Treinamento Intensivo: Strategic Sourcing, Negociação e Tributação em Compras

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1 Treinamento Intensivo: Strategic Sourcing, Negociação e Data: 04 à 30 de Setembro -terças e quintas-feiras Horário: 19h às 22h15 Carga horária: 28 horas Local: São Paulo/ SP

2 Procurement Business School Quem somos: Procurement Business School é a mais completa instituição no mercado brasileiro totalmente orientada para treinamento e desenvolvimento de profissionais de compras e supply chain. Contamos com professores com larga experiência em cargos diretivos, consultivos sênior e acadêmicos. Estes profissionais têm formação em nível de doutorado, mestrado e graduação em escolas como ITA, Harvard, FGV e USP. Acreditamos que a experiência prática & executiva e a bagagem acadêmica, juntas, são uma condição sine qua non para a excelência no ensino profissional. Trazemos 10 anos de experiência em treinamentos para compras, oriunda da Atman Treinamentos, que nos permite oferecer soluções de alto valor agregado aos profissionais de compras e supply chain. Oferecemos soluções únicas orientadas tanto para empresas quanto aos profissionais preocupados em investir em seu auto desenvolvimento. Desenvolvemos ainda livros, publicações, vídeos e pesquisas sobre a gestão de compras e supply chain para auxiliar no desenvolvimento de conteúdo de qualidade. 2

3 Procurement Business School Nossas soluções: Oferecemos soluções de treinamento e desenvolvimento tanto para empresas quanto para profissionais preocupados com seu autodesenvolvimento. Soluções para empresas Programas de treinamento orientados para resultados Ciclo de aprendizagem em Compras* Módulos de treinamento incompany Módulos abertos Programas gerenciais de desenvolvimento Workshops de alinhamento Palestras Diagnósticos Coaching de líderes de Compras & Supply Chain Soluções para profissionais Treinamentos em compras Módulos abertos Desenvolvimento profissional em compras Diagnósticos Proficiência em competências & Habilidades de compras Perfil de negociação Coaching * Registrado Publicações: Lançado o primeiro livro sobre Compras Estratégicas no Brasil de coordenação e co-autoria de vários professores da Procurement Business School. Publicação da Editora Saraiva. 3

4 Procurement Business School Módulos de treinamento: Procurement Business School possui o mais completo porfolio de treinamentos de compras no Brasil. Além disso, nossos treinamentos têm como base as Competências de Compras PBS*, desenvolvida pela Procurement Business School. Gestão de contratos Contratação de serviços Processos de compras Spend Analysis Indicadores estratégicos de Desempenho... Estratégia Módulos Treinamento Strategic Sourcing Gestão de Categorias SRM - Supplier Relationship Management Inteligência de mercado aplicada a compras TCO... Processos Interpessoal e gerencial * Registrado Exemplos de Clientes*: Tributação e otimização fiscal Negociação avançada Responsabilidade social e ambiental... * Atman treinamentos 4

5 Objetivos: Desenvolver as principais competências da gestão de compras (Strategic Sourcing/ Gestão de Categorias de Compras, Tributação e Negociação). Praticar o aprendizado com exercícios, estudos de caso e discussões Trocar experiências reais com todos os participantes Metodologia: Módulo inicial online de alinhamento Aulas espositivas com a utilização de slides e flip charts. Professores abordarão o contexto do tema, trabalharão o passo a passo dos métodos envolvidos e explorarão exemplos práticos oriundos de sua experiência prática e acadêmica Exercícios individuais e em grupo Discussão e a troca de experiências entre os participantes Público-alvo: Compradores, analistas, coordenadores e gerentes de compras, logística e Supply Chain 5

6 Diferenciais: Pratique o método de ensino da PBS aprovado por grandes empresas, que concilia aprendizado teórico e intensiva resolução prática de problemas e exercícios Estude com professores da PBS, que possuem profunda experiência prática e teórica Conheça profissionais de outras empresas e outros setores, aumentando o network e a empregabilidade Carga horária: 28 horas (online: 4 horas presencial: 24 horas) Horário: 19h às 22h15 Local: São Paulo Capital (região da Avenida Paulista) Data: Início: 04 de setembro/ Término: 30 de setembro (terças e quintas-feiras) 6

