ANÁLISE DA GESTÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS NA INDÚSTRIA DE COMPUTADORES

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1 ANÁLISE DA GESTÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTOS NA INDÚSTRIA DE COMPUTADORES Pauo H. Parra Sívio R. I. Pires Programa de Pós-graduação em Engenharia de Produção UNIMEP, Via Santa Bárbara Iracemápois, km 1, Santa Bárbara do Oeste, SP, CEP , e-mai: v.10, n.1, p.1-15, abr Resumo Nos útimos anos a competição tem crescido significativamente no mundo industria, provocando o surgimento de novos desafios e oportunidades na forma de organizar e gerenciar a produção. Nesse contexto, a gestão da cadeia de suprimentos (Suppy Chain Management SCM) tem emergido como uma nova e promissora maneira de obter vantagens competitivas no mercado. Por sua vez, a indústria de computadores apresenta um conjunto de fatores que dificutam uma gestão mais efetiva da cadeia de suprimentos, em razão, principamente, da veocidade das inovações tecnoógicas no setor. Este trabaho tem por objetivo básico apresentar uma anáise gera da gestão da cadeia de suprimentos na indústria de computadores, com foco na cadeia de abastecimento. O estudo teve o suporte de uma pesquisa conduzida em um grande e representativo produtor mundia de computadores que opera no Brasi. Paavras-chave: gestão da cadeia de suprimentos, indústria de computadores, gestão da cadeia de abastecimento.

2 2 Parra & Pires Anáise da Gestão da Cadeia de Suprimentos na Indústria de Computadores 1. Introdução A competição entre empresas industriais cresceu significativamente desde o início dos anos 90. Atuamente, muitas empresas, mesmo ocaizadas em países em processo de industriaização, têm enfrentado mercados atamente competitivos, com novos e crescentes critérios para competir e garantir a própria sobrevivência. Marcas e companhias gobais tendem a dominar a maioria dos mercados, com tendência para o marketing mundia de produtos. Não somente a marca tem se tornado comum aos diferentes mercados individuais, como também muitos produtos têm caminhado para uma padronização goba e para customizações ocais. Christopher (1997) também reata que, ao mesmo tempo, a empresa de casse mundia tem revisado seu foco de atuação, possibiitando o surgimento de fontes de fornecimento para produção em dimensão goba. Nesse contexto, o níve de competitividade industria tem imposto ao mercado novos padrões de custo, quaidade, desempenho de entregas e fexibiidade, o que gera uma série de novos desafios e fontes de vantagem competitiva nas empresas. Dentre as novas maneiras de obter vantagens surgidas nos útimos anos, tem se destacado muito a gestão da cadeia de suprimentos (suppy chain management SCM), a qua tem emergido como novo modeo gerencia e competitivo para as empresas industriais. Adicionamente, as compras externas de bens e serviços respondem por grande parte dos recursos financeiros das empresas, favorecendo a visão de que a cadeia de abastecimento é um campo vita a ser exporado (Sack et a., 1996). Por sua vez, nos útimos anos, a indústria de informática, mais especificamente a indústria de computadores, tornou-se uma das mais representativas e infuentes do mundo. Entretanto, apresenta uma série de particuaridades que tendem a dificutar uma gestão eficaz de sua cadeia de suprimentos. Tais características não são excusivas dessa indústria, mas potenciaizam-se nea, principamente pea competição acirrada em níve mundia que é marcada pea veocidade nas inovações tecnoógicas introduzidas, bem como peos curtos cicos de vida de produtos e modeos. Assim, este trabaho tem por objetivo básico apresentar uma anáise gera da gestão da cadeia de suprimentos da indústria de computadores, com foco na cadeia de abastecimento (inbound). A anáise apresentada teve o suporte de um estudo de caso conduzido em um grande e representativo produtor mundia de computadores que opera no Brasi. A seguir, o artigo apresenta uma sucinta revisão do tema gestão de cadeias de suprimentos, o qua serve de base conceitua para as anáises a serem apresentadas posteriormente. 2. Gestão da cadeia de suprimentos Conforme reatado, nos útimos anos a gestão da cadeia de suprimentos tem emergido como modeo competitivo estratégico e gerencia para empresas industriais. Segundo Poirier & Reiter (1997), uma cadeia de suprimentos (suppy chain) é um sistema por meio do qua empresas e organizações entregam produtos e serviços a seus consumidores, em uma rede de organizações interigadas. Recentemente, aguns autores têm atribuído à SCM o status de fiosofia de negócios, e diversas definições e visões têm sido encontradas na iteratura (Svensson, 2002). Neste trabaho será considerado que a SCM trata basicamente da integração hoística dos processos de negócios (business process) por intermédio da cadeia produtiva, com objetivo de atender o consumidor fina mais efetivamente, isto é, sendo eficiente e eficaz simutaneamente (Pires et a., 2001). A SCM também pode ser considerada uma visão expandida, atuaizada e, sobretudo, hoística da administração tradiciona de materiais, abrangendo a gestão de toda a cadeia produtiva de forma estratégica e integrada.

