MANUAL DE NEGÓCIOS E OPORTUNIDADES ERRATA

Transcrição

1 MANUAL DE NEGÓCIOS E OPORTUNIDADES ERRATA ATUALIZADO EM 01/07/2011 NOTA: ESTA ERRATA SUBSTITUI AS PÁGINAS 10 A 26 DE SEU MANUAL DE NEGÓCIOS E É PARTE INTEGRANTE DESTE MANUAL E DO CONTRATO DE DISTRIBUIÇÃO E LOCAÇÃO DE SITE E LICENCIAMENTO DE PROGRAMA DE COMPUTADOR PARA A INTERMEDIAÇÃO E VENDA DE SERVIÇOS 1

2 ÍNDICE História e determinação de um empreendedor...4 Como tudo começou...5 A incessante busca do novo, o encorajamento do pioneirismo...6 Valores que fazem a diferença...7 Os 6 passos para atingir seus objetivos...8 Olhando mais à frente...9 Porque investir no marketing de rede...9 Como dar asas ao seu negócio...10 Sistema de reconhecimento uma relação ganha-ganha Exemplos de ganhos Vantagens na prática Quando o dinheiro não é suficiente para o mês As 4 formas de se ganhar dinheiro Realize seus objetivos com a WOW! Tempo é dinheiro, decida-se já O que dói mais? A dor da mudança ou do remorso? Como começar a desenvolver seu negócio A mágica dos números: a multiplicação dos resultados Como chegar ao sucesso e se manter por lá Colocando-se em ação A importância de criar uma base sólida Saiba identificar e estimular líderes Os dez estágios para se convidar com eficiência Como convidar pessoas que você não conhece Programa de treinamento a escalada para o sucesso Glossário

3 COMO DAR ASAS AO SEU NEGÓCIO Parabéns! Você já tomou a primeira iniciativa para ter um negócio próprio: tornar-se um Distribuidor WOW! adquirindo seu Kit de Boas-Vindas e o direito de uso de seu site de comércio eletrônico, que são o material básico imprescindível para o desenvolvimento de seu trabalho. O negócio WOW! consiste basicamente de duas atividades. A primeira delas é vender a outras pessoas serviços da WOW! tais como seguros em geral, pacotes turísticos, passagens aéreas e cruzeiros. A segunda é convidar estas pessoas a ingressar neste sistema de vendas, repetindo o processo. Seu lucro virá da comercialização dos serviços e das vendas do site de comércio eletrônico da WOW! realizadas por você, pelas pessoas que você convidou para ingressar em sua empresa de distribuição e por ser grupo de negócios. Você começa a construir sua empresa de distribuição ao adquirir ou vender os serviços da WOW! ou ao convidar outras pessoas para participar deste negócio, passando a ter direito a receber bônus em dinheiro. Tanto a venda dos produtos e serviços da WOW! quanto a venda do direito de uso do site de comércio eletrônico são bonificados semanalmente e, a cada semana que se inicia o volume de vendas é zerado, começando-se uma nova contagem. As vendas realizadas pelos Distribuidores que você convidou ou patrocinou para seu negócio e aquelas feitas pelos Distribuidores que estas pessoas convidaram e assim sucessivamente, serão somadas ao seu volume de negócios. Este volume de negócios é dividido em volume pessoal e volume de grupo. Sua renda é baseada no volume semanal de negócios que você e sua organização movimentaram. Na semana seguinte os cálculos são refeitos sem levar em conta as vendas da semana anterior. 10

4 A tabela de bônus-desempenho apresentada a seguir é utilizada para o cálculo do pagamento da bonificação em rede de alguns produtos e serviços da WOW!. A coluna da esquerda apresenta a posição de sua empresa de distribuição em relação a seus quatro uplines diretos. A coluna da direita apresenta o percentual de bônus que cada uma destas pessoas tem direito para a semana de venda. Tabela de bônus-desempenho Níveis ascendentes (upline) Percentual de bônus 4º 1% 3º 2% 2º 2% 1º (seu patrocinador) 3% Você 10% A venda do direito de uso do site de comércio eletrônico apresenta forma de bonificação específica e será explicada posteriormente. Consulte o documento Bonificações e Prêmios do Clube do Fundador para saber quais proudtos e serviços são bonificados de acordo com esta tabela. 11

