PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 2017 Consultoras Mary Kay. Patrícia Andrade Diretora Sênior Mary Kay

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Rayssa da Silva Mendonça
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1 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 2017 Consultoras Mary Kay Patrícia Andrade Diretora Sênior Mary Kay

2 Como você se auto-avalia em 2016? Dê uma nota de 0 a 10 para cada item 1) Contatos diários 2) Agendamento 3) Pronta-entrega 4) Vendas mensais 5) Acompanhamento de clientes 6) Fidelização de clientes 7) Sessão de Cuidados com a Pele 8) Organização do escritório 9) Organização financeira 10) Constância de trabalho Potencialize seu pontos fortes, minimize seus pontos a melhorar

IMPORTÂNCIA DE ESTABELECER METAS Sempre escutamos falar que é bom termos objetivos na vida...que quem não sabe para onde vai qualquer caminho serve.

3 IMPORTÂNCIA DE ESTABELECER METAS Sempre escutamos falar que é bom termos objetivos na vida...que quem não sabe para onde vai qualquer caminho serve...e muitos de nós até apreciamos esses conselhos, mas por que ainda em pleno 2017 muitos ainda levam a vida sem planejar, sem saber para onde estão indo, onde querem chegar?

4 IMPORTÂNCIA DE ESTABELECER METAS Muitos inclusive acompanham as estatísticas da quantidade de pessoas que morrem dois anos após a aposentadoria (70% segundo índices das seguradoras). A que devemos esses índices? Resposta: à falta de objetivos.

IMPORTÂNCIA DE ESTABELECER METAS E o que dizer dos índices de depressão entre pessoas que teoricamente tem tudo o que sempre sonharam ter em termos materiais, uma vida de conforto, repleta de luxo.

5 IMPORTÂNCIA DE ESTABELECER METAS E o que dizer dos índices de depressão entre pessoas que teoricamente tem tudo o que sempre sonharam ter em termos materiais, uma vida de conforto, repleta de luxo. Por que sofrem de depressão? Resposta: Muitos não tem mais objetivos, já que alcançaram tudo. Outros estão desapontados com a falta de felicidade que tudo isso traria, já que o objetivo dessas pessoas seria a felicidade que o dinheiro, poder, fama deveria trazer de acordo com elas.

6 IMPORTÂNCIA DE ESTABELECER METAS É muito alto o índice (valor relativo e proporcional à população) de suicídio em países com alto índice de desenvolvimento humano (IDH) como Japão, Suécia, Nova Zelândia, Dinamarca. Qual seria a razão? O cérebro deixa de ter objetivos, desafios e desiste.

7 Os objetivos são o exercício físico do nosso cérebro e é bom para mantê-lo em atividade e saudável.

8 Objetivos é onde você quer chegar, o resultado final. Como você estará ao final de sua jornada. O que você pretende alcançar. As metas são os passos que você percorrerá para atingir os seu objetivo.

O Cérebro precisa entender com informações precisas, positivas, que façam sentido para você, que tenham significado, através de imagens reais construídas por meio de visualizações criativas, ou

9 O Cérebro precisa entender com informações precisas, positivas, que façam sentido para você, que tenham significado, através de imagens reais construídas por meio de visualizações criativas, ou metáforas o que você pretende e como fará para chegar lá. Nada adiantará se você estabelecer objetivos que não sejam significativos para você e que você de fato queira atingir, para sua realização e não para agradar outras pessoas.

O Cérebro precisa dessa bússola para se organizar e ficar atento à todas oportunidades que podem estar bem debaixo do seu nariz. É o que chamamos de ATENÇÃO FOCADA.

10 O Cérebro precisa dessa bússola para se organizar e ficar atento à todas oportunidades que podem estar bem debaixo do seu nariz. É o que chamamos de ATENÇÃO FOCADA. O cérebro sabe quando você está mentindo e ele logo providencia o que chamamos de auto-sabotagem para que você acorde e volte aos caminhos que de fato você tanto quer.

11 ENTÃO VAMOS PLANEJAR??? Análise SWOT

12 Saber quem eu sou

13 Quais são as minhas motivações

14 Saber o que eu quero

15 Saber como eu vou chegar lá Como Mary Kay pode me ajudar? Quais dos meus objetivos dependem de DINHEIRO para serem cumpridos???