3 GESTÃO & PRODUÇÃO, v.10, n.1, p.1-15, abr A SCM pressupõe, fundamentamente, que as empresas devem definir suas estratégias competitivas e funcionais por meio de posicionamentos (como fornecedores e como cientes) nas cadeias produtivas em que se inserem (Pires, 1998). De maneira gera, a SCM busca intensificar, somar e ampificar os benefícios de uma gestão integrada da cadeia de suprimentos. Assim, as estratégias e as decisões deixam de ser formuadas e firmadas sob a perspectiva de uma única empresa e passam a fazer parte da cadeia produtiva como um todo. A SCM também introduz uma importante mudança no modeo competitivo ainda vigente em muitas empresas, ao considerar que cada vez mais a competição no mercado tende a ocorrer no níve das cadeias produtivas e não apenas no níve das unidades de negócios (isoadas), como estabeecia o tradiciona trabaho de Porter (1980). Isso resuta em um modeo competitivo com base no fundamento de que cada vez mais a competição se dará entre unidades de negócios virtuais, ou seja, entre cadeias produtivas. Assim, atuamente, as mais efetivas práticas na SCM visam obter unidade de negócio virtua, a qua consegue manter a maioria dos benefícios da tradiciona integração vertica, eiminando as desvantagens em termos de custo e perda de fexibiidade inerentes a ea (Vomann & Cordon, 1996). Uma unidade de negócios virtua é formada peo conjunto de unidades (geramente representadas por empresas distintas) que compõem determinada cadeia produtiva, conforme iustra a Figura 1. Em gera, pode-se afirmar que o modeo competitivo e gerencia da SCM enfatiza que cada cadeia produtiva agirá como organização virtua de negócios, devendo se preocupar com a competitividade de produtos e serviços perante o consumidor fina e com o desempenho da cadeia produtiva como um todo. 2.1 Reestruturação e consoidação da cadeia de suprimentos Nos útimos anos, um dos piares da SCM no mundo industria tem sido o processo de reestruturação e consoidação das bases de fornecedores e cientes. Basicamente, esse processo seeciona (geramente reduz) e aprofunda as reações com um conjunto seeto de fornecedores e cientes com os quais se deseja estabeecer parceria. Fornecedores Fabricantes Distribuidores Consumidores Cadeia de suprimentos Unidades de negócio Tipos de competição Figura 1 Competição entre unidades de negócios virtuais (Pires, 1998).

4 4 Parra & Pires Anáise da Gestão da Cadeia de Suprimentos na Indústria de Computadores Assim, nesse processo serão decididos quais reacionamentos entre consumidores, fornecedores e provedores de serviço são mais ou menos importantes na otimização da SCM (Coins et a., 1997). Segundo Pires (1998), esse processo pode ser dividido em duas etapas básicas de transformação e mehoria da SCM: a reestruturação e a consoidação. Por reestruturação entende-se a simpificação da cadeia de suprimentos, com o objetivo de mehorar principamente sua eficiência. A questão básica dessa etapa é com quem a empresa pretende construir parcerias e simpificar os processos de comunicação. Na maioria das vezes, a reestruturação acaba incorrendo na redução do número de fornecedores e, eventuamente, do número de cientes. Um exempo dessa situação, menos comum, é a soicitação de agumas empresas para que pequenos cientes comprem por meio de distribuidores e não diretamente, reduzindo o número de cientes diretos e os custos decorrentes de ta prática. Já a consoidação consiste no aprofundamento e no estreitamento das reações de parceria e canais de comunicação com a base de fornecedores e cientes após a reestruturação. Contudo, o sucesso dessa etapa requer postura de confiança, cooperação e reação ganha ganha entre os componentes da cadeia produtiva. No que tange à formação de parcerias entre as organizações, Cooper & Gardner (1993) indicam cinco pontos importantes no estabeecimento e na consoidação do reacionamento, os quais vão aém da reciprocidade. São ees: Assimetria: refete a habiidade de uma organização em exercer poder, infuência ou controe sobre outra. Reciprocidade: é baseada na mutuaidade benéfica em atingir objetivos comuns. Contrária à assimetria, a reciprocidade estabeece reação positiva entre as partes, pois impica cooperação, coaboração e coordenação entre as partes. Eficiência: aparece quando há necessidade interna de a empresa mehorar a reação custo/benefício de agum processo. Sendo assim, ea transferirá para uma outra organização um processo ineficiente. Estabiidade: refete a tentativa de adaptar ou reduzir as incertezas de agum negócio, ou seja, as empresas que utiizam essa razão buscam parcerias que hes garantam um futuro mais confiáve. Legitimidade: a egitimidade refete como os resutados e as atividades de uma empresa são justificados. Por exempo, um negócio com uma grande montadora de automóveis pode ajudar a estabeecer a egitimidade de um pequeno fabricante de autopeças. 2.2 Gobaização da cadeia de suprimentos Conforme reatado na introdução deste trabaho, as marcas e as companhias gobais dominam muitos mercados. Ao ongo das útimas décadas houve forte tendência para o marketing mundia de produtos sob a administração de grandes marcas, como Coca-Coa, IBM, Toyota, Microsoft, dentre outras. Aém de as marcas serem comuns nos mercados de cada país individuamente, os produtos também sofreram uma padronização gera. Ao mesmo tempo, as companhias gobais revisaram seu antigo enfoque (mais regiona) e atuamente procuram recursos em base goba (Christopher, 1997). Essas companhias procuram ampiar seus negócios pea ógica da expansão dos mercados e da redução dos custos por economias de escaa na compra de insumos e na produção, sendo cada vez mais comum o uso de operações concentradas de manufatura. Contudo, apesar dessa ógica, deve-se reconhecer que há certos desafios à empresa goba. Primeiro, os mercados mundiais não são homogêneos e ainda requerem customizações ocais em muitas categorias de produtos. Segundo, há

