Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso

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1 Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso Trazido Até você Por

2 Marketing De Rede Dicas Para O Sucesso "Fazendo Marketing Até Ao Topo" Termos e Condições Aviso Legal O escritor esforçou-se para ser o tão exacto e completo quanto possível na criação deste relatório, em todo o caso ele não garante em qualquer altura o conteúdo descrito devido às mudanças rápidas que existem na internet. Apesar de se ter feito todas as tentativas de se verificar toda a informação nesta publicação, o editor não assume qualquer responsabilidade por erros, omissões ou interpretações erradas deste livro. Quaisquer referencias a pessoas específicas, organizações não são intencionais. Nos livros de conselhos práticos, tal como na vida, não existem garantias para um rendimento. Os leitores são avisados de fazer o seu próprio julgamento sobre as suas circunstâncias e agir de acordo com isso. Este livro não tem a intenção de ser usado como conselheiro legal, de negócios ou financeiro. Todos os leitores são aconselhados a procurar serviços de profissionais competentes nos campos legais, de negócios e finanças.

3 Aconselho-o a imprimir este livro para ser mais fácil de ler.

4 Capítulo 1 O Conceito de Marketing De Rede O que é o Marketing De Rede O Marketing De Rede ou o Marketing Multinivel é uma estratégia de marketing que cria uma equipa de distribuidores e uma hierarquia de vários níveis de compensação. A força de vendas é compensada não apenas pelas suas próprias vendas, mas também com as vendas das pessoas da sua equipa. As Empresas, tendo uma base de produtos de grande porte, muitas vezes não podem empregar uma força de vendas equivalente; acreditam ser melhor sem a abordagem tradicional. Por isso, eles implementam o Marketing De Rede para sobreviver à concorrência das multi-nacionais. O Marketing De Rede é também conhecido como marketing referencial porque utiliza uma rede de clientes individuais para atingir outros potenciais clientes. Por outras palavras, cada cliente individual serve como um representante de vendas. Marketing De Rede Vs. Marketing Em Pirâmide Muitas vezes as pessoas confundem o Marketing De Rede com marketing em pirâmide, no entanto há uma distinção muito clara entre as duas abordagens: O marketing em pirâmide é para apanharem o seu dinheiro e depois usaremno para recrutar outras pessoas; no Marketing De Rede, por outro lado, é sobre mover produtos através de uma maior rede de distribuidores para que o negócio possa aumentar com o volume de vendas.

5 Outra diferença entre o Marketing De Rede e o marketing em pirâmide é que o marketing em pirâmde exige que cada nível duplique antes que um novo nível seja criado de modo que não é justo para as pessoas nos níveis mais em baixo e também é antiético. No Marketing De Rede, no entanto, são pagas comissões de premio com base no volume de produtos vendidos pelos de esforços de venda próprios, bem como da sua organização. Como um novo negócio de Marketing De Rede enfrenta os riscos de que ao iniciar ainda não foi testado pelos clientes, ele não é reconhecido, e as pessoas preferem esperar um par de anos antes de aderir. Assim, eles também podem verificar o historial da empresa e ter confiança. Crescimento Dentro das Empresas De Marketing De Rede Numa oportunidade de Marketing De Rede, ter uma rede grande, traz perspectivas de maior crescimento porque os membros ficam entusasmados para introduzir mais pessoas. Além disso, aqueles que têm resultados rápidos são encorajados a partilhar as suas experiências com os seus colegas. Isto é porque as melhorias no desempenho de novos distribuidores resultará em maiores lucros. Assim, as grandes oportunidades de rendimentos podem ser aproveitadas nas empresas Marketing De Rede. A única chave é escolher um produto ou serviço de sucesso, de tal forma a que você o prefere para si mesmo mesmo que não estivesse no negócio.

6 CAPÍTULO 2 Compreender a Situação Do Marketing De Rede e As Oportunidades O Marketing De Rede é de facto uma revolução na Distribuição. A evolução do Marketing De Rede tem promovido uma mudança de paradigma nos negócios que mudou notavelmente as formas tradicionais através da qual um produto é comercializado e distribuído para os usuários finais. O Marketing De Rede eliminou a necessidade de exigir armazéns adicionais, atacadistas e varejistas e os orçamentos de publicidade, tornando-o como um dos métodos de mais baixo custo de comercialização. Assim, este novo modelo de marketing liberou um monte de dinheiro que antes era comido pelos enormes orçamentos de publicidade e estes fundos agora podem ser utilizados através do desenvolvimento de produtos inovadores e melhores. O Âmbito do Marketing De Rede A técnica do marketing de rede incorpora vários níveis de comercialização que se estendem para massas de clientes em potencial e isso é o que realmente o que todas as empresas desejam: chegar ao número máximo de prospectos. Especialmente com o advento do internet marketing, o alcance do Marketing De Rede atingiu o ápice. Empresas em diversos sectores como os produtos de cuidados de saúde, beleza e linhas de cuidados com a pele, cosméticos, suplemtentos e outros não poderiam sobreviver a longo prazo sem a implementação de estratégias de marketing de rede. Destacando o âmbito do marketing de rede, Michael L. Sheffield, o CEO dasheffield Research Network, uma empresa de consultadoria de marketing de rede e venda direta, na sua revista de Vendas Diretas, edição de Fevereiro / Março de 1999, escreveu um artigo intitulado "Conversão de Plano de

7 Pagamentos Nas Vendas Diretas e Marketing De Rede ", no qual ele afirmou que o Marketing De Rede introduziu uma mudança de paradigma nos negócios de venda direta tradicional e com a revolução da internet o sucesso das empresas Marketing De Rede tem levantado muitas prespectivas. Ele ainda citou a declaração produzida por Neil Offen, presidente da Associação De Venda Directa, que o Marketing De Rede foi de 25 por cento de adesão na Associação De Venda Directa em 1990 para 77,3 por cento em Oportinidades De Marketing de Rede O Marketing De Rede é uma carreira de oportunidades incontáveis e com perspectivas de crescimento na economia. Hoje o marketing de rede não é apenas visto como uma das fontes mais rentáveis e eficientes de marketing e de distribuição de produtos para aumentar as suas vendas, lucros e conduzir negócios, mas também é considerado uma fonte de criação de emprego na economia. Como mais e mais pessoas estão a mover-se para e-marketing e e-vendas, o Marketing De Rede está criando um conjunto de oportunidades e de emprego e é considerado uma fonte de rendimentos residual para um número enorme de pessoas em todo o mundo, incluindo estudantes, desempregados, e para mulheres especialmente as donas de casa. Não só isso, o Marketing De Rede oferece uma variedade de benefícios para as empresas alcançarem o máximo de lucros.

