Parceiro Competitivo Geração de Valor em Processos e Negócios

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1 Parceiro Competitivo Geração de Valor em Processos e Negócios -15 anos Gerando e Compartilhando Riquezas - Competitividade através de pessoas, processos e tecnologia Inverno... de 2013

2 Celebre O sonho pode tornar-se real Sonho que se sonha sozinho é apenas um sonho. Sonho que se sonha junto é o começo da realidade! Hélder Pessoa Câmara

3 Quem somos e O que Fazemos 1998/2004 FCO/FDG/ INDG/ Falconi 2004/2005 BMI 2005/2007 TotvsBMI 2007/2008 Totvs Consulting Atual: ILGC O Instituto Latino Americano de Gestão Competitiva - ILGC é um integrador de talentos e habilidades, cujas ações são convergentes para a melhoria permanente da competitividade das pessoas e seus negócios. Objetivamente, apoiamos as organizações e pessoas a serem competitivas e geradoras de riquezas através do tempo. Negócio: Consultoria de Gestão de Negócios. Consultoria Empresarial: Processos e Indicadores, Produtos e Tecnologia, Modelo de Negócio-Inovação e Gestão de Mudanças; Educação Continuada: Treinamentos, Encontros e Workshops, Coaching e Mentoring; Negócios Estratégicos: BPO, Interim Management, Alianças e Parcerias.

4 Quem somos e O que Fazemos Produtos e Soluções com grandes demandas: Consultoria Empresarial: Implementação da Gestão por Indicadores Modelos BSC GPD Integrados. Formulação Estratégica; Modelagem Estratégica de negócios; Gestão Eficiente de Gastos OBZ**** Mapeamento e Modelagem de Processos; Gestão Eficiente da Saúde Visão dos usuários/beneficiários;** Programa de Revitalização Empresarial;*** Gestão de Mudanças; Gestão da Inovação; Educação Continuada: Formação de Especialistas em Solução de Problemas PDCA; Gestão Integrada de Recursos; Formação de Supervisão de Primeira Linha; Vendas 5.5

5 Quem somos e O que Fazemos CONSULTORIA EMPRESARIAL EM GESTÃO POR RESULTADOS Fortaleza Av. Dom Luis, nº 1200 Torre Business 16º Andar Meireles Fortaleza/CE CEP Tel: (85) Criar Valor aos negócios dos nossos clientes, através de metodologia, que beneficia empregados E empregadores, através de: Racionalização tributária; Aprimoramento de governança corporativa; Redução de eventuais contingencias; Desenvolvimento Organizacional; Seleção Estratégica de Gente; Desenvolvimento de Lideranças e Talentos Atração e retenção dos talentos da empresa; Remuneração baseado em meritocracia

6 Organizações Vencedoras Por Opção DISCIPLINA META AMBIÇÃO OBSESSÃO PELO CLIENTE CRIATIVIDADE Fonte: Adaptado do livro: Vencedoras por Opção - Jim Collins As 4 perspectivas das metas, Fonte: Balanced Scorecard

7 Responsabilidade Técnica Raimundo Sousa Diretor Executivo Atuou como diretor da TOTVS Consulting, e um dos fundadores e diretor da BMI e TotvsBMI, antecessoras da TOTVS Consulting. Atuou também como executivo em Finanças, Administração e Gestão de Gente em organizações nacionais e multinacionais. Atua há mais de quinze anos em Consultoria Empresarial, tendo atuado como consultor sênior e líder de projetos pela FDG/INDG/FALCONI; Mestre em Administração de Empresas pela PUC-São Paulo, Bacharel em Direito pela Faculdade de Direito de São Bernardo do Campo e Bacharel em Ciências Contábeis pela Universidade São Judas Tadeu Especializações em Gestão de Gente pela FGV em São Paulo, Gestão Financeira pelo IMES São Paulo e Gestão Empresarial pelo Yamaha Training Center Iwata Japão.

8 Responsabilidade Técnica Léa Pereira Silva - Profissional com mais de 17 anos de experiência em grandes empresas como: JMacedo Alimentos Tintas Hidracor S/A; Troller Ford; Textil União; Cia Metalic Nordeste CSN; Fresenius Kabi Brasil; Delmonte Fresh Produce Brazil. Vasta experiência na área de Gente, Domínio da legislação trabalhista e previdenciária. Administradora de Empresas, MBA em Gestão Empresarial pela FGV, MBA emba em Gestão de Pessoas pela Estácio FIC, Coach certificada pela Sociedade Brasileira de Coaching.

9 Logística e Transportes Algumas de Nossas Credenciais Atacado e Varejo Agro- Negócio Alimentos Bebidas Educação Serviços Médicos Bancos Indústria Outros *Trabalhos conduzidos pelo diretor executivo, e pelos consultores,com as bandeiras do ILGC e de outras consultorias por onde atuaram.

10 ASTD 2013 Uma avaliação e perspectivas Aproximadamente 9000 participantes, 30% do exterior, 79 países, Brasil 120; 270 palestras/encontros estruturados + palestras nos expositores (500 atividades) 3 Palestras Gerais: Sir Ken Robinson, John Seely Brown e Liz Wisemann; Programas Certificados (28), Workshops (9) Feira com 385 expositores. 7 BRA ( Dom Cabral, Inovartti, ABTD, MOT... Visitas Programadas: 3 AA, Deloitte - Brinker O que esperar de um evento deste? Aperfeiçoar/ampliar os conhecimentos e convertê-los em habilidades; Identificar/conhecer produtos inovadores Feira; Ampliar Rede - Networking