5 SISTEMA DE RECONHECIMENTO UMA RELAÇÃO GANHA-GANHA 1ª forma de ganhos Bônus sobre Volume Pessoal A primeira forma de ganhos é baseada no volume de serviços vendidos por você. Todos os serviços são bonificáveis, sejam eles próprios ou de fornecedores parceiros. Os serviços próprios são aqueles comercializados pelas empresas do Grupo WOW!. Todos os serviços sofrem a aplicação de um fator de correção. O valor em pontos destes serviços é o resultado da multiplicação de seu valor em reais pelo fator de correção. É com base neste resultado final que se calculam os bônus. Você verá um exemplo destes dois tipos de serviços mais adiante neste manual. Toda venda que tiver suas bonificações geradas de acordo com a tabela de bônus-desempenho lhe renderá um percentual de ganho de 10% sobre o volume de pontos. A venda do direito de uso do Site de Comércio Eletrônico não gera volume de pontos para essa forma de ganhos. Saiba mais sobre fator de correção e percentuais de bonificação por serviço vendido no documento Bonificações e Prêmios do Clube do Fundador localizado em seu Escritório VirtuWOW!. 2ª forma de ganhos Bônus sobre Volume de Grupo A segunda forma de ganhos é idêntica à primeira no que diz respeito à maneira como os bônus são contabilizados porém é baseada no volume de serviços vendidos por todo grupo de negócios de sua empresa de distribuição. O volume de grupo será calculado sempre com base nos pontos gerados pelas vendas de serviços da WOW!. Para se 12

6 calcular o volume de grupo, deve-se somar o valor de cada produto ou serviço vendido, aplicando-se o fator de correção de acordo com o fornecedor. Da mesma maneira que suas vendas geram bonificações para as gerações de patrocinadores acima de você, você também receberá bônus das gerações patrocinadas por você. Consulte o documento Bonificações e Prêmios do Clube do Fundador para conhecer a relação completa de serviços, fornecedores e a incidência de fator de conversão. 3ª forma de ganhos Fast Bônus A terceira forma de ganhos é conhecida como Fast Bônus. Esta bonificação é calculada com base na quantidade de direitos de uso de sites de comércio eletrônico vendidos pelo Distribuidor ou por seu grupo de negócios. O Fast Bônus é pago para você e para mais três gerações de patrocinadores ativos acima de você. De maneira análoga à segunda forma de ganhos, todos os sites de comércio eletrônico vendidos por suas três gerações de patrocinados gerarão bônus para você. 4ª forma de ganhos Bônus Rubi O Bônus Rubi é conferido àqueles Distribuidores que têm três linhas ativas ligadas diretamente a si. O Distribuidor que atinge esta qualificação é reconhecido como Líder Rubi e passa a receber uma bonificação por toda venda de site de comércio eletrônico realizada em sua empresa de distribuição. Consulte o documento Bonificações e Prêmios do Clube do Fundador localizado em seu Escritório VirtuWOW! para informações sobre o valor do Bônus Rubi. 13

7 Veja também o conceito de atividade nas normas Qualificação, Reconhecimento, Clube do Fundador e Status de Distribuidor Ativo e de Cliente no Manual de Normas e Procedimentos. 5ª forma de ganhos Bônus Diamante O Bônus Diamante é conferido àqueles Distribuidores que têm cinco linhas ativas ligadas diretamente a si. O Distribuidor que atinge esta qualificação é reconhecido como Líder Diamante e passa a receber uma bonificação por toda venda de site de comércio eletrônico realizada em sua empresa de distribuição. Consulte o documento Bonificações e Prêmios do Clube do Fundador localizado em seu Escritório VirtuWOW! para informações sobre o valor do Bônus Diamante. Veja também o conceito de atividade nas normas Qualificação, Reconhecimento, Clube do Fundador e Status de Distribuidor Ativo e de Cliente no Manual de Normas e Procedimentos. 14 7