8 CAPÍTULO 3 Compreender o Modelo De Marketing De Rede Como já discutimos anteriormente o Marketing De Rede é também conhecido como Marketing Multinível e como o nome indica tem diversos números de pessoas (e / ou redes) comercializando um ou mais produtos para os consumidores. Em palavras muito simples numa empresa de multinível inscreve pessoas que ficam representantes da empresa (por vezes referidos como distribuidores ou franquia), que executa as seguintes tarefas básicas. Em primeiro lugar ganhar clientes e gerar vendas. Em segundo lugar gerando, recrutamento e formando outras pessoas como representantes de vendas para conseguir clientes e gerar vendas. Vamos discutir em detalhes como o modelo de marketing de rede funciona? O Modelo Multinível O modelo de quatro passo seguinte irá demonstrar como um modelo de marketing multinível funciona: 1ª Etapa Distribuidores Ganham Clientes Inicialmente, a Companhia de Marketing De Rede nomeia um representante de vendas e / ou distribuidor, cujo principal motivo é para vender o produto ou serviço para os clientes em potencial. O número inicial de clientes que ele tem que ter varia de acordo com o plano da empresa e a estrutura de pagamento de comissões. Mas geralmente é melhor para obter tantos clientes quanto uma pessoa possa acompanhar de forma eficaz e poder repetir as vendas para eles.

9 Também se a sua empresa paga melhor por treinar outras pessoasa obter mais clientes do que como um vendedor de Marketing De Rede você deve limitar os seus esforços na obtenção de apenas alguns clientes nesta fase e com o foco em próxima etapa que é treinar outros para promover as vendas. Esta estratégia é muito apropriada para empresas que pagam a você para "duplicar o seu eu". 2ª Etapa: Treinar e recrutar Uma Pessoa Como Representante De Vendas: Depois de gerar alguns clientes e fazer vendas como é feito em marketing direto normal ou em vendas diretas, o trabalho de marketing multi-nível seguinte é treinar uma pessoa para agir como representante de vendas e convencê-lo a trazer mais prospectos gerando mais vendas para a empresa. Esta pessoa será chamada de sua downline (ou equipa). Aqui o seu papel é de um recrutador, em vez de um varejista ou distribuidor. Etapa III: Você ensina o distribuidor a treinar e a recrutar outras pessoas como representantes de vendas: Uma vez que o seu representante de vendas obtenha o número suficiente de clientes e gera vendas suficientes, é hora de você treiná-los para obter um representante de vendas. O seu trabalho como um líder tem agora múltiplas dimensões, tais como gerar vendas adicionais, treinamento de futuras pessoas para se tornarem representante de vendas e treinamento do representante de vendas para treinar as pessoas como representante de vendas. O foco dos seus esforços estão novamente dependes de seu plano de comissões, você como marketeiro irá concentrar os seus esforços onde você pode ter maiores comissões. Etapa IV: Repita os passos acima para gerar uma rede:

10 Quando você recrutar e treinar os seus representantes de vendas para treinar mais pessoas e gerar mais clientes, você pode recrutar outro representante de vendas e seguir o mesmo procedimento para fazer outra rede de distribuidores no seu grupo Esta é a razão porque é chamado multi-nível ou Marketing De Rede e, portanto, as empresas por meio das táticas de Marketing De Rede podem não só gerar clientes de confiança, mas também podem fazer chegar os seus produtos e / ou serviços às massas com custos mínimos e em um período relativamente curto de tempo em comparação com os métodos de marketing tradicionais. O procedimento acima explica bem o modelo de marketing de rede, mas porque sempre mais fácil ver do que conseguir? Ou como é possível para uma empresa promover marketing de rede? Um plano de compensação bem projectado é a única resposta para as perguntas acima. No nosso próximo capítulo, vamos discutir as diretrizes para desenvolver um plano de compensação efetivo.

11 Capítulo 4 Dicas Para Desenvolver Um Plano De Compensação Adequada Como já discutimos anteriormente o marketing de rede é simplesmente um modelo de negócio para a movimentação de produtos e serviços que vai desde a produção até ao consumidor através de uma rede de distribuidores independentes com um plano de pagamento de comissões com diversos niveis. Uma vez que os distribuidores podem recrutar outros distribuidores e criar equipas que trabalham em conjunto, o plano de pagamento é um pouco mais complexo. Em qualquer empresa de Marketing De Rede a chave fundamental para impulsionar o Marketing De Rede e orientar a força de marketing na direção necessária para produzir os melhores resulados é o plano de compensação. Planos de comissões ou planos de compensação são como as empresas Marketing De Rede recompensam a produção de um distribuidor que dirige o canal de distribuição para maximizar os lucros. Estratégia de Remuneração básica É essencial destacar que cada empresa é diferente e que cada um tem planos de comissão diferentes, algumas das quais parecem complexos ou complicados demais. No entanto, a estratégia de remuneração base tem que ter os seguintes componentes básicos. Comissões de Vendas: Como o próprio nome indica as comissões vendas são as destinadas para motivar o profissional de marketing para gerar vendas. É a comissão com