16 Ser uma Consultora de Beleza de Excelência Como foi o meu ano como Consultora de Beleza Independente Mary Kay? Acessem Meu Negócio Online Relatorios Programas e Desafios Corte de Vendas Pessoais Consultoras Pessoal Corte de Iniciação - Pessoal

17 Quanto eu lucrei com Mary Kay em 2016? Pegue a pontuação final Divida por 170 Multiplique por 298 O resultado é o quanto você vendeu no ano Tive 40% desse valor É O QUANTO VOCÊ LUCROU NESTE ANO

18 Quanto você quer lucrar por mês com Mary Kay em 2017? R$ 5000,00 Pegue 5000 divida por 0,4 Resultado R$ ,00 Divide por 4 semanas R$ 3125,00 Divide por 6 dias R$ 520,00 por dia

19 SEGREDO DA CONQUISTA CONSTÂNCIA

20 Muitos começam, mas poucos continuam

21 Pra atingir a marca dos R$ 520,00 por dia Planejamento Método 5 formas de vender Humildade para corrigir rotas Persistência para começar a ter resultados Resiliência para superar as dificuldades Constância para continuar

22 Objetivo principal Conquista e fidelização de clientes

23 " Custa cinco vezes mais atrair uma nova cliente do que manter uma já conquistada"

24 Por que uma mulher escolherá você como Consultora de Beleza dela?

25 Ter 100 novas clientes a cada 3 meses Facial com 1 a 2 pessoas Sessão cuidados com 3 a 5 pessoas CLIENTES 3 faciais com 2 clientes = 6 novos clientes/semana 6 clientes/semana = 24 novos clientes por mês 24 clientes x 12 meses = 288 novos clientes ano CLIENTES 3 scp X 3 clientes = 9 novas clientes por semana 9 novas clientes semana = 36 novas clientes/mês 36 novas clientes por mês = 432 clientes por ano Informações retiradas de material cedido pela Diretora Executiva Ellite Isolda Rodrigues

26 Ter 100 novas clientes a cada 3 meses Facial com 1 a 2 pessoas Sessão cuidados com 3 a 5 pessoas DINHEIRO R$200,00 é uma média baixa para a facial 3 faciais X 200,00 = 600,00 por semana 600,00 X 4 semanas = R$2.400,00 por mês = R$960,00 lucro no mês R$11.520,00 de lucro no ano DINHEIRO R$300,00 é uma média baixa para a scp 3 aulas por semana X 300,00 = R$900,00/semana R$900,00 semana X 4 = R$3.600,00 por mês R$1.440,00 = lucro do mês R$17.280,00 de lucro ao ano

27 Ter 100 novas clientes a cada 3 meses Facial com 1 a 2 pessoas Sessão cuidados com 3 a 5 pessoas RECOMPRA(reposição) Cada cliente tem uma média de R$70,00 de recompra a cada 3 meses Cada cliente recompra R$280,00 por ano 288 clientes X 280,00 = ,00 = lucro de R$32.256,00 de lucro por ano na recompra (ganhamos mais com a recompra do que com apenas 1 única venda se vale a pena fazer 1 cliente, vale muito mais fidelizá-la) R$ 2688,00 por mês RECOMPRA(reposição) Cada clientes tem uma média de R$70,00 de recompra a cada 3 meses Cada cliente recompra R$280,00 por ano 432 clientes/ano X 280,00 = ,00 R$48.384,00 de lucro por ano na recompra(ganhamos mais com a recompra do que com apenas 1 única venda se vale a pena fazer 1 cliente, vale muito mais fidelizá-la) R$ 4032,00 por mês

28 Novas clientes + clientes fidelizadas Facial com 1 a 2 pessoas Sessão cuidados com 3 a 5 pessoas Nova Cliente Lucro mês R$ 960,00 Nova Cliente Lucro mês R$ 1440,00 Cliente fidelizadas Lucro mês R$ 2688,00 por mês Cliente fidelizadas Lucro mês R$ 4032,00 por mês LUCRO TOTAL R$ 3648,00,00 por mês Sem contar a renda vinda das 5 formas de vender LUCRO TOTAL R$ 5472,00 por mês Sem contar a renda vinda das 5 formas de vender

29 Sejam PRODUTIVAS!!! Tenha uma lista permanente de 30 2 horas na semana para agendar nomes 2 horas em cada scp 6 horas de scp na semana 25 minutos por dia para acompanhar 2 horas por semana para fidelizar clientes 40 minutos para apresentar a 3 horas por semana para entrevistas oportunidade 30 minutos por dia para organização 2,5 horas na semana para organização Trabalhe com comprometimento A longo prazo tenha um negócio algumas horas do seu dia e os rentável e sólido resultados virão! 4 horas de trabalho por dia

30 Seja a ESCOLHIDA!!! Video Desafiando Gigantes 8HK0

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