Oportunidades e desafios para gestão de compras com a possível retomada da economia brasileira

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1 Webinar Oportunidades e desafios para gestão de compras com a possível retomada da economia brasileira São Paulo, 28 de Setembro de 2017 Procurement Business School 2017 Direitos Reservados Nenhuma parte deste documento pode ser cedida, transcrita ou reproduzida sob qualquer forma ou por qualquer meio sem prévio consentimento por escrito da Procurement Business School

2 Conteúdo Introdução Oportunidades e desafios para compras com a retomada da economia Estamos começando a sair do fundo do poço na economia? Quais são as oportunidades na gestão de compras Quais são os desafios a serem trabalhados Apresentação curso aberto Gestão Estratégica de Compras

3 Palestrante Claudio Mitsutani Engenheiro pelo ITA, MBA por Pittsburgh, EUA e Mestre pela USP. Realizou também diversos cursos de extensão na USP e Universidade de Michigan. Fundador e Diretor Presidente da Procurement Business School e Atman Consultoria Empresarial, Professor visitante de pós-graduação da FIA e FIPE USP e mentor de executivos. Experiência em Direção Regional e Gerência Sênior em empresas como Wyeth, GE, Gemini Consulting, Otis e Rhodia. Ex-professor da ESPM e ex-conselheiro da Associação Brasileira de Logística (ASLOG). Coordenou projetos locais e globais de reestruturação de grandes empresas. Coordenador e co-autor do livro Compras Estratégicas, primeiro livro sobre o tema no Brasil. Lançado em 2014 pela Editora Saraiva

4 Quem somos nós Treinamento e desenvolvimento Consultoria

5 Procurement Business School Treinamento e desenvolvimento NOVO Certificação Compras Estratégicas Treinamento In-Company Treinamento Aberto Coaching Mentoring Avaliações organizacionais Palestras Workshops

6 Atman Consultoria Empresarial Compras Estratégicas Compras estratégicas Gestão de categorias Cadastro e Classif. Fiscal Relacionamento, risco e inovação Inteligência de mercado Contratos e terceiros Modelos de Valor e custo Processos e S.C.M. Desenho organizacional

7 Livro Compras Estratégicas Primeiro livro sobre Compras Estratégicas no Brasil Coordenação e co- autoria de professores da Procurement Business School. Publicação da Editora Saraiva em

8 Exemplos de clientes

9 Estamos saindo do fundo do poço?

10 Estamos saindo do fundo do poço? ( cont...)

11 Objetivos da gestão de Compras Gestão de custos e lucratividade Redução de custos totais Geração de valor econômico Inovação com os fornecedores Gestão do risco com fornecedores Compliance Procurement Business School 2015 Direitos Reservados reprodução ou distribuição é proibida

12 Oportunidades para gestão de compras Buscar acordos de compras vantajosos para ambos os lados Ociosidade alta leva a redução de margens Custos operacionais mais baixos Oportunidade de geração de caixa no curto prazo para os fornecedores Investir no desenvolvimento de soluções e produtos Antecipar-se à concorrência Oportunidade de geração de caixa futura para fornecedores

13 Oportunidades para gestão de compras ( cont...) Retomada dos investimentos na área de compras Melhorias e automação dos processos de compras Desenvolvimento organizacional Treinamento Desenvolvimento

14 Desafios para gestão de compras Fornecedores combalidos pela crise prolongada Riscos financeiros, operacionais, fiscais e legais Alto endividamento e baixa capacidade de reinvestimento pelos fornecedores Fornecedores reduziram suas estruturas e podem estar cético quanto ao futuro Disputa pelos melhores fornecedores Desafios estruturais ainda persistem Taxas de juros caindo mas ainda alto e relativamente poucas linhas de crédito para fornecedores Infraestrutura ( logística, armazenagem etc ) permanece precária Custo Brasil permanece alto Área de compras também tem sofrido com a crise Redução de quadros Rotatividade alta e agora com profissionais menos experientes Gargalos operacionais necessitando de investimentos

15 Avaliação de competências Exemplo Pesquisa Competências 2015 Pesquisa auto percepção conhecimento Competências 2014 Responsabilidade Social Ambiental na Cadeia de Suprimentos Compras Estratégicas 3,0 2,0 Gestão de Categorias SRM/Risco Sustentabilidade Lingua Inglesa Compras Estratégicas Gestão de Categorias S R M Tributário 1,0 1,0 1,0 1,0 2,0 2 Financeiro 1,0 1,0 0,0 1,0 2,0 Finanças e tributação Inteligência 1 S R A 1,0 1,0 Negociação e ética Inteligência 3,0 Ética e Negociação Gestão de Cadeia de Suprimentos Gestão de Contratos P2P SupplyChain management Processos de compras Modelagem de custos Legenda 0 - Deficiente 1 - Insatisfatório 2 - Bom 3 - Excelente Fonte: Pesquisas PBSchool 2014 e Discordo totalmente, 2 Discordo, 3- nem concordo nem discordo, 4 concordo, 5- concordo totalmente

16 Curso aberto Gestão Estratégica de Compras

17 Características do curso Curso aberto Gestão Estratégica de Compras Carga horária: 16 horas-aula Datas: 17 e 18 de Outubro 2017 Horário: 9:00 às 18:00 São Paulo/ Capital Professor: Claudio Mitsutani Procurement Business School 2015 Direitos Reservados reprodução ou distribuição é proibida

18 Conteúdo programático Implementação de Strategic Sourcing Importância estratégica da gestão de compras Segmentação e estratégias de categorias ( Kraljic) Dicas de implementação e estruturação Gestão de categorias de Compras Inteligência Interna e externa o Spend analysis, o Market Assessment o 5 Forças Porter Estratégias de fornecimento o Comercial e estrutural o Critério de Seleção Negociação & Contratação o RFI,RFP o CLM Implementação o Indicadores o SRM 18 Inteligência de compras Cost Drivers Ferramentas de inteligência Implementação da Inteligência TCO Modelos de custo Compra da Opex e Capex Modelagem de TCO

19 Matriz de compras ( Kralijc ) Alta Críticas Estratégicas Complexidade do mercado fornecedor (fatores externos) Garantir o abastecimento e a disponibilidade Não críticas Estreitar e alongar as relações Alavancáveis Baixa Foco na padronização do produto e otimização de estoques Baixa Criticidade interna (fatores internos) Explorar poder de compra e oportunidades de substituição Alta 19

20 Metodologia para gestão de categorias Definição de Estratégias Implementação de Estratégias Inteligência Interna Inteligência Externa Estratégias de Fornecimento Negociação, Contratação Implementação de Contrato/ Relacionament o Fornecedor

21 TCO 21

22 Dúvidas Informações sobre o curso contato@pbschool.com.br Grupo Linked in : COMPRAS - Debates, Artigos, Notícias, Treinamentos e Desenvolvimento de Carreira OBRIGADO!