O indivíduo como foco - Gerando competitividade na nova economia

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1 O indivíduo como foco - Gerando competitividade na nova economia Autor: Mariane Gropilo Mello de Araujo Co-autores: Lygia Alessandra Magalhães Magacho e Priscila Perillier O Reilly de Araújo Castro Resumo: Este trabalho tem como objetivo apresentar ações do Instituto Gênesis da PUC-Rio que demonstram o foco e os resultados obtidos com a orientação voltada ao indivíduo empreendedor engajado em gerar e produzir novas tecnologias, impactando diretamente na sociedade e no novo cenário econômico de forma sustentável. O Gênesis tem o empreendedor como foco e não somente o empreendimento. Assim, a Incubadora apoia o desenvolvimento do empreendedor desde Processo de Seleção de Novos Empreendimentos, além de acompanhá-lo trimestralmente até o momento de sua graduação. Autor: Mariane Gropilo Mello de Araujo -Pós graduada em Marketing pelo IAG/PUC-Rio, graduada em Comunicação Social com ênfase em Publicidade e Propaganda pela PUC-Rio. Atualmente é Coordenadora da Incubadora de Empresas do Instituto Gênesis PUC-Rio. Possui experiência nos temas de empreendedorismo e inovação, planejamento estratégico de startups, inovação, incubação de empresas, ecossistema de inovação, plano de marketing para startups e business development. Rua Marquês de São Vicente, 225 Gávea/RJ (021) , gropilomariane@puc-rio.br. Co-autores:Lygia Alessandra Magalhães Magacho - Mestra em Gestão de Empresas pelo IAG PUC-Rio, especializada em Gestão de Empresas pelo IAG PUC-Rio e advogada / bacharel em Direito. Atualmente é sócia da Triade Gestão Empresarial e da Brain Ventures e professora do Departamento de Administração da PUC-Rio. Possui experiência na área de Direito e Administração, com ênfase em Administração, atuando principalmente nos seguintes temas: empreendedorismo, incubação, inovação, ecossistema de inovação, desenvolvimento local, hélice tripla e aliança estratégica. Rua Marquês de São Vicente, 225 Gávea/RJ (021) ,lygia@magacho.com. Priscila Perillier O Reilly de Araujo Castro - Mestre em Metrologia e Inovação e graduada em Engenharia de Produção na PONTIFICIA UNIVERSIDADE CATOLICA DO RIO DE JANEIRO. Atualmente é gerente executiva do Instituto Gênesis da PUC-Rio e suas principais atribuições são: Planejamento estratégico, Auxílio no desenvolvimento do plano de negócios, acompanhamento do desenvolvimento das empresas e auxílio no apoio oferecido pela Incubadora de Empresas Gênesis, além da geração de oportunidades de negócios para empresas. Tem experiência na área de Engenharia de Produção, com ênfase em start ups, atuando principalmente nos seguintes temas: incubadora, melhoria no processo de incubação, acompanhamento de empresas, diagnóstico pontual e ambiente de inovação. Rua Marquês de São Vicente, 225 Gávea/RJ (021) , priscila@puc-rio.br.