5 GESTÃO & PRODUÇÃO, v.10, n.1, p.1-15, abr eevado níve de compexidade ogística na execução de uma SCM em âmbito goba, o que pode resutar em custos atos e prazos excessivamente ongos para os ead times de entregas. O custo do transporte, em razão do uso de fontes de fornecimento distantes, pode se sobrepor a possíveis reduções de custo obtidas pea economia de escaa. A tendência para o uso de manufatura e marketing em escaa goba está evidenciando a SCM e seus processos ogísticos como fatores críticos de sucesso. A compexidade da tarefa ogística é infuenciada por fatores como número crescente de produtos, curtos cicos de vida do produto e crescimento do mercado e do número de canais de fornecimento. 2.3 Gestão estratégica de ead times na cadeia de suprimentos De acordo com Christopher (1997), os cientes em todos os mercados industriais estão cada vez mais sensíveis ao tempo. Em outras paavras, ees o vaorizam e isso se refete em seus comportamentos de compra. Cada vez mais os compradores procuram fornecedores que ofereçam menores prazos e atendam a seus requisitos de quaidade. Nos mercados de consumo, os cientes escohem entre as marcas disponíveis no momento. Portanto, se a marca preferida não estiver no estoque, provavemente será adquirida uma substituta. Segundo Christopher & Braithwaite (1989), há três fatores de pressão nos mercados sensíveis ao tempo: redução dos cicos de vida dos produtos; esforço para manter estoques reduzidos; mercados voáteis com base em previsões poucos confiáveis. A redução do cico de vida dos produtos faz com que se diminua o tempo disponíve para desenvover e ançar novos produtos. Assim, a habiidade de gerenciar adequadamente o desenvovimento, a fabricação e os processos ogísticos dos produtos torna-se eemento-chave na estratégia competitiva de uma empresa. O esforço para manter estoques reduzidos é um dos fenômenos mais pronunciados nos útimos anos no mundo industria. Sejam estoques de matérias-primas, de materiais em processo de produção, de componentes ou de produtos acabados, a pressão tem sido para a iberação do capita nees apicado, o que, conseqüentemente, reduz os custos de manutenção. Um probema constante que afige a maioria das organizações, especiamente aqueas que produzem para estoque, é a incerteza das previsões. Não importa quão sofisticadas sejam as técnicas de previsão empregadas, a voatiidade dos mercados eva essas previsões a estarem sempre sujeitas a erros. Os erros de previsão tendem a provocar aumento indesejado nos ead times de compras e produção. 3. Gestão da cadeia de abastecimento na indústria de computadores Conforme definido anteriormente, uma cadeia de suprimentos abrange o fuxo de materiais e informações desde a fonte de matéria-prima primária até a entrega do produto acabado ao consumidor fina. Assim, toda empresa industria inserida em uma cadeia de suprimentos apresenta uma cadeia de abastecimento (inbound chain) e uma de distribuição (outbound). Neste trabaho o interesse reside no estudo da cadeia de abastecimento da indústria de computadores, com o objetivo de: apresentar uma anáise da gestão da cadeia de suprimentos, verificando a infuência de agumas de suas estratégias no desempenho de sua cadeia de abastecimento; estruturar os eementos-chave para o aprimoramento da cadeia de abastecimento do setor.

6 6 Parra & Pires Anáise da Gestão da Cadeia de Suprimentos na Indústria de Computadores A pesquisa foi conduzida com base, principamente, na anáise da reaidade e em dados de uma empresa representativa e íder na indústria de computadores, a qua atua gobamente e apresenta operações de manufatura no Brasi. A empresa que serviu de base para o estudo não será identificada, sendo o trabaho conduzido de forma exporatória. Em termos de taxonomia de métodos de pesquisa, foi utiizada a chamada pesquisa ação ou de observação participante (Dane, 1990). Nesse caso, o pesquisador participa diretamente ou está envovido com os eventos e/ou fenômenos observados. Esse fato fez com que significativo voume de conhecimento tácito (não formaizado) da empresa estudada e do setor industria pudesse ser reatado no decorrer do trabaho. O estudo foi subdividido em três etapas distintas, identificando: as principais características da indústria de computadores; o modeo predominante de gestão da cadeia de suprimentos; os eementos-chave de aprimoramento da cadeia de abastecimento. 3.1 Características da indústria de computadores Pode-se afirmar que a indústria de computadores apresenta uma série de características que dificutam a gestão eficaz de sua cadeia de suprimentos. Essas características não são excusivas desse tipo de indústria, mas potenciaizamse pea veocidade e peas constantes inovações. Essas características são: curtos cicos de vida; grande número de produtos; baixa previsibiidade da demanda; grande variabiidade do mercado; grande customização de atendimento; muitos canais de fornecimento. Os curtos cicos de vida dos produtos ocorrem em função das constantes inovações tecnoógicas no setor. Dessa maneira, as empresas se vêem obrigadas a ançar novos produtos constantemente, acompanhando o ritmo aceerado da inovação na indústria. O grande número de produtos associa-se à diversidade de apicações dos computadores. Essa diversidade abrange desde um computador pessoa até um servidor de grande porte, ou seja, para cada necessidade específica há um produto diferenciado. A baixa previsibiidade da demanda tem sua origem em diversos fatores, com destaque para a enorme gama de produtos e também para a grande variabiidade do mercado. Assim, podese dizer que a previsibiidade da demanda tende a ser inversamente proporciona ao número de produtos e/ou mercados, os quais são enormes nesse tipo de indústria. A grande variabiidade do mercado se deve à constante busca por parte da indústria em prover souções/produtos para todo o tipo de necessidade. Isso faz com que o mercado se torne cada vez mais ampo e diferenciado. Já a grande customização de atendimento associa-se a dois fatores centrais. O primeiro reaciona-se ao fato de que os consumidores/ mercado estão cada vez mais exigentes, demandando produtos que atendam a suas necessidades específicas. Já o segundo reaciona-se à concorrência acirrada desse tipo de indústria, cuja customização de atendimento apresenta uma estratégia eficiente de aumento de vendas. O constante aumento dos canais de abastecimento ocorre em função da gobaização, que se encontra em estágio bem avançado na indústria de computadores, ou seja, o processo de gobaização fomenta a mutipicação dos canais de fornecimento.

