COMO FAZER UMA ENTREVISTA DE INICIAÇÃO!! ROSANGELA MARIA ROSOLEM PAGANINI- DIRETORA SÊNIOR DE VENDAS INDEPENDENTE

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Célia de Sintra Aquino
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1 COMO FAZER UMA ENTREVISTA DE INICIAÇÃO!! ROSANGELA MARIA ROSOLEM PAGANINI- DIRETORA SÊNIOR DE VENDAS INDEPENDENTE

2 Como apresentar a proposta Mary kay às pessoas??? Regra 1: Nunca fazer uma entrevista se ela ainda não conheece alguns dos produtos da Mary Kay. Peça para que ela experimente, labios de seda, lapis e demaquilante. O ideal é que ela participle de sessões de apresentação de demonstração dos produto.

Regra 2 : Ouvir mais do que falar Caso a pessoa seja muito tímida, faça perguntas. Tente descobrir qual o motivo que ela precisa para entrar em Mary kay. Se ela é casada,?

3 Regra 2 : Ouvir mais do que falar Caso a pessoa seja muito tímida, faça perguntas. Tente descobrir qual o motivo que ela precisa para entrar em Mary kay. Se ela é casada,? Se tem filhos? Quanto ela Gostaria de ganhar? Se ela gostaria de abrir seu próprio negócio e quanto em media ela esta disposta a investor? Qual o sonho que não realizou e gostaria de realizer?

4 Regra 3: conte sua história em Mary Kay. Comente o quanto voce adora este trabalho Quanto voce ja atingiu em ganhos com mary kay? Comentar rapidamente com a pessoa que ela pode crescer com a equipe que vai montando. Falar um pouco da carreira mas sem dar detalhes demais.

5 Regra 4: Contar história da Mary kay Qual o motive pelo qual esta empresa foi criada O que tem de diferencial. Horários flexíveis Nào tem chefe Filosofia : ( Deus, Familia e Carreira) Regra de ouro Quanto tempo a empresa no Brasil- precisa de 2000 milhões de cosnultoras para uprir as necessidades.

6 Regra 5: Benefícios Falar dos benefícios Premiações Baixo investimentos Horários flexíveis Não temos chefes Bonus que variam muito de acordo com a categoria de crescimento

7 Regra 6: motivos para comecar o negócio. Sempre temos um motive para comprar produtos de beleza: Festa de aniversário da cliente ou aniversário de filhos Datas comemorativas ( dia da Seretária, dos professors, das crianças ) Hoje em dia temos mais de um perfume aberto, várias cores de sombras, cremes para diferentes funções

8 Regra 7: Pergunte qual a dúvida que ela tem Pergunte se ela tem dúvida? Comente que como Diretora voce tem tres fonts de ganhos ( Vendas diretas, Bonus de volume, e da produção da equipe pessoal). Caso não queira seguir carreira e excelente ser uma consultora Diferença de Vendedora e Consultora

9 Regra 8: Ofereça a oportunidade a todas as pessoas Ofereça a oportunidade a todas as pessoas porque muitas pessoas que já são bem sucedidas também fazem Mary Kay devido a qualidade de vida. (Advogadas, Juízas, Médicas ) Desde pessoas mais simples podem e devem fazer o negócio Homem estão descobrindo muito esse negócio

10 De Vendedora de Salgados e Bolo a Diretora Nacional SIM ela era Dona de Casa e fazia Salgadinhos e Bolo pra ajudar na renda familiar. Um dia Elizabeth foi entregar uns salgados em uma Sessão Mary Kay e enquanto entregava os salgados que seriam servidos na Sessão, ela ouviu a proposta Mary Kay e viu nessa oportunidade uma chance de crescer e SEM DESCULPAS, passou por cima de todos os obstáculos, trabalhou, se dedicou e perseverou.

Sheyla Mourão é casada, possui 4 filhos, tudo começou na sua carreira Mary Kay, quando seu esposo deslumbrou uma oportunidade de negócio em São Luis, então ela e sua família teve que se mudar para

11 Sheyla Mourão é casada, possui 4 filhos, tudo começou na sua carreira Mary Kay, quando seu esposo deslumbrou uma oportunidade de negócio em São Luis, então ela e sua família teve que se mudar para lá, em São Luis Sheyla não conhecia ninguém, e lá teve que recomeçar sua carreira como médica, porém não foi difícil, em pouco tempo Sheyla já possuía quatro empregos. Passado alguns meses Sheyla começou a se sentir muito triste, pois estava longe de sua família em sua cidade natal e não tinha tempo com seus filhos e marido. Em um dos empregos fazendo plantão Sheyla pediu a Deus que lhe desse uma oportunidade para ter mais tempo com sua família e continuar ajudando pessoas, tinha dias que chegava em casa tão exausta, que não conseguia nem ao menos escutar as crianças, somente queria deitar na cama Foi então que Sheyla foi convidada a um evento social em São Luis(Seu primeiro evento desde que chegou), e lá alguém fez uma pergunta que iria mudar toda sua vida.

13 Regra 9: investimentos Explicar a respeito do kit inicial para demosntraçao 169,00 : 3 vezes no cartão de credito. Ter produtos na pronta entrega Mostrar as possibilidades de pedidos com todas as pssibilidades : 600 pontos para ja ganhar ja os bonus iniciais 30% 900 pontos - 35% 1500 pontos 40% - mala termica da unidade de

16 Regra 10: treinamentos Terá a possibilidade de ter momentos de trienamento Explicar que elas terão dúvidas e muitas vezes se perguntarão será que eu consigo fazer? Iniciar fazndo uma lista de 25 nomes de pessoas que ela conhece. Treinamento individual que é o IP. Terá apoio com a minha presença e ensinamento.

17 Passo 11- Momento da Pegunta importante. Existe um motive pelo qual voce não deve fazer mary Kay e ter uma vida completamente transformada? Falar ainda das possibilidades de fazer suas compras no cartão de credito em 3x, as formas de vendas

18 Passo 12: Apresentar a carta de iniciação Ter sempre em mão uma carta de iniciação e dizer que vai mandar para o dela o material de inicio perfeito para ja ir estudando Caso o marido esteja em casa ele pode ouvir as propostas também. Caso ela pessa para pensar, voce pergunte de pode ligar para ela em 2 dias e diz que voce orientará a fazer o priemiro pedido dela.

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