CRITÉRIOS DE SEGMENTAÇÃO DE EMPRESAS

Transcrição

1 CRITÉRIOS DE SEGMENTAÇÃO DE EMPRESAS Agosto/2011

2 SEGMENTAÇÃO: OBJETIVOS Possuir ferramenta de análise Compreender as dificuldades e sucessos das empresas Oferecer serviços e apoiar ações adequadas às necessidades e expectativas das empresas Unificar o perfil de empresas participantes de uma mesma ação Obter maior efetividade nas ações Estimular as empresas a buscar a melhoria contínua

3 SEGMENTAÇÃO: CONCEITOS NEGÓCIOS INTERNACIONAIS: Qualquer negócio fechado (contrato assinado ou MOU), que englobe: COPRODUÇÃO INTERNACIONAL VENDA DE PRODUTO FINALIZADA/PRÉ-VENDA PRESTAÇÃO DE SERVIÇO Serão consideradas negociações em que obrigatoriamente: 1. Haja envolvimento de recursos estrangeiros e/ou 2. Haja previsão de exibição de conteúdo brasileiro no exterior 3. Mesmo que os negócios sejam da sede da empresa associada no exterior

4 COPRODUÇÃO INTERNACIONAL: SEGMENTAÇÃO: CONCEITOS É aquela realizada por dois ou mais agentes econômicos sediados em países diferentes, que exerçam atividade de produção, compartilhando as responsabilidades pela organização econômica da obra. O valor da negociação é o valor total da coprodução (no entanto, o associado deve informar os percentuais de aporte envolvidos e os percentuais de IP). Produtora brasileira + canal internacional operando no Brasil para exibição no Brasil, com recursos de conta bancária brasileira = NÃO é coprodução internacional Produtora brasileira + canal internacional operando no Brasil com recursos vindos do exterior (independentemente se exibição seja somente no Brasil) = SIM Produtora brasileira + canal internacional operando no Brasil para exibição no Brasil e fora do Brasil: Com recurso de conta bancária brasileira: NÃO é coprodução, porém SIM é exportação (então SIM, é negócio). Com recursos vindos do exterior: SIM é coprodução e SIM é exportação Produtora brasileira + produtora internacional e/ou canal internacional sem operação no Brasil: SIM

5 SEGMENTAÇÃO: CONCEITOS EXPORTAÇÃO: Venda de uma obra finalizada, produzida por produtora brasileira para um cliente sediado em outro país ou para um cliente internacional sediado no Brasil desde que os critérios 1 e 2 sejam atendidos*. Serão considerados também contratos de distribuição com pré-venda ou mínimo garantido envolvidos. Produtora brasileira/distribuidora que vende para canal internacional sediado no exterior = SIM Produtora brasileira/distribuidora que vende para canal internacional sediado no Brasil, considerando que atenda critérios 1 ou 2. Produtora que tem seus conteúdos exportados para clientes internacionais ou sediados no Brasil (1 e 2) por meio de distribuidora/agregadora brasileira ou estrangeira. * 1. Haja envolvimento de recursos estrangeiros e/ou 2. Haja previsão de exibição de conteúdo brasileiro no exterior

6 SEGMENTAÇÃO: CONCEITOS PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS: Serviços prestados a produtoras ou canais estrangeiras, sem que a produtora brasileira possua direitos sobre a obra em si. Produtora brasileira que recebe recursos do exterior Não são consideradas as prestações de serviços para filmes publicitários.

7 SEGMENTAÇÃO: CONCEITOS PARA FINS DE CLASSIFICAÇÃO - ENTENDEREMOS COMO CONCEITO DE MATURIDADE NO MERCADO EXTERIOR: A Empresa que realizou pelo menos 1 coprodução internacional nos últimos 5 anos (considerando data de assinatura de contrato) B Empresa que realizou pelo menos uma exportação nos últimos 2 anos C Empresa que prestou pelo menos um serviço para cliente internacional nos últimos 2 anos *consideremos contratos assinados. Se a exportação é feita para AL em um único contrato, é considerada 1 exportação; se forem vários contratos são várias exportações.

8 SEGMENTAÇÃO: NÍVEIS Nível 1: Não Exportadora/Em Adaptação Quem são: empresas que se afiliaram ao projeto recentemente e que olham para o mercado internacional com curiosidade e interesse, mas ainda sem nenhuma (ou pouca) experiência e conhecimento. Em alguns raros casos, poderão fazer parte deste grupo empresas que tenham sua estratégia exclusivamente voltada para o mercado nacional.