7 GESTÃO & PRODUÇÃO, v.10, n.1, p.1-15, abr Essas características foram divididas em três grandes grupos, apresentados na Figura 2, que iustra os principais desafios encontrados pea SCM na indústria de computadores. Pea reevância na SCM e, em especia, na gestão da cadeia de abastecimento, agumas características próprias da indústria de computadores serão destacadas a seguir Unidades de negócios Em razão de sua compexidade, a indústria de computadores não costuma ser tratada como eemento único, visto que há mercados e produtos diferenciados que forçam a segmentação do setor. Para iustrar, pode-se citar o caso de um profissiona ibera que deseja mehorar seus serviços adquirindo um computador, o que difere em muito de uma empresa que busca um novo servidor para expandir seus negócios. Tendo em vista essa diferenciação no mercado, a indústria de computadores usuamente divide sua atuação em três unidades de negócio distintas: unidade de consumidores; unidade corporativa; unidade de servidores. Em seguida, essas unidades de negócio serão anaisadas sob a perspectiva de três dimensões que consideramos básicas no setor: o mercado, o produto e a fabricação. Unidade de consumidores A unidade de consumidores envove todos os produtos e acessórios votados à utiização pessoa de um computador. A característica desse mercado é a atuação no varejo, ou seja, o ciente fina normamente é uma pessoa física que busca um equipamento para sua casa, escritório ou pequena empresa. PRODUTOS curtos cicos grande número de produtos DEMANDA baixa previsibiidade grande variabiidade de mercado grande customização de atendimento FORNECIMENTO muitos canais de abastecimento Figura 2 Principais desafios da SCM na indústria de computadores.

8 8 Parra & Pires Anáise da Gestão da Cadeia de Suprimentos na Indústria de Computadores Já os produtos dessa unidade de negócio apresentam um cico de vida extremamente curto (de 3 a 6 meses) em função da constante evoução tecnoógica que se apica a esse tipo de produto (hardware e software). Aém disso, os produtos dessa unidade possuem duas segmentações caras. A primeira é caracterizada por computadores de baixo custo, com certa tecnoogia agregada, e a segunda, por computadores com tecnoogia mais avançada, ato poder de processamento e, conseqüentemente, preço mais eevado. Quanto à fabricação, tem-se a produção em grande escaa, votada ao abastecimento dos estoques dos centros de distribuição e geramente associada a uma pequena diversidade de produtos finais. Unidade corporativa A unidade corporativa engoba produtos e acessórios destinados tanto a empresas grandes como pequenas. Quanto ao mercado, tem-se que a útima geração em tecnoogia não está em primeiro pano, mas a diferenciação, ou seja, preza-se pea configuração, peo atendimento, pea execução e pea entrega diferenciada. Os produtos dessa divisão possuem um cico de vida médio (de 6 a 12 meses), mas com grande diversidade de tipos (famíias), projetados para cada tipo de apicação. Outra particuaridade está reacionada à customização, muitas vezes requerida peos cientes, que pode envover a configuração de agum componente (hardware) ou até mesmo de sistemas operacionais (software). Em reação à fabricação, tem-se basicamente o atendimento de ordens (pedidos). Esse tipo de atendimento torna a fabricação uma atividade compexa, em razão da grande variedade de produtos e ordens a executar. Em contrapartida, apresenta processos de fabricação otimizados, por se tratarem de produtos com cico de vida reativamente médio. Unidade de servidores Essa divisão está votada para a fabricação de servidores, cassificados como computadores de médio porte. Nessa unidade tem-se um mercado votado para médias e grandes empresas, bem como centros de pesquisa. Especificamente no Brasi, pode-se dizer que esse mercado está em pena expansão, diante do crescimento do segmento de teecomunicações e apicações da Internet. Os produtos dessa unidade apresentam cico de vida médio (de 6 a 12 meses) e com pequena gama de variação. Outra particuaridade desse grupo está na grande variedade de itens opcionais atreados à compra do produto em si. Já no que tange à f abricação, tem-se nesta divisão a presença de um produto com baixo voume de produção, mas com ato vaor agregado. Sendo assim, sua execução se dá estritamente por meio de pedidos de cientes, que termina na maioria das vezes com a entrega direta, sem intermédio de distribuidores. Essa reação entre as unidades de negócio e a perspectiva das três dimensões (mercado, produto e fabricação) é iustrada na Tabea Configuração do produto Na indústria de computadores, usuamente o computador é tratado como unidade de processamento centra (centra processing unit CPU). Essa unidade de processamento é formada pea montagem de diversos eementos que juntos formam um produto fina. Esses eementos são: microprocessador, tecado, disco rígido, paca processadora, foppy drive, CD drive, paca gráfica, DVD drive, paca de fax/modem, memória, paca de rede, embaagem, chassis, documentação e software. Esses eementos podem ser estruturados em dois grupos: a pataforma, que varia conforme o produto, e os configuradores, que definem o produto fina efetivamente, conforme iustra a Tabea 2.