12 que um distribuidor será pago sobre o número de vendas que ele faz aos seus clientes. Comissão do patrocinador: O próximo componente de um plano de compensação de Marketing De Rede é a comissão que é pago a um profissional de marketing pelas suas vendas geradas pela sua downline, então, exige que o marketeiro se concentre em convencer e gerar outros representantes de vendas para apromoção de vendas. Empresas que querem expandir seus esforços de marketing e de distribuição geralmente pagam comissões melhores para motivar os seus distribuidores para trazer mais representantes de vendas para a empresa. Formação da Comissão: Poucas empresas também pagam aos seus marqueteiros para treinar os representantes de vendas no seu grupo. Estes marqueteiros, basicamente, atuam como líderes e têm o conhecimento adequado, a experiência e habilidades para treinar os novos funcionários. Além dos componentes acima, também é importante mencionar que o Marketing De Rede é sobretudoa um redimento alavancado porque um distribuidor não só ganha comissões sobre suas próprias vendas, mas ele também ganha comissões sobre as vendas geradas pelas pessoas que ele introduziu, treinou e recrutou como representante de vendas. Também é imperativo para que os comerciantes tenha cuidado com as certas táticas antiéticas usadas por algumas empresas de Marketing De Rede através do desenvolvimento de planos de compensação complexos. Nos capítulos seguintes iremos discutir esquemas e fraudes no Marketing De Rede e os meios para evitá-las.

13 Capítulo 5 Como Encontrar Um Bom Negócio De Marketing De Rede Apesar do negócio de Marketing De Rede ter oportunidades muito boas e as perspectivas de crescimento e sucesso, no entanto as estatísticas revelam que a maioria das pessoasque entram neste empreendimento encontram obstáculos. Um estudo revela que quase 85 por cento das empresas Marketing De Rede falham dentro dos primeiros 18 meses. Daí para uma pessoa é essencialmente vital começar este negócio de forma prudente. Listadas a seguir estão algumas diretrizes a seguir: Etapa I: investigar a empresa É fundamental para o sucesso de um marqueteiro participar de uma empresa que é viável entrar. Aqui estão alguns pontos a considerar: Comece com uma empresa com muita experiência: Para entrar em marketing Multi-level, geralmente é aconselhável começar com uma empresa bem experiente que tem estado no negócio, pelo menos, há três anos ou mais. A razão por trás é que a própria empresa já ultrapassou a fase de sobrevivência inicial e agora deve estar no estágio de crescimento aumentando suas chances de sucesso como distribuidor. Escolha um membro da associação de vendas directas:

14 O ideal para para participar de uma empresa é que ela seja que é membro de um escritório denegócios ou registradas na Associação de Vendas Diretas. Isto não só assegura a confiabilidade da empresa, mas você também pode fazer as suas queixas a essas organizações em relação a qualquer conduta imprópria da empresa. Investigue os registos da empresa É essencialmente importante olhar para a empresa, e ver como ela faz negócios. Está em terrenos éticos? Confira o seu histórico. Descobra se ela tem um histórico estável e identifique se os valores da empresa combinam com os seus. Isto é essencialmente importante para a presença a longo prazo na indústria do marketing multinível. Etapa II: investigar o produto: Juntamente com a identificação de uma empresa boa também é muito importante saber sobre o produto que você tem para o mercado. Lembre-se de que o seu sucesso como um distribuidor de Multi-level em última análise, depende da venda do produto que você está oferecendo. Aqui estão algumas perguntas para investigar: O produto no mercado? Como distribuidor, é importante pegar um produto que é altamente comercializável e que tem boa qualidade e recursos através do qual você pode promover vendas. Além disso, a fim de vender produtos você precisa saber as suas características.

15 Às vezes, é essencialmente importante ter conhecimentos suficientes de forma a você os poder comercializar. Por exemplo, se você está vendendo um software de computador então você deve ter bom conhecimento da tecnologia. Por isso antes de pegar uma empresa de um marketeiro deve avaliar estas questões. Você gosta do produto para sí mesmo? Se você gosta do produto para sí mesmo, será mais fácil para você comercializá-lo e, portanto, você pode também convencer os outros a se tornarem representantes de vendas. Lembre-se de que o marketing multi-nível é mais marketing boca a boca, quando você gosta a sua autoconfinaça é maior, você sabe que o produto é bom e você não está fazendo promessas falsas. O preço é razoável? Comerciantes ingênuos muitas vezes ignoram a importância do preço que é uma das razões do seu fracasso no terreno. É essencialmente importante garantir que seu produto tem um bom preço e/ou ele tem muitas mais qualidades ou é comparativamente mais barato que as outras marcas disponíveis no mercado, caso contrário será quase impossível para um profissional de marketing gerar vendas suficientes. Além disso, algumas empresas oferecem descontos em certo número de vendas, você deve identificar os descontos associados para melhorar seus lucros. O Produto é Consumivel? A fim de gerar mais comissões, tente selecionar produtos de consumo, uma vez que aumentam as chances de repetir as vendas.

16 Além de que, se o seu cliente gostar do produto você pode retê-lo a longo prazo e, portanto, pode, finalmente, convencê-lo a agir como um representante de vendas, o que acabará por aumentar os seus lucros futuros. Existe Procura Pelo Produto? Nunca selecionar os produtos que estão obsoletos, ou estão excessivamente disponíveis em lojas. Se os seus produtos não têm procura suficiente, você estará desperdiçando o seu tempo e esforços para nada. Etapa III: INVESTIGAR O Plano de Compensação: O próximo passo crucial é entender bem o plano de compensação. Como na maioria das vezes um comerciante multilevel presta um serviço duplo, um como vendedor e outro comorecrutador, daí as suas comissões e compensações dependem de ambos. É por isso que é importante também entender às políticas de compensação da empresa com antecedência. Aqui estão algumas dicas: Você é pago com base nas vendas ou recrutamento? Lembre-se que é uma prática ilegal que pagar comissões sobre o número de recrutamentos. Por isso você deve identificar o plano de compensação. Isso irá ajudá-lo a concentrar os seus esforços. Identificar os custos ocultos: Algumas empresas exigem o pagamento de algum dinheiro inicial ou taxa de adesão para você se registar como representante de vendas na empresa.

