, aumentando as taxas de poupança, o que permitiria elevar o investimento no desenvolvimento do país. O Brasil saiu-se relativamente bem da crise econômica mundial de 2009 e apresentou elevado crescimento do PIB em A perspectiva é que o país mantenha um ritmo de crescimento elevado até 2016 (ano da Olimpíada do Rio). Com a redução da pobreza, das desigualdades sociais e o aumento da classe média e das classes A e B, o mercado de seguros ganhará uma quantidade ainda maior de consumidores e poderá ampliar bastante o seu ciclo de negócios na atual década. Israel L.da Silva Delegado de Uberaba O 8º Fórum de Uberlândia nos possibilitou tratar de assuntos que têm afetado diretamente o mercado de seguros como um todo, além de proporcionar aos participantes interação, lazer e principalmente muita infor- Os corretores de Caxambú e região também aprovaram a ampliação dos debates Acompanhe a seguir os depoimentos dos Delegados que repre- engrandecimento da classe. Foi de mação, o que é fundamental para o sentam o Sincor no Triângulo Mineiro e no Sul de Minas. te grande importância a realização des- Fórum. José Eustáquio Ribeiro Delegado de Uberlândia O 8º Fórum de Debates do Triângulo é a nova cara do Sincor-MG. De todos os fóruns dos quais participei, este foi o mais inovador porque chegou mais perto do que todos os corretores reivindicam - um fórum de

8 8 8º Fórum de Debates O Corretor em Minas nº 202 MAI 2011 Sindicato dos Corretores de Seguros de Minas Gerais debates de fato. Melhor que nos anos anteriores, este foi extremamente proveitoso, com debates sérios, sem baixaria, e com posições sensatas. Estou orgulhoso de ter aberto o Fórum deste ano no Triângulo, onde temos 2 delegacias que contaram com o apoio a participação intensa dos corretores da região. Foi maravilhoso! Jaime Vilhena Delegado de Pouso Alegre O Fórum do Sul de Minas e Zona da Mata foi o melhor que já participei. Muito objetivo, prático, inovador, diferente dos anteriores. Mudou bastante, e mudou para melhor. Parabéns aos organizadores. Rogério Dilly Delegado de Juiz de Fora Hoje posso dizer o quanto nós corretores estamos nos profissionalizando, diante da grandeza das palestras proferidas nesse 8º Fórum de Debates. O debate entre corretores, seguradores e segurado aconteceu no mais alto nível. Excelente as palestras Oportunidades e Perspectivas de Negócios, e também a que fechou o evento, elogiadíssima pelos corretores, sobre Venda Consultiva. Parabéns à diretoria do Sincor pela organização e feliz escolha dos palestrantes, pelo que recebi em nome do Sindicato inúmeros elogios, de colegas corretores e seguradores. Marcos Juliano Delegado Poços de Caldas Achei o Fórum bastante dinâmico e objetivo pois inseriu o dia a dia dos corretores tanto no conteúdo das palestras quanto nos debates abertos. Os palestrantes foram bastante didáticos e passaram bem a mensagem. Penso que podemos continuar nessa linha. Leia agora os depoimento de corretores que estiveram no 8º Fórum. Célio Eugênio, Araxá Sudeste Corretora de Seguros Parabenizo a diretoria do Sincor-MG pela forma com que conduziu o Fórum de Debates, dando oportunidade aos corretores para discutir de forma aberta com os seguradores, ali representadas pelos seus gerentes locais, os problemas de nossa região. O corretor pôde manifestar livremente suas dificuldades do dia a dia. Fiquei satisfeito e estou convicto de que assim poderemos achar as soluções para melhoria contínua de nossas rotinas de trabalho, que visa sempre melhorar o atendimento aos nossos segurados. Geraldo Afonso, Juiz de Fora Exatta Corretora de Seguros Parabéns à diretoria e à administração do Sincor-MG, em especial ao nosso delegado regional Sr. Rogério Dilly, pela excelente organização e formulação de todo o evento. Pelo que ouvi em conversas, o 8º Fórum produziu o nível máximo de satisfação em todos os corretores. Com o novo modelo, todos, sem exceção, tiveram a possibilidade de reivindicar, expressar e ouvir, tudo dentro do mais alto nível. Espero e acredito que o Sindicato continue inovando nos próximos eventos e satisfazendo as necessidades de dialogo entre nós corretores e os seguradores. Renato Goularte, Uberlândia Vitória Única Corr de Seguros A diretoria do Sincor teve coragem para formatar uma nova estrutura de evento, o que resultou em um verdadeiro encontro de corretores e seguradores. Amadurecidos e com objetivos definidos, analisaram e juntos proporam soluções para os problemas,visando um mercado seguro e mais ético. Sem sombra de dúvida, foi o melhor de todos os encontros realizados. Anésio Maia, Pouso Alegre Prest Adm e Corret de Seguros Tenho muitos anos no mercado de seguros, e já participei de vários congressos e encontros regionais. E esse que aconteceu em Caxambu- MG foi de muito bom proveito, pelo nível dos debates e pela clareza dos temas abordados. Vejo que algumas das reivindicações manifestadas por todos serão acatadas. A nova diretoria do Sincor está no caminho certo, com sangue novo e de parabéns. Corretores de Seguros do Norte e Leste de Minas e Região do Aço 8º Fórum de Debates Sincor-MG Dias 7 e 8 de julho, em Ipatinga. Inscreva-se já!