9 GESTÃO & PRODUÇÃO, v.10, n.1, p.1-15, abr Tabea 1 Reação entre as unidades de negócio e as três dimensões anaisadas. Unidade de Dimensão negócio Mercado Produto Fabricação Consumidores Enfoque no custo Ciente no varejo Curto cico de vida Baixa variedade Atos voumes para estoque Corporativos Enfoque na diferenciação Cientes corporativos Médio cico de vida Ata variedade Customização contra ordens Servidores Enfoque na diferenciação Cientes corporativos Médio cico de vida Ata variedade Baixos voumes Customização contra ordens Tabea 2 Componentes básicos de um computador. Grupo Pataforma Configuradores Componentes Chassis Tecado Paca processadora Paca gráfica Embaagem Documentação Software Microprocessador Memória Disco rígido DVD drive Foppy drive CD drive Paca de fax/modem Paca de rede A combinação entre pataforma e configuradores gera inúmeras possibiidades para cada produto. Por exempo, um produto com 5 variações para cada um dos 8 configuradores e 4 pataformas diferentes gerará um tota de 160 combinações Posicionamento de materiais O mercado de computadores é extremamente sensíve em termos de variações de voume, pois ida com produtos de ata tecnoogia e com inovações acontecendo a todo o momento. Por sua vez, a inovação requer a maior fexibiidade possíve no posicionamento (disponibiizar para uso) de materiais, pois é por intermédio da exceência desse posicionamento que se garante o atendimento do ciente fina. No entanto, a fexibiidade precisa estar atreada a baixos níveis de inventário, bem como a atos giros de estoque, pois disso depende a saúde financeira das empresas. Atuamente, na indústria de computadores tem-se cada vez mais a apicação de estratégias de posicionamento de materiais que se dão principamente pea anáise dos seguintes fatores: vaor do materia; voume do materia; origem do fornecedor; tipo de frete.

10 10 Parra & Pires Anáise da Gestão da Cadeia de Suprimentos na Indústria de Computadores A anáise desses fatores serve como instrumento condutor de informações da atividade de panejamento de materiais, que apresenta três momentos distintos na indústria de computadores: O primeiro trata da introdução de novos produtos, em que se destacam as etapas de desenvovimento de produtos/materiais e também a introdução de novas tecnoogias. Nesse momento, todos os esforços são canaizados para que a introdução ocorra no prazo previsto. O segundo envove a sustentação do produto ao ongo de sua vida, em que o foco passa a ser atender a pedidos de cientes, mas com vaores mínimos de estoque, bem como atos giros de inventário. Já o terceiro abrange o fim de vida de um produto, em que o objetivo principa é fazer com que o produto tenha o menor índice de obsoescência possíve, ou seja, busca-se um fim de vida com sobra zero de materiais. A Tabea 3 iustra esses momentos e suas respectivas prioridades. 3.2 Modeo predominante de gestão da cadeia de suprimentos (SCM) O modeo predominante de SCM na indústria de computadores se adequa as suas características intrínsecas. Contudo, a adoção de determinadas estratégias na SCM incorre em agumas impicações negativas, as quais afetam diretamente o desempenho da cadeia de abastecimento. A seguir, apresenta-se uma anáise dessa questão sob a perspectiva de três eementos principais: o produto, a demanda e o abastecimento. Produtos Conforme reatado, a indústria de computadores requer constante redução dos cicos de vida e aumento da variedade de produtos. Para suportar essa característica, adota-se a estratégia de introduzir o maior número possíve de novos produtos, diferenciando-os cada vez mais. A primeira impicação negativa da adoção dessa estratégia consiste no aumento da compexidade da gestão do cico de vida dos produtos, uma vez que novos produtos são ançados a todo o momento e para cada produto há necessidade de perfeita administração de suas quatro fases de vida: a introdução, o crescimento, a maturidade e o decínio. A segunda impicação negativa associa-se ao aumento da gama de materiais, pois na maioria das vezes esses materiais não são intercambiáveis entre os produtos. Sendo assim, há muitos materiais específicos para cada produto, ou até mesmo para cada variação de produto. Essas impicações negativas geram uma série de efeitos na cadeia de suprimentos, reduzindo sobremaneira seu desempenho. Esses efeitos variam desde um consideráve aumento na entropia da gestão do cico de vida dos produtos até o aumento dos índices de obsoescência de produtos e materiais em gera. Cabe embrar que o fator obsoescência se potenciaiza nessa indústria em função de sua constante renovação tecnoógica. Tabea 3 Prioridades do panejamento de materiais. Etapa Introdução Sustentação Fim de vida Prioridades do panejamento de materiais Atendimento à data de introdução Atendimento a ordens Giro de estoque Baixo inventário Índice de obsoescência zero