7 Conteúdo programático: Módulo online de alinhamento: Introdução à gestão estratégica de compras Fundamentos da gestão estratégica de compras Implementação de Compras estratégicas Gestão de Categorias Módulo presencial: Ferramentas de Strategic Sourcing/ Gestão de Categorias Importância estratégica da área de compras: Geração de valor e novo perfil profissional Por que a gestão de categorias é tão importante? Inteligência Interna: Como conhecer aquilo que se compra e contrata? Inteligência Externa: Quais as características do mercado fornecedor e como pode impactar minhas compras? Estratégias de fornecimento: Quais os objetivos, caminhos e cuidados que devo tomar para realizar acordos com fornecedores? Negociação & Contratação: Como garantir ótimos acordos, alinhando expectativas e minimizando riscos? Implementação & Relacionamento: Como garantir a implementação do acordo e como permitir a melhoria contínua do relacionamento com fornecedores? 7

8 Módulo presencial: Aspectos práticos de tributação em compras Aspectos constitucionais (ICMS, IPI, ISS, PIS/COFINS) ICMS ICMS Diferencial de alíquotas IPI PIS/COFINS ISS Compras para o ativo imobilizado Compras de empresas do Simples Nacional Impostos recuperáveis nas operações de compras Compras internacionais Reflexos tributários Análise comparativa de orçamentos com foco em tributos Casos práticos Módulo presencial: Técnicas de Negociação Objetividade na definição da proposta de valor Sensitividade ao perfil do negociador A visão estratégica de compra e a negociação interna Como e quando negociar o preço versus o valor Técnicas de comunicação assertiva e desenvolvimento de relacionamento O uso de interesses para criar opções inteligentes O uso de alternativas como elemento de poder na negociação de compra O papel da ética e da legitimidade no processo de compras O modelo de gestão de negociação com fechamento efetivo 8

9 Competências de Compras - PBS* a serem trabalhadas no treinamento Gestão de Categorias Financeiro & Tributário Negociação & Ética A participação no treinamento poderá contar crédito em futuro programa de certificação da Procurement Business School, ora em desenvolvimento, caso o participante opte por participar do programa. * Registrado Conhecimento prévio: Para melhor aproveitamento do curso, alguns conhecimentos prévios (competências de Compras - PBS, técnicas e habilidades) são adequados para os participantes do treinamento em questão: Nenhum Instrutores: Claudio Mitsutani Professor, Diretor Executivo e coordenador acadêmico da Procurement Business School Diretor da Atman Consultoria. Engenheiro pelo ITA, Mestre em Energia pela USP, MBA pela University of Pittsburgh, realizou cursos de extensão na Universidade Michigan e USP Ex-diretor e gerente senior em empresas como Wyeth, GE, Otis, Gemini Consulting e Rhodia Professor visitante da FIA-USP e FIPE-USP. Ex-professor da ESPM. Palestrante em eventos nacionais e internacionais, Coordenador e co-autor do livro Compras Estratégicas. 9

10 Israel Antonio de Oliveira Bacharel em Ciências Contábeis e Pós-Graduado em Controladoria pela FECAP/SP Empresário da Contabilidade Pesquisador e instrutor de cursos e palestras na área Contábil/ Tributária Consultor de empresas nas áreas: Contábil, tributária, empresarial e planejamento estratégico Larga experiência em reestruturação de empresas Marc Burbridge Consultor/mentor em negociações estratégicas de M&A; Medidor do Centro de Arbitragem e Mediação da Câmara do Comércio Brasil Canadá Professor de Negociação, Mediação e Gestão de Conflitos na Fundação Getúlio Vargas Possui mais de 30 anos de experiência profissional atuando na América do Norte, do Sul, Ásia e Europa em desenvolvimento de novos negócios e gestão de empresas nacionais e globais Formado em Relações Internacionais pela School of International Service, da American University (EUA) com Mestrado em Economia e com estudos de especialização em negociação na Universidade de Harvard. É coautor dos livros Gestão de Negociação, 2ª Edição (2007), Gestão de Conflitos (2012) e Compras Estratégicas (2014) 10

11 Inscrições: Preencha a ficha de inscrição, assine e envie uma cópia digitalizada para o ou realize sua inscrição online através do site Investimento: Inscrições realizadas até 4 de agosto: R$ 3.250,00* Inscrições realizadas após 4 de agosto: R$ 3.640,00* Incluso: Apostila Café no intervalo do treinamento Certificado de participação Acesso à plataforma EAD para módulo online Livro: Compras Estratégicas Livro: Compras estratégicas * Os valores podem ser reajustados a qualquer momento sem aviso prévio Formas de pagamento: Boleto bancário Depósito bancário Pagseguro (cartão de crédito em até 12 parcelas) 11

12 Contato Rua Cristiano Viana, 441 cj 44 São Paulo SP

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