2ª edição Fórum Brasileiro de Precificação Estratégica 2015

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1 2ª edição Fórum Brasileiro de Precificação Estratégica 2015 INTERNATIONAL KEYNOTE SPEAKER Stephan Liozu, Adjunct Professor CASE WESTERN RESERVE UNIVERSITY Implemente estratégias efetivas de precificação e entenda quais os caminhos para incrementar a receita e conquistar o apoio das equipes internas 17 de Março de 2015 Hotel: Blue Tree Faria Lima - São Paulo - SP

2 Sobre o Fórum O comportamento do consumidor mudou radicalmente nas últimas décadas e as empresas precisaram se adaptar para atender um novo perfil de cliente. Neste contexto, as antigas formas de precificar começaram a ser discutidas e repensadas para atingir um nível mais profundo que considere as características desse novo consumidor e que traga o melhor retorno possível. A discussão não é nova, mas ainda existem muitos desafios para os profissionais que precisam posicionar a área estrategicamente e conseguir o apoio das demais áreas para que estas estejam em sintonia com a estratégia de preços. A segunda edição do Fórum Brasileiro de Precificação Estratégica reunirá profissionais dos mais diferentes setores para discutir como as empresas vem definindo os preços de seus produtos e serviços, os maiores desafios para consolidar a área de precificação e para alcançar um modelo estratégico, além das ações para articular as diferentes áreas envolvidas da empresa. Estará presente conosco o palestrante internacional Stephan Liozu, professor da CASE WESTERN RESERVE UNIVERSITY e um renomado especialista em inovação, precificação e gestão de valor. Ele fará parte do painel de abertura e trará sua visão sobre como se dá a transformação organizacional para alcançar uma precificação excelente. Participe deste encontro e venha trocar experiências com os especialistas de distintos setores. Será um prazer ter você conosco! Até lá! Gabriela Silva Especialista Hiria Fórum Brasileiro de Precificação Estratégica

3 PALESTRANTES Almiro dos Reis Neto Presidente Franquality Diretoria Executiva ABRH-SP Camila Azpeitia Rodrigues Gerente de Produto, Pricing e Planejamento AVIS BUDGET Fabio Oliveira Sales and Trade Marketing Manager ELECTROLUX Frederico Zornig CEO QUANTIZ PRICING SOLUTIONS Gustavo Rudge Pricing Manager PHILIPS Hugo Medeiros Inteligência de Mercado COCA-COLA FEMSA BRASIL Joao Paulo Tutes Gerente Executivo de Precificação EUROP ASSISTANCE DO BRASIL José Ricardo Vieira da Silva Strategy and Pricing Manager SUZANO PAPEL E CELULOSE Karina Cecilia Amaro Business Planning & Pricing Manager COMGAS Marcelo Theodoro da Silva Coordenador de Pricing FABER- CASTELL Stephan Liozu Adjunct Professor & Visiting Scholar CASE WESTERN RESERVE UNIVERSITY Pricing Evangelist & Thought Leader Fórum Brasileiro de Precificação Estratégica

4 Benefícios em Participar Troque experiências com profissionais dos mais distintos setores e os desafios para alcançar um modelo estratégico de preços Participe de um talk show com o palestrante internacional Stephan Liozu e discuta a precificação além das dimensões técnicas com foco em uma estrutura de excelência Entenda como o planejar adequadamente a coleta de informações e análise de dados eficaz para o processo de precificação estratégica Avalie a implementação do modelo de precificação baseado em segmentação de clientes em diferentes empresas Faça parte de uma mesa e discuta como posicionar estrategicamente a área de precificação, vencer barreiras culturais e conquistar o apoio da organização Discuta o modelo de precificação com foco na percepção no cliente e baseado em valor percebido Fórum Brasileiro de Precificação Estratégica