11 GESTÃO & PRODUÇÃO, v.10, n.1, p.1-15, abr Outro efeito marcante é o aumento dos índices de inventário e a baixa fexibiidade dos materiais, que tendem a cobrir uma enorme gama em termos de abrangência, mas geramente têm baixo níve de intercambiabiidade de partes. Esses fatores tornam incompatíveis os objetivos de maior fexibiidade e baixo inventário, pois grandes variedades de materiais requerem atos níveis de estoque para proporcionar fexibiidade satisfatória. Demanda As características da indústria de computadores no tocante à demanda apontam grande variabiidade de mercado, baixa previsibiidade e grande customização de atendimento. Para suportar essas características, adotam-se, muitas vezes, modeos centraizados de gestão da demanda, agrupando, dessa forma, todas as unidades de negócio. A primeira impicação negativa dessa estratégia consiste na enorme dificudade em impementar a gestão da demanda. Essa dificudade é decorrente da adoção de um modeo único de gestão da demanda, que não permite formas diferenciadas de interação da demanda para cada unidade de negócio. As unidades de negócio atuam em segmentos de mercado distintos e, portanto, possuem objetivos diferenciados. Sendo assim, esses objetivos também requerem modeos de gestão diferenciados. A segunda impicação negativa consiste na tota fata de acuracidade das previsões, muitas vezes em função da centraização da gestão da demanda. Essa centraização induz a erros, pois deturpa a visibiidade de condições específicas de mercados regionais e atrapaha o reacionamento entre fabricação e marketing. De maneira gera, essas duas impicações negativas incorrem na fata de acuracidade das previsões da empresa. Por sua vez, essa fata de acuracidade gera uma série de efeitos negativos na cadeia de abastecimento. O primeiro efeito negativo associa-se ao faho posicionamento de materiais, em função dos ongos ead-times das commodities adquiridas, muitas vezes, de fornecedores da Ásia e com grandes tempos de trânsito e/ou desenvovimento. Como os materiais são posicionados com base nas previsões de vendas, tem-se que sua não acuracidade incorre em ineficiência de suporte ao atendimento de cientes (fexibiidade) ou em redução dos giros de inventários. Esses dois efeitos são danosos ao retorno do capita investido pea empresa, pois com o não atendimento de cientes perdem-se vendas e diminui-se o ucro íquido. Já na redução dos giros de inventário tem-se aumento do capita investido. O segundo efeito da fata de acuracidade associa-se ao ato índice de obsoescência, originado na enorme diversidade de produtos e materiais. Essa diversidade prejudica o desempenho da atividade de gestão do cico de vida dos produtos. Abastecimento A atua indústria de computadores envove uma base reativamente grande, e em expansão, de canais de abastecimento. Geramente, para suportar essa característica adota-se a estratégia da integração eetrônica com todos os fornecedores de primeiro níve (first tier suppiers). A impicação negativa dessa estratégia devese ao fato de haver interigação eetrônica somente entre fornecedores de primeiro níve. Conforme dito anteriormente, uma gestão efetiva da cadeia de suprimentos requer interigação de todos os níveis produtivos, ou seja, de sua virtua unidade de negócio. O efeito dessa impicação negativa reaciona-se à fata de visibiidade de toda a cadeia de suprimento. A visibiidade somente do primeiro níve incorre em muitos erros de aocação de recursos, pois nem sempre os fornecedores desse primeiro níve repassam a seus subfornecedores a mesma informação de demanda. Por sua vez, essa quebra do cana de informação gera distorções na aocação de recursos de toda a cadeia, acarretando perdas de fexibiidade de atendimento a cientes.

12 12 Parra & Pires Anáise da Gestão da Cadeia de Suprimentos na Indústria de Computadores 3.3 Eementos-chave para o aprimoramento da cadeia de abastecimento Objetivando promover mehorias na cadeia de abastecimento da indústria de computadores, esta parte do estudo de caso buscará apresentar os eementos-chave para o aprimoramento: o desenvovimento de produtos, a gestão da demanda e o fornecimento integrado. Esses eementos são iustrados na Figura Desenvovimento de produtos Conforme descrito anteriormente, a redução dos cicos de vida e o aumento da gama de produtos são características típicas da indústria de computadores. Assim, quaquer que seja a estratégia reacionada ao desenvovimento de produtos tem por obrigatoriedade considerar essas características. A proposta aqui apresentada sugere mudanças no desenvovimento de produtos, as quais se dividem em: redução da gama de produtos; impementação de estrutura moduar; aumento da intercambiabiidade de partes. A redução da gama de produtos, em princípio, aparenta ser uma estratégia equivocada, pois induz ao pensamento de perda de mercado. Contudo, anáises reveam que mais de 80% do faturamento das empresas se concentra em reduzido número de produtos. Portanto, a redução da gama de produtos faz com que o foco das vendas se vote para os produtos que reamente contribuem para o faturamento. No que tange à cadeia de abastecimento, essa redução é extremamente benéfica, pois simpifica e reduz o número de materiais adquiridos e controados. Essa simpificação, por sua vez, proporcionaria um aumento da eficiência nos controes de obsoescência e de inventários. Já a estrutura moduar é um conceito que visa minimizar os efeitos prejudiciais da constante redução dos cicos de vida dos computadores. Nesse conceito, os produtos são desenvovidos a partir de móduos que, juntos, determinam a configuração fina. Basicamente, esses móduos seriam divididos em dois grupos, já apresentados, a pataforma e os configuradores. DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS redução da gama de produtos impementação de estrutura moduar intercambiabiidade de partes GESTÃO DA DEMANDA modeos específicos de interação entre demanda e manufatura FORNECIMENTO INTEGRADO interigação da cadeia de abastecimento Figura 3 Eementos de aprimoramento da cadeia de abastecimento.