8 EXEMPLOS DE GANHOS VANTAGENS NA PRÁTICA Exemplo 1 Você vende um pacote de viagens (Volume Pessoal) Digamos que você acaba de se tornar um Distribuidor e, determinado a expandir seu negócio imediatamente, vende um pacote turístico para Fortaleza para seus dois amigos Carlos e Joana, no valor de R$ 1.500,00 por pessoa. Esse pacote turístico foi fornecido pela Embarque Nessa!, o que significa dizer que seu volume de negócios foi de pontos. VOCÊ VP = R$ VG = R$ 0 Carlos VP = R$ 0 VG = R$ 0 Joana VP = R$ 0 VG = R$ 0 15

9 Seu Volume de Negócios (VN) é igual à soma de seu Volume Pessoal com seu Volume de Grupo: VN = VP + VG. Carlos e Joana são apenas clientes e decidiram não participar da oportunidade de negócios da WOW!, logo esta venda é contabilizada para você como seu volume pessoal (VP). Como você ainda não tem pessoas patrocinadas em sua empresa de distribuição então seu volume de grupo (VG) neste mês é zero. *Observe que: - o volume pessoal é calculado somando-se as compras que você fez para si com as vendas que você fez para seus clientes (não participantes da oportunidade de negócios da WOW!); - Carlos e Joana recebem o nome de primeira linha, o que significa dizer que são as pessoas que estão ligadas diretamente a você. Total mensal acumulado R$ 3.000,00 GANHO DE BÔNUS 10% de bônus R$ 300,00 Bônus pago a primeira linha* R$ 0,00 TOTAL DE BÔNUS R$ 300,00 Nota: se este pacote turístico tivesse sido vendido por outro fornecedor que não a Embarque Nessa!, então seria necessária a aplicação do fator de conversão para se descobrir a pontuação correspondente ao valor vendido. Digamos que o fator de conversão valha, por exemplo, 0,41 ponto para cada real vendido. Logo, no exemplo acima a venda de R$ 3.000,00 valeria pontos (R$ 3.000,00 X 0,41) e o bônus a receber seria de R$ 123,00. 16

10 Exemplo 2 Algumas pessoas de seu grupo de negócios vendem pacotes turísticos (Volume de Grupo) Neste exemplo você acaba de se tornar um Distribuidor e nas duas primeiras semanas do mês você convida seus amigos Carlos e Joana que decidem ingressar no negócio. Na última semana do mês, após mais alguns convites a amigos e familiares, Antônio, Débora e Marcos também decidem ingressar tornando-se Distribuidores da WOW!. Cada um de seus novos patrocinados fez uma venda neste mês de um pacote turístico da Embarque Nessa! no valor de R$ 1.500,00 para seus respectivos clientes. Isso gerou um volume pessoal (VP) de pontos para cada um deles e um volume de grupo (VG) de pontos para você. Carlos VP = R$ VG = R$ 0 VOCÊ VP = R$ 0 VG = R$ Marcos VP = R$ VG = R$ 0 Joana VP = R$ VG = R$ 0 Antônio VP = R$ VG = R$ 0 Débora VP = R$ VG = R$ 0 17

11 Cada um de seus patrocinados receberá um bônus de R$ 150,00 e você receberá, de acordo com a tabela de bônus-desempenho, 3% sobre o volume de grupo, ou R$ 225,00. Total mensal acumulado: pontos GANHO DE BÔNUS Bônus de grupo para você: R$ 225,00 Bônus pago à primeira linha R$ 750,00 * TOTAL DE BÔNUS R$ 975,00 *Observe que: - seu volume de negócios foi de pontos, ou seja, a soma de seu volume pessoal (R$ 0,00) mais o volume de cada um de seus patrocinados (5 X R$1.500,00); - o total de bônus distribuído para a sua primeira linha foi de R$ 750,00 sendo R$ 150,00 para cada um de seus downlines; - você recebe o bônus de R$225,00 por que você é o patrocinador direto de cada um dos seus downlines. 18