5 Eixos Temáticos 1. Valor Percebido A formação estratégica de preços deve considerar em primeira instancia o valor percebido pelo cliente e entender como posicionar seu produto e serviço. 2. Coleta e analise de dados Utilizar informações confiáveis e ter uma equipe preparada para analisar os dados estrategicamente. 3. Segmentação de Clientes Entender o comportamento de cada consumidor e fundamental. Isso o ajudara a pensar em uma estrutura de preços adequada e estratégica. 4. Posicionamento Estratégico Para que a area de precificacao seja de fato estratégica ela precisa se posicionar e conseguir o apoio interno das equipes e da alta gestão. Quem estará presente Este evento é destinado para profissionais envolvidos de alguma maneira com precificação e que atuem em empresas de produtos ou serviços dos mais distintos setores da economia. Especificamente VP, Diretores, Gerentes e Analistas das seguintes áreas: Precificação Estratégica/Pricing Financeiro Gestão de custos Marketing Vendas Planejamento Desenvolvimento de Produto Fórum Brasileiro de Precificação Estratégica

6 PROGRAMAÇÃO 08h00 Recepção e Credenciamento 08h30 PALESTRA DE ABERTURA Visão Internacional: aspectos inovadores em precificação e o alcance da excelência em um processo que considere igualmente as competências técnicas e organizacionais Nesta sessão abordaremos uma visão inovadora com foco na transformação organizacional rumo a uma precificação excelente. De acordo com ela, a precificação deve sair das dimensões técnicas e considerar outros aspectos sociais e comportamentais. Mediação: Frederico Zornig - CEO - QUANTIZ PRICING SOLUTIONS Painelista convidado: Stephan Liozu - Adjunct Professor & Visiting Scholar - CASE WESTERN RESERVE UNIVERSITY Pricing Evangelist & Thought Leader 10h00 Intervalo para café e troca de cartões 10h30 INTELIGÊNCIA, COLETA E ANÁLISE DE DADOS Planejamento e inteligência para pesquisa de mercado e análise de dados no processo de precificação estratégica Para que o modelo de precificação adotado seja cada vez mais assertivo, é fundamental contar com métodos adequados, uma rede confiável de informações e ferramentas de inteligência competitiva. Nesta palestra entenda como isso vem sendo feito pela ELECTROLUX e pela COCA COLA FEMSA BRASIL e discuta como adotar metodologias adequadas ao seu negócio. Fabio Oliveira - Sales and Trade Marketing Manager - ELECTROLUX Professor - BSP BUSINESS SCHOOL SÃO PAULO Hugo Medeiros - Inteligência de Mercado COCA-COLA FEMSA BRASIL 11h30 ESTUDO DE CASO Estruturação da área de preços no ramo de locação de veículos, indicadores e ferramentas utilizadas na análise de acordos corporativos e negociações de preços Nesta palestra conheça a experiência da AVIS BUDGET, empresa do ramo de locação de veículos, considerando os principais desafios e processos para estruturar a área de precificação, além dos distintos mecanismos utilizados em um mercado de preços dinâmicos. Camila Azpeitia Rodrigues - Gerente de Produto, Pricing e Planejamento - AVIS BUDGET 12h15 Intervalo para café e troca de cartões Fórum Brasileiro de Precificação Estratégica

7 13h30 ESTUDO DE CASO Implementação de um modelo de precificação baseado em segmentação de clientes em uma empresa de papel e celulose Entender a realidade de cada mercado e traduzir diferentes segmentos é fundamental para estabelecer uma política de preços estratégica. Entenda como a Suzano definiu sua política comercial considerando os distintos mercados e segmentos e adotou melhorias em seu modelo de preços e principais rotinas para otimizar a rentabilidade. José Ricardo Vieira da Silva - Strategy and Pricing Manager - SUZANO PAPEL E CELULOSE 14h15 ESTUDO DE CASO Especificações e principais estratégias para superar os desafios da precificação de serviços e a seleção de um modelo adequado para maximizar a receita A Europ faz parte do mercado de assistência no Brasil e tem uma grande preocupação com o conceito de Valor Percebido pelo Cliente. Nesta palestra, o especialista irá detalhar esta visão, as dificuldades internas da organização, passando pelos limitadores do mercado e como a área de precificação pode exercer uma participação continua na empresa. João Paulo Tutes - Gerente Executivo de Precificação - EUROP ASSISTANCE DO BRASIL 15h00 ESTUDO DE CASO Entenda como uma política comercial com segmentação de clientes, mercados e produtos pode auxiliar no processo de precificação Definir o preço de um produto ou serviço é uma atividade complexa, pois considera uma série de variáveis e exige um modelo customizados de precificação. Conheça nesta palestra a experiência da Philips e entenda como se dá o processo de implementação de uma mudança na política comercial, a identificação de padrões de comportamento entre clientes, produtos, mercados, regiões geográficas e as das oportunidades de captura de valor no modelo de precificação adotado. Gustavo Rudge - Pricing Manager - PHILIPS 15h45 Intervalo para café e troca de cartões 16h15 PAINEL ESPECIAL: PRECIFICAÇÃO E DESAFIOS CULTURAIS Os desafios e ferramentas para posicionar estrategicamente a área de precificação, vencer barreiras culturais, conquistar o apoio da organização e dos parceiros internos Pricing e os principais desafios inerentes aos aspectos culturais Compreensão do processo de mudança cultural nas organizações Ferramentas para conquistar o apoio das distintas áreas da empresa Gestão de preços e a área comercial: conquistando parceiros fortes Fórum Brasileiro de Precificação Estratégica