9 SEGMENTAÇÃO: NÍVEIS Nível 2: Iniciante Quem são: empresas afiliadas ao projeto há no mínimo 6 meses e que incorporaram critérios previamente estipulados para classificação no Nível 2. Apesar de terem pouca experiência exportadora, as empresas deste nível já apresentam melhor compreensão do processo de exportação. As empresas são direcionadas a atividades especificas (cursos e formações), que devem completar para que possam ser classificadas em Nível 3. Critérios: a) Possuir site em língua inglesa b) Possuir equipe bilíngue c) Ter participado em pelo menos 2 eventos do setor no Brasil d) Ter participado de pelo menos 2 palestras promovidas pela BRAVI/BTVP

10 SEGMENTAÇÃO: NÍVEIS Nível 3: Intermediária Quem são: empresas que já passaram pelos cursos de formação do Nível 2 e já têm experiência em negociação internacional (conceitos A, B, C), e pelo menos 2 negócios já realizados com o exterior (venda, coprodução ou prestação de serviços). Critérios: a) Preencher os critérios do Nível 2 b) Possuir material de divulgação em inglês (flyers, folders etc) c) Ter realizado 2 negócios internacionais ou mais (conceitos A, B ou C)

11 SEGMENTAÇÃO: NÍVEIS Nível 4: Experiente Quem são: Empresas que incorporaram os critérios dos níveis anteriores e que já concretizaram pelo menos 6 negócios no mercado internacional em pelo menos dois dos três conceitos previamente informados (A, B, C). Critérios: a) Preencher os critérios do Nível 2 e Nível 3 b) Possuir material de divulgação em inglês (flyers, folders etc) c) Ter sido mencionada em veículos de imprensa internacionais d) Ter realizado 6 negócios internacionais ou mais em pelo menos dois conceitos (A, B e/ou C) e) Ter realizado pelo menos 1 negócio no último ano Observações: As empresas distribuidoras podem preencher somente um conceito (B - venda). As empresas exclusivamente focadas na prestação de serviços (sem objetivos de produção própria) podem preencher somente um conceito (C prestação de serviços).

12 SEGMENTAÇÃO: NÍVEIS Nível 5: Internacionalizada Quem são: Empresas que já concretizaram mais de 10 negócios no mercado internacional em pelo menos dois dos conceitos previamente informados (A,B, C). Com exceção para empresas distribuidoras ou empresas exclusivamente focadas em prestação de serviços, que podem preencher somente um critério (venda/b ou prestação de serviços/c, respectivamente). Empresas que possuem sede no exterior ou sócios internacionais. As empresas devem ter registrado no último ano pelo menos 2 negócios (A, B ou C). Critérios: a) Preencher os critérios do Nível 2, Nível 3 e Nível 4 b) Possuir material de divulgação em inglês (flyers, folders etc) c) Ter sido mencionada em veículos de imprensa internacionais d) Ter realizado 10 negócios internacionais ou mais em pelo menos dois conceitos (A, B e/ou C) e) Ter realizado pelo menos 1 negócio no último ano f) Possuir sede no exterior, empresas internacionais que operam em conjunto, em regime de joint venture, ou sócios internacionais.

13 SEGMENTAÇÃO: BENEFÍCIOS NÍVEL 1 NÍVEL 2 NÍVEL 3 NÍVEL 4 NÍVEL 5 Newsletters nacional e internacional RCM Newsletters mercado interno e externo Catálogo Internacional Consultorias Específicas RCM Feiras Internacionais Newsletters mercado interno e externo Catálogo Internacional Consultorias Específicas RCM Prioridade - Feiras Oportunidades do exterior Newsletters mercado interno e externo Catálogo Internacional Consultorias Específicas RCM Prioridade - Feiras Oportunidades do exterior Newsletters mercado interno e externo Catálogo Internacional Consultorias Específicas RCM Prioridade - Feiras Oportunidades do exterior Missões Missões Missões Destaque em BTVP News Destaque em Destaque em BTVP News BTVP News Subsidio Subsidio Anúncios Anúncios Feiras - Mais Feiras - Mais representantes representantes Subsidio eventos Subsidio eventos específicos específicos