2 Desta forma, o Instituto Gênesis consegue gerar cada vez mais empreendedores capacitados no mercado e na sociedade. Pois além, do acompanhamento do perfil psicológico, oferece serviços especializados para cada empreendedor, age preventivamente nos desencontros societários e realiza treinamentos específicos para cada perfil. Desta forma, a Incubadora direciona seus esforços para os empreendedores e não somente para os empreendimentos. Palavras-chave: indivíduo, foco, competitividade, empreendedor, economia. Introdução O Instituto Gênesis da PUC-Rio tem como foco a promoção do desenvolvimento local por meio da formação de empreendedores, apoio a empreendimentos inovadores e da criação de ambientes de Inovação. Como um centro permanente de inovação está constantemente estimulando a geração de produtos pioneiros que aumentem a competitividade, impactem positivamente no desenvolvimento, ampliem e aperfeiçoem cadeias produtivas, dinamizando a economia dos territórios e gerando resultados diretos para a sociedade. As ações do Instituto estão calcadas em valores como a ética, a responsabilidade, a responsabilidade pelo desenvolvimento regional, o prevalecimento do bem comum e da dignidade do individuo, a constante busca pela inovação e principalmente da supremacia do individuo sobre o empreendimento, visto que bons empreendedores geram bons empreendimentos. Tais valores norteiam as ações de desenvolvimento local, promoção da cidadania, autossustentabilidade e melhoria da qualidade de vida promovida pelo Instituto Gênesis. Foco no empreendedor O Instituto, desde sua criação, destaca a importância do olhar para o indivíduo empreendedor, não somente para o empreendimento, destacando em seus valores a supremacia do individuo sobre o empreendimento, visto que bons empreendedores geram bons empreendimentos. Isso ocorre pela crença de que um empreendedor de sucesso é capaz de identificar não só uma oportunidade e aproveitá-la, mas identificar mais de uma oportunidade necessária ao ciclo do empreendimento e a geração de novos negócios. O empreendedor é capaz de identificar oportunidades, modelar negócios, redesenhar negócios em função de novas oportunidades e fechar e abrir ciclos. Entende-se que o foco no empreendedor destaca outros benefícios no desenvolvimento de negócios incubados, com destaque o fato do empreendedor, um ser obstinado, identificar oportunidades e gerar ideias inovadoras que, desenvolvidas, significam negócios mais competitivos no mercado global. Estas experiências são identificadas em diversos casos de empresas apoiadas pelo Gênesis e, desde que esses potenciais foram identificados, as metodologias de seleção e apoio foram reforçadas com o intuito de potencializar o papel dos empreendedores no desenvolvimento de negócios inovadores e competitivos.

3 Metodologia O processo de seleção do Gênesis utiliza metodologia própria, bem definida, com critérios de seleção e profissionais qualificados para avaliar os empreendimentos a partir dos eixos: empreendedores, produto, mercado, capital e gestão. No eixo empreendedores a Incubadora avalia todos os sócios dos empreendimentos principalmente no que diz respeito à adequação entre formação acadêmica e experiência dos sócios e a proposta do empreendimento. Já na Entrevista Comportamental, todos os sócios do empreendimento realizam, com a psicóloga, atividades e dinâmicas que, posteriormente, indicarão para a equipe da Incubadora como aqueles empreendedores trabalham em equipe, o perfil dos empreendedores, possíveis problemas societários e como a Incubadora poderá ajudá-los em seu crescimento pessoal e profissional. Vale lembrar que, esta metodologia de avaliação é própria do Instituto. Mesmo após a seleção dos empreendimentos incubados, estes continuam a receber serviços específicos em um processo contínuo de Consultoria ao Empreendedor, que visa promover o desenvolvimento pessoal, a partir dos serviços prestados nos seguintes temas prioritários: Empreendedorismo, Liderança, Negociação, Responsabilidade Social e Sucessão Empresarial; Coaching e Assessment, Gestão de pessoas e Recrutamento e Seleção. Além destes serviços disponíveis mensalmente para os incubados, a Incubadora promove o acompanhamento trimestral dos empreendimentos, através do Plano de Incubação estabelecido pela equipe do Gênesis. Neste plano são traçadas, de acordo com a maturidade dos empreendimentos, metas a serem cumpridas em cada uma das fases de Pré-incubação ou Incubação e para cada um dos eixos do processo de incubação como um todo. Estes mecanismos permitem que o Instituto selecione e desenvolva empreendedores, capazes de gerar empreendimentos competitivos globalmente, trazendo resultados para a sociedade e impactando no desenvolvimento local. Resultados Alcançados O Gênesis direciona seus esforços para gerar empreendedores mais dinâmicos e capazes de se transformar em empreendedores em série que, criarão vários negócios ao longo da vida profissional. As principais habilidades encontradas no perfil deste empreendedor que merecem destaque são: a capacidade de convencer e influenciar os outros a mudar a maneira de pensar, a capacidade de rever suas crenças ou comportamentos e o perfil de liderança. Com esse foco no empreendedor, o Instituto Gênesis em 17 anos gerou 138 empreendimentos que estão no mercado, para fins desse artigo destacam-se as trajetórias das empresas NTime, M4U e Affero que possuem empreendedores em série como criadores. A NTime surgiu do curso de Empreendedorismo da PUC-Rio e foi incubada em 2001, desenvolvendo produtos de entretenimento para celulares. Em 2007, se fundiu gerando a Compera NTime faturando R$ 15 milhões, atingiu R$ 25 milhões em Anos depois foi adquirida pela Naspers, oficializou mudança em sua estratégia que incluiu expansão para