8 Mediação: Frederico Zornig - CEO - QUANTIZ PRICING SOLUTIONS Painelistas: Almiro dos Reis Neto - Presidente - Franquality Diretoria Executiva ABRH-SP Marcelo Theodoro da Silva - Coordenador de Pricing FABER-CASTELL Karina Cecilia Amaro - Business Planning & Pricing Manager COMGAS 17h30 Encerramento do Fórum Ao final deste Fórum, teremos o sorteio do livro Roi of Pricing - Measuring The Impact and making the business case de autoria do Stephan Liozu, palestrante deste evento. Os participantes receberão com exclusividade o ebook 2013 lightning strikes in pricing uma compilação de todos os ensaios escritos e publicados no blog de stephan liozu sobre os temas de valor e gestão de preços. Os ensaios foram gerados a partir de várias discussões com profissionais da área de preços, apresentações profissionais e algumas pesquisas sobre o tema. Fórum Brasileiro de Precificação Estratégica

9 Como Participar Para fazer sua inscrição, pedimos por gentileza que entre em contato com: Bianca Carvalho Telefone: Investimento: De à R$ 2.490,00 Desconto para grupos a partir de 3 pessoas da mesma empresa Condição especial para grupo de participantes: 3 a 4 participantes: 5% de desconto 5 a 6 participantes: 10% de desconto 7 ou mais: 15% de desconto O valor do investimento inclui: Acesso a sala da conferência Materiais disponibilizados pelos palestrantes Serviços de alimentação do evento (almoços e cafés) Certificado de participação Relatório pós evento com as conclusões dos assuntos apresentados e discutidos Formas de Pagamento: O pagamento pode ser feito por deposito ou boleto bancário. Oferecemos condições especiais para indicados de associações parceiras e para prefeituras. Trabalhamos com nota de empenho. Consulte-nos. Fórum Brasileiro de Precificação Estratégica

10 Política de cancelamento 1. Substituição de Participante: A qualquer tempo, poderá ser solicitada a substituição do participante, sem que referida substituição implique na cobrança de qualquer acréscimo ou taxa. 2. Cancelamento de inscrição: Considerando que a programação dos eventos implica na assunção, pela Hiria, de obrigações e custos perante terceiros, não serão reembolsados os valores pagos a título de inscrição, fazendo jus o participante, entretanto, ao respectivo crédito, na forma a seguir definida: 2.1 Na hipótese de cancelamento solicitado até 7 (sete) dias anteriores ao evento será concedido o crédito correspondente a 100% (cem por cento) do valor pago, a ser utilizado em qualquer evento da Hiria pelo período de 1 (um) ano, a contar da data do cancelamento; 2.2 Na hipótese de a solicitação de cancelamento ocorrer em período menor que 7 (sete) dias do início do evento, o crédito corresponderá a 70% (setenta por cento) do valor pago, a ser utilizado em qualquer evento da Hiria pelo período de 1 (um) ano, a contar da data do cancelamento; 3. Alteração da data do evento: Caso o evento não possa ser realizado na data designada, por motivo de força maior, nos termos definidos na legislação civil, este deverá ser reagendado, ficando assegurado ao participante: 3.1 Caso não lhe seja possível participar do evento na nova data designada, receber o respectivo crédito, para participação em quaisquer eventos futuros da Hiria pelo período de 1 (um) ano. 4. Cancelamento do evento pela Hiria: Caso o evento seja cancelado, por inciativa da Hiria e sem motivo de força maior, será devolvido o valor de inscrição, no prazo de 15 (quinze) dias do cancelamento ou, à opção do participante, será este valor transformado em crédito, a ser utilizado em qualquer evento da Hiria pelo período de 1 (um) ano, a contar da data do cancelamento. 5. Direito de alteração de temas e palestrantes: A Hiria se reserva no direito de alterar tópicos da programação e palestrantes divulgados, caso estes, em momento posterior à confirmação anteriormente divulgada, estiverem impossibilitados de participar do evento. Nestas circunstâncias, as substituições obedecerão o mesmo critério adotado na escolha do palestrante inicialmente previsto, não cabendo aos participantes qualquer direito a cancelamento de sua participação e/ou pedido de indenização. A Hiria não se responsabiliza por furtos ou roubos de bens dos participantes ocorridos durante os eventos na dependência dos mesmos, sugerimos que tomem medidas para evitar estas ocorrências. Fórum Brasileiro de Precificação Estratégica