17 Veja se você vai gerar comissões suficientes para cobriro o seu investimento inicial. Além disso, se o investimento é relativamente alto tome cuidado, pois algumas empresas fraudulentas pedem uma compra inicial enorme. Abstenha-se sempre de se juntar a essas. Você tem que alcançar metas? Você deve saber os seus objectivos, por exemplo, quantos membros você tem que recrutar. Algumas empresas exigem que você inscreva uma certa quantidade depessoas num determinado período de tempo antes que você receba um pagamento. E também algumas empresas exigem que você atinja algumas metas antes de lhe pagarem. Isto pode causar problemas para os distribuidores novos e ingênuos. Adicionalmente, existem também alguns outros pontos importantes que garantem o seu sucesso como comerciante de marketing de rede. Estes são: Formação do distribuidor: Algumas empresas dão formação aos seus distribuidores sobre o produto e perfil da empresa. As boas empresas treinam também os seus funcionários para melhorar suas habilidades de marketing. É melhor selecionar uma empresa deste tipo especialmente se você é novo na indústria do marketing multi-nível. Participação ativa:

18 Algumas empresas também oferecem um fórum de discussão onde você pode interagir com os outros membros. É bom para você, porque durante o curso do seu trabalho algumas perguntas podem surgir e você precisa de respostas rapidamente e você deseja obter sugestões de outras pessoas na mesma empresa que podem ajudá-lo a resolver as suas dúvidas e que lhe podem lhe dar as respostas corretas que você necessita. Claro que antes de pensar nisso, não se esqueça que tem um patrocinador e todo seu grupo ascendente que está lá para ajudar e deverão ter um sistema de ensino que muitas vezes é melhor que o da própria empresa. Obtenha Recomendações De Quem Já É Membro Peça mais informações a quem já é membro da empresa que lhe interessa e qual a sua opinião do sistema de marketing dessa empresa. Cuidado Com os Golpes: Existem empresas falsas com falsos dados e resultados. Nos capítulos seguintes vamos discutir em detalhe sobre os golpes no marketing de rede, o que irá ajudá-lo a proteger-se de entrar em empresas fictícias. Em resumo, uma boa companhia é composta por pessoas que estão comprometidas a ter produtos que realmente ajudam a tornar a vida das pessoas melhor, que vêem os seus distribuidores como seus bens e têm promissores planos de compensação que pagam bem em troca dos esforços, que treinam seus membros e estão sempre lá para ajudar. Portanto, se você seguir os passos acima indicados, você será capaz de selecionar uma boa empresa de Marketing De Rede que vai garantir o seu sucesso como distribuidor de marketing de rede.

19 Capítulo 6 Marketing De Rede Versus Marketing Tradicional Os defensores do marketing multinível ou Marketing De Rede descrevem ser omeio mais eficiente e eficaz de marketing e geração de contactos e de vendas para o seu negócio. Mas as empresas tradicionais de marketing sentem-se relutantes em adotar as novas estratégias de marketing de rede, a fim de gerir os seus negócios. Também a maior parte das pessoas nem sequer compreende exatamente as diferenças entre ambas as estratégias. Esta é arazão pela qual dedicámos este capítulo para explorar as diferenças entre o marketing de rede e e as estratégias tradicionais de marketing. Exploremos as principais diferenças entre o Marketing De Rede e o Marketing Tradicional A diferença mais significativa entre o Marketing De Rede e o marketing tradicional é o papel do comerciante. Em termos de marketing de rede um indivíduo inicialmente inscreve-se como representante de vendas e terá que representar a empresa e comercializar os produtos e / ou serviços dela e gerar vendas, o que é bastante semelhante a qualquer empresa de marketing tradicional. No entanto, por outro lado no marketing de rede, ele também necessita identificar e recrutar representantes para vendas adicionais na sua organização. O novo representante de vendas, por sua vez pode nomear outras pessoas como representantes de vendas da empresa.

20 No Marketing De Rede um marqueteiro tem a possibilidade de ter clientes e recrutar e treinar outras pessoas para obter mais clientes. No entanto, numa empresa de marketing tradicional, um gerente de vendas e / ou representantes de vendas são contratados pela própria empresa. No Marketing De Rede podem ser contractados um número ilimitado de representantes de vendas, não importa se eles geram vendas suficientes ou não. No entanto numa empresa tradicional representantes da empresa são contratados com base nos recursos financeiros da empresa. Também um novo gerente de vendas só é contratado quando o gerente existente está sobrecarregado Numa empresa de Marketing De Rede a estrutura da rede de distribuição se expande verticalmente, no entanto, numa empresa de marketing tradicional a expansão é geralmente horizontal. Os distribuidores de Marketing De Rede são normalmente pagos com comissões, ou seja, a sua remuneração é baseada geralmente no número de vendas efectuadas por si e pelas pessoas no seu grupo. Esta é a razão pela qual o Marketing De Rede tem uma expansão rápida porque os distribuidores podem recrutar os representantes de vendas que quiseres e a empresa não precisa se preocupar com salários fixos. No entanto, no marketing tradicional dos gerentes de vendas ou representantes são normalmente pagos salários fixos. Tmabém, as empresas de Marketing De Rede normalmente não requerem investimento elevados no incio, em oposição Às tradicionais que exigem grandes investimentos para criar um marketing para todo o canal de distribuição. Uma das características principais do marketing de rede é que as empresasmãe estão fazendo muito dinheiro. A força de vendas no Marketing De Rede é tão grande que mesmo que não haja um único promotor a vender grandes volumes, mas o grupo como um todo está vendendo muito, então a empresa ainda desfruta dos lucros.

21 No entanto, nas tradicionais um gerente não está a ter bom desempenho nas vendas, a empresa está a ser afetada negativamente No Marketing De Rede as pessoas com alto desempenho ganham muito e ou outros (de de baixo desempenho), não conseguem sobreviver a trabalhar a tempo inteiro. As pesoas ganham conforme o que produzem. Apesar das diferenças acima explicadas mostram claramente as vantagens associadas ao marketing de rede em relação aos métodos tradicionais de marketing, não é a forma mais frexivel de marketing, mas também devido à sua caracteristica de rede tem a tendência de expandir-se rapidamente no mercado a que se dirige eficientemente e pode dar lucros enormes para a empresa. Não só as pessoas se podem juntar à equipe de Marketing De Rede pode trabalhar a qualquer momento que desejarem e colher os benefícios, não só nas vendas que fazem, mas também sobre as vendas realizadas pela sua equipa. Daí o Marketing De Rede ter as características de desfrutar de rendimentos alavancados e ter maior penetração no mercado.

