Diretora de Vendas Independente Carla Assis SUPERANDO LIMITES

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Paulo Marroquim Bugalho
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1 Bem Vindas!!! Diretora de Vendas Independente Carla Assis SUPERANDO LIMITES

2 Sabe qual a principal dificuldade das Consultoras Mary Kay? Ouvir NÃO!!!

3 Chega de Mimimi Mimimi? É uma expressão francesa para o estereótipo de pessoas que são: * Birrentas * Que esperneiam * Se irritam * Dão ataques * São reclamonas * Verdadeiras encrenquinhas!

4 Quem faz Mimimi? Em geral são pessoas: * Negativas * Introvertidas * Descontentes * Que se julgam injustiçadas

5 Será que a gente faz Mimimi?

6 Encontre dentro de si a força e os recursos para mudar!

7 CICLO DO SUCESSO Já ouviu a palavra Matemágica?

8 Quais são as maiores desculpas que damos para não fazer o que tem que ser feito na hora que tem que ser feito?

9 Não tenho contatos!!! Quando você iniciou seu negócio MK, você fez sua lista quente, aquela dos 25 nomes? Você participou da Orientação para Novas Consultoras para aprender a pegar novos contatos? Você pede indicação nas suas sessões, usando o Perfil do Cliente? Você consegue que suas clientes indiquem pessoas para você? Você considera sua SCP boa o suficiente a ponto de ser indicada para outra pessoa? Você procura fazer novos contatos quando está fazendo atividades diárias fora do trabalho de MK?

10 Não consigo agendar!!! Você tem um horário definido para fazer agendamento? Quantas ligações diárias você faz? Quantos novos contatos você realiza por semana? Você usa os diálogos de agendamento? Você sabe quais são os diálogos de agendamento?

11 Minhas clientes desmarcam!!! Você é firme na voz ao finalizar seu agendamento? Você demonstra para suas clientes que este é o seu TRABALHO e que se elas desmarcarem estarão prejudicando o seu TRABALHO? Suas clientes agendam com você? Você usa as palavras-chaves para finalizar o agendamento?

12 Minhas clientes não compram!!! Você faz um levantamento das necessidades de pele da sua cliente? Pergunta-chave O que mais está incomodando na sua pele hoje? Você faz um levantamento do que a sua clientes está usando diariamente para identificar quais passos do cuidado diário ela ainda não faz? (O que você usa para lavar a pele?) Você explica o que cada um dos produtos fazem, quais os benefícios e como eles são simples de serem utilizados diariamente? Você vai para a casa da sua cliente com o objetivo de prestar uma consultoria de beleza ajudando-a a solucionar suas necessidades diárias de cuidados com a pele ou vai somente para vender e ganhar seu dinheiro? ($$$$ na testa) Você se comporta de maneira profissional, mesmo quando está com amigas muito íntimas? Você tem pronta-entrega dos produtos que demonstra? Você está sempre de imagem profissional?

13 Minhas clientes não dão indicação!!! Você acredita que sua SCP é digna de ser indicada para outra pessoa? Suas clientes se divertem durante a sua sessão? Você oferece algum mimo para a cliente que indicar mais pessoas? Você oferece para as suas clientes o Programa da Anfitriã? Você pede indicação após a sessão?

14 Minhas clientes não se interessam pela oportunidade Qual é a imagem que você acredita que as suas clientes têm do Seu Negócio Mary Kay? Será que elas vêem que o seu trabalho é prazeroso ou não? Elas olham para você e te enxergam como uma pessoa de sucesso? Você domina todos os conhecimentos necessários para ser uma CONSULTORA TOP?

15 Minhas consultoras não trabalham!!! Quando você iniciou a sua consultora, o que você disse a ela que seria necessário fazer para alcançar o objetivo dela? Você conduziu sua nova consultora na realização do Início Perfeito? Como você se sente quando suas consultoras ligam para você reclamando das dificuldades que estão tendo no negócio? Você tem iniciado pessoas que realmente desejam uma TRANSFORMAÇÃO EM SUAS VIDAS? Você tem sido insistente com as pessoas que têm iniciado? Iniciar para você tem sido um fardo? Você gosta do trabalho que realiza? Você tem procurado pessoas com a sua disposição ou tem oferecido a oportunidade para pessoas que dizem precisar, mas não querem pagar o preço do Sucesso? Você tem prometido mais do que pode fazer? Ex comprar os produtos caso ela não venda?

16 Minhas consultoras não ficam muito tempo no Negócio MK!!! MK! Por que essas pessoas estão se cadastrando? Qual o objetivo delas ao iniciarem o Negócio MK? Elas são pessoas pró-ativas, seguras, determinadas, autodidatas? Ou adora uma Sessão da Tarde e Vale a pena ver de novo? Essas pessoas têm condições financeiras de continuarem seus negócios (cartão para usar como capital de giro, por exemplo)? Você vendeu o Negócio Mk como algo fácil, que sem esforço ela ganharia muito?

17 Valorize as coisa boas!!! * Multinacional * 100% de Satisfação Garantida * Mercado de vendas diretas * Vasta linha de produtos * Vias de ganho: Dinheiro! Até 40% de desconto Carreira * Reconhecimentos

19 Não sei administrar meu dinheiro! COMECE A APRENDER AGORA!!!! Você sabe fazer contas de adição, subtração, multiplicação e divisão? Então você saberá como administrar seu negócio! Quanto preciso vender se eu preciso de R$ 2.400,00 para pagar minhas despesas pessoais? Venderá R$ 6.000,00 Lucro de R$ 2.400,00 Quanto preciso vender? Se eu preciso de 1000,00 para pagar minhas despesas pessoais!!!

20 Não tem mais produto e nem dinheiro para investir na pronta entrega? Você fez a coisa errada!!! Você tomou o leite e comeu a vaca

21 Onde Está Sua Fé? Peça Acredite Trabalhe Receba Agradeça

22 KIT DE BELEZA POCKET R$ 69,00

23 KIT DE BELEZA POCKET Por que Iniciar em Maio?

24 KIT DE BELEZA POCKET Qual a Diferença entre iniciar agora ou no mês passado? Abril: R$ 169,00 + R$ 879,34= R$ 1.048,34 Maio: R$ 69,00 + R$ 879,34 = R$ 948,34

28 PROMOÇÃO 1 Corretivo Pedido 25% Pague: R$ 22,50 Lucre: R$ 16,50 Pedido 35% Pague: R$ 19,50 Lucre: R$ 19,50 Pedido 30% Pague: R$ 21,00 Lucre: R$ 18,00 Pedido 40% Pague: R$18,00 Lucre: R$ 21,00 LUCRO 116%

29 PROMOÇÃO 2 Base Líquida TW acabamento Matte Pedido 25% Pague: R$ 36,75 Lucre: R$ 25,25 Pedido 35% Pague: R$ 31,85 Lucre: R$ 30,15 Pedido 30% Pague: R$ 34,30 Lucre: R$ 27,70 Pedido 40% Pague: R$ 29,40 Lucre: R$ 32,60 LUCRO 110%

30 PROMOÇÃO 3 Primer Facial Fixador de Maquiagem FPS 15 Pedido 35% Pague: R$ 40,30 Lucre: R$ 28,70 Pedido 40% Pague: R$ 37,20 Lucre: R$ 31,80 LUCRO 85%

33 DICAS DE VENDAS Kit Photoshop

35 Com a presença do Presidente da MK Brasil Álvaro Polanco

36 Arregaçar as mangas e mudar o que parece inevitável pode dar trabalho, requer esforço mas é a única solução possível se quisermos transformar os desafios que enfrentamos pela frente.

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