11 Como Patrocinar As conferências e reuniões setoriais configuram-se como uma excelente oportunidade para que os profissionais possam se atualizar, ampliar a sua rede de contatos e fazer novos negócios com executivos e fornecedores de soluções. Por este motivo os encontros promovidos pela Hiria apresentam-se como uma eficiente ferramenta de relacionamento e exposição para os patrocinadores. Oferecemos um conjunto de ações pensadas para que os patrocinadores obtenham o máximo de resultados, além de pacotes de patrocínio e exposição personalizados. Entre os benefícios em patrocinar os eventos da Hiria, as empresas otimizam o seu trabalho de prospecção, pois encontrarão seu publico alvo de forma concentrada, no mesmo ambiente, gerando ganho de escala e menor custo de oportunidade. Para catalisar as oportunidades de fechamento de negócios, dividimos os benefícios em quatro pilares: Relacionamento comercial Com ações executadas previamente, durante e após o evento têm a função de permitir que a empresa patrocinadora estabeleça contato direto com potenciais prospects. As ações envolvem convites para participação no encontro (a empresa patrocinadora escolhe um numero préestabelecido de prospects que gostaria de encontrar e a Hiria promove o encontro dos interesses durante o evento). Através dessa modalidade de patrocinio, a Hiria poderá formatar e gerenciar almoços dirigidos, em que o patrocinador tem a oportunidade de sentar-se ao lado de contatos que fazem parte de sua estratégia de prospecção de mercado. Demonstração de soluções As empresas patrocinadoras possuem a oportunidade de demonstrar soluções durante os painéis que compõem as conferências da Hiria e nas áreas de exposição. Ao interagir desta forma, os participantes tomarão conhecimento de seu expertise no setor, o que pode acelerar a aproximação nas sessões de relacionamento do próprio evento. Um dos benefícios desta opção de patrocínio é de poder utilizar uma área de exposição nas áreas de relacionamento da conferência, além de colocar em contato os colaboradores da empresa patrocinadora com os contatos que compõem os mercados-alvo. Aproximação estratégica de prospects Neste conjunto de ações, as empresas patrocinadoras e expositoras podem convidar contatos-chave para participar das conferências da Hiria, além de poder utilizar as salas de reuniões privativas que estão reservadas ao lado da sala de conferência. A empresa patrocinadora poderá também indicar contatos para que recebam descontos especiais. Marca A plataforma de divulgação Marca formatada pela Hiria possui eficientes ações para fixar a marca do patrocinador entre os participantes da conferência. Entre as opções, consideramos a impressão da logomarca em todos os matérias da conferência, na pasta ou sacola que serão distribuídas a todos os participantes, capas de cadeira e mais de 40 outras opções que podem compor pacotes personalizados para potencializar a exposição do patrocinador. Algumas das Ações contidas na opção Marca podem compor os outros pacotes de patrocínio descritos acima, formando uma conjunção de esforços gerenciados pela Hiria. Para conhecer as oportunidades de patrocínio (em inglês ou português) escreva ou ligue para Gisele Rocha: e Fórum Brasileiro de Precificação Estratégica

12 Contato Paulo Vasconcelos Tel. +55 (11) Cel. +55 (11) Vinnicius Vieira Tel. +55 (11) Cel. +55 (11) Bianca Carvalho Tel. +55 (11) facebook.com/hiriainfo linkedin.com/company/hiria flickr.com/hiria

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