Webinar - Mercado de Seguros, suas Perspectivas e o Corretor. Palestrante: Rafael Monsores

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Marco Antônio da Rocha Ávila
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1 Webinar - Mercado de Seguros, suas Perspectivas e o Corretor Palestrante: Rafael Monsores

2 Agenda 1. O Mercado de Seguros no Brasil 2. Nova Parcela Demandante de Seguro 3. A relação do conhecimento com a profissão corretor 4. Formas de inserção no Mercado

3 1. O Mercado de Seguros no Brasil 2. Nova Parcela Demandante de Seguro 3. A relação do conhecimento com a profissão corretor 4. Formas de inserção no Mercado

Arrecadado por Ramo 2015 x 2016 (em bilhões R$) 140 120 100 80 60 40 20 0 29,44 28,65 2,84 3,12 29,5 30,54 120,68

Penetração no PIB 7,0% 6,0% 5,0% 4,8% 5% 5,5% 5,7% 5,9% 6,1% Crescimento orgânico, o que mostra a grande

4 Arrecadado por Ramo 2015 x 2016 (em bilhões R$) ,44 28,65 2,84 3,12 29,5 30,54 120,68 107,54 30,65 31, (Jan-Nov) 2016(Jan-Nov) Mercado ultrapassando os R$330bi, com indicadores de crescimento Penetração no PIB 7,0% 6,0% 5,0% 4,8% 5% 5,5% 5,7% 5,9% 6,1% Crescimento orgânico, o que mostra a grande possibilidade de alavancagem do mercado. 4,0% 3,0% Penetração no PIB 2,0% 1,0% 0,0% Fonte: CNSeg e SUSEP

Penetração no PIB (Comparativo - 2014) 16,0% 14,1% 14,0% 12,0%

5 Penetração no PIB (Comparativo ) 16,0% 14,1% 14,0% 12,0% 10,0% 8,0% 6,0% 6,1% 10,8% 8,6% 9,0% 7,3% 10,6% 5,9% 4,0% 2,0% 0,0%

Mercado Segurador nos últimos 20 Anos Projeção de Crescimento 2007 Abertura do Mercado 2010 Modernização e Competição Acirrada 2008 Volume da

6 Mercado Segurador nos últimos 20 Anos Projeção de Crescimento 2007 Abertura do Mercado 2010 Modernização e Competição Acirrada 2008 Volume da Classe C emergente 2014 Novas Metodologias e Estudos Consistentes 2003 Modernização das Seguradoras 1994 Novo Plano Econômico Pirâmide de Maslow

7 1. O Mercado de Seguros no Brasil 2. Nova Parcela Demandante de Seguro 3. A relação do conhecimento com a profissão corretor 4. Formas de inserção no Mercado

8 Novos Consumidores, em números A classe C brasileira ultrapassou 105 milhões de pessoas e representa 52% do total dos brasileiros. Se fosse um país, seria o 12º do mundo em população a frente da Alemanha e da Turquia e o 18º em consumo, à frente da Holanda e da Suíça. Mesmo com a Crise Econômica instalada em nosso país há 2 anos! EUA Japão Reino Unido Alemanha China França Itália Brasil Índia Canadá México Coréia do Sul Espanha Austrália Rússia Argentina Turquia Classe Média Brasileira Holanda Suíça 18º em Consumo 0, , ,00 Fonte: World Bank, Data Popular e Serasa Experian

Novos Consumidores, em gerações (DE 50 A 68 ANOS) (DE 38 A 49 ANOS) (DE 24 A 37 ANOS) (ATÉ 23 ANOS) Filhos do

Conhecimento embasado e profundo sobre alguns temas, Pensamento racional.

Individualista e muito competitiva. Priorizam a responsabilidade e Inovação.

Extremamente informados e consumidores de novos conhecimentos.