13 GESTÃO & PRODUÇÃO, v.10, n.1, p.1-15, abr A pataforma teria maior estabiidade em seu cico de vida e seria totamente adaptáve às constantes trocas de configuradores. Nesse conceito, pataforma e configuradores possuiriam cicos de vida independentes e predeterminados, cada um associado a sua inovação tecnoógica. Dessa maneira, haveria diversas introduções de configuradores associadas à mesma pataforma. O conceito moduar é extremamente favoráve ao aprimoramento da cadeia de abastecimento, pois permite mehor controe do cico de vida dos produtos, já que a base de controe mudaria de inúmeras CPUs para aguns móduos. Esse aprimoramento proporcionaria mehorias significativas nos índices de obsoescência, advindas de um gerenciamento de fim de vida de produtos mais estruturado, bem como de um mehor controe de introdução de novos produtos. O aumento da intercambiabiidade de partes é fundamenta ao aprimoramento da gestão de materiais, pois permite atender a diversos produtos a partir de uma base reduzida de suprimentos. A proposta seria ampiar a intercambiabiidade por meio dos móduos, utiizando um mesmo configurador em diversas pataformas. Assim, os produtos finais apresentariam várias combinações diferentes, geradas a partir de um número imitado de móduos. Essa intercambiabiidade proporcionaria o aprimoramento do uso dos materiais, que, por sua vez, permitiria significativa redução dos níveis de inventário e, também, mehorias nos níveis de fexibiidade de posicionamento de materiais Gestão da demanda A baixa previsibiidade do ampo mercado de computadores faz com que a previsão da demanda se torne uma atividade extremamente compexa e cercada de erros. Uma proposta para reduzir as margens de erros das previsões seria rever a estratégia predominante de gestão da demanda pea impementação de modeos específicos de interação entre demanda e manufatura para cada unidade de negócio. Essa estratégia se fundamenta no princípio básico de que os mercados das unidades de negócio são diferenciados e apresentam características próprias. Dessa maneira, também são necessários modeos diferenciados de gestão da demanda e, por conseguinte, diferenciadas formas de interação da gestão com a manufatura. Na proposta de aprimoramento haveria dois processos distintos de manufatura: a produção para estoque (make to stock MTS) e a produção sob encomenda (make to order MTO). A produção para estoque seria mais apropriada para a unidade de negócios de consumidores, visto que apresenta as seguintes características: estratégia competitiva com base no custo; baixa variedade de produtos; grandes voumes; definição dos produtos que serão fabricados. Para essa unidade, um modeo de atendimento baseado em ordens não é muito eficaz, visto que os cientes desse mercado somente compram o que está na prateeira. Também é ineficiente a tentativa de customizar o atendimento nesse mercado, visto que seus cientes priorizam o fator custo e não a diferenciação. Portanto, a estratégia competitiva mais adequada para essa unidade de negócio seria o enfoque no custo. Outro fator importante é que, com a expansão da Internet, essa unidade de negócio apresenta o maior voume de produção. Por sua vez, esses voumes seriam mais adequados a uma produção em massa. Em outro extremo, tem-se que a produção sob encomenda se adequaria mehor às unidades de negócio corporativo e de servidores, visto que eas apresentam as seguintes características: estratégia competitiva com base na diferenciação; grande variedade de produtos;