22 Capítulo 7 Como Melhorar As Suas Capacidades No Marketing De Rede Neste capítulo, discutiremos algumas orientações que ajudarão você a melhorar as suas capacidades como marketeiro multinível. É essencial para um profissional de marketing entender que, não importa quão grande seja a empresa que ele seleciona e quão grande seja a procura pelos produto,, o que não se deve esquecer é que o multi-level exige trabalho e empenho. Não é possível ganhar grandes somas de dinheiro só por se inscrever uma vez e depois sentar-se e esperar o dinheiro fluir para sí. Você precisa de constantemente aprender e actualizar-se e melhorar os seus esforços para assegurar ganhos de longo prazo e maximizar os lucros. Aqui estão algumas dicas que ajudarão você a melhorar as suas capacidades como um comerciante de multi-nível. Gerir a sua Equipa: Lembre-se que o seu grupo é um bem e uma fonte de rendimentos. Por isso, é importante gerir o seu grupo e mate-lo motivado para produzirem o máximo de resultados e gerar o máximo de vendas. Compreender Os Diferentes Tipos De Pessoas: É importante para um distribuidor entender que ele ou ela está lidando com um número de pessoas ao mesmo tempo, todos de diferentes origens.

23 É essencial para um distribuidor treinar cada uma das suas pessoas de forma adequada porque cada um pode exigir um conjunto diferente de informações e habilidades para melhorar a sua eficiência. Além disso, a fim de convencer as pessoas a agir como representante de vendas você como um marqueteiro deve lidar com eles de acordo com suas necessidades e nível. Aprenda A Aceitar A Rejeição: O Marketing de rede tem uma alta taxa de rejeição, por isso é importante manter o pensamento positivo e aceitar receber NÃOS. Mantenha o Foco e Seja persistente Algumas pessoas tendem a perder o interesse rapidamente se eles acham que seus planos não estão a ser cumpridos. Um distribuidor de marketing de rede deve evitar isso, pois exige persistência e esforços concentrados para atingir o sucesso. Realizar Pesquisas Constantes: Mais uma vez o seu sucesso como um distribuidir depende muito da empresa e do produto que você selecionar. Portanto, é imperativo que faça uma boa pesquisa antes de entrar para a empresa. Constantemente Treinar E Atualizar-se: Tente pegar empresas que fornecem formação constante aos seus profissionais de marketing, isso o vai ajudar a manter actualizado. Se você compreender bem as últimas tendências, tecnologias e as características do produto, você está em numa posição melhor para convencer os clientes, e gerar vendas e levar a sua equipa. Melhorar As Suas Capacidades De Comunicação:

24 Comunicação eficaz e habilidades de venda são as chaves para o sucesso de cada distribuidor, daí um distribuidor de marketing de rede deve constantemente melhorar suas habilidades de comunicação. Falar E Dar Confiança: A fim de alcançar vendas de repetição, você precisa de fornecer informações confiáveis. Portanto, você deve comercializar o seu produto com responsabilidade e evitar formas antiéticas de gerar vendas e prospectos.

25 Capítulo 8 Os Essenciais Do Negócio Do Marketing De Rede Milhares de empresas de Marketing De Rede estão operando hoje no mundo, mas a maioria delas desaparecem com o tempo. Novas empresas continuam chegando e saindo do mercado. Somente as empresas que são grandes podem existir a longo prazo. É essencialmente importante descobrir quais as empresas que terão sucesso no marketing de rede. Quais são as suas características? Como uma empresa pode garantir o sucesso das suas estratégias? Aqui estão alguns dos pontos de uma empresa de marketing de alto desempenho no marketing de rede Produto Exclusivo: Não importa o quão bom e eficaz o seu negócio ou estratégia de marketing possa ser e como é sua força de vendas, nada funciona se o que você está oferecendo não tem valor. Um produto único bem desenvolvido que realmente satisfaz as necessidades do cliente é uma obrigação. Sem um produto de qualidade que é exclusivo no mercado, você não pode sobreviver no mercado, não importa quão grande você é. Estabilidade:

26 A palavra estabilidade demonstra frequentemente a longevidade e resistência a longo prazo. Uma empresa bem estabelecida tem chances de se manter aos choques económicos relativamente às procuras e preços. Também as empresas que têm planos de gestão consistentes e políticas definidas e objetivos a longo prazo demonstram estabilidade a longo prazo e persistência. Se as decisões-chave e os que decidem mudam com frequência ao longo da história da empresa então a sua estabilidade é questionável. Força Financeira: Estabilidade financeira e força é outra componente que constitui estabilidade. Antes de entrar em uma empresa de Marketing De Rede deve identificar se tem recursos adequados e recursos para atender o pagamento dos distribuidores. Também as empresas devem identificar se seria rentável entrar no Marketing De Rede e não os benefícios esperados para compensar os custos associados. Treinamento Dos membros E Apoio A característica mais importante de uma empresa de marketing de rede com bom desempenho é a qualidade da sua formação e do apoio aos distribuidores ou afiliados. Empresas que veem os seus distribuidores como ativos têm sempre o foco para educar e treinar os seus distribuidores não só para melhorar as suas habilidades, mas também para lhes permitir manter a par de todas as alterações ou das novas tendências na indústria de marketing de rede. Estas empresas fornecem formação constante através de formações na internet, salas de chat e vídeo-conferências para as suas equipas de vendas. Também as empresas de sucesso fornecem canais diferentes para os seus distribuidores, onde podem resolver as suas dúvidas e preocupações, tais

