International Trade Management (Certificação Americana) Telefone

Transcrição

1 International Trade Management (Certificação Americana) Telefone

2 Apresentação do Professor Professor Alexandre Zanetti Profissional de Comércio Exterior desde 1998, com experiência internacional desenvolvida em atividades de abertura de mercado em 13 países e participação em 7 feiras internacionais. Responsável por abertura de mercado no Canadá, Estados Unidos, Colômbia, Paraguai, Argentina, Chile, Uruguai, Portugal, Espanha, Bélgica e Alemanha.

3 Trader um profissonal ESTRATÉGICO

4 Tópicos a serem abordados: O Perfil do Trader A escolha do mercado Oportunidades de Mercado

5 O PERFIL DO TRADER O Trader é o profissional especializado em Comércio Exterior, com a capacitação ou habilidade de abrir novos mercados sendo também um especialista em negociações internacionais. Sua principal missão é a de gerar negócios através da comunicação entre vendedor e comprador,após serem feitas as devidas prospecções de mercado,identificação das oportunidades de negócios nestes mercados prospectados e consequentemente analises das viabilidades dos negócios.

6 O Perfil do Trader O Trader precisar ter um perfil polivalente, multicultural, poliglota, sendo técnico e operacional no comércio exterior,desejável também que seja um Administrador de Empresas uma vez que este profissional deverá ter noções de planejamento estratégico,câmbio,financeiro,marketing, logística,formação de custos e preços,leis, impostos e se formos analisar de forma muito abrangente, este profissional precisará ter uma boa formação de conceitos no que tange a sociologia,geografia,história, economia e culturas. Ser fluente na língua inglesa e mais outra língua é primordial. Viajar, morar no exterior, ter contato real com os mercados é essencial para a formação mais completa do perfil do profissional Trader.

7 Oportunidades de Mercado O Brasil e o Mundo precisam de profissionais Trader, pois estamos falando de um mercado com uma grandiosidade imensurável e oportunidades das mais diversas, quase infinitas. Por isso sempre terá oportunidades para novos profissionais começarem a atuar como Traders. Os Traders podem atuar como autônomos, podem trabalhar em uma Trading Company, e até mesmo abrir sua própria Trading Company no Brasil ou exterior. Obviamente o Trader deverá estar preparado para competir com todos os concorrentes nacionais e internacionais que estejam operando no mercado eleito e para isso suas habilidades mais complexas de análise de mercado e negociações.

8 Oportunidades de Mercado O Trader poderá realizar as suas vendas através de diversas modalidades, tais como : a) Vendas Diretas: O Trader neste caso trabalha diretamente no fabricante do produto,sendo seu funcionário ou prestador de serviço, onde realiza a abertura e prospecção de novos mercados para seu empregador, gerando novas receitas para a empresa e ainda inserindo sua marca no mercado conquistado. b) Distribuição: O Trader pode neste caso coletar produtos de diversos fornecedores ao mesmo tempo e consolidar um volume final junto a um distribuidor que poderá estar no Brasil ou no exterior, e este distribuidor poderá finalizar a venda aos clientes finais. c) Trading Company: O Trader neste caso tem sua própria empresa que compra diretamente do fornecedor e realiza as vendas ao cliente final, sem intermediários onde será possível contabilizar seus próprios lucros, mas também se responsabiliza por todos os custos da operação.

9 Mercado de Atuação O Trader poderá atuar nos mais diversos segmentos de mercado que tiverem pontualmente ou não a necessidade de expandir seus negócios. A escolha de qual mercado que o Trader irá atuar será uma decisão muito pessoal e singular que esteja relacionada ao seu network, conhecimento técnico,cultural,e de alguma oportunidade que apareça e se encaixe no perfil do Trader. O Brasil teve participação ao redor de 1% no mercado internacional em 2015, isso significa que temos ainda muito espaço e muita necessidade de crescer no cenário mundial, precisamos de cada vez mais Traders para que a posição do nosso país melhore no ranking mundial!!

10 Resumo Final O Trader é um profissional versátil, globalizado e multicultural. As oportunidades de negócios em qualquer segmento de mercado estão latentes e carentes de profissionais especializados e conhecedores de práticas de Comércio Exterior. O Brasil tem participação apenas simbólica no mercado internacional, isso significa que precisamos aumentar esta participação e projetar o Brasil a uma melhor colocação no ranking global. Neste momento a economia brasileira está favorável para a exportação o que desperta o interesse dos empresários a investirem na abertura de mercados internacionais considerando suas mais variadas vantagens econômicas e institucionais. Precisamos cada vez mais de novos Traders para ajudar a mudar para melhor a economia e a indústria brasileira.

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