12 Exemplo 3 Venda do direito de uso do site de comércio eletrônico da WOW! Quando seus cinco amigos do exemplo 2 decidiram fazer parte da oportunidade de negócios da WOW! eles adquiriram o direito de uso do site de comércio eletrônico e você foi bonificado por estas vendas. A venda do direito de uso do site de comércio eletrônico gerará bônus para você e para mais três gerações de uplines de sua linha de patrocínio. Carlos VOCÊ Marcos Lúcia Joana Antônio Débora Cláudia José Renata 19

13 Digamos que seus amigos resolvem patrocinar outros interessados em fazer parte da WOW!, sendo que Carlos convida Lúcia e esta convida Cláudia, sua amiga de trabalho. Antônio convida José que chama sua irmã Renata. Digamos ainda, a título de exemplificação, que o direito de uso do site de comércio eletrônico seja comercializado por R$4.000,00 e que os bônus referente a essa venda sejam de R$600,00, R$400,00, R$200,00 e R$100,00 para você e seus três uplines, respectivamente. De acordo com o exemplo proposto, os ganhos seriam distribuídos da seguinte maneira: Você Carlos Lúcia Antônio José R$ 600,00 (Carlos) R$ 600,00 (Lúcia) R$ 600,00 (Cláudia) R$ 600,00 (José) R$ 600,00 (Renata) R$ 400,00 (Lúcia) R$ 400,00 (Cláudia) R$ 400,00 (Renata) R$ 200,00 (Cláudia) R$ 600,00 (Joana) R$ 600,00 (Antônio) R$ 400,00 (José) R$ 200,00 (Renata) R$ 600,00 (Débora) R$ 600,00 (Marcos) Total: R$ 4.200,00 Total: R$ 1.000,00 Total: R$ 600,00 Total: R$ 1.000,00 Total: R$ 600,

14 Exemplo 4 Tornando-se um Líder Rubi Nesse exemplo, você patrocinou diretamente Carlos, Antonio e Marcos, sendo que Carlos e Antônio patrocinaram outras pessoas. VOCÊ Carlos Marcos Lúcia Antônio Cláudia José Renata 21

15 GANHO DE BÔNUS Total de sites vendidos: 4 Bônus Rubi R$ 100,00 * TOTAL DE BÔNUS RUBI R$ 400,00 *Observação: Digamos que, para título de exemplificação, o valor do Bônus Rubi seja de R$ 100,00. - seus patrocinados diretos não geraram Bônus Rubi para você, pois eles lhe qualificaram para receber este bônus. Só as vendas realizadas após sua qualificação gerarão este bônus. Consulte a norma Clube do Fundador e Bônus Rubi no Manual de Normas e Procedimentos para o entendimento completo do Bônus Rubi. 22

16 Exemplo 5 Tornando-se um Líder Diamante De acordo com o exemplo 2 você patrocinou cinco pessoas ligadas diretamente a si e foi qualificado como um líder Diamante. No exemplo 3 algumas destas pessoas também patrocinaram outros Distribuidores sobre os quais você terá direito de receber o Bônus Diamante. VOCÊ Carlos Marcos Lúcia Joana Antônio Débora Cláudia José Renata 21

17 GANHO DE BÔNUS Total de sites vendidos: 4 Bônus Diamante R$ 250,00 * TOTAL DE BÔNUS DIAMANTE R$ 1.000,00 *Observação: Digamos que, para título de exemplificação, o valor do Bônus Diamante seja de R$ 250,00. - seus patrocinados diretos não geraram Bônus Diamante para você, pois eles lhe qualificaram para receber este bônus. Só as vendas realizadas após sua qualificação gerarão este bônus. Consulte a norma Clube do Fundador e Bônus Diamante no Manual de Normas e Procedimentos para o entendimento completo do Bônus Diamante. 22

18 25 Use essas páginas para desenhar a evolução do seu grupo

19 Use essas páginas para desenhar a evolução do seu grupo 26

20 Av. São Luiz, 192, sobrelojas 22/23 República São Paulo SP fone: (11) fax: (11) jul