27 como salas de bate-papo ao vivo, bibliotecas de recursos, o site informativo e interativo e as linhas directas de apoio ao distribuidor. Construção de Ferramentas de Negócio É importante lembrar que os distribuidores bem sucedidos são imperativos para o sucesso de uma empresa. Esta é a razão pela qual as empresas de alto desempenho em marketing de rede, muitas vezes oferecem uma variedade de ferramentas de construção efectiva de negócio aos seus distribuidores. Várias ferramentas úteis como agendas, calendários, sistemas de gestão de relacionamento com clientes, brindes, amostras, auto-respondedores e diversos outros recursos online são fornecidos aos seus distribuidores. Plano de Compensação Um plano de compensação efectivo é novamente uma obrigação para um marketing de rede de sucesso. Uma empresa de marketing de rede eficaz sabe o significado da sua força de distribuição e oferece aos seus distribuidores um plano de compensação generoso e equilibrado. Também é importante que, independentemente do seu modelo de compensação que a empresa está usando, o plano deve ser simples, direto e fácil de entender e deve recompensar os seus distribuidores ou afiliados com níveis de bônus progressivos. De modo que os motive a aumentar os seus esforços para aumentar o volume de vendas, e recrutar perspectos mais qualificados. Por isso estas são as características básicas que asseguram a sobrevivência e o sucesso de uma empresa de marketing de rede, esses poucos recursos devem guiá-lo a como garantir o seu sucesso no marketing de rede

28 Capítulo 9 A Legalidade do Marketing De Rede O marketing de rede é um conceito de marketing relativamente novo e complexo, embora tenha sido praticada através dos anos de uma forma ou outra por muitas empresas, mas uma grande maioria das pessoas confunde com esquemas de pirâmide e questiona a legalidade do marketing de rede. Agora a questão é, o Marketing De Rede é legal? Aqui está a resposta: Sim, é legal. Até 1979, o marketing de rede era geralmente considerado como fraude ou ilegal, uma vez que nunca tinha sido testado e adjudicado em tribunal. Em 1975 a Amyway Corporation foi acusada e processada pela comissão Federal do Comércio dos EUA por operar como esquema ilegal de pirâmide e após quatro anos de litígio a Amway ganhou o caso e o tribunal decidiu que o programa das empresas de marketing de rede é um negócio legítimo e não é um esquema ilegal de pirâmide. Por isso agora é bastante claro que Multi-level marketing é legal e não uma farsa. Agora é claro que marketing de rede é legal e não há segundos pensamentos sobre o assunto. As empresas que realizam programas de marketing de rede têm que desenvolver estratégias estritas que se enquadram na definição de marketing de rede mas há uma linha tênue entre marketing de rede e marketing de pirâmide que é ilegal. Também devido à complexidade das estruturas das comissões, as empresas às vezes desenvolvem estratégias que não são ilegais, mas antiéticas isso não é benéfico para as comunidades e para o público em geral.

29 No entanto, para legalmente, se enquadrarem na categoria de marketing de rede, além de usar o senso comum as seguintes orientações dadas pelo Federal dos EUA Trade Commission (FTC) devem ser observadas: Nunca entrar em qualquer plano que promete comissões para o recrutamento de distribuidores adicionais. Isso faz parte de um esquema ilegal de pirâmide. A sua remuneração deve estar vinculada às vendas reais feitas por você ou pelo seu downline não pelo número de recrutados. Os planos que pedem aos novos distribuidores o pagamento de uma taxa inicial ou para comprar estoques caros são normalmente céticos e por isso é essencial ser cauteloso em relação a eles. Estes planos podem entrar em colapso rapidamente e também podem ser esquemas em pirâmide mal-disfarçados. Também os planos que dizem que você vai ganhar mais dinheiro, aumentando a sua downline são irrealistas. Você é pago pelas comissões sobre as vendas realizadas pelas pessoas que você recrutar não só através do recrutamento de mais e mais representantes. Então, cuidado com eles. Cuidado com as mentiras. Você tem que ser cauteloso ao usarem referências falsas ou projeções utilizadas pelas empresas para atraí-lo. Lembre-se que você não vende milagres. Então, da mesma forma não se envolver com empresas que pretendem vender produtos milagrosos. Lembrar-se também que de acordo com a regras da FTC, um distribuidor é eticamente responsável pelas suas promessas que faz. Portanto, não prometa o que você não pode cumprir. Nunca entre na situação de alta pressão que diz agora ou nunca.

30 Estas são táticas que não são éticas praticas por empresas para o colocarem na armadilha. Pense sempre e peça conselho de outros profissionais como contabilistas e advogados ou de pessoas de negócios para avaliarem a viabilidade do projecto. Além das orientações da FTC também se exige que a empresa de marketing de rede deve ter pelo menos 70% dos seus rendimentos das vendas de varejo para não-distribuidores. Se este critério não for cumprido em vários casos, os tribunais concluíram que a empresa Marketing De Rede está no negócio de somente para recrutar distribuidores que recrutam os distribuidores, o que pode transformar essas empresas em esquemas de pirâmide, não de vendas e de empresas de distribuição. Daí que as orientações acima são importantes para identificar se a empresa Marketing De Rede cai sob a definição legal de fazer negócios. Mas isso não é tudo; além de ser jurídica, é essencialmente importante para a Empresa de marketing de rede usar os padrões éticos e procedimentos para gerar os seus negócios e lucros. Mais à frente, vamos destacar os esquemas e práticas antiéticas que são geralmente praticados por algumas empresas de Marketing De Rede, empresas que enganam os seus distribuidores e as formas de evitá-los.

31 Capítulo 10 As Fraudes No Marketing De Rede E Dicas Para Evitá-las Como já discutimos anteriormente o sucesso do Marketing De Rede depende em grande parte do aumento do número de vendas através de representante de vendas. Às vezes as empresas a fim de atrair as pessoas usam afirmações falsas. Esta é uma das principais razões pelas quais muitas pessoas temem o Marketing De Rede é porque elas acreditam que elas irão ser enganadas. Se você pesquisar na internet você vai encontrar um monte de exemplos de empresas que fazem afirmações falsas. Aqui estão alguns exemplos de como as empresas utilizam práticas antiéticas para enganar as pessoas: Oferta de milagres, em vez de produtos reais Pedir aos novos distribuidores para pagar uma taxa inicial elevada Promessas de dar às pessoas um grupo, uma vez que se inscrevam Às vezes as empresas de Marketing De Rede nem sequer existem na realidade, elas apenas criam sites armadilha falsos Exigir-lo a comprar de uma certa percentagem do seu produto, inicialmente, que você pode não pode ser capaz de vender e, portanto, a incorrer em perdas. Prometendo altas comissões irreais sobre suas vendas. Para além disto muitas empresas Marketing De Rede criam planos de pagameneto que realmente leva o dinheiro para longe dos distribuidores comerciantes ou das pessoas que trabalham na rede.