9 O Corretor em Minas nº 202 MAI 2011 Sindicato dos Corretores de Seguros de Minas Gerais 9 Seguro de Pessoas Clubcor-MG reúne especialistas para discutir suicídio no Seguro de Pessoas O Clube dos Corretores de Minas Gerais promoveu café da manhã na Associação Comercial de Minas Gerais, no último 11 de maio, onde Clescio Galvão, Presidente da Maxfor Assessoria e Serviços Técnicos em Seguro, proferiu a palestra Pontos e Contrapontos - A cobertura do suicídio no Seguro de Pessoas. O evento teve como debatedores Ayrton Pimentel, da Associação Internacional de Direito do Seguro (AI- DA SP), e Osmar Bertacini, Presidente do Clube Vida em Grupo São Paulo (CVG SP). Clescio Galvão abordou o tema fazendo uma viagem no tempo ao dar a definição de suicídio ao longo da história até os dias de hoje. Avaliou o suicídio diante da legislação atual e seus Maria Filomena, presidente do Sincor-MG, Clescio Galvão, Edna Damasceno, presidente do Clubcor-MG, Ayrton Pimentel e Osmar Bertacini entraves enquanto cobertura ou não nos seguros de pessoas. Ayrton Pimentel avaliou algumas causas judiciais sobre o tema, e deu exemplos de ações que se prolongam no judiciário, com sentenças que determinam o pagamento do sinistro e outras não. Osmar Bertacini tocou nos pontos fundamentais das circulares da Susep. Edna Damasceno, presidente do ClubCor-MG, declarou: O evento mostrou a todos que nada está resolvido, pelo contrário, e que o assunto é polêmico mesmo e está longe de um consenso, a não ser que o Superior Tribunal de Justiça firme jurisprudência sobre o tema. Cumprimos nosso objetivo que era demonstrar exatamente isto. O evento foi realizado pelo Club- Cor, com patrocínio do Sincor-MG e Apoio do Conselho Empresarial de Seguros da ACMinas e do Clube Vida em Grupo São Paulo. Foto: Fábio Ortolan