11 ASTD 2013 Uma avaliação e perspectivas Career Development Designing & Facilitating Learning Global Human Resource Development Human Capital Leadership Development Learning Technologies Measurement, Evaluation,ROI Workforce Development for non- training professionals 11 Sales Enablement 19 Higher Education 5 Government 10

12 ASTD 2013 Uma avaliação e perspectivas Dia 19: SU100: Best Practices for Developing Innovation Capabilities Trough Learning - Sam Herring -HC SU200: How to Build Business by Building Your Brand - David Avrin - CD SU300: Even a Duck Can Drown: The five Keys to Building Career Resilience - Maureen Orey CD DiA 20: General Session Leading a Culture of Innovation Sir Ken Robinson - Three core roles of creative leaders to make his happen; MU 102: Ledearship Development for Milleannils Kevin Dakes HC MU 218: How do Transform Sales Results with Effective Learning Systems: Mike Kunkle SE MU 311: Getting an ROI on Your ROI Process: An introduction to the Human Capital Analyctics Ecosystem Pat Phillips ROI Institute Rebecca Ray. Dia 21: General Session The Entrepreneurial Learner Thriving on change in the 21st Century John Seely Brown - TU 105: Building the Workforce of Tomorrow: How to recruit Retain, and Grow Gen Y Dan Schawbel - CD

13 ASTD 2013 Uma avaliação e perspectivas TU 201: Show Me the ROI: Demonstrating the Value of Your E-Learning Mike Enders -ROI TU 316: Sales Enablement and Employee Empowerment: Driving Performance Support With Mobile Device Carla Torgerson SE. Dia 22: W 117: The ABC of Social Selling Jill Renee SE W 216: 18 or 50, Thhey re All Adults - Using Engaging Learning Methods - Rebecca Boyle HE W 301: Communicate 2.0 The Art of Communication in the 21st Century Felipe Carrera CD General Session: The Multiplier Effect - Liz Wiseman - The five disciplines that distinguish Multipliers from Diminishers...

14 ASTD 2013 Uma avaliação e perspectivas Aperfeiçoar/ampliar os conhecimentos e convertê-los em habilidades; Medir o retorno dos investimentos em T&D: MU e TU 201 Trabalhar e desenvolver a nova geração Y : MU 102 e TU 105 Vendas: MU TU 316 e W 117. Identificar e conhecer produtos inovadores Feira: Áreas de expertises dos expositores: E.learning: Mobile Learning: 47...Educação a distancia: 20 Liderança: 61 Desenvolvimento Profissional: 39 Templates em excell para Lean. Ferramentas para ampliar a curva de esquecimentos nos treinamentos: Mind Setter Maker Ferramenta grátis para comunicação com mais de um interlocutor simultaneamente Hang Out. Ampliar a Rede Networking: América Latina; Coaching Mentoring; ROI.

15 ASTD 2013 Uma avaliação e perspectivas Seletividade nos investimentos; Demandas por maior produtividade; Necessidade de redução das perdas visíveis e invisíveis. Cenário Econômico China Desacelerando; Europa sem diretriz definida.. Altos Riscos; USA incertezas... Emergentes... Dependências;...

16 ASTD 2013 Uma avaliação e perspectivas Temas para discussão: Qual é o volume de riqueza- gerada para sua organização pelo processo rh? E o processo T&D? Tem instrumentos para medir o ROI? Metodologia ROI Phillips... Estrutura da avaliação, Coleta de Dados, Analise dos Dados e Relatório; 10 steps da ROI metodologia ABTD retomar discussões sobre o tema; Como tem sido feito a transferência- do treinamento para o Trabalho? Se for zero, o resultado também será zero! Quanto sua empresa perde- com o turn-over de gente, especialmente gente nova- Y? Como voce tem gerenciado a nova geração? Y? Censo 2012, diz que em 2010 USA, 30% população adulta, era Y...(18/33 anos). Pesquisa nov/ empresas USA, 17% era Y... Diversas Cias não oferecem programas específicos para esta geração. E que as Cias estão perdendo bilhões de USS com o turnover deste pessoal- O que eles esperam? Feedback constante e mentoring...transparência... Flexibilidade... Oportunidades internas de crescimento... Ambiente colaborativo... Não restrinja o uso da internet... Não os critiquem... Como voce tem treinado a sua força de vendas-?

17 ASTD 2013 Uma avaliação e perspectivas Temas para discussão: Como voce tem treinado a sua força de vendas-? Visão sistêmica e uma árvore de integração e alinhamento; Construir o conteúdo baseado na diferenciação pratica do melhor produto; Envolver os gestores na construção do conteúdo, no treinamento, na orientação e gestão dos resultados; Desenvolver o plano de mudança, e execute-o com disciplina; Utilizar-se intensivamente de tecnologia. Quais os principais desafios da venda B2B? Como alcançá-los? Reduzir os ciclos de vendas; Aumentar a produtividade e eficiência; Reduzir os custos e viagens para capacitação do time comercial; Aumentar a satisfação dos clientes e parceiros do negócio; Reduzir custos operacionais; Desenvolver uma equipe de alto desempenho, integrando a capacitação técnica e uso intensivo de tecnologia, incluindo as redes sociais.

18 ASTD 2013 Uma avaliação e perspectivas Quase nada de novo... Então qual é o desafio? Fazer mais com menos; Simplificar as coisas; Utilizar intensamente os recursos tecnológicos e as redes sociais; Criar e operacionalizar alianças com todos os stakeholders; Manter-se aberto ao mundo e atualizar-se continuamente...

19 ASTD 2013 Uma avaliação e perspectivas

20 Contato: Contato Raimundo Sousa Diretor Executivo (11) ILGC Instituto Latino Americano de Gestão Competitiva Av. Nazaré, º andar - Cj. 203 Ipiranga, SP Telefone: (11) Ser Competitivo

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