32 Os distribuidores ingénuos normalmente não entendem que eles estão sendo enganados e até mesmo depois de colocarem cem por cento dos esforços e gerando bastante clientes não conseguem atingir as metas das empresas irrealista e podem ficar sem nada fora os seus esforços. Esta é a razão pela qual é sempre essencial para um distribudidor de pensar e investigar corretamente com prudência antes de entrar para uma empresa Marketing De Rede e ficar longe das empresas que aplicam táticas antiéticas para gerarem lucros. Listadas abaixo estão algumas dicas para evitar fraudes. Dicas Para Evitar Fraudes No Marketing De Rede: Pesquise a empresa e a sua gestão. Por exemplo, se você não tem acesso à empresa, não há números de telefone, endereços, ou pessoas de contato, então esses são os sinais de que você está sendo enganado. Leia a política e procedimentos antes de se inscrever. Também receber alguns conselhos profissionais antes de assinar qualquer acordo. Evite usar sistemas de geração que dependem somente de amigos e familiares. Entender bem o plano de compensação. Certifique-se também de que você está sendo recompensado pelas vendas que você e sua equipa gera e não pelo número de pessoas que você recruta porque mais tarde verá que é um esquema de pirâmide ilegal. Investigar se o apoio de upline está disponível. Identificar se a empresa investe fundos e recursos na formação dos seus distribuidores.

33 Somente as empresas boas e de confiança vão investir na formação dos seus distribuidores. Se a empresa de marketing de rede está pedindo várias centenas ou milhares de pessoas a juntar-se antecipadamente, pode haver hipoteses de ser enganado. Lembre-se sempre que o sucesso no Marketing De Rede leva tempo e exige trabalho duro, nunca se juntar empresas que prometem mais lucros da noite para o dia. Seguindo as dicas acima, um distribuidor ingênuo pode reduzir as chances de ser enganado e, portanto, concentrar os seus esforços num negócio de Marketing De Rede confiável e realista.

34 Capítulo 11 Oportunidades Online de Marketing De Rede Até agora a nossa discussão foi baseada no entendimento dos conceitos básicos de marketing de rede e uma coisa que é óbvia através de nossa discussão é que toda empresa de marketing de rede visa atingir as metas cada vez mais e gerar mais vendas. Agora é só pensar por um momento na era atual, qual é o melhor meio possível para atingir o número máximo de prospectos com um mínimo investimento mínimo e de esforço? A resposta é muito simples, "a internet". As empresas de Marketing De Rede ao irem para a internet podem transformar ter muito sucesso e podem chegar a bilhões de clientes incorporando estratégias online de marketing de rede. As melhores empresas de marketing de rede executam várias estratégias de marketing online, a fim de gerar cada vez mais contactos de negócios, e então, concentrar os seus esforços de marketing nos contactos para gerar vendas Orientações De Marketing De Rede Eficiente Na Internet Vamos explorar algumas orientações para tornar o seu negócio de Marketing De Rede online um sucesso; Crie O Seu Site O primeiro passo e o mais importante para garantir a sua presença online é criar seu website. Todos os sistemas de marketing de rede online começam com um site. Atrair Visitantes:

35 Não importa o quão boa é sua empresa, o seu produto ou o seu site, tudo será inútil se ninguém sabe. Daí o próximo passo é para atrair tráfego para seu site. Agora a questão é como fazer isso. A resposta é a sua auto-publicidade Isto pode ser feito através da incorporação de diversas estratégias de marketing online, como através de artigos, marketing viral, blogs, marketing em vídeo, marketing social, anúncios patrocinados como o pagar por clique, etc. A fim de gerar o máximo de tráfego para o seu site é essencialmente importante o uso efectivo de palavras-chave e desenvolvimento de conteúdos e tácticas que maximizam as posições nos motores de busca. Todos estes procedimentos se forem empregados de forma eficiente pode trazer milhares de milhões de visitantes ao seu site. Gerar Contactos: Depois de conseguir tráfego para seu site, agora é a fase em que você obter as informações de contato para construir listas de clientes potencialmente interessados. A geração de contatos e a construção da lista é o passo mais importante. Mais á frente neste texto vamos explorar em detalhe as formas através das quais pode ser gerados contactos. Você pode fazer isso através das páginas do de captura, páginas de captura por , pop-ups etc Por isso, desta forma você pode obter informações sobre as pessoas que estão interessadas na sua empresa e no seu produto e que podem comprar o seu produto no futuro. Contruindo Uma Relação:

36 Uma vez que você gerar um contacto, é tempo agora para construir o relacionamento com o perspecto e desenvolver a confiança de forma a convencê-lo a comprar o produto. Por isso permanecer em contato com o seu perspecto é crucial. Isto pode (e deve) ser feito através de autoresponders, onde você envia um conjunto predefinido de s para o prospecto para construir credibilidade e confiança. Gerar Vendas: Depois de fazer isso você pode convencer os seus prospectos a comprar o seu produto e virar o contacto em cliente. Lembre-se de se manter em contato com os seus clientes porque eles não só podem representar vendas repetidas, mas você também pode convencê-lo a participar da sua equipe e, finalmente, recrutá-lo como um representante de vendas. Seguindo as orientações acima você como distribuidor pode colher o máximo de lucros e chegar ao sucesso. No entanto, é essencialmente importante para um distribuidor de rede desenvolver um relacionamento de longo prazo com os seus clientes, uma vez isso que é a chave para sua sobrevivência a longo prazo na indústria do marketing de rede. No próximo capítulo vamos explorar a importância da construção de relacionamentos.