9 Novos Consumidores, em gerações (DE 50 A 68 ANOS) (DE 38 A 49 ANOS) (DE 24 A 37 ANOS) (ATÉ 23 ANOS) Filhos do pós-guerra. Geração que valoriza a estabilidade e prefere ser reconhecida pela experiência. Conhecimento embasado e profundo sobre alguns temas, Pensamento racional. Total Acesso ao Conhecimento e à Informação Considerada a geração do Milênio e da Internet. Individualista e muito competitiva. Priorizam a responsabilidade e Inovação. Tendências a ser mais silenciosa e virtual. Menor interação social. Extremamente informados e consumidores de novos conhecimentos. Somos mais de 109 milhões de internautas no Brasil O Brasil se consolidou como o 4º país mais conectado do mundo. São 57,2 milhões de usuários que acessam regularmente a Internet. Dos internautas brasileiros, 87% entram na internet ao menos 1 vez por semana. O tempo médio de um brasileiro conectado é de 71h30m / mês.

10 1. O Mercado de Seguros no Brasil 2. Nova Parcela Demandante de Seguro 3. A relação do conhecimento com a profissão corretor 4. Formas de inserção no Mercado

11 Entendendo o papel do corretor CERTIFICAÇÃO REGISTRO (CLIENTES) (CORRETOR) (SEGURADORA) Necessidade de conhecimento para planejar e empreender Concorrência; Formação de massas sábias (poder da referência); Busca de soluções inteligentes (otimização das entregas); Vende mais, quem sabe mais...

12 A profissão ligada à vendas que mais remunera no globo terrestre" :-) Uma pergunta: Qual a profissão ligada à vendas que mais remunera? Dicas para a Resposta: Nessa profissão Não há preocupação com o estoque e nem logística; 2. não há de se investir em matéria-prima e 3. vende-se conhecimento; Opções: ( ) Corretagem de Imóveis ( ) Venda de equipamentos hospitalares ( ) Venda de equipamentos aeroespaciais ( x) Corretor de Seguros

13 1. O Mercado de Seguros no Brasil 2. Nova Parcela Demandante de Seguro 3. A relação do conhecimento com a profissão corretor 4. Formas de inserção no Mercado

14 A ENS e a Habilitação de Corretor de Seguros A Escola Nacional de Seguros é a única instituição no Brasil que oferece a Habilitação para Corretores de Seguros. A ENS é referência na produção do saber relativo à indústria de Seguros.São milhares de corretores certificados e habilitados e uma contínua geração de relacionamento e conhecimento em seus cursos de Habilitação de Corretores. A ENS possui 13 unidades próprias e tem diversas parcerias, com presença em mais de 60 cidades pelo Brasil. Professores com carreiras consolidadas no Mercado Segurador, Experiência em Instituições de Ensino de relevância, Pós graduados, Mestres e Doutores

Exame para Habilitação de Corretores : ( 3 possibilidades de exames ao ano) Provas: 1. Capitalização; 2. Vida e Previdência e 3.

15 Maneiras de obter a Habilitação Composto por 3 cursos: 1. Capitalização; 2. Vida e Previdência e 3. Demais Ramos de Seguros. Webinar - Mercado de Seguros, suas Perspectivas e o Corretor Programa para Habilitação de Corretores Presencial (aproximadamente 9 meses): Exame para Habilitação de Corretores : ( 3 possibilidades de exames ao ano) Provas: 1. Capitalização; 2. Vida e Previdência e 3. Demais Ramos de Seguros. EAD Simulados de Provas Exercícios Contato Direto com Professores e Alunos Materiais Complementares Estudar: Como, Quando e Onde Desejar

16 Não Perca Tempo!!! Quem espera até ter vontade e reunir todos o requisitos para fazer as coisas, está fadado ao ostracismo. É exatamente disso que surge o temido círculo vicioso de procrastinação. Mais tarde eu faço! Mas não estou disposto, nem preparado para fazê-la bem... Droga, não tô fazendo nada! Talvez eu deva considerar começar essa tarefa... Para mais informações:

17 OBRIGADO Quer saber mais? Acesse: sercorretor.com.br

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