10 10 Sindical O Sindicato das Seguradoras - Sindseg MG/GO/MT/DF - deu posse à sua nova diretoria para a gestão Augusto Matos assumiu a presidência afirmando que dará continuidade ao trabalho do seu antecessor, Luciano Macedo de Lima. A nova diretoria pretende trabalhar com três principais objetivos: desenvolver a cultura do seguro, valorizar a presença do sindicato nas regiões de abrangência - Minas Gerais, Goiás, Mato Grosso e Distrito Federal - e aprimorar o processo de comunicação com a sociedade. Matos, em seu discurso, agradeceu o ex-presidente da entidade Alberto Continentino de Araujo pelo trabalho e dedicação ao longo de 30 anos de mandato à frente do Sindicato. "O Sindseg é hoje uma instituição fortalecida graças aos meus antecessores, que com suas inúmeras ações, prestaram serviços relevantes para o mercado segurador, sedimentando uma história de crescimento constante". A nova diretoria prestou homenagens ao ex-presidente Luciano Lima, entregando-lhe uma placa em agradecimento pelos excelentes trabalhos realizados, bem como por sua capacidade articuladora, e implantação de parceiras importantes que fortaleceram o Sindseg nos estados de sua a- brangência. "Fico feliz que alguém competente como Augusto assuma a diretoria. Posso dizer que todas as conquistas foram realizadas com muita luta. Muito bom ver essa casa cheia de ex-colegas, que hoje se tornaram grandes amigos", disse Luciano. O evento foi bastante prestigiado como mostram as fotos. A presidente do Sindicato dos Corretores de Seguros, Sincor-MG, Maria Filomena Magalhães Branquinho, destacou a parceria entre o Sindseg e o Sincor. É um momento de alegria a chegada de Augusto Matos. Vamos continuar com a nossa parceria, visando sempre o nosso mercado e a defesa do consumidor. O Corretor em Minas nº 202 MAI 2011 Sindicato dos Corretores de Seguros de Minas Gerais Nova diretoria do Sindseg toma posse e Augusto Matos assume presidência, sucedendo Luciano Lima Maria Filomena Magalhães Branquinho, Augusto Frederico Costa Rosa de Matos e Luciano Macedo de Lima Roberto Silva Barbosa, Vice-Presidente da Fenacor, Marco André Carvalho, Diretor Comercial da Generali, Augusto Frederico Costa Rosa de Matos e Maria Filomena Magalhães Branquinho Gestão Efetivos: Augusto Frederico Costa Rosa Matos - Presidente; Angelo Vargas Garcia - 1º Vice-Presidente; Luiz Carlos Ferreira Gomes - 2º Vice-Presidente; Marcelo Araújo Braz - 1º Diretor Tesoureiro; Raphael Bauer de Lima - 2º Diretor Tesoureiro; Ronaldo Pinho Rodrigues - 1º Diretor Secretário; Carlos Eduardo Silvestre - 2º Diretor Secretário Nova Diretoria do Sindseg MG/GO/MT/DF Presidente do Sindseg NO/NE, Mucio Novaes de Albuquerque Cavalcanti; Presidente do Sindseg SP, Mauro Cesar Batista; Augusto Frederico Costa Rosa de Matos; Presidente do Sindseg RS; Júlio César Rosa e Presidente do Sindseg PR/MS, João Gilberto Possiede Roberto Silva Barbosa, Vice-Presidente da Fenacor, Ronaldo Vilela, Diretor Executivo do Sindseg-RJ, Augusto Frederico Costa Rosa de Matos e Almir Ximenes Filho, Diretor da Bradesco Auto/RE Suplentes: Márcia Ilena Radavelli, José Márcio Barbosa Norton, José Lopes Coelho, Andre Mattar Saigh, Walter Eduardo Pereira. Conselho Fiscal Efetivos: Gilson Ferreira de Souza e Xisto Carvalho da Silva. Suplentes: Fernando José Cota e Miguel Palomanes Martinho. Delegados representantes junto à Federação Efetivo: Augusto Frederico Costa Rosa Matos Suplente: Angelo Vargas Garcia

11 O Corretor em Minas nº 202 MAI 2011 Sindicato dos Corretores de Seguros de Minas Gerais 11 Comunicado / Evento Corretor pode voltar a aderir à Unimed-BH O Sincor-MG assinou convênio com a Aliança Administradora de Benefícios de Saúde, com objetivo de continuar a oferecer os Planos Unimed- BH aos seus associados. Quem contratar um dos planos até 20 de julho de 2011 terá isenção de carências, exceto parto e pré-existência, conforme as condições contratuais Os planos oferecidos pela Unimed- BH, por meio da Aliança Administradora, têm cobertura hospitalar e ambulatorial em todo o estado de Minas Gerais e, nos casos de urgência e emergência, o atendimento pode ser realizado em qualquer lugar do Brasil, podendo ser contratado com ou sem co-participação. Como aderir Via internet, por telefone ou pessoalmente na Aliança, R Gonçalves Dias, 89, sl 702, BH, fone (31) Acoslem apresenta em Gov Valadares novo colete do futebol Em churrasco concorrido, seguido de jantar, a Acoslem apresentou seu novo colete do futebol, em confraternização que reuniu os corretores do Leste de Minas. A festa aconteceu no dia 1 de abril. Como diretor de esportes da associação, agradeço a todos os corretores, familiares e representantes das seguradoras pela presença, disse Vivian Robson de Paula Brandão. O encontro, que acontece sempre em Governador Valadares, tem o objetivo de reunir os profissionais do mercado para estimular um relacionamento mais fraterno e ético. Não posso deixar de elogiar a motivação dos colegas que sempre marcam presença em todos finais de semana. Venha você também! Experimente uma vez! Vai ver que é muito bacana. A iniciativa tem o patrocínio de Allianz, Bradesco, Porto Seguro, Mapfre, HDI, Tokio Marine, Zurich e Dekra Vistorias, que terão suas marcas estampadas nos coletes da Acoslem.

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