14 14 Parra & Pires Anáise da Gestão da Cadeia de Suprimentos na Indústria de Computadores necessidade de capabiidade para quaquer voume; postergação da definição fina do produto. A diferenciação no atendimento é um ponto extremamente reevante nos mercados dessas duas divisões, pois cada vez mais seus cientes (mercado corporativo) buscam souções customizadas para suas necessidades. Portanto, a estratégia competitiva mais adequada a essas unidades de negócio seria o enfoque na diferenciação. Dessa maneira, a adoção de um modeo MTO associado à proposta de estrutura moduar faria com que o ponto de desacopamento se aproximasse da rea entrada de pedidos. Essa proximidade proporcionaria mehor posicionamento de materiais, advindo de um controe mais eficaz das previsões de vendas, que seriam feitas em móduos. Sendo assim, a fabricação (junção dos móduos) teria início somente no ato do recebimento de pedidos. Outro fator benéfico dessa proposta é a fexibiidade de posicionamento de materiais, visto que aguns poucos móduos poderiam atender a uma gama variada de combinações de produtos finais Fornecimento integrado Conforme citado anteriormente, tem-se na indústria de computadores um constante aumento dos canais de fornecimento. Por sua vez, esse aumento gera efeitos negativos, que poderiam ser minimizados com a interigação da cadeia de abastecimento. Essa proposta se baseia no crescimento horizonta dos canais de abastecimento (anteriormente descritos) que, por sua vez, dificuta a tota visibiidade da aocação de recursos. Na indústria de computadores, tem-se a presença de vários fornecedores estratégicos postados em diversas camadas. Dessa maneira, a interigação somente com o primeiro níve não proporciona a visibiidade de toda a cadeia, conforme discutido anteriormente. A proposta aqui apresentada não seria interigar todas as camadas de todos os fornecedores, mas daqueas estrategicamente importantes. Essa interigação permitiria mehor visibiidade de aocação de recursos de toda a cadeia produtiva, fazendo com que a previsão de vendas de computadores fosse transferida para os fornecedores estratégicos, independentemente da camada (first tiers, second tiers, etc.) em que ees se encontrem. Sendo assim, pode-se dizer que essa mehor visibiidade proporcionaria mehor posicionamento de materiais que, por sua vez, permitiria mehor atendimento aos cientes. 4. Considerações finais Atuamente, é notória a crescente importância estratégica da SCM em diversos setores industriais, em especia na indústria de computadores tratada neste artigo. Entretanto, a SCM é um tema extremamente ampo e o foco da pesquisa reaizada se imitou à gestão da cadeia de abastecimento (inbound), ou seja, às reações dos fornecedores (upstream) da empresa estudada. A anáise reaizada em uma grande empresa do setor sugere a necessidade de constante aprimoramento da SCM, visando a resutados positivos não somente no âmbito das empresas produtoras de computadores, mas também para seus fornecedores e para a cadeia de abastecimento em gera. Esses benefícios estão igados a mehorias em aguns processos, como previsões de vendas, racionaização de produtos e materiais e interigação das camadas de fornecedores. A anáise apontou que o aprimoramento da cadeia de abastecimento necessariamente está atreado à revisão da SCM como um todo, sugerindo que a possíve racionaização dessa cadeia estaria igada à revisão de sua estratégia de SCM. Dessa maneira, o resutado de uma possíve mehoria de desempenho, conforme sugerido neste artigo, necessariamente estaria inserido na redefinição e/ou ateração das estratégias de SCM das empresas do setor.

15 GESTÃO & PRODUÇÃO, v.10, n.1, p.1-15, abr Finamente, cabe observar que, embora baseada em um estudo de caso em uma grande e representativa empresa mutinaciona produtora de computadores, a pesquisa indica que muitas das questões aqui tratadas são representativas do setor industria e não apenas de uma grande empresa. Nesse caso, as imitações intrínsecas às pesquisas exporatórias e o cuidado com a não identificação da empresa estudada não permitem avançar mais no reato da anáise. Referências Bibiográficas CHRISTOPHER, M. Logística e gerenciamento da cadeia de suprimentos. São Pauo: Pioneira, CHRISTOPHER, M.; BRAITHWAITE, A. Managing strategic ead times. London: Logistics Information Management Pubications, COLLINS, R. S.; BECHLER, K.; PIRES, S. Outsourcing in the automotive industry: from JIT to moduar consortia. European Management Journa, v. 15, n. 5, oct COOPER, M. C.; GARDNER, J. T. Buiding good business reationships More than just partnering or strategic aiances. Internationa Journa of Physica Distribution & Logistics Management, v. 23, n. 6, DANE, F. C. Research methods. Bemont, Caifornia: Brooks/Coe, PIRES, S. Gestão da cadeia de suprimentos e o modeo do consórcio moduar. Revista de Administração/USP, São Pauo, v. 33, n. 3, PIRES, S.; BREMER, C.; SANTA EULÁLIA, L.; GOULART, C. Suppy chain and virtua enterprises: comparisons, migration and a case study. Internationa Journa of Logistics: Research and Appications, v. 4, n. 3, POIRIER, C. C.; REITER, S. E. Otimizando sua rede de negócios. São Pauo: Futura, PORTER, M. Competitive strategy. New York: Free Press, SLACK, N. et a. Administração da produção. São Pauo: Atas, SVENSSON, G. The theoretica foundation of suppy chain management a functionaist theory of marketing. Internationa Journa of Physica Distribution & Logistics Management, v. 32, n. 9, VOLLMANN, T. E.; CORDON, C. Suppy chain management. Business Briefing Manufacturing 2000, Forum. n. 18, Lausanne: IMD, Summer AN ANALYSIS OF SUPPLY CHAIN MANAGEMENT IN THE COMPUTER INDUSTRY Abstract During the ast years, competition has increased significanty in the industria word and has created a set of new chaenges and opportunities in the way of organizing and managing the production. In this context, suppy chain management has emerged as a new and promising frontier for reaching competitive advantages within the marketpace. On the other hand, the computer industry shows a series of characteristics that make difficut to achieve effectiveness in the suppy chain management, due mainy to the speed of the technoogica innovations in the sector. This artice has the basic purpose of showing a genera anaysis of the suppy chain management within the computer industry and with focus on its inbound chain. The research was supported by a research conducted in a arge and representative wordwide computer manufacturer operating in Brazi. Key words: suppy chain management, computer industry, inbound chain management.