4 América Latina e mudança do nome para Movile. A empresa é hoje a maior em jogos SMS no Brasil e seus empreendedores originais (NTime) deixaram a gestão da empresa e se dedicaram a criação da 21212, aceleradora de startups de tecnologia. Fundada em 2000, a M4U se destaca pela inovação e desenvolvimento da maior plataforma de recarga de celulares pré-pagos e de pagamentos móveis do país. Adquirida parcialmente pela ABnote agregou a esta o know-how e expertise da M4U no desenvolvimento de serviços e produtos de mobilidade, ampliando o portfólio de serviços para meios eletrônicos de pagamento. A transação incluiu, ainda, a participação da Cielo, que adquiriu 50,01% do capital social da M4U, a participação restante permaneceu com os sócios fundadores que continuam administradores do empreendimento. A cultura da criação de spinoffs na M4U é forte possuindo mais de três empreendimentos em fase de planejamento e implementação, inclusive incubados no Genesis. A Affero nasceu, em 2009, da fusão Milestone, Eduweb e Quickmind, três empresas oriundas dos laboratórios da PUC-Rio e do Gênesis, maior empresa de educação corporativa da América Latina. Em 2013, a Affero juntou-se a sua maior concorrente a Lab SSJ, e desta nova fusão, surgiu a AfferoLab tendo como sócio o fundo de private equity BR Educacional. A nova empresa nasce com 700 funcionários e terá sedes no Rio de janeiro e São Paulo e escritórios nos EUA e Irlanda, com portfólio de produtos para consolidar-se como a primeira provedora de soluções completas em educação corporativa do país. Fechando o ano de 2014 com R$ 135 milhões de faturamento. Em 2015, a Affero Lab recebe investimento da Bertelsmann (40% das ações) e da IFC Asset Management Company (30%), as ações restantes serão distribuídas entre os fundadores. Os sócios geraram desde a fusão com o Lab SSJ aproximadamente 5 novos empreendimentos, entre spinoffs e empreendimentos em diferentes setores. Conclusão Conforme é possível observar, com a maturidade, os empreendedores desenvolvem características de empreendedores em série, fechando ciclos e iniciando novos ciclos de geração de negócios. Empreendedores que após anos de crescimento do empreendimento vendem a empresa para grandes grupos, deixando o controle do negócio e partindo para o desenvolvimento de outras ideias. Estes empreendedores maduros apoiam ainda, empreendedores iniciantes com a modelagem do negócio, com redes de contatos ou mesmo com a abertura de portas para a primeira venda, se tornando investidores anjos ou entrando em novas sociedades. O Instituto Gênesis direciona esforços para os empreendedores e não somente para os empreendimentos, pois a crença está no indivíduo empreendedor capaz de gerar competitividade construindo empresas na nova economia e dinâmicos para se tornarem empreendedores em série. Referência Bibliográfica

5 Scott, M.; Bruce,R. (1987): Five stages of growth in small business. In: Long Range Planning, Jg. 20, H , S Churchill, N.C.; Lewis, V.L. (1983): The five stages of small business growth. In: Harvard Business Review, Jg. 61, H.3, S Hall, D. (1999): The Hallmarks for Successful Business, 2nd edition. Steinmetz, L.L, Critical stages of small business growth: when they occur and how to survive them. Business Horizons, 1969, vol. 12, no. 1, pp Bell, C.G.; McNamara, J.E. (1991): High tech ventures: the guide for entrepreneurial success. Perseus Publishing. Magacho, L. A. M. ; Castro, P.O.A Aranha, J.A.S. Sistema de Acompanhamento de Pequenas Empresas - SAPE. In: XV Seminário Anprotec - Associação Nacional Promotora de Empreendimentos Inovadores, Incubadoras e Parques Tecnológicos, 2004, Recife. XV Seminário Anprotec - Associação Nacional Promotora de Empreendimentos Inovadores, Incubadoras e Parques Tecnológico, 2004.