37 Capítulo 12 Construindo Relacionamentos Através Do Marketing De Rede Em qualquer negócio a chave do sucesso é construir relacionamentos com os clientes. Isso também é válido para qualquer negócio de marketing de rede, de fato a importância da relação aumenta duas vezes no marketing de rede porque você como distribuidor tem não só de reter os seus clientes para gerar vendas repetidas, mas também construir confiança com eles para que você possa convencê-los a participar da sua equipe como distribuidores e representantes de vendas futuras. Mas como você constroi relacionamentos on-line? Aqui estão as dicas básicas que você precisa seguir para construir relacionamentos online. Trazer Valor Aos Seus Clientes: Uma das melhores maneiras de manter os seus clientes é oferecer-lhes valor de forma consistente. No marketing de rede uma das melhores maneiras de trazer valor aos seus prospectos é fornecer-lhes o melhor produto. Quando o produto satisfaz os seus clientes, significa que você tem cumpriu as promessas feitas a eles e, portanto, desenvolveu credibilidade e as pessoas confiam em você e assim vão voltar a comprar de você novamente. É sí isto? Não Lembre-se que estamos a falar de Marketing De Rede, onde seus ganhos são também baseados sobre as vendas realizadas pela sua equipa.

38 Daí para um distribuidor de rede é igualmente importante construir relacionamentos saudáveis e duradouros com as pessoas do seu grupo. O Seu Grupo É O Seu Património. Tente constantemente treinar, ajudar e satisfazer o seu grupo e estar lá sempre para resolver as suas questões e problemas. Desta forma, você pode não só aumentar os seus lucros, mas pode aumentar os lucros da sua empresa. Seja Você Mesmo A Marca: Como muita gente está fazendo o negócios de marketing de rede online e, a fim de se destacar dos seus concorrentes e provar o que você é de quem as pessoas precisam, é essencial para criar uma marca à volta do seu nome e de sí. A melhor maneira de fazer isso é criar um site seu ou um blog que informa as pessoas sobre o que você sabe e faz. Quando você faz isso você aumenta a sua credibilidade e vence os seus concorrentes. Fique Em Contato: Um erro muito comum que a maioria dos comerciantes Marketing De Rede fazem é deixar os clientes uma vez que eles fazem uma compra. Nunca faça isso. É muito importante manter-se em contacto com os clientes, perguntando-lhes como eles encontraram o produto, se precisam de mais alguma coisa. Essas táticas irão ajudá-lo a reter os seus clientes a longo prazo e assegurar vendas repetidas. Seja positivo: Alguns marketeiros ficam rapidamente chateados devido às flutuações de procura no mercado.

39 É importante como líder permanecer positivo e ser persistente, mesmo que você não produza vendas suficientes. A razão por trás disto é que se você perder a esperança você não irá conseguir motivar as pessoas no seu grupo, portanto,fique sempre positive e focado.

40 CAPÍTULO 13 Geração de Contactos Ao longo da nossa discussão neste texto destacamos que um distribuidor tem conseguir alcançar dois objetivos básicos. Um deles é vender os produtos ou serviços da empresa-mãe e o outra é a incentivar os cliente a também se tornar um distribuidor independente. Estes dois objectivos pedem acções que exigem a geração de um numero máximo de prospectos de negócios também conhecidos como contactos de negócio. Existem várias maneiras de gerar contactos. Normalmente um distribuidor gera os seus através de referências de amigos, familiares e conhecidos. Mas serão suficientes? Certamente que não. Portanto, o distribuidor tem que usar várias ferramentas como fazer eventos de apresentação, distribuir panfletos, fazer inquéritos de pesquisa de mercado ou mesmo somente comprar uma lista de empresas de geração de contactos ou de outras fontes relevantes. Os distribuidores que trabalham online também usam diversas táticas para gerar contactos. Isto pode ser feito através das páginas de captura, pop-ups etc. Estas são basicamente formas comuns de recolha de informação de um visitante. Por exemplo através de página uma página de captura onde você fornece uma informação na forma de um artigo ou um vídeo para o prospecto e, em seguida, se requerer mais detalhes pede ao cliente para deixar os detalhes do seu contato ( normalmente, morada, e outras).

41 Desta forma você pode obter as informações da pessoa que poderá comprar o seu produto no futuro. Portanto, se você tem uma existência online, você está em posição de gerar massas de contactos de negócios, que são basicamente os seus clientes e distribuidores em potencial. Uma vez que você recebe os contactos poderá manter um relacionamento de longo prazo com eles e você pode enviar-lhes as suas ofertas e os seus serviços. Portanto, um distribuidor de marketing de rede deve gerar o máximo de contactos que poder, que é crucial não só para a sua existência, mas também para a sobrevivência da empresa.

42 Capítulo 14 Medição do Desempenho do Marketing De Rede A parte integrante para analisar o sucesso de uma campanha de marketing de rede é medir o nível de desempenho da equipa. Você precisa identificar os principais indicadores de desempenho que têm um impacto notável sobre a rentabilidade do seu grupo. Estes indicadores-chave são basicamente pontos de controle que ajudam amonitorar o progresso da sua equipe de marketing de rede e os seus efeitos no seu negócio. Devido à natureza complexa do cenário do Marketing De Rede dos planos de pagamentos que são normalmente complicados, algumas empresas, por vezes, ignoram avaliar o desempenho da sua equipe e o seu impacto global no negócio. Mas é o que é certo errado? Só um louco diria que está correcto. O desempenho da equipe de marketing de rede tem um impacto vital no seu negócio e é crucial para avaliar o desempenho, uma vez que irá auxiliá-lo na formulação das suas estratégias de negócios futuros e do plano de marketing. Investir mais nas áreas que são promissoras e reduzir esforços onde não há muito potencial. Mas a questão é como é que você mede o desempenho da equipa? Como é que pode ter dados úteis para o planejamento da estratégia do negócio no futuro? Quais são os principais indicadores de desempenho?